Comment le taux de vente FBA est-il calculé? Ce que les vendeurs doivent savoir

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Taux de vente FBA

L'indice de performance des stocks d'Amazon (IPI) est un score qui détermine dans quelle mesure les vendeurs gèrent bien leur inventaire. Plusieurs facteurs affectent votre score IPI et l'un d'entre eux est le taux de vente FBA.

Les vendeurs d'Amazon sont exposés à des frais plus élevés et à des limitations de stockage s'ils négligent leur taux de vente. Pour résoudre ce type de problème, il existe un certain nombre de mesures à prendre pour augmenter ou maintenir votre score IPI à un niveau optimal. Cela aidera également à réduire vos frais Amazon.

Dans cet article, nous en apprendrons davantage sur ce qu'est un score IPI, comment votre taux de vente Expédié par Amazon est pris en compte et comment vous pouvez l'améliorer pour augmenter les ventes.

Taux de vente FBA défini

Le taux de vente FBA est calculé en unités vendues au fil du temps par rapport à l'inventaire initial. Il s'agit du nombre d'unités vendues et expédiées au cours des 90 derniers jours divisé par le nombre moyen d'unités stockées dans les centres de distribution pendant cette période. 

Pour augmenter encore votre score IPI, vous devez travailler à l'amélioration de votre taux de vente Expédié par Amazon grâce à une surveillance constante de votre stock.

Pour surveiller et afficher votre taux de vente hebdomadaire, cliquez sur le lien "Afficher l'inventaire en stock" dans la section "SKU à réapprovisionner aujourd'hui" juste à côté de la barre de progression IPI dans le tableau de bord. Le rapport vous montrera également une estimation du nombre de jours supplémentaires de stock dont vous disposez. 

Préparation de l'inventaire pour la saison des achats des Fêtes du quatrième trimestre

À l'approche de la saison des achats des Fêtes, et également en préparation de la deuxième vague de COVID-19, les centres de distribution d'Amazon se préparent à répondre aux demandes des consommateurs.

Dans un effort pour maintenir son nom dans l'industrie, Amazon a embauché plus de 175,000 employés et a également investi des milliards de dollars dans des initiatives liées au COVID pour répondre en permanence aux demandes croissantes des clients et protéger également leurs employés.

Il existe des limites de capacité dans les centres de distribution. Par conséquent, Amazon tiendra des vendeurs tiers.

Et en raison de la pandémie, les vendeurs d'Amazon devront faire face à une série de revers. Face à cette situation, les vendeurs doivent travailler plus intelligemment et réfléchir à des moyens d'améliorer leurs compétences en gestion des stocks.

Par conséquent, vous devez évaluer vos capacités d'exécution en vue des achats des Fêtes en 2020 et tout au long de l'année prochaine. À l'avenir, une stratégie d'exécution diversifiée de FBA et FBM est le facteur clé pour réduire le risque au quatrième trimestre et dans l'année à venir.

Amazon a également commencé affichage des noms et adresses commerciaux du vendeur. Cette étape montre clairement que le géant de la vente au détail continuera à mettre en place des mesures pour minimiser le risque des vendeurs tiers.

Cela permet aux clients d'en savoir plus sur l'activité du vendeur et les produits qu'ils vendent. Ces mesures peuvent inclure plus d'informations sur le vendeur dans la boîte d'achat ou la vitrine.

Gardez à l'esprit que vos directives de suspension entreront en vigueur en réponse à l'expérience client négative («NCX»).

Taux de vente Expédié par Amazon: quel est l'indice de performance des stocks d'Amazon (IPI)?

Une bonne gestion des stocks vous permet de savoir exactement la quantité d'inventaire dont vous avez besoin. Il aide à réduire les coûts, à accroître la rentabilité et à améliorer la croissance des entreprises pour les vendeurs Expédié par Amazon. Une maîtrise de cela vous aidera à surmonter les défis et augmentera votre score IPI. 

Selon Amazon, le Indice de performance de l'inventaire 2.1k (IPI) mesure la gestion des stocks au fil du temps, y compris dans quelle mesure vous équilibrez les niveaux de stock et les ventes pour un bon taux de vente FBA.

Pour ce faire, vous devez surveiller régulièrement votre tableau de bord des performances d'inventaire et surveiller de près les facteurs d'influence pour vous assurer que vous maximisez l'espace de stockage alloué, ce qui réduira également vos coûts.

La limitation des stocks au niveau ASIN est une nouvelle stratégie d'Amazon. Établi en mars de cette année, il continue d'être un moyen d'aider à gérer les stocks au cours du quatrième trimestre et au-delà.

Tous les ASIN concernés seront étiquetés «Réapprovisionnement limité» et afficheront les limites d'inventaire maximales dans la colonne «Jours d'approvisionnement». Les vendeurs doivent respecter ces limites et planifier les envois Expédié par Amazon en conséquence pour gérer leur taux de vente Expédié par Amazon et le score IPI global.

Comment mesurer l'IPI

Le suivi et la surveillance de votre inventaire vous aideront à maximiser votre rentabilité.

Autant que possible, évitez de transporter trop de stock. Cela diminue votre rentabilité en raison des frais de stockage et des coûts de conservation.

Votre taux de vente Expédié par Amazon est calculé en prenant vos unités vendues et expédiées au cours des 90 derniers jours et en divisant ce nombre par le nombre moyen d'unités disponibles dans les centres de distribution au cours de cette période. Ce taux de vente FBA vous aidera à évaluer les performances de vos stocks. 

Voici quelques conseils pour améliorer votre taux de vente Expédié par Amazon:

  • Créez et ajustez votre stratégie publicitaire
  • Créer des ventes / démarques
  • Auditez les pages de détails de vos produits
  • Supprimez une partie de votre inventaire (par exemple, un inventaire lent)

Votre pourcentage d'inventaire échoué correspond au montant de l'inventaire qui n'est pas disponible à l'achat en raison d'un problème de liste qui a abouti à un inventaire sans offre active. Pour répondre à ce type de problème, Amazon propose l'option «Liste des correctifs» pour aider à réduire ce pourcentage. La raison exacte pour laquelle votre inventaire a été bloqué est indiquée en détail et vous indique comment résoudre le problème.

Une autre façon de mesurer votre IPI consiste à utiliser le taux de stock FBA. Il s'agit du pourcentage de temps pendant lequel vos ASIN FBA réapprovisionnables ont été en stock au cours des 30 derniers jours. Vous pouvez manquer une occasion d'augmenter votre IPI lorsque vous êtes à court de stock de vos articles les plus vendus ou les plus populaires. Lorsqu'un ASIN est en rupture de stock, vous devez marquer cet ASIN comme non réapprovisionnable dans l'outil de réapprovisionnement afin qu'il n'affecte pas votre score.

Boostez votre score IPI

Si votre score IPI est inférieur ou égal à 350, il est temps pour vous de planifier et d'exécuter ce qui est nécessaire. Voici comment lui donner un coup de pouce indispensable:

1. Augmentez votre taux de vente Expédié par Amazon

Votre taux de vente Expédié par Amazon se réfère au nombre de produits que vous vendez par rapport à la quantité de stock dont vous disposez.

Travaillez intelligemment pour augmenter votre taux de vente Expédié par Amazon pour le rendre aussi élevé que possible. Amazon souhaite que chaque vendeur ait un taux de vente FBA élevé, car cela signifie que plus de stock quitte ses entrepôts plus rapidement.

Les taux de vente idéaux dépendent d'un certain nombre de facteurs, y compris votre secteur d'activité et les types de produits que vous vendez. Tenez compte des éléments suivants pour vous aider à augmenter votre taux de vente:

  • Produits groupés - augmenter le nombre de produits vendus à chaque transaction
  • Remise d'articles - séduire les clients avec des réductions de produits
  • Supprimer l'inventaire - déplacer le stock des entrepôts FBA s'il n'est pas nécessaire
  • Réduire les réapprovisionnements pour les produits moins populaires - s'assurer que ce qui est en stock est susceptible de se vendre

2. Évitez les surstockages

Le surstock fait référence à une offre excessive d'un produit. Cela signifie garder plus d'articles en stock que nécessaire pour répondre à la demande. Dans la plupart des cas, le surstockage se résume à de mauvaises pratiques de gestion des stocks qui conduisent à un stock excessif et à de mauvaises notes.

Voici une formule pour calculer le coût exact du surstockage des produits:

Coût de l'inventaire disponible x inventaire excédentaire = dépense annuelle de surstockage de déchets

La prévention des surstockages consiste à satisfaire (ne pas dépasser) la demande. Dans cet esprit, le surstockage peut être évité en:

  • Prévision de la demande - planifier soigneusement l'avenir avec précision. Cela vous donnera une idée de la quantité de stock dont vous aurez besoin à un moment donné.
  • Tarification stratégique - élaborer un plan stratégique pour la tarification correcte des marchandises. Si le prix est correct, les chances de vendre plus sont élevées. Un mouvement régulier du stock de l'entrepôt aidera à éviter les surstocks. 
  • Automatiser les commandes - adoptez un système de gestion des stocks fiable qui vous permettra de savoir plus facilement quand passer des commandes en calculant automatiquement votre point de commande

3. Améliorez votre taux de stock pour vos articles les plus vendus ou les plus populaires.

Bien que vous souhaitiez éviter les surstockages, il est également important de garder les articles populaires en stock pour éviter les opportunités de vente manquées. Cela aide à améliorer votre taux de vente Expédié par Amazon au fil du temps.

Optimisez votre taux de stock pour les produits populaires en:

  • Utilisant rapports de ventes clés généré par un système de gestion des stocks pour vous permettre de voir les produits les plus vendus à différentes périodes de l'année et vous assurer que ces produits sont stockés au moment opportun.
  • Effectuer une analyse d'inventaire ABC pour catégoriser les produits et se concentrer sur le maintien en stock des produits «A» à tout moment. En savoir plus sur comment faire une analyse ABC des produits ici.

4. Corriger les stocks bloqués

L'inventaire échoué fait référence au stock détenu dans un centre de distribution Amazon qui n'est pas associé à une liste Amazon active. Les raisons pour lesquelles l'inventaire est bloqué incluent les listes de produits qui n'ont pas été créés ou qui comportent des erreurs, ce qui entraîne un inventaire qui accumule des frais de stockage mais qui ne peut pas être vendu.

Amazon pénalise les vendeurs pour les stocks bloqués car il en coûte à l'entreprise de détenir des actions qui ne seront potentiellement jamais vendues.

Cela implique également des coûts de votre part pour stocker cet inventaire dans les entrepôts Amazon, il est donc dans votre meilleur intérêt de réparer les stocks bloqués dès que possible.

Pour réparer votre inventaire échoué, accédez à la page Corriger l'inventaire échoué à partir de l'onglet Gérer l'inventaire pour supprimer ou modifier manuellement et remettre en vente vos articles.

Réflexions finales

Les vendeurs doivent toujours être conscients de leurs scores IPI.

Ils doivent être très prudents, en particulier au milieu du mois de chaque trimestre (février, mai, août et novembre).

Si vous recevez un avis de limite de stockage au milieu du trimestre, augmentez votre progression et assurez-vous que votre score IPI est de nouveau sur la bonne voie d'ici la fin de ce trimestre respectif.

Notez que tous les vendeurs tiers ne seront pas soumis à ces restrictions. Ils ne s'appliquent qu'aux vendeurs FBA sur Amazon.com et il y aura des exceptions car IPI est toujours un travail en cours.

Il est également important de noter qu'il existe une certaine marge de manœuvre pour les vendeurs saisonniers, sous réserve de négociation, et Amazon est prêt à envisager des circonstances particulières. Assurez-vous de contacter Amazon si vous pensez être admissible.

Continuez à augmenter et à améliorer votre score IPI. Apprenez les ficelles du métier et maîtrisez le processus pour entrer dans un monde d'opportunités infinies.

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