Le succès d'une entreprise Amazon ne dépend pas uniquement des produits que vous vendez, mais également des distributeurs d'Amazon. Ce sont les fournisseurs avec lesquels vous choisissez de vous associer, qui peuvent vous connecter à un monde de marchandises à explorer.
Ventes nettes d'Amazon a augmenté de 11 % au deuxième trimestre 2 par rapport à la même période en 2023, ce qui indique une croissance continue du marché. Pour répondre à cette demande, les vendeurs doivent avoir accès à une variété de produits, ce qui nécessite souvent des partenariats avec les bons distributeurs.
Que vous soyez un vendeur expérimenté cherchant à diversifier votre gamme de produits ou un nouveau venu souhaitant entrer dans le monde de Expédié par Amazon (Amazon FBA), comprendre comment trouver et collaborer avec les bons fournisseurs est une étape cruciale vers la réalisation de votre projet e-commerce. objectifs commerciaux.
Ci-dessous, nous dévoilons les stratégies et tactiques pour vous aider à naviguer dans le paysage complexe du sourcing de distributeurs.
Quels grossistes utiliser pour Amazon
Avant de discuter comment trouver des distributeurs, abordons les bases des distributeurs en gros pour Amazon.
Ces entreprises fournir des produits aux vendeurs Amazon, leur permettant de se procurer des stocks pour leurs magasins Amazon. Ces entreprises jouent un rôle crucial dans la chaîne d'approvisionnement pour les vendeurs Expédié par Amazon, car elles offrent les fonctions suivantes :
- Sourcing de produits. Les distributeurs achètent des produits auprès de diverses sources, notamment des fabricants, des grossistes, des importateurs, etc.
- Stockage des stocks. Ces entreprises maintiennent un inventaire de produits dans leurs entrepôts ou installations de stockage. Cela permet aux vendeurs Amazon d’accéder à une large gamme de produits sans avoir à acheter et stocker eux-mêmes des stocks.
- Vente en gros. Les distributeurs proposent souvent des produits à des prix de gros, ce qui peut être plus rentable pour les vendeurs Amazon que les prix de détail.
Voici les types courants de distributeurs pour Amazon FBA et les principaux avantages et inconvénients de chacun :
Fournisseurs Fournisseurs
Les fournisseurs en gros ou les grossistes sont entreprises qui achètent des produits en grandes quantités (généralement en vrac) auprès des fabricants et des importateurs. Ils décomposent ensuite ces quantités en vrac en unités plus petites et les vendent aux détaillants ou revendeurs.
Ces distributeurs pour Amazon constituent un maillon de la chaîne d’approvisionnement qui aide les produits à passer des fabricants aux consommateurs.
Avantages:
- Approvisionnement en gros propose une large gamme de produits dans diverses catégories
- Offre généralement des remises sur volume pour les commandes plus importantes
- Peut fournir un inventaire cohérent pour les vendeurs Expédié par Amazon
- Peut avoir établi des relations avec des marques et des fabricants
Inconvénients:
- Les prix peuvent ne pas être aussi compétitifs que l'approvisionnement direct auprès des fabricants
- Les quantités minimales de commande (MOQ) peuvent être importantes pour certains produits
Dropshippers
Lorsqu'ils utilisent ce traitement, les magasins ne gardent pas les produits qu'ils vendent en stock. Dropshippers sont essentiellement fournisseurs tiers qui s'associent à des entreprises de commerce électronique pour exécuter les commandes en leur nom.
Contrairement aux détaillants traditionnels ou aux distributeurs en gros d'Amazon, les dropshippers ne stockent pas et ne stockent pas de stock. Au lieu de cela, ils produits sources directement auprès des fabricants ou des grossistes, et les expédions aux clients lorsque les commandes sont passées.
Certains vendeurs utilisent un modèle hybride qui combine les deux Amazon FBA et le dropshipping. Dans cette configuration, vous pouvez utiliser FBA pour stocker vos produits très demandés, tout en utilisant le dropshipping pour les articles dont la demande est moindre.
Avantages:
- Dropshipping sur Amazon ne nécessite pas d'investissement initial dans les stocks
- Aucune responsabilité de stockage ou d'exécution pour les vendeurs
- Flexibilité pour proposer une large gamme de produits sans risque de inventaire invendu
- Peut commencer avec un capital minimal
Inconvénients:
- Des marges bénéficiaires potentiellement plus faibles en raison de coûts de produits plus élevés
- Moins de contrôle sur les processus d’expédition et d’exécution
Fabricants
Les fabricants sont des entreprises qui s'engagent dans le production et assemblage de produits. Ils transforment les matières premières, les composants ou les pièces en produits finis prêts à être distribués et consommés.
Les fabricants opèrent dans diverses industries et peuvent créer des produits allant de l’électronique et des vêtements aux machines et produits alimentaires.
Avantages:
- Les fabricants offrent les prix les plus bas puisqu’il n’y a pas d’intermédiaires
- Possibilité de personnaliser les produits ou de créer label privé Annonces
- Contrôle de la qualité et des spécifications des produits
- Potentiel de partenariats à long terme et d’accords exclusifs
Inconvénients:
- Les MOQ peuvent être élevés pour les produits personnalisés ou de marque privée
- Les fabricants peuvent avoir des exigences et des normes de qualité plus strictes
Cette option est un premier choix pour les vendeurs qui privilégient des prix compétitifs. Après tout, les données indiquent que 49 % des acheteurs du commerce électronique abandonner leurs chariots pour des raisons liées aux coûts.
En tant que vendeur Amazon, le choix des distributeurs pour Amazon devrait aligner sur votre modèle commercial, votre niche, vos objectifs et les ressources disponibles.
Les grossistes donnent accès à une large gamme de produits, tandis que les fabricants proposent la personnalisation et le contrôle qualité. Les dropshippers, quant à eux, offrent une entrée sur le marché à faible risque et à faible investissement.
Trouver des distributeurs pour Amazon
Trouver des distributeurs pour Amazon implique plusieurs stratégies et méthodes. Voici quelques moyens efficaces pour y parvenir :
Marchés de gros en ligne
Les marchés de gros sont un excellent point de départ pour rechercher distributeurs en gros pour Amazon FBA. Ces plateformes donnent accès à un catalogue vaste et diversifié de produits dans diverses industries et niches.
En conséquence, vous pouvez explorer différentes catégories de produits et diversifier vos offres. Voici quelques marchés de gros en ligne populaires à consulter :
Salons et expositions
Ces événements offrent aux vendeurs la possibilité de réseauter, de découvrir de nouveaux produits et d'établir des relations directes avec les distributeurs d'Amazon.
Salons et expositions présentent souvent une large gamme de produits dans diverses industries et niches. Chaque salon est l'occasion de découvrir des produits tendances ainsi que des nouveautés à découvrir.
Répertoires et bases de données
Les annuaires et bases de données compilent des listes de fournisseurs vérifiés. Ces entités proviennent souvent de différents secteurs, ce qui permet aux vendeurs de trouver plus facilement des partenaires fiables.
Ces ressources offrent des options de recherche et de filtrage conviviales, permettant aux vendeurs d'affiner leur recherche. Par exemple, vous pouvez rechercher des fournisseurs en fonction de la catégorie de produit, de l'emplacement, du MOQ et d'autres critères.
Références et recommandations
Trouver des distributeurs fiables pour Amazon peut être un hasard. Un raccourci pour en trouver un de bonne réputation consiste à recourir aux références et aux recommandations. Tirer parti des connaissances d’autres acteurs du secteur peut conduire à des partenariats précieux et à des processus d’approvisionnement rationalisés.
Avoir un aperçu direct de ce que signifie un partenariat avec un fournisseur particulier est inestimable dans le monde en évolution rapide du commerce électronique. Cela peut vous faire gagner du temps et des efforts dans le processus de sélection des fournisseurs et vous permettre d'éviter des recherches approfondies en ligne et des vérifications préalables.
Sensibilisation au froid
La sensibilisation à froid est une méthode proactive que les vendeurs Amazon peuvent utiliser pour trouver des fournisseurs pour leur entreprise. Ça implique contacter des fournisseurs potentiels qui ne font peut-être pas de publicité active pour leurs services, mais qui pourraient bien répondre à vos besoins d'approvisionnement.
Cette approche peut également vous aider à proposer des produits peu concurrents sur Amazon. Après tout, une approche à froid peut demander du temps et des efforts, et peu de vendeurs préfèrent trouver des fournisseurs par un itinéraire plus simple.
Conseils pour trouver des distributeurs pour Amazon
Voici quelques conseils pour trouver le meilleurs distributeurs pour Amazon FBA:
- Connaissez votre niche de produits. Avant de commencer à rechercher des fournisseurs, assurez-vous de bien comprendre votre niche de produits et votre marché cible. Cela vous aidera à trouver des fournisseurs spécialisés dans votre secteur.
- Tirer parti des médias sociaux. Rejoignez des groupes et des forums spécifiques à l'industrie sur des plateformes telles que LinkedIn, Facebook et Reddit. S'engager avec des professionnels dans votre domaine peut conduire à des recommandations de fournisseurs.
- Réseauter avec d'autres vendeurs. Connectez-vous avec d'autres vendeurs Amazon, en particulier ceux de votre niche. Ils pourraient être disposés à partager leurs contacts ou à fournir des informations.
- Vérifier les informations d'identification. Assurez-vous que le fournisseur que vous envisagez est digne de confiance et qu’il a fait ses preuves. Recherchez les avis des clients, les témoignages et leur historique dans le secteur.
- Évaluer l'emplacement et l'expédition. Tenez compte de l'emplacement du fournisseur par rapport à votre entreprise et aux centres de distribution Amazon. Une expédition et une logistique efficaces sont cruciales pour des livraisons ponctuelles.
- Négocier les conditions. Une fois que vous avez identifié les fournisseurs, négociez des conditions qui conviennent aux deux parties. Faites attention aux prix, aux conditions de paiement, aux quantités minimales de commande et aux modalités d'expédition.
Conclusion
Des recherches approfondies et un réseautage vous aideront découvrir les distributeurs pour Amazon qui correspondent à vos objectifs et à vos valeurs. Même si l'identification de la solution idéale peut prendre du temps, la patience et la diligence raisonnable sont essentielles.
Cependant, trouver les bons fournisseurs n’est qu’une pièce du puzzle. Votre stratégie commerciale globale, vos efforts marketing, votre service client et la qualité de vos produits jouent tous un rôle essentiel dans votre réussite Amazon.
Auteur
Carla Bauto Deña est un journaliste et écrivain de contenu produisant des histoires pour les médias traditionnels et numériques. Elle croit en l'autonomisation des petites entreprises à l'aide de solutions innovantes, telles que le commerce électronique, le marketing numérique et l'analyse de données.
