En bref, pour obtenir le badge Amazon Best Seller, vous devez vendre le plus grand nombre de produits de votre catégorie. Maintenant, Amazon ne dit pas de spécifier combien de temps vous avez pour maintenir ce nombre constamment élevé de ventes, ce qui peut le rendre difficile.
Pour maîtriser les choses et augmenter vos chances d'obtenir le badge du meilleur vendeur, vous devez d'abord comprendre en quoi il consiste. Ensuite, vous devez apprendre les stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour améliorer activement vos chances de l'obtenir. Les stratégies énumérées ci-dessous devraient fonctionner pour tout produit et peuvent être très puissantes si elles sont exécutées correctement.
En bref, pour obtenir le badge Amazon Best Seller, vous devez vendre le plus grand nombre de produits de votre catégorie. Maintenant, Amazon ne dit pas de spécifier combien de temps vous avez pour maintenir ce nombre constamment élevé de ventes, ce qui peut le rendre difficile.
Pour maîtriser les choses et augmenter vos chances d'obtenir le badge du meilleur vendeur, vous devez d'abord comprendre en quoi il consiste. Ensuite, vous devez apprendre les stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour améliorer activement vos chances de l'obtenir. Les stratégies énumérées ci-dessous devraient fonctionner pour tout produit et peuvent être très puissantes si elles sont exécutées correctement.
Le badge Amazon Best Seller
L’insigne du meilleur vendeur est une petite marque orange qui peut faire de grandes choses pour vos annonces. Il apparaît dans toutes les catégories et même dans certaines recherches où votre fiche est classée au premier rang. Avoir le badge du meilleur vendeur signifie plus de clics pour vous, conversions plus élevéeset des classements plus élevés. Une centaine de pages de détails sur les produits se voient attribuer le badge du meilleur vendeur pour chaque catégorie, bien que les catégories de niveau inférieur puissent ne pas en contenir autant. Parfois, une catégorie ne l'affichera pas pendant un certain temps si le serveur A9 d'Amazon ne dispose pas de suffisamment de données pour choisir un choix clair.
Selon Amazon, le badge du meilleur vendeur est attribué en fonction des ventes sur le marché et peut changer d'une heure à l'autre. La formule est, bien sûr, un secret bien gardé, mais nous pouvons faire des suppositions assez éclairées sur son fonctionnement. Cela dépend du marché, ce qui signifie que vous devez être le meilleur vendeur sur Amazon.com pour obtenir le badge du meilleur vendeur sur Amazon.com. Que ce soit sur Vendor Central ou Seller Central, vous avez la possibilité de gagner le badge du meilleur vendeur.
Alors regardons les meilleures stratégies pour obtenir ce badge:
Stratégie n ° 1: changer de catégorie
Bien que cela puisse sembler un peu sournois, cette tactique consiste simplement à utiliser le système Amazon pour placer votre produit dans une catégorie dans laquelle il a plus de chances de devenir un best-seller.
Vous pouvez faire de votre annonce un puissant frappeur en quelques minutes simplement en inscription dans une catégorie différente. Si votre produit ressemble à beaucoup d’autres, il appartiendra à un créneau dans lequel il existe au moins quelques catégories qui correspondent de manière descriptive. Vous pouvez les énumérer dans n'importe laquelle ou au moins la plupart d'entre elles sans nuire à votre pertinence.
Compétition
Tous ceux qui ont réussi à vendre sur Amazon savent que la rapidité des ventes - ce que vous voulez obtenir beaucoup pour obtenir le badge du meilleur vendeur - est directement liée à la concurrence.
Ce que vous voulez faire est de regarder chacune de ces catégories et de savoir lesquelles ont moins de concurrence. Le principe de base est que lorsque vous êtes en compétition dans une catégorie plus facile, vous pouvez mieux vendre. Pour déterminer lequel est votre meilleur choix - la catégorie la plus facile à intégrer dans les best-sellers -, parcourez les catégories et comparez le nombre de critiques et les cotes de best-sellers (BSR) de chacune des meilleures listes 10-20 de chaque catégorie. Vous recherchez la catégorie qui a le moins de commentaires et le plus haut taux de BSR.
Notez ici que vous n’avez pas toujours besoin de changer de catégorie et que vous pouvez passer directement à l’Étape 2 si vous êtes bon là où vous êtes.
Stratégie n ° 2: Optimiser vos annonces
Si vous ne le faites pas déjà, vous devez vraiment commencer à le faire maintenant. Les mots-clés backend sont vraiment importants pour la visibilité de vos annonces. Il existe des centaines, voire des milliers de mots-clés pertinents pour votre produit et votre créneau. Les chances sont, vous n'utilisez même pas une fraction d'entre eux toutes vos annonces.
Recherche de mots clés
Vous aurez envie de faire intensif recherche de mots clés pour trouver tous ces bons mots clés et sélectionner les meilleurs à utiliser dans vos annonces. Commencez avec un produit et commencez directement sur Amazon. Utilisez l'outil de recherche de mots clés pour afficher tous les mots clés basés sur Amazon qui sont pertinents pour votre produit. Vous verrez beaucoup de mots-clés que vous ne penseriez jamais utiliser.
N'oubliez pas de saisir les mots-clés utilisés par la concurrence, ainsi que les variantes d'expressions clés contenant des mots mal orthographiés. Prenez cette liste et passez-la dans votre planificateur de mots clés préféré. le Google Planificateur de mots clés est un excellent, ou vous pouvez utiliser un outil spécifique à Amazon. Triez les résultats pour trouver tous les mots clés pertinents et enregistrez-les dans Excel ou Google Sheets.
Il est maintenant temps de trier les mots-clés et de commencer à optimiser votre fiche. Il existe également une tonne d'outils que vous pouvez utiliser pour trier les mots-clés et supprimer les doublons. N'oubliez pas qu'Amazon rassemble ses propres phrases clés, vous ne devez donc jamais utiliser le même mot deux fois, même s'il fait partie d'une autre chaîne où les autres mots sont différents. Prenez juste une seule occurrence de chaque mot clé et collez-la sur une autre feuille.
Optimisation de la liste
C’est ici que vous examinez attentivement le titre, les points de balle et la description de votre fiche descriptive, ainsi que les améliorations à apporter. SEO pour Amazon. Vous devriez chercher à ajouter les mots clés qui génèrent les recherches les plus élevées et qui correspondent le mieux au titre et aux puces de votre annonce. Ils doivent avoir un sens parfait, alors soyez prudent. Essayez d'utiliser des synonymes au lieu de répéter des mots-clés. Si quelque chose ne va pas, ne le forcez pas.
Vérifiez votre liste principale de mots clés récemment recherchés et marquez ceux que vous avez ajoutés ou ceux qui y figurent déjà. Enfin, prenez tous les mots-clés non utilisés et ajoutez les meilleurs restants à vos listes de mots-clés backend. C’est là que vous mettez ceux qui n’ont pas une telle grande circulation mais sont toujours de bons mots clés, les mots clés de marque, et même des fautes d'orthographe courantes générant un nombre élevé de recherches. Utilisez votre limite de caractères 2000 dans les deux premières cases et n'utilisez pas de virgule pour ne pas perdre d'espace précieux.
Stratégie n ° 3: Liens de recherche par mot-clé
Chaque fois qu'un client effectue une recherche sur Amazon et clique sur votre liste, Amazon suit comment il y est arrivé - tout cela fait partie des données volumineuses qui font d'Amazon ce qu'il est aujourd'hui. Mais vous pouvez en profiter aussi. Le suivi du chemin d'un client crée un lien unique nécessaire pour le distinguer des autres chemins. Vous pouvez utiliser ce lien pour savoir quels mots clés fonctionnent pour vous et en tirer parti.
Trouvez ces liens en recherchant sur Amazon le mot clé le plus recherché. Localisez votre fiche et copiez le lien unique. Faites la même chose pour chaque mot clé de grande valeur que vous souhaitez classer.
Ajuster les prix
Sans surprise, la concurrence est à nouveau présente. Pour les produits dont le classement n'est pas aussi élevé que vous le souhaitez, un moyen rapide de battre la concurrence, à l'exception bien sûr d'Amazon lui-même, consiste à ajuster votre tarification. Vous voulez rester juste au-dessus de vos marges afin de pouvoir donner aux clients un bon prix tout en maintenant au moins leur rentabilité ou en réalisant un petit bénéfice. Assurez-vous de vérifier vos marges et de calculer tous les coûts - coût des articles, expédition, emballage, frais et tout ce que vous payez - avant de modifier votre tarification.
Naturellement, la tarification est un facteur de classement sur Amazon. Le marché accorde un rang plus élevé aux annonces dont le prix est plus raisonnable. Les prix plus bas entraînent également naturellement un volume de ventes plus élevé, ce qui peut également vous aider à monter dans les rangs - si le prix n'est pas si bas que les clients pensent qu'il y a quelque chose qui ne va pas avec le produit.
Mettre en place des cadeaux
En un sens, donner certains articles plutôt que de baisser les prix peut être plus efficace si vous vous inquiétez des perspectives des acheteurs. Vous pouvez toujours atteindre une vitesse de vente et un rang plus élevés en exécutant des cadeaux sans sacrifier votre réputation.
La meilleure façon de gérer un cadeau est de commencer petit - disons, cinq articles - et d'augmenter régulièrement le nombre d'articles que vous donnez - de cinq à cinq. Exécutez le cadeau pendant trois à cinq jours. En augmentant ce nombre quotidiennement, Amazon s'apercevra que la vitesse de vos ventes augmente avec le temps. Rappelez-vous que l’algorithme recherche des informations sur le détenteur du badge du meilleur vendeur.
Conclusion
Chacune de ces stratégies peut déjà vous aider à augmenter vos annonces. Cependant, lorsque vous visez le badge du meilleur vendeur, vous aurez envie de les rassembler pour travailler simultanément afin de vous placer au premier rang. Deux de ces stratégies sont des solutions rapides, et vous devriez vraiment travailler sur une amélioration légitime de vos annonces, mais elles peuvent vous aider à la rigueur.
En fin de compte, vous souhaitez travailler de manière constante à faire de vos produits des best-sellers naturels dans les catégories les plus appropriées. Obtenir le badge Best Seller n'est pas tout ce qu'il est censé être, après tout. Si vous travaillez dur sur l'optimisation de votre annonce et investissez dans la publicité et surveiller vos conversions, vous obtiendrez ce qui compte vraiment pour plus de ventes à la fin: reconnaissance de la marque, satisfaction client et fidélité client.
