Amazon a une longueur d'avance sur le marketing, c'est pourquoi ils ont lancé le programme Amazon Influencer il y a quelques années.
Le programme Amazon Influencer est une solution marketing rentable pour les vendeurs. Cela leur permet de ravir leurs clients réguliers, mais aussi de toucher de nouvelles audiences sur et hors Amazon.
Cela fait du programme un outil publicitaire plus ciblé, par rapport à l'ensemble Stratégies marketing d'Amazon.
Dans cet article, nous verrons comment vous pouvez utiliser le programme Amazon Influencer pour stimuler la visibilité et les ventes des produits.
Fonctionnement du programme Amazon Influencer
La Programme d'influence Amazon encourage les marques à s'associer à des influenceurs populaires. Ces personnalités peuvent alors recommander des produits aux consommateurs et gagner des commissions pour la promotion des ventes.
Les influenceurs inscrits peuvent créer leurs propres vitrines Amazon, où ils peuvent publier les produits qu'ils souhaitent approuver et recommander à leurs abonnés.
Amazon peut également prendre le contenu d'un influenceur et afficher les résultats les plus pertinents pour les clients. Si un utilisateur souhaite en savoir plus sur un influenceur spécifique, il peut cliquer sur son nom et visiter sa vitrine.
Maintenant, combien gagne un influenceur Amazon ? C'est l'un des avantages du programme. Les influenceurs gagnent une commission pour chaque vente qu'ils encouragent. Il suffit qu'un achat soit effectué en utilisant un lien sur la vitrine. Ensuite, l'influenceur peut gagner une commission de vente.
De cette façon, les influenceurs peuvent aider les marques Amazon à générer des ventes.
Qui se qualifie pour le programme Amazon Influencer ?
N'importe qui peut Inscrivez-vous au programme Amazon Influencer. Pour commencer, cependant, un influenceur doit d'abord voir s'il est admissible. Bien qu'Amazon ne répertorie pas de critères d'évaluation spécifiques, il y a 2 facteurs clés à prendre en compte :
- Présence sur les réseaux sociaux. Les influenceurs doivent posséder un compte YouTube, Twitter, Facebook ou IG actif
- Base de fans conséquente. Il n'y a pas un nombre spécifique de ventilateurs requis. Cependant, Amazon favorise les influenceurs qui ont un large public sur les réseaux sociaux.
- Taux d'engagement élevé. Le programme privilégie les influenceurs qui communiquent beaucoup avec les followers. Ils sélectionnent également des influenceurs qui publient régulièrement du contenu pertinent.
Les parties intéressées doivent soumettre le compte de réseau social sur lequel elles ont la plus grande base d'abonnés. Pour vérifier les qualifications, les influenceurs peuvent se rendre sur la page d'accueil du programme et cliquer sur "Commencer".
Notez que les comptes YouTube et Twitter sont approuvés en temps réel. À l'inverse, l'approbation de Facebook et IG peut prendre jusqu'à 5 jours. S'ils ne se qualifient pas tout de suite, les influenceurs peuvent revenir à l'avenir pour vérifier à nouveau, car les critères d'éligibilité peuvent changer avec le temps.
Une fois que les influenceurs sont dans le programme, ils peuvent commencer à organiser leur page. Pour le faire correctement, il est important de vérifier le QFP partie pour éviter les erreurs. Les influenceurs doivent également se conformer aux règles d'Amazon Règles de la communauté.
Influenceurs Amazon vs Associés Amazon
Le programme Influencer est une extension d'Amazon Associates, également connu sous le nom de Affiliés Amazon. Ce programme génère également des prospects vers Amazon, mais il se concentre davantage sur le partage de liens via des sites Web, tels que des blogs.
Les deux types d'utilisateurs peuvent créer des liens et des publicités d'achat, puis les intégrer à leurs propres plateformes. Cependant, le programme d'influence Amazon se concentre sur la canalisation du pouvoir des influenceurs des médias sociaux.
Comme nous l'avons dit, les influenceurs peuvent mettre en place des vitrines dédiées pour présenter les articles dont ils font la promotion. Le programme aussi fournit aux influenceurs une URL personnalisée. C'est pour les aider à rediriger les utilisateurs des médias sociaux vers Amazon.
Les affiliés doivent travailler avec Amazon pour faire correspondre les sélections de produits au contenu de leur page Web. En revanche, les influenceurs peuvent choisir les produits qu'ils souhaitent promouvoir. Ainsi, ils ont plus de contrôle sur la promotion des produits, en fonction de l'intérêt de leur public.
Qui est considéré comme un influenceur?
Un influenceur est une autorité établie sur une plate-forme de médias sociaux et au sein d'un public de niche spécifique. Cela leur donne la possibilité "d'influencer" les décisions d'achat de leurs followers.
Les vendeurs voudraient donc avoir de tels alliés. Les influenceurs peuvent promouvoir presque n'importe quel produit et encourager les gens à l'acheter. Ainsi, ils peuvent aider les marques promouvoir et vendre plus sur Amazon.
De combien d'abonnés ai-je besoin pour le programme Amazon Influencer ?
Comme nous l'avons dit plus haut, il n'y a pas de nombre spécifique d'abonnés dont un influenceur a besoin pour se qualifier pour le programme Amazon Influencer. C'est parce que la qualité vaut mieux que la quantité.
Ce qui compte le plus, c'est le taux d'engagement d'un influenceur. Autrement dit, s'ils peuvent capter l'intérêt du public pour des produits spécifiques. Compte tenu de cela, le micro-influenceur pourrait être le mieux adapté au programme.
Les micro-influenceurs sont des personnalités comptant entre 1,000 100,000 et XNUMX XNUMX abonnés. Ce qui leur manque en portée, ils le compensent en engagement et en crédibilité. De plus, ils sont davantage axés sur des créneaux, ce qui les aide à renforcer leur autorité sur des sujets spécifiques.
Les utilisateurs ont tendance à faire confiance aux micro-influenceurs car ils sont passionnés par leur contenu. Cela se traduit également par les éléments qu'ils utilisent. Ainsi, les abonnés feront confiance à leurs recommandations de produits.
C'est un aspect clé du programme d'influence Amazon : l'honnêteté. Le marché veut des influenceurs qui aider les clients à découvrir de nouveaux produits, et également fournir des opinions honnêtes à leur sujet.
Comment les vendeurs Amazon peuvent-ils profiter du programme Amazon Influencer ?
SellerApp indique que 6 % des Vendeurs Amazon 3P collaborer avec des influenceurs. De plus, un tiers d'entre eux s'attendent à accroître leur portée via le marketing d'influence. Cela montre à quel point le programme d'influence Amazon peut transformer la façon dont les achats sont effectués sur Amazon.
Certaines pages d'influenceurs évoluent vers des endroits où les gens vont voir les articles nouveaux et intéressants à acheter. Les utilisateurs peuvent également prendre l'habitude de consulter la page Amazon d'un influenceur lorsqu'ils le voient utiliser un article, s'attendant à pouvoir le trouver là-bas.
Les vendeurs peuvent également utiliser les pages d'influence pour rechercher les articles à vendre sur Amazon. Les marques peuvent également s'associer à des leaders d'un secteur spécifique pour partager les produits de leur marque et communiquer avec un public sélectionné.
Les commerçants peuvent alors atteindre leur public cible de manière plus organique et significative. Le marketing d'influence est devenu 16.4 milliards $ l'industrie en 2022 parce que ce type d'approche fonctionne.
Les consommateurs font confiance aux influenceurs lorsqu'ils décident d'acheter un certain produit. En fait, les acheteurs en ligne recherchent des recommandations de produits auprès d'influenceurs presque aussi souvent qu'ils écoutent les opinions d'amis.
Cela signifie que les influenceurs peuvent être d'une grande aide pour les marques qui souhaitent étendre leur portée et augmenter leurs ventes sur Amazon.
La plupart des vendeurs et des marques Amazon sont mieux lotis travailler avec des micro-influenceurs, mais. Voici pourquoi:
Accessibilité
Travailler avec des influenceurs peut coûter très cher selon qui vous choisissez. La plupart des influenceurs sont généralement abordables. C'est ce que coûtent normalement les nano et micro-influenceurs, selon la plateforme :
- Facebook - 25 $ à 1,250 XNUMX $ par poste
- Instagram - 10 $ à 500 XNUMX $ par poste
- Twitter - 2 $ à 100 XNUMX $ par poste
- Youtube - 20 $ à 1,000 $ par vidéo
- TIC Tac - 5 $ à 125 XNUMX $ par poste
Le taux final dépend de la portée et du taux d'engagement de l'influenceur. Les influenceurs tiennent également compte du nombre de messages à publier et du coût de création du contenu.
Notez cependant que certains influenceurs facturent également à la vue. Par exemple, un influenceur YouTube pourrait facturer entre 50 $ et 100 $ pour 1,000 XNUMX vues.
L’engagement
A parrainé d'un micro-influenceur peut vraiment aider à augmenter les ventes d'Amazon. Les micro-influenceurs battent les plus grandes célébrités des médias sociaux. Ceux qui comptent environ 1,000 100,000 abonnés ont un taux d'engagement plus élevé que ceux qui comptent plus de XNUMX XNUMX abonnés.
Il semble que les suivis plus petits et les antécédents modestes rendent les micro-influenceurs plus accessibles et plus faciles à comprendre. Ils sont également plus susceptibles d'interagir avec les abonnés. Ainsi, les publications sur un magasin ou un produit Amazon attireront plus d'attention et d'engagement.
Conversions
Les utilisateurs peuvent en venir à faire confiance à une marque en raison de sa relation avec un influenceur particulier. Cela peut aider à augmenter le taux de conversion. Près de 60 % des consommateurs ont acheté un produit au cours des six derniers mois grâce à la recommandation d'un influenceur.
Les utilisateurs se tournent vers les influenceurs lorsqu'ils veulent des recommandations de produits. De plus, les personnes qui découvrent un produit auprès d'un micro-influenceur sont plus susceptibles de faire un achat.
Les abonnés connaissent l'influenceur, ils font donc confiance à la source. Ils savent que les micro-influenceurs misent leur réputation sur ce qu'ils approuvent. Il est peu probable qu'ils soutiennent des produits qu'ils n'aiment pas et n'utilisent pas vraiment.
Publics de niche
Les micro-influenceurs ont tendance à être plus spécialisés, tout comme leurs abonnés. Vous pouvez donc trouver au moins une personnalité qui a déjà suivi le public démographique exact que vous souhaitez cibler.
Ce public sera très engagé sur ce sujet et l'influenceur sera un expert dans le créneau choisi. Les utilisateurs leur font également confiance en raison de la relation qu'ils ont construite au fil des ans.
Comment TikTok peut augmenter la notoriété de la marque et les ventes Amazon
TikTok est désormais un acteur important dans le jeu des médias sociaux. De plus en plus de marques utilisent TikTok pour atteindre et interagir avec les clients. Les marques Amazon peuvent également tirer parti de cette plateforme sociale pour accroître la notoriété de la marque et augmenter les ventes.
Cela représente une excellente occasion pour les vendeurs de puiser dans ce public, qui a tendance à prendre des décisions d'achat plus émotionnelles que logiques.
Appel et public
Moins d'un an après sa création, TikTok a généré plus de 100 millions d'utilisateurs dans le monde. L'application a rapidement gagné en popularité et a obtenu plus de téléchargements qu'Instagram, WhatsApp et YouTube en 2018.
En juillet 2019, TikTok comptait plus de 500 millions d'installations au total sur Google Play. Il compte désormais plus de 30 millions d'utilisateurs actifs par mois rien qu'aux États-Unis.
Les utilisateurs de TikTok créent constamment des vidéos et les partagent sur d'autres plateformes de médias sociaux. Les utilisateurs peuvent également interagir les uns avec les autres et s'engager dans des défis et des duos. Aux Etats-Unis, TikTok a apprécié:
- 6 % des 46 millions d'installations d'applications dans le monde en 2019.
- Une base d'utilisateurs majoritairement de 18 à 24 ans (42 %), suivis de 13 à 17 ans (27 %).
Shopping TikTok
TikTok a testé et déployé Fonctionnalités eCommerce au cours des dernières années, il a un appel à l'action Shop Now où les revenus publicitaires sont répartis entre TikTok et le créateur. Les créateurs peuvent également inclure des hashtags liés au commerce électronique, qui redirigent les utilisateurs vers des sites commerciaux.
Désormais, les utilisateurs de TikTok comptent sur cette application pour se divertir. En gardant cela à l'esprit, les marques peuvent créer des stratégies marketing qui amènent les utilisateurs à cliquer sur le côté commerce de la plate-forme.
Et il fonctionne! En 2020, des marques comme I Dew Care et I'm Meme utilisé TikTok pour envoyer des acheteurs dans leurs magasins Amazon, lié dans le populaire hashtag #amazonfinds.
Suivant cet exemple, presque toutes les marques peuvent bénéficier de Fonctionnalités marketing de TikTok. Avec une certaine créativité, un excellent contenu et des collaborations possibles avec des influenceurs TikTok, le potentiel est énorme.
Réflexions finales
Le programme Amazon Influencer peut vous aider à avoir une longueur d'avance sur la concurrence. Vous pouvez configurer des influenceurs avec leur propre vitrine Amazon et une URL exclusive pour présenter votre catalogue.
Avec toutes les offres sur Amazon, il y a de grandes chances que vous trouviez un influenceur prêt à promouvoir vos produits. Cela permet à presque tous les influenceurs de participer facilement. Ainsi, le programme représente une énorme opportunité pour les vendeurs de faire de la publicité sur et hors du marché.
De plus, les vendeurs ayant une forte présence sur les réseaux sociaux peuvent également devenir eux-mêmes des influenceurs. Vous pourriez commencer à gagner des commissions en faisant la promotion de vos propres produits ! Il s'agit d'un double coup dur avec un moyen supplémentaire d'attirer des prospects, sans dépenser en publicités ou en recommandations.
Auteur
Duline Theogene
