Vous souhaitez commencer à vendre sur Amazon mais vous êtes intimidé par les grands acteurs ? Plus de 60 % des ventes d'Amazon proviennent vendeurs indépendants– en d’autres termes, Amazon réalise la plupart de ses ventes dans les petites et moyennes boutiques de commerce électronique.
connaissance par où commencer en tant que nouveau vendeur peut encore être difficile. Heureusement, il existe de nombreux produits que vous pouvez vendre et il est plus facile de trouver des articles en gros qu’avant.
Mais avant de constituer votre inventaire, vous devez savoir quels articles se vendront et que vous devriez ignorer. Voici comment identifier les produits rentables à vendre en gros sur Amazon.
Caractéristiques des produits les plus vendus
Bien que certains facteurs, tels que les tendances des produits, influencent les articles qui deviennent des best-sellers, la plupart des produits haut de gamme présentent des caractéristiques spécifiques. Voici les facteurs à prendre en compte lors de la recherche des produits les plus rentables à vendre sur Amazon.
- Bas prix. Les clients aiment les bonnes affaires, il est donc évident que les produits à bas prix sont les plus populaires. Vous devez donner la priorité aux produits qui n’impacteront pas vos résultats financiers, alors gardez à l’esprit les marges bénéficiaires et les risques.
- À feuilles persistantes. alors que certains articles saisonniers, comme les décorations de Noël, sont populaires, la plupart des vendeurs ont le meilleur succès lors de l'achat d'articles à feuilles persistantes. Par exemple, vendez des articles dont les consommateurs auront besoin toute l’année, comme des produits de nettoyage ou des articles pour la maison.
- Esthétiquement plaisant. Qu'il s'agisse de l'apparence de l'emballage ou de la sensation du produit, l'article doit avoir une esthétique qui incitera les gens à l'acheter.
- La preuve sociale: Articles avec l'attention des médias sociaux générer plus de crédibilité, ce qui profite à vous et à vos clients et facilite leur commercialisation.
- Évolutif. Vous ne souhaiterez peut-être qu’une petite quantité de stock de produits lorsque vous commencerez à vendre, mais vous devrez en stocker davantage à mesure que vous générerez des ventes. Les articles évolutifs sont simples et peu coûteux à produire, vous pouvez donc les stocker chaque fois que nécessaire.
- Générant une habitude. Certains des articles les plus rentables, comme la crème solaire, sont ceux dont les consommateurs ont toujours besoin. Ils rachèteront toujours lorsqu’ils seront épuisés, ce qui en fera une source de ventes facile.
- Sécurité. Il existe de nombreuses directives de sécurité des produits dans différents pays, vous ne devez donc acheter que des articles sûrs pour les consommateurs. Ceci est particulièrement important si vous vendez des articles pour bébés et enfants.
- Facile à utiliser ; Les clients seront rebutés si vos articles sont accompagnés de manuels volumineux. Assurez-vous que vos clients peuvent facilement apprendre votre produit ; Mieux encore, vendez des produits intuitifs et explicites.
- Fonctionne bien : Enfin et surtout, tous les articles que vous vendez doivent être de haute qualité et fonctionner comme vous le promettez.
Comment trouver des produits rentables à vendre sur Amazon
La recherche de produits est essentielle avant de constituer votre inventaire de gros. Lorsque vous effectuez une recherche de produit, vous vous assurez que l’article est rentable et qu’il fonctionnera bien sur votre marché. Voici quelques techniques à réaliser recherche de produits sur Amazon.
Définir la rentabilité du produit
Chaque vendeur a un objectif principal : augmenter ses revenus. C'est pourquoi il est évident que tous les vendeurs devraient rechercher facteurs qui augmentent la rentabilité.
Il y a quelques façons de le faire. La première consiste à connaître les marges bénéficiaires. Les produits rentables entraînent de faibles dépenses de votre part mais offrent la possibilité de réaliser des bénéfices. Vous souhaiterez également peser la rentabilité à court et à long terme.
- Rentabilité à court terme est le meilleur moyen de mesurer le succès d'un produit nouveau ou saisonnier, comme des chaussures à la mode.
- Rentabilité à long terme englobe les facteurs qui rendront votre produit plus agréable aux consommateurs et les tactiques que vous appliquez pour augmenter la demande.
Suivre les changements de prix
De nombreux facteurs peuvent affecter la rentabilité à long terme, comme les variations de prix. Si un produit perd de la demande, sa valeur peut diminuer avec le temps, ce qui a un impact sur son prix. D’un autre côté, les produits rentables peuvent voir leur prix augmenter s’ils sont populaires.
Il existe d’autres avantages à suivre les fluctuations des prix. Les changements de prix vous aideront à prédire la demande future et à identifier les saisons chargées.
Suivez toujours les changements de prix avant d’investir dans des stocks. Suivez les articles similaires si vous ne trouvez pas de changements de prix pour un produit spécifique.
Concurrents de recherche
Tous les vendeurs doivent suivre la concurrence pour attirer les bons consommateurs. La recherche de concurrents est également un excellent moyen de trouver de nouvelles idées de produits rentables et de trouver des articles pour la vente en gros.
En plus de rechercher des concurrents, vous pouvez consulter les offres d'Amazon. produits tendance et best-sellers.
Lire les avis et les questions-réponses
Tout en recherchant vos concurrents, examinez leurs produits rentables et consultez les avis et les questions-réponses. C'est un moyen simple de savoir ce que demande votre public et si vos concurrents répondent à leurs besoins.
Si un article reçoit des critiques positives, c'est un moyen efficace de savoir si l'article se vend ou non. Mais n'oubliez pas de regarder les avis négatifs– cela permettra de découvrir tous les problèmes liés aux éléments que vous pouvez résoudre avec de meilleurs produits.
N'oubliez pas de lire les questions et réponses. Cette section mettra en évidence les caractéristiques et qualités les plus importantes pour vos consommateurs.
Conseils pour trouver des produits rentables pour Amazon Wholesale
En plus des étapes de recherche de produits ci-dessus, il existe de nombreuses façons de trouver les articles les plus vendus sur Amazon. Voici des conseils pour trouver des produits rentables qui correspondent à votre marque et aux besoins des consommateurs.
Considérez votre niche
Vous souhaiterez limiter vos produits rentables à ceux qui correspondent à votre marque. De cette façon, vous satisfaireez les demandes du public et il saura à quoi s'attendre de votre magasin.
Si vous ne savez pas quels produits fonctionneront pour votre entreprise, trouvez votre niche et identifiez les produits les plus populaires parmi les autres vendeurs de cette catégorie. De plus, effectuer une recherche de produits dans une niche vous aidera à découvrir des produits spécialisés qui rendront votre magasin plus compétitif.
Calculer votre retour sur investissement
Nous avons discuté de la rentabilité des produits et des marges bénéficiaires, mais il est essentiel de souligner l'un des facteurs les plus importants : le retour sur investissement. Le calcul de votre retour sur investissement vous garantira de générer des revenus élevés sans dépenser des fonds importants.
Savoir quels produits rentables généreront un bon retour sur investissement avant de les vendre peut être difficile, mais il existe quelques indicateurs. Premièrement, les articles légers sont généralement moins chers à fabriquer, ils ne coûteront donc pas cher.
Vous voudrez également savoir à quelle vitesse vous pouvez vendre votre inventaire et quels sont les risques impliqués.
N'oubliez pas la logistique et l'exécution
Le retour sur investissement ne concerne pas seulement le coût initial du produit. Vous voudrez également pensez à la logistique, comme le stockage et l'expédition. Plus l’article est volumineux, plus son stockage et son expédition coûteront cher. Il existe également un risque si vos articles sont fragiles, car certains produits rentables peuvent subir des dommages lors du transport.
Puisque vous vendrez sur Amazon, il est possible que vous vous inscriviez au traitement par Amazon (FBA). Expédié par Amazon a des règles spéciales lors de la vente d'articles lourds et volumineux, vous souhaiterez donc peut-être vendre uniquement des articles légers.
Demande
Bien que de nombreuses qualités rendent les produits rentables plus attrayants pour les consommateurs, il est préférable de savoir si un article spécifique est en demande.
Vous pouvez utiliser de nombreux outils pour évaluer la demande de produits, et Amazon propose de nombreuses ressources aux vendeurs. Par exemple, les vendeurs peuvent utiliser un outil comme Explorateur d'opportunités de produits pour identifier les catégories et les produits tendances, et vous pouvez même consulter les chiffres de vente et les volumes de recherche.
Recherche de mots clés
La recherche de mots clés vous aidera également à identifier les produits rentables et les demandes des consommateurs.
Avant d'acheter des produits en gros, faites recherche de mots clés pour garantir que le produit et le type génèrent un volume de recherche élevé. La recherche de mots-clés présente un autre avantage : vous pouvez utiliser des mesures, telles que la difficulté des mots-clés, pour identifier la concurrence du terme de recherche.
Vente croisée et regroupement
Un moyen efficace d’augmenter les ventes sur Amazon consiste à regrouper et à vendre des produits rentables. Cette stratégie combine des produits pertinents afin que les consommateurs achètent plusieurs articles en une seule transaction.
Par exemple, si vous vendez des produits pour bébés, les articles que vous pouvez vendre de manière croisée et regrouper comprennent des couches, de la poudre pour bébé et des lingettes. Cela augmente les ventes et constitue un excellent moyen d’élargir votre inventaire.
Dominez Amazon avec des produits rentables
Si vous êtes intéressé par devenir grossiste sur Amazon, la première étape consiste à rechercher des produits rentables. Cela implique de connaître les caractéristiques qui rendent un produit rentable et d’identifier les tendances qui vous rendront plus susceptible de remporter une vente.
La clé pour découvrir des produits de gros rentables est de créer une stratégie de recherche de produits efficace et de connaître les conseils qui vous permettront de réaliser votre retour sur investissement en tant que grossiste.
Si vous êtes un nouveau vendeur, vous aurez peut-être également besoin d'une assistance supplémentaire. C'est là que nous intervenons. Les conseillers AMZ peuvent vous aider à trouver des opportunités de vente pour développer votre entreprise. Cliquez ici pour en savoir plus sur nos services.
Auteur
Stéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans, et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur l'écriture indépendante et la création de contenu de haute qualité.
