Voici la vérité : tous les vendeurs devraient apprendre à augmenter leurs ventes organiques sur Amazon. En fait, il est impératif d'établir une base organique solide avant de plonger tête première dans la publicité.
56.7% des internautes effectuent des achats hebdomadaires en ligne. Cette statistique souligne l'importance et l'influence indéniables des plateformes en ligne comme Amazon ou des marques en ligne.
Bien que les campagnes de paiement par clic (PPC) soient efficaces, il est également essentiel de surveiller et d'évaluer également les ventes organiques pour optimiser votre stratégie marketing Amazon.
C'est pourquoi aujourd'hui, nous allons explorer comment disséquer individuellement les ventes organiques et publicitaires, et fournir des informations d'experts sur comment augmenter les ventes bio sur Amazon.
Pourquoi augmenter votre portée organique sur Amazon ?
La portée organique joue un rôle crucial dans le succès de votre entreprise Amazon. Il nourrit votre capacité à atteindre les clients sans avoir à dépenser de l'argent en publicités, ce qui en fait une approche rentable et durable pour stimuler les ventes.
Bien que les publicités Amazon soient assez efficaces, elles offrent une visibilité et une augmentation des ventes presque immédiates. Cependant, ils sont limités par les contraintes budgétaires, la durée des campagnes et nécessitent également un investissement continu.
En revanche, la portée organique vous permet d'atteindre une croissance régulière des ventes en capitalisant sur le trafic Web existant, sur Amazon et en dehors. La portée organique vous offre un moyen puissant d'augmenter les ventes sans compter constamment sur les dépenses publicitaires.
De plus, cultiver la portée organique peut donner des résultats à long terme. Des stratégies organiques telles que SEO et SEM l'optimisation sont bien connus pour conduire à des résultats durables qui peuvent être perçus au fil des mois d'affilée.
En mettant en œuvre soigneusement techniques d'optimisation, comme l'exploitation de mots-clés pertinents et la création de contenu attrayant, vous pouvez améliorer votre visibilité sur la recherche Amazon. Cela se traduit par :
- Nouveaux prospects et conversions
- Croissance constante des ventes
- Reconnaissance de la marque
- Fidélité du consommateur
- Recommandations de bouche à oreille
Ventes organiques vs ventes publicitaires
En tant que vendeur Amazon, il est essentiel de comprendre la distinction entre les ventes organiques et les ventes publicitaires pour optimiser efficacement les deux stratégies.
Les ventes organiques sont principalement pilotées par l'algorithme A9 d'Amazon. Ils se produisent lorsque les clients recherchent un produit et que votre article apparaît comme la correspondance la plus pertinente. Ces ventes proviennent de référencements de produits organiques, naturellement affichés sur la page de résultats des moteurs de recherche.
Pour booster les ventes organiques, vous devez vous concentrer sur Techniques d'optimisation du référencement Amazon. Cela implique:
- Intégrer des mots-clés pertinents
- Affiner les images et les descriptions des produits
- Construire un historique des ventes cohérent
- Gagner des avis clients positifs
Annonces Amazon visent également à accroître la visibilité et la reconnaissance de la marque, mais ils le font avec une approche différente.
Contrairement à la portée organique, Amazon Ads a tendance à fonctionner à court et moyen termes. Ils offrent également différentes options pour atteindre les clients, telles que campagnes sponsorisées, les promotions des vendeurs et annonces vidéo, par exemple.
Comme nous l'avons dit, les publicités Amazon concernent la publicité PPC. Cela signifie que les vendeurs paient des frais pour chaque clic obtenu sur l'une de leurs annonces.
Maintenant, ne pensez pas que le référencement n'est pas lié à la publicité. De plus, les publicités Amazon utilisent également des mots-clés pour augmenter leur portée. Les vendeurs peuvent utiliser des annonces pour enchérir sur des mots-clés uniques. Ceci est d'une grande aide lorsque vous devez éclipser vos concurrents dans la recherche Amazon.
Produits avec la meilleure optimisation de référencement ont tendance à attirer plus de clients. Boostez cela avec une campagne PPC saine, et vous vendrez par vos oreilles.
Ainsi, la meilleure stratégie marketing utilise une double approche : les ventes organiques et les publicités PPC. C'est à peu près connaissant les chiffres et proposer une stratégie qui fonctionne.
Comment augmenter les ventes organiques sur Amazon
Pour obtenir des classements organiques plus élevés, il est important d'utiliser différentes stratégies de référencement Amazon. Envisagez les tactiques suivantes pour optimiser vos listes de produits et booster votre :
Optimisation de la liste des produits
Si vous voulez obtenir un maximum de succès sur Amazon, il est essentiel que vous appreniez comment rédiger des listes de produits gagnantes. En affinant stratégiquement les différents composants de votre annonce, vous pouvez améliorer sa visibilité, attirer des clients potentiels et générer des taux de conversion plus élevés.
L'investissement de temps et d'efforts dans l'optimisation de votre liste de produits est essentiel, car il augmente considérablement votre capacité à vous différencier des concurrents et à interagir avec le public. Voici quelques-uns des points à prendre en compte lors de l'optimisation de votre liste de produits :
- Effectuez une recherche approfondie de mots-clés en utilisant des outils tels que Keyword Research Tool d'Amazon ou des plateformes tierces telles que Hélium 10 ou Jungle Scout.
- Identifiez les mots-clés pertinents à volume élevé spécifiques à votre produit, et placez-les dans le titre de votre produit, les puces, la description et termes de recherche back-end. Cela dit, assurez-vous toujours que le contenu reste naturel et lisible pour les clients.
- Utilisez des images de produits haute résolution qui présentent votre produit sous plusieurs angles, en soulignant ses principales caractéristiques et avantages. Optimiser vos images en utilisant des noms de fichiers descriptifs et en incluant des textes alternatifs pour améliorer la découverte.
- Rédigez des descriptions de produits convaincantes et détaillées qui mettent en valeur avec précision les arguments de vente uniques de votre produit. Communiquez clairement ses caractéristiques, ses spécifications et ses avantages. Utilisez également des puces pour rendre les informations facilement scannables et lisibles.
Autorité du vendeur
Si vous voulez vraiment apprendre à augmenter les ventes organiques sur Amazon, vous aurez besoin d'une forte autorité de vente. Cela signifie que les clients obtiennent l'expérience qu'ils attendent de vous. Mais comment faire ça ?
Tout d'abord, le service et les produits que vous fournissez doivent être non seulement incroyables, mais également livrés à temps, tout en offrant un service client exceptionnel. Certains des principaux points à prendre en compte lors de la construction de l'autorité du vendeur sont :
- Livrer des produits de haute qualité est la clé pour bâtir une solide réputation sur Amazon. Assurez-vous que vos produits répondent ou dépassent les attentes des clients en maintenant des normes de qualité rigoureuses.
- Offrir un service à la clientèle rapide et attentionné pour améliorer l'expérience d'achat globale. Répondre aux demandes des clients et régler toute préoccupation ou problème de manière rapide et professionnelle.
- Encouragez les clients satisfaits à laisser des avis positifs et des commentaires sur leur expérience avec votre marque. De tels témoignages sont une preuve sociale qui peut influencer les décisions d'achat des clients potentiels.
Taux de clics
Le taux de clics, également appelé CTR, mesure le nombre de personnes qui cliquent sur votre produit ou dans vos annonces après l'avoir rencontré.
Si vous voulez avoir une portée organique solide, votre CTR doit être suffisamment élevé pour convaincre l'algorithme Amazon que vos produits et la façon dont vous présentez votre magasin attirent l'attention des gens. Mais, comment pouvez-vous améliorer ces taux de clics ?
- Investissez dans la photographie professionnelle de produits pour capturer des images de haute qualité qui mettent en valeur l'esthétique et la fonctionnalité de votre produit. Utilisez des images de style de vie pour montrer le produit en cours d'utilisation et engager des clients potentiels.
- Créez des titres qui attirent l'attention qui suscitent l'intérêt des acheteurs. Envisagez d'incorporer des adjectifs puissants, des avantages spécifiques ou des fonctionnalités uniques pour inciter les clics.
- Maintenir un style visuel cohérent sur les images, titres et autres éléments visuels de vos produits pour établir une présence de marque cohérente et reconnaissable.
- Construire une identité de marque forte qui peut attirer l'attention de votre auditoire.
Taux de conversion
Disons que vous avez déjà des tonnes d'utilisateurs qui entrent dans votre magasin. Ils trouvent vos produits et cliquent même sur vos annonces. Cependant, vous n'obtenez pas autant de conversions. Dans ce scénario, votre portée organique ne sera pas aussi bonne qu'elle pourrait l'être.
Un faible taux de conversion signifie que vous laissez beaucoup d'argent sur la table. C'est parce que vous attirez l'attention des utilisateurs, mais la majorité de ces prospects ne vous achètent rien. Donc si vous souhaitez augmenter vos taux de conversion vous devrez :
- Déterminez le prix optimal pour votre produit. Tenez compte de facteurs tels que les coûts de production, les prix des concurrents et la valeur perçue par les clients. Offrir des prix compétitifs peut aider à attirer plus d'acheteurs et à améliorer vos taux de conversion.
- Surveillez vos avis sur les produits traiter régulièrement et rapidement toute rétroaction négative ou les préoccupations des clients. En résolvant activement les problèmes, vous démontrez votre engagement envers la satisfaction de la clientèle et renforcez la confiance.
- Utiliser la fonctionnalité de contenu A+ d'Amazon pour améliorer votre liste de produits avec des éléments multimédias riches, des descriptions de produits détaillées et des images supplémentaires. A+ Content offre la possibilité de présenter vos produits à un public plus large au sein de votre créneau.
Réflexions finales
En donnant la priorité au développement d'une présence organique solide, les vendeurs peuvent jeter les bases d'un succès durable. De plus, ils pourront pleinement tirer parti de la multitude d'avantages qu'Amazon peut leur offrir.
Les éléments dont nous avons discuté peuvent vous aider à comprendre comment augmenter les ventes organiques sur Amazon. Transformez-les en atouts qui peuvent vous aider à développer une stratégie organique efficace et à long terme.
En fin de compte, l'effort se traduira par plus de clients, de visibilité et de conversions. De plus, vous construirez une base solide pour tout autre effort publicitaire que vous voudrez peut-être essayer.
Auteur
Antonelle Fleitas est un rédacteur de contenu indépendant originaire d'Argentine. Antonella a travaillé sur de nombreux projets pour créer un contenu factuel et permanent sur la science, l'apprentissage des langues et la culture. Son objectif principal est de créer une base de contenu solide pour ses clients, basée sur des histoires significatives dont les gens peuvent tirer des leçons.
