Comment vendre sur Amazon au Mexique

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Si vous êtes un vendeur Amazon et que vous envisagez de vous lancer sur le marché international, vous devriez regarder Amazon Mexique. Ce n'est pas très loin, cela offre de nombreuses opportunités croissantes d'expansion au sud de la frontière, et vous n'aurez pas à modifier toute la structure de votre entreprise. 

Découvrons comment vendre sur Amazon Mexique, quelles sont certaines des limitations que vous rencontrerez et comment savoir si c'est un espace dans lequel vous devriez vous plonger. 

 

Amazon livre-t-il au Mexique ?

Tout d'abord : oui, Les vendeurs Amazon peuvent vendre au Mexique. L'entrée du géant de la vente au détail au Mexique a commencé en 2015, dans le cadre de sa stratégie plus large visant à exploiter les marchés émergents et à élargir sa clientèle. 

Même lorsqu'il existait d'autres concurrents locaux puissants tels que Mercado Libre, Amazon a reconnu le potentiel du marché mexicain en raison de sa grande population et a décidé de s'y lancer.

Voici quelques-uns des principaux avantages que vous obtiendrez après avoir appris à vendre sur Amazon Mexique : 

  • Amazon Mexique propose une sélection diversifiée de produits dans diverses catégories, notamment des produits électroniques, des vêtements, des articles pour la maison, des livres, etc. Les clients peuvent trouver des marques nationales et internationales, leur offrant une expérience d'achat complète.
  • Amazon Mexique propose des services Prime au Mexique depuis 2017. Cela dit, il ne propose que des expéditions en un jour et en deux jours dans certains endroits, comme la ville de Mexico. Et il y a d'autres considérations à explorer avant de commencer votre parcours de vente mondial.
  • Le Mexique compte une population de plus de 126 millions d’habitants, ce qui en fait un marché important avec un potentiel de croissance important. En devenant un Vendeur international Amazon, les vendeurs américains peuvent exploiter cette base de consommateurs en expansion et atteindre un public plus large.
  • La concurrence entre les vendeurs est relativement plus faible que sur le marché américain. Cela représente une opportunité pour les nouveaux vendeurs de prendre pied sur un marché moins saturé et de s’imposer comme leaders dans leur niche.
  • Amazon propose des services Expédié par Amazon au Mexique. Les vendeurs étrangers peuvent stocker leur stock dans les entrepôts d'Amazon et bénéficier de leur infrastructure d'expédition et de service client efficace. Cela peut rationaliser les opérations et améliorer l’expérience client globale.
  • Les vendeurs américains peuvent bénéficier de taux de change favorables lorsqu’ils rapatrient les bénéfices de leurs ventes au Mexique. Cela peut entraîner des marges bénéficiaires plus élevées par rapport aux ventes intérieures.

Capture d'écran du site Amazon in Mexico

Vendre sur Amazon Mexique | Les revers

Vendre sur Amazon Mexique peut ouvrir de nouvelles opportunités aux vendeurs américains qui cherchent à étendre leur portée. Cependant, comme dans toute entreprise, il y a des avantages et des inconvénients à prendre en compte avant de se lancer.

 

La barrière de la langue

Même si vos listes de produits sont traduites, elles ne sont jamais exactes à 100 %. Et cela ne fonctionne que si les acheteurs savent comment traduire une page Web ou sont prêts à la configurer. 

Si les clients ne comprennent pas entièrement votre fiche, ils sont moins susceptibles de lui faire confiance. Et la confiance du client est vital pour les ventes en ligne. Si vous ne pouvez pas fournir une assistance native pour les demandes de renseignements, les acheteurs peuvent hésiter à acheter chez vous. 

Les vendeurs doivent également fournir aux utilisateurs des mises à jour d'expédition et une assistance en cas de problèmes dans leur langue maternelle. Essayez de créer la meilleure expérience possible pour vos acheteurs, quelle que soit la langue. Un obstacle à la communication est un obstacle à la vente.

 

Culture

Bien que l'anglais soit largement parlé au Mexique, les différences linguistiques et culturelles peuvent encore constituer des obstacles à la communication et à la compréhension. Les vendeurs américains devront peut-être investir du temps et des ressources dans la localisation de leurs listes de produits et de leur support client afin de répondre efficacement aux consommateurs mexicains.

La langue mise à part, il y a d'autres préférences culturelles que vous devez comprendre, accepter et satisfaire si vous voulez réussir sur le marché international. Cela vaut pour toute expansion internationale, pas seulement Amazon au Mexique. Vous devez faire des recherches sur ce marché en particulier.

 

Coût de vente

Attendez-vous à plus haut frais internationaux lors de l'exécution des commandes, par opposition à la vente locale via Amazon Mexique. Amazon ne recommande pas USPS car ils se coordonnent avec Correos de Mexico, qui n'a pas la bonne réputation d'effectuer des livraisons à temps. 

Les délais de livraison manifestement plus longs pour les commandes internationales peuvent également engendrer des coûts plus élevés en termes d’évaluations, de scores de commentaires et d’évaluations de performances générales. Les clients ne voudront pas faire face aux soucis s'ils peuvent acheter la même chose sur Amazon au Mexique.

Les commandes internationales entraînent également des conversions de devises, des droits, des taxes et d'autres frais. Vous devez savoir exactement combien cela vous coûtera et en tenir compte dans votre tarification. Ceci est important à la fois pour vos marges et pour la probabilité que les acheteurs optent pour vos prix plus élevés.

 

Logistiques

Vendre à l’international comporte son propre ensemble de défis logistiques, notamment l’expédition, le dédouanement et les réglementations locales. Les vendeurs américains doivent se familiariser avec ces exigences et peuvent être confrontés à des retards ou à des coûts supplémentaires associés aux expéditions internationales.

 

Tarifs et droits 

Les tarifs d'importation et les droits imposés par le gouvernement mexicain peuvent augmenter le coût des marchandises importées, réduisant potentiellement la compétitivité des produits américains sur le marché mexicain. Les vendeurs doivent prendre en compte ces dépenses supplémentaires dans leur stratégie de tarification pour éviter de se exclure du marché.

 

Traitement des paiements 

Les vendeurs américains peuvent rencontrer des difficultés en matière de traitement des paiements et de conversion de devises lorsqu'ils vendent sur Amazon Mexique. Il est important de rechercher et de comprendre les options de paiement disponibles et les frais associés ou même considérations fiscales.

 

Comment vendre sur Amazon Mexique

L'expansion de votre entreprise pour vendre sur Amazon au Mexique suit un processus similaire à celui de l'entrée sur le marché canadien. Pour commencer, vous aurez besoin d'un Compte unifié nord-américain. 

Si vous êtes un nouveau vendeur, cela vaut la peine de vérifier si vous avez été automatiquement inscrit à cette extension. 

Vous pouvez le vérifier en vérifiant votre sélecteur de langue ; si vous voyez des options pour le Canada et/ou le Mexique, vous êtes probablement déjà inscrit. 

Les comptes professionnels établis au Canada ont automatiquement accès pour vendre sur Amazon au Mexique. Cependant, si vous ne voyez pas ces options, ne vous inquiétez pas ; faire une demande d'accès n'est pas compliqué. Voici un aperçu des étapes à suivre :

 

Vérifiez la santé de votre compte

Avant de continuer, assurez-vous que votre compte Amazon est en règle. Cette étape est cruciale, car elle établit votre éligibilité à vendre au Mexique. Si vous n'êtes pas sûr, vous pouvez contacter Support vendeur Amazon pour confirmer et demander l’approbation. 

Non pas que si vous avez enregistré votre marque avant d'obtenir un compte unifié, vous n'obtiendrez pas automatiquement l'approbation pour vendre au Canada et au Mexique. Dans ce cas, vous devrez demander l’accès individuellement.

 

Préparez votre inventaire

Alignez votre inventaire sur les exigences d'Amazon. Cela implique de garantir que vos unités de gestion de stock (SKU) respectent les normes mondiales, permettant ainsi des transactions transfrontalières fluides.

Amazon au Mexique expédition

Réflexions finales

Si les considérations ci-dessus ne vous découragent pas, vous pouvez expérimenter avec l'expédition au Mexique. Si vous n'obtenez pas le volume escompté ou si vous êtes certain de vouloir vous immerger sur ce marché, il est temps de créer un compte.

L’expédition à l’international n’est peut-être pas la meilleure idée dans l’immédiat. Cela pourrait être une décision judicieuse pour tester les eaux d'expansion au Mexique cependant. Commencez petit, avec quelques produits, pour voir comment ils se comportent sur le véritable marché mexicain. Une fois que vous voyez du potentiel, vous pouvez y aller à fond et voir si cela porte ses fruits.

En suivant ces étapes avec diligence, vous pouvez apprendre avec succès à vendre sur Amazon Mexique. Et avec un travail constant, vous établirez votre présence dans la région, élargissant ainsi votre portée et vos opportunités de croissance.

 

Auteurs

Antonelle FleitasAntonelle Fleitas est un rédacteur de contenu indépendant originaire d'Argentine. Antonella a travaillé sur de nombreux projets pour créer un contenu factuel et permanent sur la science, l'apprentissage des langues et la culture. Son objectif principal est de créer une base de contenu solide pour ses clients, basée sur des histoires significatives dont les gens peuvent tirer des leçons.

 

Julia ValdezJulia Valdez est une enseignante professionnelle et une amoureuse de longue date de l'art des mots sur papier et de la scène. Elle a un cœur d'entrepreneur et passe la plupart de son temps à faire du marketing et de la gestion, à rédiger du contenu indépendant, à faire du bénévolat et à partager beaucoup de rires sur de petites choses folles.

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