De nombreux vendeurs FBA ont du mal à liquider leurs stocks. C'est juste une partie normale gestion de stock.

La plupart des marques devront liquider leurs stocks à un moment ou à un autre. Lorsqu'elles rencontrent ce problème, cela peut les immobiliser car il n'est pas toujours clair comment le gérer.

Pour certains, lorsqu'ils sont confrontés au problème de surstock ou de stocks excédentaires, cela leur donne des frissons dans le dos. Des visions de frais de stockage à long terme élevés et d'un capital immobilisé dans des produits lents dansent dans leur tête.

Cependant, la liquidation des stocks d'Amazon ne doit pas nécessairement être une expérience négative. Amazon FBA peut être une entreprise formidable pour tout le monde. Aucun vendeur ne devrait laisser les frais d'Amazon, les frais d'expédition et la course vers le bas freiner l'excitation de la vente en ligne.

Si jamais vous arrivez à ce point où vous devez liquider les stocks pour arrêter le saignement, sachez qu'il n'est pas nécessaire que ce soit une perte. Vous pouvez rester rentable si vous savez quelles sont vos options et comment choisir celle qui convient à votre situation unique.

 

Le scénario typique de surstock ou d'excès

 

Les vendeurs FBA bénéficient des privilèges offerts par les abonnements Prime. Mais FBA signifie envoyer des stocks aux entrepôts Amazon, ce qui signifie différents types de frais.

Si vos produits se vendent bien et que vous conservez des niveaux de stock raisonnables, vous n'aurez pas à payer trop cher. Deux choses peuvent arriver cependant, cela peut rapidement devenir un gros problème:

• Inventaire mort - le produit ne se vend tout simplement pas, vous ne gardez donc pas seulement un raté, mais vous saignez plus longtemps que vous le gardez. Votre meilleur pari est de liquider dès que possible.
• Inventaire à longue queue - les ventes ralentissent soudainement pour un certain produit, de sorte que vous finissez par payer des frais de stockage mensuels élevés et éventuellement des frais de stockage à long terme supplémentaires si les articles restent dans les entrepôts d'Amazon au-delà du délai imparti. Votre meilleur choix est de rappeler votre inventaire et de déterminer quand et comment vous réapprovisionner en fonction des performances réelles.

Pour éviter cette situation, vous devez faire deux choses:

1.  Savoir comment vos produits évoluent en gardant un œil sur les niveaux d’inventaire et leur fluctuation. C'est pour que vous puissiez:

• repérez tous les problèmes de stocks excédentaires ou excédentaires imminents et déterminez comment maintenir votre flux d'inventaire dans des limites acceptables pour l'avenir
• repérer les stocks morts et s'en débarrasser
• repérer l'inventaire à long terme et mettre en œuvre une solution permettant d'éviter des frais de stockage élevés

2.  Liquider l'inventaire FBA d'Amazon que vous prévoyez ne bougera pas à temps. Liquider avant que ces produits ne deviennent un fardeau financier au lieu du pain et du beurre que vous vouliez.

 

 

Pourquoi vous devez adopter la liquidation des stocks d'Amazon

 

Vous pouvez craindre l'idée de liquider les stocks excédentaires. Aucun vendeur ne veut traiter avec les frais de stockage longue durée, les bénéfices ne sont pas non plus liés aux articles à rotation lente. Mais comment gérer la situation ? Le nouveau Programme de liquidation FBA pourrait être la solution.

Les vendeurs Amazon FBA doivent liquider leurs stocks à un moment donné. Cependant, cela ne doit pas être un revers.

 

Pourquoi liquider l'inventaire

 

La gestion des stocks n'est pas une science exacte. L'un des plus grands défis pour les vendeurs Expédié par Amazon est d'obtenir leur stock juste pour la vente.

La simple raison pour laquelle les vendeurs doivent liquider leurs stocks est qu'ils ont dépassé les limites. Peut-être ont-ils prédit une demande accrue et se sont-ils retrouvés avec des stocks excédentaires.

Cela peut créer deux problèmes :

• Inventaire mort– Tenir des objets qui ne se vendent tout simplement pas
• Inventaire à longue queue – Ralentissement des ventes de produits pendant une période prolongée

Amazon définit des délais fixes pour stocker les produits dans l'entrepôt. Par conséquent, les stocks excédentaires généreront des frais de stockage mensuels plus élevés et des frais de stockage à long terme.

Produits de taille standard accumuler 0.75 $ le pied cube de janvier à septembre. Le taux augmente à 2.40 $ le pied cube d'octobre à décembre.

Les articles avec plus d'un an dans l'entrepôt attirent 6.90 $ le pied cube. Et c'est en plus des frais de stockage standard.

Détenir des actions non vendues est une stratégie coûteuse. C'est pourquoi vous devez rappeler votre inventaire ou le liquider.

 

Liquidation Amazon Expédié par Amazon

 

La Programme de liquidation Expédié par Amazon permet aux vendeurs de valoriser la revente ou la liquidation d'actions. Par conséquent, vous pouvez éviter l'élimination des stocks et les frais de retour et de stockage.

Voici la déclaration officielle d'Amazon sur Seller Central :

À compter du 1er juin 2021, Amazon facturera des frais de liquidation Expédié par Amazon, qui seront encourus lorsque les expéditions quitteront les centres de distribution. Si vous soumettez un ordre de liquidation avant le 1er juin, ces frais de liquidation s'appliqueront si votre inventaire est expédié à un liquidateur à cette date ou après cette date.

Lorsque vous choisissez de liquider, Amazon négocie la vente d'actions avec un liquidateur en gros.

Le prix de vente moyen est déterminé en examinant les facteurs suivants :

• Historique global des ventes
• Prix ​​de vente Expédié par Amazon moyen
• Historique des ventes spécifique à l'ASIN

Les tiers liquidateurs achèteront alors les actions pour une valeur brute de récupération de 5 à 10 %. De cette vente, Amazon prélève deux frais de liquidation : frais de traitement et de renvoi.

 

Les frais de traitement sont basés sur la taille et le poids de l'article :

Taille de l'objet	Poids	Frais de traitement
Standard	0 - 0.5 lb	$0.25
	0.5 - 1 lb	$0.30
	1 - 2 lb	$0.35
	Plus de 2 livres	0.40 $ (+ 0.20 par livre au-dessus des 2 premières livres)
Surdimensionné et manutention spéciale	0 - 1 lb	$0.60
	1 - 2 lb	$0.70
	2 - 4 lb	$0.90
	4 - 10 lb	$1.45
	Plus de 10 livres	1.90 $ (+ 0.20 par livre au-dessus des 2 premières livres)

Les frais de référence de liquidation Expédié par Amazon varient selon la catégorie d'articles. Voici quelques exemples:

Catégorie d'article	Frais de référence
Livres et musique	15%
Appareil photo	8%
Ordinateurs personnels	6%
Maison & Jardin, Cuisine et Fournitures pour animaux	15%
Electronique grand public et consoles de jeux vidéo	8%
Accessoires pour appareils Amazon	45%
Ordinateurs personnels	6%
Vêtements & Accessoires	17%
Cartes-cadeaux	20%

Vous pouvez consulter l'intégralité des frais de référence de la liquidation FBA ici. Notez également que les éléments suivants ne sont pas éligibles à la liquidation :

• Produits périmés ou défectueux
• Inventaire rappelé
• Marchandises dangereuses (hazmat)
• Articles endommagés en entrepôt

Une fois le processus terminé, Amazon vous paiera la valeur nette de récupération. Le bénéfice devrait apparaître sur votre compte dans les 60 à 90 jours suivant votre demande de liquidation.

 

Grade Expédié par Amazon et revendre tel qu'utilisé

 

Ce programme Amazon est conçu pour vendre des biens d'occasion. Lorsque les retours des clients arrivent à l'entrepôt, les vendeurs peuvent choisir de revendre les articles comme « pas neufs ».

Le personnel d'Amazon inspectera ensuite le produit et évaluera son état. Les articles peuvent être revendus comme « comme neuf », « Très bon », « Bon » ou « Acceptable ».

Une fois le tarif établi, les vendeurs peuvent fixer le prix du produit. Ensuite, Amazon renvoie l'article à l'entrepôt et le réinscrit sur le marché.

Notez que les produits classés sous « Acceptable » ne peuvent pas être revendus. N'oubliez pas non plus que les articles d'occasion ne peuvent pas gagner la boîte d'achat, les utilisateurs doivent donc les rechercher.

 

Comment éviter la liquidation des stocks

 

Avant de liquider, demandez-vous pourquoi l'action ne se vend pas. Le programme de liquidation Expédié par Amazon devrait être votre dernier recours.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les articles sont des vendeurs lents. Il y a de fortes chances que vous trouviez des moyens d'augmenter les ventes avant d'avoir à liquider.

Voici quelques mesures clés à prendre avant d'utiliser Amazon FBA Liquidation.

 

Analyse du produit

 

Vous devez savoir si un article a un potentiel de vente. Utilisez un outil d'estimation des ventes pour déterminer si vous devez investir du temps dans la relance des stocks morts.

Si cela en vaut la peine, passez en revue les catégories. Utilisez le classificateur de produits d'Amazon pour trouver le bon type d'annonce pour un produit. Un changement de catégorie pourrait vous aider à trouver le bon public pour les objets morts.

Gardez également à l'esprit la saisonnalité. La vente hors saison peut générer des problèmes d'inventaire à longue traîne. Si tel est le cas, rappelez votre stock pour éviter des frais de stockage excessifs.

La source: Flippers Empire

 

Optimisation SEO et référencement

 

Un classement Amazon élevé se traduit par de meilleures ventes. Une mauvaise optimisation des annonces est une cause fréquente de faibles ventes.

Améliorez la conception mobile et la recherche de mots clés pour augmenter la visibilité. Placez les meilleurs mots-clés dans le titre, les puces et le backend.

Concentrez-vous également sur la création d'une copie de vente et d'un contenu visuel de qualité. Vous pouvez améliorer vos descriptions avec du contenu A+ et des vitrines pour attirer l'attention de l'acheteur.

 

Retarification des produits

 

Des prix compétitifs vont un long chemin. Utilisez un outil de retarification pour trouver le meilleur numéro pour vendre un article spécifique.

Ces outils vous aideront également à rester dans votre marge bénéficiaire. Et bien sûr, vous pouvez baisser les prix temporairement jusqu'à ce que vous vous débarrassiez des stocks excédentaires.

 

Promotions

 

Investir dans l' Promotions des vendeurs Amazon, telles que: 

1. Lots de produits. Associez un article peu vendu à des produits très vendus. Les utilisateurs obtiendront deux articles pour le prix d'un et une chance de voir la grandeur des deux articles.
2. Giveaways. Les produits gratuits créent de la notoriété et de l'engagement. Les cadeaux publicitaires sont une excellente stratégie pour attirer plus de consommateurs dans vos annonces.
3. Utilisez le marketing d'influence. Les consommateurs écoutent les recommandations. C'est à cela que sert le marketing d'influence. Essayez de travailler avec des utilisateurs de médias sociaux populaires pour présenter vos produits.
4. Commercialisation de la rareté. « Tuez » un produit en le vendant. Annoncez que vous ne traiterez pas d'un élément spécifique. Vous allez créer des offres « limitées » qui peuvent booster les ventes.

 

Numérique

 

Investissez dans les publicités Pay-Per-Click. Cela augmentera le trafic vers les produits à vente lente et créera une notoriété.

Vous devez également utiliser campagnes sponsorisées pour augmenter la visibilité. Ces coûts par clic mettront en évidence les offres dans les résultats de recherche Amazon et sur les pages de produits.

 

Chaînes alternatives

 

Si les utilisateurs d'Amazon n'ont pas pris le produit, essayez de le vendre ailleurs. Apportez l'inventaire excédentaire à Shopify, Walmart ou la boutique Instagram. Il y a de fortes chances que vous y trouviez plus de chance.

Une autre bonne stratégie consiste à échanger des produits. Vous n'êtes pas la seule marque à avoir des problèmes d'inventaire. Recherchez des vendeurs aptes à vendre vos articles excédentaires et échangez-les contre des produits que vous avez de meilleures chances de liquider.

 

Les avantages de la liquidation des stocks au bon moment

 

En plus d'éviter un problème financier (frais de stockage inutiles, par exemple), la liquidation des stocks a quelques résultats positifs:

• Lorsque vous liquidez un stock qui ne bouge pas, vous pouvez libérer le capital d’acquérir des produits mieux vendus au lieu d’être liés à des objets perdants.
• Après le n° 1, vous pouvez renverser la situation et faire de la limonade. Revendez ces articles perdants ailleurs pour rembourser le coût de vos marchandises, plus quelques bénéfices si vous le faites correctement.

 

Avant de décider de liquider l'inventaire FBA

 

Le simple fait de constater que vous avez trop de produits dans les entrepôts FBA ne signifie pas nécessairement que vous devez liquider les stocks. Il existe de nombreuses autres raisons pour lesquelles un produit ne se vend pas aussi bien que vous le pensiez.

Avant de décider de liquider votre inventaire, effectuez les activités suivantes. Ils peuvent révéler un problème différent et donc vous fournir une option plus rentable que la liquidation. De plus, ils vous aideront à obtenir un meilleur prix pour votre produit si vous deviez liquider.

Notez que suivre ces étapes ne garantit pas que vous constaterez une amélioration suffisante des ventes. Cependant, ils vous permettront de frapper deux oiseaux avec une pierre.

Ces actions vous donneront les informations dont vous avez besoin pour liquider de manière rentable.

 

1. Vérifiez les performances de votre compte

 

Aucun vendeur ne pourra voir de bonnes statistiques de vente si la performance globale de son compte est médiocre. Vous devez d’abord améliorer la santé de votre compte avant de pouvoir commencer à analyser les performances du produit. Examinez les indicateurs clés et apportez les améliorations nécessaires pour renforcer votre magasin. Vous pouvez alors obtenir une image précise des performances du produit, qui ne soit pas affectée par un service client médiocre, des problèmes d'expédition, etc.

Si vous ne vendez toujours pas, c'est un vote en faveur de la liquidation de l'inventaire.

 

2. Analysez votre produit

 

Utiliser un outil d'estimation des ventes analyser le potentiel de votre produit. Cela vous indiquera si le produit a une chance et si vous devriez consacrer du temps et des efforts pour peaufiner votre liste.

Idéalement, vous devriez le faire avant de décider de vendre un produit, mais à ce stade-ci, vous saurez au moins si vous devez réduire vos pertes immédiatement ou lui donner l’essai du vieux collège.

 

3. Vérifiez votre catégorie de produit

Votre article peut ne pas être vendu ou classé car il ne fait pas partie de la bonne catégorie. Utilisez Amazon classificateur de produit pour trouver le type d’article approprié pour votre produit et le mettre à jour. Puis surveillez les améliorations.

Si rien ne change ou que les choses empirent, alors c'est un autre vote pour le camp de liquidation.

 

4. Vérifier la saisonnalité

 

Votre produit pourrait-il être un article saisonnier? Tout n'est évidemment pas un produit de saison. Il se peut que votre objet présente également des hauts et des bas, et vous ne le réalisiez pas avant. Si vous vendez quelque chose hors saison, vous risquez d'avoir un problème de longue haleine.

N'oubliez pas que vous n'avez pas nécessairement à liquider un stock qui ne se vend pas bien à l'heure actuelle si vous savez qu'il a encore un bon potentiel, mais pas à ces niveaux. Effectuez des calculs pour déterminer le nombre de stocks dont vous avez besoin à quelle heure, puis supprimez l'inventaire excédentaire et renvoyez-le à Amazon si nécessaire.

Connaître le caractère saisonnier de votre produit vous aidera également à déterminer le moment où vous devez liquider si cela se produit, afin que vous puissiez récupérer autant que possible votre investissement - et peut-être même encore réaliser un bénéfice.

 

5. Optimisez vos annonces

 

L'une des causes les plus courantes de ventes médiocres est la mauvaise performance des inscriptions. Si vous constatez une baisse des ventes ou une absence totale de vos ventes, assurez-vous d’optimiser correctement votre inscription avec les bons mots clés, des images de qualité et une bonne copie aux bons endroits.

Si vous ne constatez aucune amélioration après avoir correctement référencé vos annonces, un autre vote est alors exprimé en faveur de la liquidation.

 

6. Utilisez un repricer

 

Parce qu’en fin de compte, il s’agit d’une course vers le bas, vous aurez besoin de cet outil pour rester compétitif en termes de prix. Un centre de reprographie automatise ces ajustements pour que vous ne passiez pas tout votre temps à essayer de suivre le rythme de tous ceux qui vendent des produits identiques ou similaires. Souvent, baisser temporairement vos prix - mais pas au-delà de vos marges bénéficiaires - est un excellent moyen de réduire vos stocks afin d'éviter des frais de stockage élevés.

Évidemment, vous ne devriez pas toujours être au plus bas prix si cela implique de sacrifier des profits - c'est l'option ultime lorsque vous avez décidé de liquider, de sorte que vous puissiez vous débarrasser efficacement des stocks inutiles.

 

7. Obtenez des avis sur les produits

 

Avez-vous déjà fait des efforts pour obtenir de bonnes critiques de produits? Si vous avez un article de qualité et offrez un bon service client, il n’ya aucune raison pour que vous ne puissiez pas obtenir de bonnes critiques 4 et 5 pour renforcer votre classement. Faites cela en tandem avec une baisse de prix pour maximiser les résultats. Une fois que vous apparaissez plus haut dans les recherches, augmentez votre trafic et vos ventes grâce à vos bas prix et récoltez d'excellentes critiques, augmentez vos chances de gagner du terrain pour ce produit et de faire plus de ventes à la hausse de prix habituelle.

Envisagez également d'obtenir des commentaires sur Amazon. Il existe un certain nombre d'influenceurs sur des sites tels que Facebook et YouTube auxquels vous pouvez envoyer un produit et le faire réviser. Ensuite, vous pouvez promouvoir cette critique sur tous les canaux dont vous disposez pour générer du battage publicitaire pour votre produit.

Si vous avez un bon nombre de bonnes critiques, en particulier après l'amélioration de vos performances, et que vous ne vendez toujours pas, vérifiez votre note globale. Vous pouvez faire un effort pour obtenir plus de bonnes critiques afin d'éliminer toutes les mauvaises critiques et d'élever éventuellement votre nombre d'étoiles, si c'est l'option la plus rentable. Plusieurs outils peuvent également vous aider à automatiser cette activité.

S'il n'est pas judicieux de sauver la liste, il est fort probable que la liquidation soit votre meilleure option. Assurez-vous simplement de prendre en compte le fait que vous ne vendez pas à cause des mauvaises performances du vendeur dans le passé et non pas parce que le produit a peu de valeur - ne vous contentez pas d'un prix trop bas!

 

8. Regroupez votre produit

 

Regrouper un produit peu performant avec un produit de performance moyenne à élevée est un bon moyen de vendre certains stocks. Le groupement est en fait une approche à deux volets - il crée une demande pour un produit car un rabais est inhérent aux bundles, ce qui est également un moyen de mettre ce produit entre les mains de plus de clients afin qu'ils puissent voir à quel point il est formidable.

 

9. Annoncez et/ou faites la promotion

 

Si vous savez que votre produit a du potentiel, essayez de lancer des campagnes PPC pour augmenter le trafic sur votre annonce, générer de la notoriété et augmenter les ventes. Vous pouvez utiliser des produits sponsorisés ou des annonces dans Headline Search Ads sur Amazon, ou des PPC hors site sur Google, Facebook ou un site consacré aux offres Amazon, afin d'attirer davantage d'acheteurs vers votre liste.

Notez que l’utilisation d’un site comme Snagshout est une excellente option car les clients doivent laisser une critique honnête après un achat avant de pouvoir acheter à nouveau via le site.

Vous pouvez également organiser une promotion telle que la livraison gratuite ou accorder un rabais pour encourager les ventes. Un cadeau est également une bonne alternative au groupement qui peut vous donner à peu près les mêmes résultats.

 

10. Échanger avec quelqu'un

 

Si vous et un autre vendeur rencontrez le même problème d'inventaire que vous ne pouvez pas déplacer sur Amazon, vous pourrez peut-être générer des bénéfices en échangeant un produit. Que ce soit à cause de mauvaises critiques, d'une mauvaise adéquation avec votre marque ou d'une raison similaire, vous aurez peut-être bien plus de chance de vendre le produit de votre adversaire, et inversement.

 

11. Utiliser des canaux alternatifs

 

Si vous rencontrez des difficultés pour vendre sur Amazon, envisagez d’essayer un autre canal. Vous pouvez très bien avoir une meilleure opportunité sur des sites comme eBay, Woot, votre propre site web ou Facebook.

En fin de compte, si vous devez liquider, vous pouvez également utiliser un site de liquidation, et ont toujours Amazon remplir pour vous - facile-peasy.

 

Options finales pour liquider l'inventaire

 

Parfois, la thésaurisation des stocks peut être une perte plus importante que de les perdre. Pensez-vous que c'est le cas pour votre marque ? Si c'est le cas, profitez-en pour liquider le stock. 

La liquidation libère du capital lié pour le réinvestir dans les produits les plus vendus. De plus, vous pouvez également revendre ces articles ailleurs tout en réalisant un profit. Avec le nouveau programme Amazon FBA Liquidations, vous pouvez tirer profit des stocks excédentaires. Vous bénéficierez d'une certaine valeur de récupération nette et éviterez les frais de stockage.

C'est une excellente occasion de récupérer la valeur des articles et des retours lents. Et cela montre qu'Amazon prend des mesures pour protéger les vendeurs sur le marché. 

Si aucune des solutions ci-dessus ne fonctionne et qu'aucune des options de liquidation ne vous convient, vous pouvez essayer l'une des solutions suivantes:

1. Programme de liquidation Amazon - Liquidez facilement via Amazon. Notez cependant que Amazon propose généralement uniquement entre 2.5% et 10% du prix d'origine de l'article, et que vous ne pouvez plus revenir en arrière une fois que le produit a été accepté. Amazon conservera également 10% du produit total de la vente. Vous n'avez pas à vous soucier des frais supplémentaires pendant la période de liquidation de 60, ce qui est un plus. Si vous vous inscrivez avant le premier jour de chaque mois, vous pouvez confirmer votre acceptation avant le quatrième du mois.
2. Détruire l'inventaire - Si aucune des options ci-dessus ne vaut la peine ou que vous pensez que cela nuira à votre marque à long terme, vous pouvez choisir de faire détruire l'inventaire par Amazon. Cette option se trouve dans les options de suppression de la fenêtre centrale des vendeurs.

 

Réflexions finales

 

Personne ne veut vraiment avoir à liquider ses stocks car cela peut souvent signifier prendre une perte. Il se peut toutefois que ce soit le meilleur choix si conserver l’inventaire signifie perdre encore plus. Assurez-vous simplement que vous faites preuve de diligence raisonnable pour trouver la meilleure façon de déplacer votre inventaire et de le mettre en œuvre au meilleur moment.

N'oubliez pas qu'il n'est pas rare qu'une entreprise se retrouve dans cette situation pour ne pas se décourager. Et rappelez-vous également que vous pouvez prendre certaines mesures pour éviter que la situation ne se reproduise à l'avenir.

 

Auteurs

Julia Valdez est une enseignante professionnelle et une amoureuse de longue date de l'art des mots sur papier et de la scène. Elle a un cœur d'entrepreneur et passe la plupart de son temps à faire du marketing et de la gestion, à rédiger du contenu indépendant, à faire du bénévolat et à partager beaucoup de rires sur de petites choses folles.

 

 

Esteban Muñoz est rédacteur SEO chez Conseillers AMZ, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.