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Comment un gestionnaire de flux peut-il aider vos ventes sur Amazon


Le message suivant est écrit par Judit Escudero, Marketing Manager chez Espagne modifiable.


Il y a deux étapes à suivre si vous souhaitez commencer à vendre vos produits sur Amazon:

(1) ouvrir un compte, et

(2) listez vos produits sur leur site

Bien que cela puisse sembler une tâche simple, le fait d'intégrer réellement vos listes de produits sur le site Web d'Amazon peut, en fait, être un peu délicat. Surtout dans les cas où vous pouvez vendre plusieurs produits qui entrent dans différentes catégories et ont des informations de liste distinctes.

Dans de tels cas, il peut y avoir plusieurs problèmes, par exemple, assurer que les listes de produits sont constamment mises à jour si nécessaire, gérer toutes les commandes générées via Amazon, ou même publier le contenu de votre liste selon les directives et critères d'Amazon.

Pour accélérer l'intégration des catalogues de produits dans des marchés comme Amazon, il existe des outils de gestion des flux tels que Modifiable. Cet outil dispose d'une connexion API avec Amazon, vous permettant de créer très facilement des listes de produits sur Amazon.


Comment fonctionne un outil de gestion des flux?

Les outils de gestion des flux, tels que Magento, PrestaShop, WooCommerce ou Shopify, vous permettent d'importer des informations sur les produits directement depuis votre boutique de commerce électronique. Une fois l'importation terminée, il vous suffit de configurer la connexion API avec Amazon en trois étapes simples:


1. Catégorisez les produits.

Channable est programmé pour reconnaître automatiquement toutes les catégories disponibles d'Amazon, ce qui rend le tri de l'ensemble de votre catalogue un processus très simple, que vos produits concernent des vêtements, de l'électronique ou des meubles.


2. Optimisez vos informations produit sur Amazon.

Grâce aux règles de cause à effet de Channable, vous pouvez améliorer les informations de votre catalogue pour empêcher Amazon de bloquer la publication de vos listes de produits en raison de certaines des erreurs suivantes: champs vides, titres trop longs, descriptions manquantes, problèmes avec SKU, ou même des nombres avec le mauvais format. Il existe de nombreuses erreurs que vous pourrez résoudre, voire éviter, en suivant ces règles simples.


3. Complétez les informations obligatoires avec le générateur d'attributs.

Selon la catégorie, Amazon peut demander des ensembles de données spécifiques. Cela peut être un processus long s'il est effectué manuellement, surtout si votre catalogue comporte plusieurs catégories. Cependant, Channable dispose d'un tableau qui vous permet de remplir automatiquement tous les champs Amazon obligatoires. Par conséquent, vous pouvez être assuré que vos données sont au format correct pour les besoins d'Amazon.


Avantages d'utiliser un gestionnaire de flux pour le vendeur sur Amazon

● Garantit que vos produits sont bien classés.

La catégorisation de vos produits est l'une des étapes les plus importantes de la liste de vos produits sur Amazon. La catégorisation de vos annonces détermine le moment où vos annonces apparaîtront dans les recherches, ce qui se traduira par la probabilité que les acheteurs potentiels voient votre annonce lors de la recherche de produits spécifiques. Avec un outil de gestion de flux, vous pouvez avoir beaucoup plus de contrôle sur les produits que vous catégorisez.


● Les informations sur les produits sont constamment mises à jour.

Étant donné que les catalogues en ligne sont souvent dynamiques lorsque les prix et la disponibilité des stocks changent fréquemment, ou que de nouveaux produits sont ajoutés au catalogue, les gestionnaires de flux tels que Channable rendent le traitement beaucoup plus facile à gérer que d'avoir à modifier manuellement les champs appropriés chaque fois qu'une information doit être être mis à jour. Les gestionnaires de flux permettent aux mises à jour de votre catalogue en ligne de se mettre automatiquement à jour sur votre liste Amazon.


● Exclure les produits en fonction de la taille ou du prix.

Une pratique courante consiste à retirer de la liste les produits moins susceptibles d'être vendus. Si vous vendez des vêtements et que certains de vos articles ne sont disponibles qu'en tailles XL ou XS, vous pouvez les filtrer pour les retirer d'Amazon. Cela peut facilement être fait avec une règle.

Des règles similaires s'appliquent à la stratégie de tarification. Vous pourriez ne pas être intéressé à vendre les produits les moins chers de votre catalogue. Avec la règle suivante, vous pouvez les exclure:


Il faut considérer deux choses:

#1

L'application de ces types de règles n'a aucun effet sur les informations de vos produits dans votre compte eCommerce. Vous excluez simplement ces articles dans votre liste Amazon.


#2

Votre liste Amazon sera mise à jour comme si vous mettiez à jour quotidiennement les informations de votre catalogue.

En utilisant l'exemple discuté précédemment, si un produit vaut 8 euros aujourd'hui, il ne sera pas publié sur votre liste amazon, cependant, si demain le prix monte à 12 euros, le produit apparaîtra alors automatiquement dans votre liste Amazon.


● Offre des produits avec des informations complètes et pertinentes.

Ces règles de cause à effet ne sont pas uniquement utilisées pour filtrer les produits. Vous pouvez mettre à jour les informations que vous souhaitez publier sur votre
produits:

- Descriptions complètes.

- Créez des titres plus attrayants.

- Appliquer des remises en fonction des performances du produit.

- Supprimez le langage HTML.

- Prix ronds et remises.

- Raccourcissez les titres ou les descriptions qui peuvent être trop longs.

- Déplacer des informations d'un champ à un autre.


Plus les informations publiées sont complètes, plus l'utilisateur est susceptible de terminer le processus d'achat.


● Intégration avec d'autres marchés en ligne, en plus d'Amazon.

Channable vous permet également d'intégrer votre catalogue en ligne avec
de nombreux autres marchés, comparateurs de prix et affiliés
des réseaux tels que
eBay, Fnac, Google Shopping, Carrefour, Criteo…

L'accès à tous ces canaux à partir du même outil vous permet de:

- Ayez plus de contrôle sur les informations que vous publiez dans chacun de ces canaux.

- Économisez du temps et de l'argent tout au long du processus de vente en ligne.

- Centralisez et intégrez l'ensemble de votre stratégie de marketing en ligne dans un seul outil.


● Centraliser toutes les commandes.

Un autre grand avantage d'un outil de gestion de flux est la possibilité de connecter vos commandes Amazon à votre portail e-commerce.

Cela signifie que chaque fois qu'il y a une commande sur Amazon, cette commande arrivera directement dans votre boutique e-commerce avec un code de suivi qui indique que la commande a été générée sur Amazon. Vous n'avez donc pas besoin d'aller sur votre compte Amazon tous les jours pour consulter les commandes.

Ceci est très utile lorsque vos produits sont également vendus sur d'autres marchés. Vous avez la possibilité de centraliser toutes les commandes sur votre plateforme e-commerce.


● Gérez vos best-sellers grâce aux données Analytics.

Grâce à la disponibilité des outils Analytics et à l'intégration, il est possible de surveiller les performances de chacun de vos produits sur Amazon. Vous pouvez utiliser des variables telles que le taux de conversion ou le nombre de transactions pour identifier les produits les plus vendus et les comparer avec les moins populaires.

Ces informations seront très utiles car vous pouvez les brancher sur les règles et les filtres.

Les options sont infinies.

Par exemple, vous pouvez appliquer des remises sur des produits moins vendus ou augmenter le prix des meilleurs vendeurs. Tout dépend de la stratégie que vous souhaitez appliquer.


● Plus de facilité à vendre à l'international

Amazon est la plate-forme idéale pour commencer à vendre vos produits dans d'autres pays. Avec un gestionnaire de flux, vous pouvez créer votre liste de produits dans différentes langues très facilement.

Ne manquez pas le liste suivante de conseils sur la façon de vendre à l'international sur Amazon.


La liste des avantages continue.

Cependant, nous avons couvert l'essentiel nécessaire pour vous montrer la valeur et la grande utilité d'un outil de gestion de flux. Si vous souhaitez inverser votre stratégie de vente en ligne et accélérer l'ensemble du processus, un gestionnaire de flux peut être votre solution.


Auteur invité: Judit Escudero

Marketing Manager Espagne chez Channable

Channable est un outil de gestion de flux qui vous permet de créer des listes de produits pour Amazon et d'autres marchés.

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