Comment vendre des choses sur eBay et gagner de l'argent

La plupart des marchands en ligne vendent sur Amazon, Shopify ou Walmart. Mais il manque un grand marché. Certains vendeurs ne savent pas comment vendre des choses sur eBay !

eBay est l'un des plus grands marchés en ligne. À partir de Q1 2022, la plateforme compte 142 millions d'acheteurs actifs. De plus, il propose plus de 1.6 milliard de produits.

Grâce à eBay, les marques peuvent entrer en contact avec des millions de clients. Sa facilité d'utilisation en fait une excellente plateforme pour démarrer un nouveau magasin. Ou, vous pouvez également compléter votre entreprise actuelle.

Plongeons-nous pour apprendre à vendre sur eBay en tant qu'entreprise.

Pourquoi devriez-vous vendre sur eBay ?

 

Presque tous les vendeurs peuvent créer une nouvelle boutique eBay. En fait, 28% des marchands Amazon le font, selon JungleScout.

Passons en revue les faits concrets concernant la vente sur eBay :

• Jungle Scout déclare également que eBay détient actuellement 17 millions de vendeurs. En revanche, Marketplace Pulse rapporte que Amazon abrite plus de 6 millions de marques.
• SimilarWeb stipule que 78% du trafic Web d'eBay provient des seuls États-Unis. Il est également le deuxième marché le plus visité, juste derrière Amazon.
• 16 % des consommateurs ont acheté sur eBay dans Q1 2022. (Source)
• eBay a gagné 19.4 milliards de dollars en volume brut de marchandises (GMV) au cours du premier trimestre 1. Et pendant cette même période, la place de marché a collecté 2.5 milliards de dollars de revenus.(la source)

Dans le monde du commerce électronique, eBay est le deuxième après Amazon, selon SimilarWeb. Ce qui était autrefois un magasin basé sur les enchères est maintenant un géant du commerce électronique à part entière. Et il est temps que vous en preniez connaissance et que vous vous impliquiez !

Qui peut vendre des objets sur eBay ?

 

Il est assez facile de devenir un vendeur eBay. Vous pouvez créer votre compte, répertorier de nouveaux produits et commencer à vendre le jour même !

Les utilisateurs indépendants peuvent commencer leurs opérations en tant qu'eBay vendeurs amateurs. Cela signifie qu'ils revendront des articles d'occasion à profit. Pour ce faire, ils peuvent mettre en place une vente aux enchères ou négocier des prix fixes.

Mais il y a aussi PowerSellers, selon BigCommerce. Ce sont vos vendeurs à temps plein, qui gèrent une entreprise de commerce électronique complète.

Considérez PowerSellers comme la contrepartie des vendeurs Amazon. Ces commerçants acquièrent, stockent, vendent, emballent et expédient des offres aux clients.

Vendre sur eBay vs Vendre sur Amazon

 

Il existe quelques différences clés par rapport à votre opération Amazon habituelle. Par exemple, eBay n'a pas de boîte d'achat. Ainsi, les vendeurs n'ont pas besoin de rivaliser pour un meilleur emplacement de vente. Ils peuvent créer et promouvoir des listes uniques.

Amazon répertorie les articles neufs et d'occasion dans une seule liste pour faciliter la navigation de l'utilisateur. 

 

 

En revanche, Les offres eBay sont séparées les unes des autres. Cela signifie que les utilisateurs doivent rechercher et trouver la liste qui correspond à leurs besoins.

 

 

Les marchands peuvent également mettre en place enchères sur eBay ou négocier des prix fixes. Le premier est une occasion unique de promouvoir vos articles grâce à l'engagement direct des clients.

 

 

Enfin, eBay dispose d'un peu plus de liberté lors de la mise en vente et de la présentation des produits. Les vendeurs peuvent utiliser leurs propres images, descriptions et promotions pour se démarquer sur eBay.

 

Contenu connexe: Comment créer un compte Amazon

 

Comment vendre vos affaires sur eBay

 

Jusqu'à présent, nous avons passé en revue les avantages qu'eBay offre aux vendeurs nouveaux et chevronnés. Passons maintenant à un guide étape par étape sur comment vendre sur eBay.

 

Source de l'image: eBay

 

Source de l'image : eBay

 

Ouvrir un compte vendeur eBay

 

Commencez par créer votre compte eBay. Le processus est gratuit pour tous les nouveaux vendeurs. Voici le processus complet :

1. Allez sur eBay et cliquez sur le S'inscrire bouton. C'est dans le coin supérieur gauche de la page.
2. Choisissez si vous voulez un compte professionnel ou personnel. Ensuite, soumettez votre nom, votre adresse e-mail et un mot de passe valide.
3. Cliquez sur Créer un compte, et vous êtes dedans ! Maintenant, allez à Mon eBay, cliquer sur Compte, et remplissez vos coordonnées.

 

Source de l'image: eBay

 

Avant de continuer, ajoutez vos données bancaires. De cette façon, eBay saura où envoyer vos gains dès le départ.

 

1. Ouvrez le Mon eBay menu et sélectionnez Options de vente.
2. Maintenant, cliquez sur Compte et sélectionnez Paiements.
3. Soumettez les données de votre compte bancaire.

Tous les vendeurs eBay participent au système de gestion des paiements. Ce programme est conçu pour déposer vos revenus dans les 2 jours suivant la confirmation du paiement. Vous pouvez en savoir plus ici.

 

Boutiques eBay

 

Tous les vendeurs eBay démarrent avec un compte gratuit. Mais à mesure que vous grandissez en taille et en échelle, vous pouvez envisager de créer une boutique eBay.

Ce serait l'équivalent d'un compte Amazon Professional. Les Boutiques eBay sont des comptes par abonnement, avec des avantages de vente et de trafic uniques pour les vendeurs.

eBay propose 5 types de magasins aux marchands : starter, basic, premium, anchor et entreprise. Chacun vient avec ses propres avantages. Par exemple:

• Frais de réduction pour les vendeurs et annonces gratuites supplémentaires chaque mois.
• Créez une page vitrine personnalisée, avec une URL personnelle.
• Accès à des outils promotionnels et d'optimisation de référencement uniques.

Notez que les boutiques eBay ne sont pas obligatoires pour un vendeur. Cela dit, c'est une aide précieuse pour vous aider à augmenter vos ventes sur eBay. Vous pouvez en savoir plus sur les boutiques eBay ici.

 

La recherche du produit

 

Il est temps de trouver les bons produits à vendre ! eBay propose de nombreux types de produits et une concurrence féroce. Certains des articles les plus vendus entrent dans ces catégories :

• Maison & Jardin
• Santé & Beauté
• Jouets & Loisirs
• Consoles et jeux vidéo
• Ordinateur
• Fournitures pour animaux
• Articles de sport
• Pièces d'auto

Il est crucial de s'en tenir à ce que votre entreprise fait de mieux et de trouver les offres les plus rentables. Voici quelques conseils pour y parvenir :

• Sélectionnez quelques articles de niche sans contraintes saisonnières.
• Optez pour des offres uniques avec une forte demande, mais une faible concurrence.
• Choisissez des produits à forte valeur marketing.
• Tenez-vous en aux produits ayant un taux de vente de 50 %.

Profitez des outils de recherche, tels que Google Trends, pour trouver des offres intéressantes. En fait, eBay dispose d'un logiciel d'analyse de marché appelé Terapeak.

Terapeak collecte les données d'eBay pour identifier les articles les plus rentables à vendre. Cela inclut les prix recommandés et les meilleurs moments pour commencer à vendre.

 

Sourcing de produits

 

Vous pouvez également vous associer à des fournisseurs de produits. Ces entreprises pourraient être de grands alliés qui soutiennent votre entreprise eBay, moyennant des frais raisonnables.

Voici quelques lieux où vous pouvez rechercher des fournisseurs :

• AliExpress et Alibaba. Les deux places de marché présentent des fournisseurs chinois. La plupart enverront des produits en vrac aux vendeurs au détail à des prix très avantageux.
• Recherche régulière sur le Web. Recherchez un fournisseur de produit spécifique sur Google. L'objectif est de trouver la source et de conclure un accord afin que vous puissiez vendre leur produit sur eBay.
• Événements commerciaux. Allez à des salons commerciaux où vous pouvez parler aux fournisseurs en face à face. Vous pouvez comparer les offres et commencer une bonne relation personnelle.
• Arbitrage. Rendez-vous dans les magasins de détail ou recherchez des places de marché en ligne. Trouvez ensuite des produits à prix réduit, achetez-les et revendez-les à profit.

Associez la dernière option avec le Application mobile eBay. 

 

Source de l'image : JungleScout

 

Cela vous permettra de rechercher un produit spécifique sur eBay. Ensuite, vous pouvez vérifier le prix estimé des articles, les frais de vente et les bénéfices.

Vous pouvez également utiliser le lecteur de codes-barres pour trouver les résultats des produits beaucoup plus rapidement. 

Inscription et promotion

 

Comme nous l'avons dit plus haut, les listes de produits sur eBay sont un peu différentes de celles des autres marchés. Il n'y a que des listes uniques, contrairement à Amazon. Il est donc facile de se perdre dans la foule.

Vous pouvez améliorer votre visibilité en utilisant de bonnes pratiques de référencement. Passons en revue quelques conseils pour faire ressortir vos annonces eBay.

• Rédigez des titres et des descriptions uniques. Mettez en avant les principales caractéristiques des articles et leurs avantages pour les clients. Par exemple, indiquez le nom de la marque, le modèle, la couleur, les dimensions et les accessoires.
• Profitez des mots-clés. Des termes de recherche de qualité vous aideront à vous démarquer auprès des bons utilisateurs. Cela vous fera grimper dans les rangs et permettra aux clients intéressés de vous trouver en premier.
• Téléchargez de superbes images. Laissez les utilisateurs voir le produit qu'ils veulent. Les visuels doivent être grands et détaillés. Ils doivent également mettre en évidence les meilleures caractéristiques du produit.
• Efforcez-vous d'obtenir des critiques positives. Les clients écoutent les clients. Les avis positifs permettent aux nouveaux utilisateurs de savoir que vous vendez des produits de qualité, ce qui aidera à convertir de nouveaux acheteurs.

En règle générale, gardez toujours le client à l'esprit. En fin de compte, vous répertoriez pour ravir les utilisateurs, pas le marché lui-même.

 

Contenu connexe: Comment rédiger des listes de produits réussies

 

En ce qui concerne la promotion, eBay rend les choses assez simples. La page récapitulative de la liste présente les Vendez-le plus vite section. Ici, les marchands peuvent soumettre un tarif publicitaire pour promouvoir chaque annonce.

Le marché proposera des frais de publicité pour améliorer le placement. En dehors de cela, il n'y a pas de soucis avec les mots-clés ou les budgets.

Ce n'est pas un modèle de paiement au clic, comme sur Amazon. Dans le cas d'eBay, vous ne paierez des frais publicitaires que lorsque vous vendez un produit. 

 

Stockage et expédition

 

Les gros vendeurs ont généralement leurs propres entrepôts pour stocker les produits. La plupart des commerçants voudront peut-être s'associer à des professionnels de la logistique.

La livraison nécessite l'acquisition d'une étiquette d'expédition. Vous devez également fournir des détails de suivi pour protéger le colis pendant le transport.

Assurez-vous également de stocker des boîtes afin de pouvoir emballer vos articles en vue de leur exécution. Ensuite, livrez les colis à une charte afin que vous puissiez livrer le produit à temps.

Les vendeurs peuvent également adopter un modèle de dropshipping. Ainsi, c'est le fournisseur qui s'occupe de la logistique, tandis que la marque se concentre sur la vente.

Contenu connexe: Le dropshipping en vaut-il toujours la peine ?

Combien ça coûte de vendre des choses sur eBay ?

 

eBay facture 2 types de frais de vente. Le premier est un frais d'insertion pour chaque annonce que vous créez. Le second est une commission de vente, facturée pour chaque article que vous vendez.

Le marché accorde 250 insertions gratuites par mois. Une fois que vous atteignez ce seuil, eBay facture 0.35 $ pour une nouvelle annonce, dans la plupart des catégories de produits.

Désormais, les frais finaux sont plus variables, car ils tiennent compte du montant total d'une vente. Ce calcul comprend le prix, la manutention, l'expédition et les taxes.

La plupart des catégories entraîneront des frais de 12.9 %. Mais voici quelques exceptions clés :

Médias et divertissement - 14.6 % Vêtements et vêtements - 15 % Montres et bijoux - 12.55 % Matériel de musique - 6 %

Source : JungleScout

Les frais finaux comprennent également 0.30 $ par commande. 

Il y a aussi des frais internationaux pour les ventes à l'étranger. Le pourcentage est de 1.65% de la vente totale. Vous devrez payer ces frais lorsque la livraison tombe en dehors des États-Unis.

Vérifiez la Ressources du service client d'eBay pour plus de détails. De plus, les boutiques eBay sont soumises à différents taux de frais et avantages que vous pouvez regarde ici.

Réflexions finales

 

Est-ce que vendre sur eBay vaut votre temps ? Pour résumer : oui !

Amazon a généré près de 45 % du trafic sur ordinateur au deuxième trimestre 2. Mais eBay a occupé la deuxième place au cours de la même période, avec 2021 % des visites sur ordinateur.

De plus, l'application mobile d'eBay a enregistré plus de 400 XNUMX téléchargements mensuels au cours de la même période, selon Statesman.

Il est clair qu'eBay est un marché florissant pour les vendeurs nouveaux et établis. Ainsi, les marchands devraient considérer eBay comme un endroit rentable pour vendre leurs toutes nouvelles offres.

Auteur

 

Esteban Muñoz est rédacteur de contenu chez Conseillers AMZ, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing digital et le e-commerce. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.