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Votre compte vendeur Amazon vous permettra de répertorier et de vendre des produits sur le marché. C'est également la plaque tournante où vous pouvez ajuster les prix, gérer les stocks, mettre en place des promotions, etc. 

La création d'un compte Amazon peut sembler compliquée, surtout pour les nouveaux vendeurs. Mais le processus est assez facile à réaliser.  

Ci-dessous, nous avons préparé un guide étape par étape pour vous expliquer comment créer un compte vendeur actif sur Amazon.

Let's plonger droit dans. 

 

Présentation des vendeurs Amazon

 

JungleScout's 2021 »Rapport sur l'état du vendeur Amazon” indique que 66% des consommateurs ont commencé leurs achats en ligne sur Amazon l'année dernière. De plus, 67 % des utilisateurs ont choisi Amazon pour acheter leurs cadeaux de Noël. 

Cette tendance n'est pas une surprise. Amazon a passé des années à construire une clientèle fidèle. Selon Jungle Scout : 

  • Amazon reçoit environ 2.7 millions de visites par mois.
  • La place de marché compte plus de 200 millions de clients dans le monde.  
  • Près de 3,700 XNUMX marques s'inscrivent chaque jour sur le marché.
  • 76% des marques trouvent de la rentabilité sur Amazon. 

Et ne vous y trompez pas, cette tendance est à la hausse. 2022 offre de grandes opportunités aux vendeurs sur Amazon. Mais bien sûr, il faut beaucoup de préparation pour arriver sur le marché d'Amazon. 

Contenu connexe: Vendeurs Amazon vs vendeurs Amazon

 

Comment vendre sur Amazon

 

Un compte Amazon Seller permet aux marques d'accéder à tous les outils dont elles ont besoin pour gérer une boutique Amazon. Voici quelques-uns des processus que vous pourrez effectuer : 

  • Téléchargez et modifiez de nouvelles listes de produits à vendre. 
  • Ajustez les tarifs en fonction des tendances des ventes ou des promotions saisonnières. 
  • Gérer et mettre à jour les niveaux d'inventaire dans l'entrepôt. 
  • Outils de service client, tels que les avis, les commentaires, les retours et les remboursements. 

Vous pouvez gérer toutes ces activités via Seller central. Ce sera votre tableau de bord principal pour vendre sur le marché. 

Mais nous prenons de l'avance. La création d'un compte vendeur est la dernière étape du voyage. Tout d'abord, vous devez préparer votre entreprise pour Amazon. 

Voyons ce que vous devez décider : 

 

Propriétaire unique vs LLC

 

Amazon permet à chaque marque de vendre en tant que Propriétaire unique ou en tant que société à responsabilité limitée (LLC). Les deux modèles ont des options de compte différentes. De plus, chacun vient avec ses propres exigences fiscales. 

Entreprise individuelle permet aux vendeurs d'opérer en tant que "particuliers". C'est facile à mettre en place car il n'y a pas de paperasse impliquée. Vous n'aurez pas à enregistrer l'entreprise ni à établir vos revenus.

Tous les bénéfices générés par les propriétaires uniques sont considérés comme «transmis». Cela signifie que l'entreprise est imposée comme un revenu régulier. Cependant, les magasins à propriétaire unique sont également considérés comme la même entité que le propriétaire. 

En d'autres termes, vous partagerez vos magasins, vos revenus, vos dépenses et vos dettes. Ainsi, vous serez directement responsable de toute dette ou action en justice contre votre boutique Amazon. 

LLC garde votre entreprise comme une entité distincte. Comme son nom l'indique, il offre une protection de responsabilité limitée pour vos biens personnels. 

C'est aussi la meilleure option pour réduire les factures fiscales. Par exemple, vous pouvez déduire votre salaire Amazon VA en tant que dépense professionnelle. 

Vous devez décider quelle structure d'entreprise vous utiliserez, afin de pouvoir configurer le bon compte et remplir les bons formulaires fiscaux.

 

Compte individuel vs professionnel

 

Ce choix dépend de la taille de votre entreprise. Les comptes individuels conviennent mieux aux vendeurs qui proposent moins de 40 articles. Il ne nécessite pas de frais mensuels, mais vous donnerez à Amazon des frais de référence de 0.99 $ pour chaque vente. 

Un compte professionnel est le meilleur choix pour les vendeurs avec plus de 40 produits.

Il est livré avec des frais mensuels de 39.99 $, mais il offre plus d'avantages que le compte individuel. 

Passons en revue la comparaison d'Amazon de chaque plan de vente :

 

Fonctionnalité du compte Individuelle Professional
Frais d'adhésion mensuels de 39.99 $   X
Frais de vente de 0.99 $ par article X  
Créer de nouvelles pages de produits dans le catalogue Amazon X X
Gestion des stocks et des commandes (à l'aide de flux, de rapports et de feuilles de calcul)   X
Utiliser Amazon Marketplace Web Service pour télécharger des fonctions d'API   X
Tarifs de livraison définis par Amazon X  
Créer des promotions et des options de cadeaux   X
Placement dans la section "Offre en vedette"   X
Accès au programme Amazon Business Seller   X
Calcul des ventes et des taxes aux États-Unis   X
Fournir des droits d'accès et d'autorisation à d'autres utilisateurs   X
Demandez des certifications approuvées par Amazon   X

La source: Amazon Seller Central

 

Modèle commercial d'Amazon

https://youtu.be/_XoNsEziKYA

Votre modèle commercial de choix définira la façon dont vous fournissez les produits à vendre sur Amazon. Il existe 5 principaux modèles Amazon à considérer : 

  • Arbitrage au détail et en ligne. Ce modèle est utilisé par 26% des vendeurs Amazon, selon JungleScout. Il s'agit de trouver des produits à prix réduits, puis de revendre ces offres sur Amazon. Vous pouvez rechercher ces articles dans les magasins de détail ou sur les sites de commerce électronique. 
  • De gros. Les vendeurs achètent des articles directement auprès des fournisseurs à bas prix. De là, ils vendent ces produits sur Amazon. Les grossistes excellent dans la création d'une base de fournisseurs solide pour maintenir le stock en circulation. C'est le modèle de référence pour 26% des marques Amazon. 
  • Dropshipping. Les marques qui livrent directement utilisent des alliés tiers pour exécuter les commandes Amazon. Vous n'avez qu'à vous soucier de télécharger des listes et de générer des ventes. Ensuite, vous laissez le fournisseur livrer le produit. Le modèle est utilisé par 10% des vendeurs sur Amazon. 
  • Label privé. Pensez à renommer des magasins comme AmazonBasics. Vous prenez des produits existants et les vendez avec votre propre marque. C'est le modèle de vente le plus populaire, avec 59 % des marques utilisant cette méthode sur le marché. 

 

FBA contre FBM

https://youtu.be/tWXqiBJroYE

Un choix clé est de savoir si vous souhaitez gérer un magasin en utilisant Fulfillment by Amazon (FBA) ou Exécution par le marchand (FBM). 

FBA signifie que les marques s'occupent du sourcing et de la vente des produits. Dès lors, c'est Amazon qui s'occupe du stockage, de l'expédition, de la livraison et du service client. C'est le choix incontournable pour la plupart des vendeurs, pour les raisons suivantes : 

  • Bénéficiez du service de livraison d'Amazon, auquel la plupart des clients s'attendent. 
  • Les produits FBA disposent d'une éligibilité Prime automatique. 
  • De meilleurs classements de recherche, car Amazon favorise les articles FBA. 
  • Emballez et livrez des produits sur différents sites Web. 

FBM est orienté vers l'indépendance du vendeur. C'est la marque qui prend en charge l'ensemble du processus de vente. Cela signifie s'occuper des ventes, des stocks, des livraisons et du service. C'est plus de travail, mais FBM offre également des avantages intéressants : 

  • Vous ne payez pas de frais de stockage ou de traitement à Amazon. Cela se traduit par une baisse des frais de port. 
  • Prenez en charge le contrôle de la qualité et stockez les produits comme bon vous semble pour améliorer l'exécution. Ne vous inquiétez pas de confondre votre stock avec une offre similaire. 
  • Gérez les services à la clientèle pour offrir une touche plus personnelle. Vous serez en contact direct avec les clients. Cela vous met en place pour créer de meilleures expériences d'achat. 
  • Inscription à Prime remplie par le vendeur pour profiter des avantages d'Amazon Prime.

 

Trouvez d'excellents produits à vendre

 

https://youtu.be/j729vCMXMFs

 

Un choix clé est de savoir si vous souhaitez gérer un magasin en utilisant Fulfillment by Amazon (FBA) ou Fulfillment by Merchant (FBM). 

FBA signifie que les marques s'occupent du sourcing et de la vente des produits. Dès lors, c'est Amazon qui s'occupe du stockage, de l'expédition, de la livraison et du service client. C'est le choix incontournable pour la plupart des vendeurs, pour les raisons suivantes : 

  • Bénéficiez du service de livraison d'Amazon, auquel la plupart des clients s'attendent. 
  • Les produits FBA disposent d'une éligibilité Prime automatique. 
  • De meilleurs classements de recherche, car Amazon favorise les articles FBA. 
  • Emballez et livrez des produits sur différents sites Web. 

FBM est orienté vers l'indépendance du vendeur. C'est la marque qui prend en charge l'ensemble du processus de vente. Cela signifie s'occuper des ventes, des stocks, des livraisons et du service. C'est plus de travail, mais FBM offre également des avantages intéressants : 

  • Vous ne payez pas de frais de stockage ou de traitement à Amazon. Cela se traduit par une baisse des frais de port. 
  • Prenez en charge le contrôle de la qualité et stockez les produits comme bon vous semble pour améliorer l'exécution. Ne vous inquiétez pas de confondre votre stock avec une offre similaire. 
  • Gérez les services à la clientèle pour offrir une touche plus personnelle. Vous serez en contact direct avec les clients. Cela vous met en place pour créer de meilleures expériences d'achat. 
  • Inscription à Prime remplie par le vendeur pour profiter des avantages d'Amazon Prime. 

 

Contenu connexe: Quoi vendre sur Amazon au premier trimestre 1

 

Comment créer un compte vendeur Amazon

 

Une fois que vous avez terminé les étapes ci-dessus, vous pouvez configurer votre compte vendeur Amazon. Tout d'abord, vous devez garder à portée de main les informations suivantes : 

  1. Nom, adresse et coordonnées de votre entreprise légale à portée de main.
  2. Courriel que vous utiliserez pour votre compte d'entreprise. Nous vous recommandons de le configurer sur votre domaine professionnel. Le marché vous enverra des avis importants juste après votre inscription.
  3. Numéro de téléphone valide où Amazon peut vous joindre. Vous devrez peut-être prendre quelques appels de vérification, alors ayez votre téléphone à proximité pour vous aider à faire avancer les choses.
  4. Informations de carte de crédit, avec une adresse de facturation valide. Vous devez soumettre les données de votre carte lors de l'inscription. Notez qu'Amazon annulera votre inscription si la carte de crédit ne vérifie pas.
  5. Données d'identité fiscale. Pour les propriétaires uniques, cela inclut un numéro de sécurité sociale. Pour les LLC, soumettez le numéro d'identification fiscale fédéral de votre entreprise. 

Maintenant que vous avez tous les détails, vous pouvez commencer à créer votre compte vendeur Amazon. Passons en revue la procédure complète, étape par étape.

 

Étape 1: Inscrivez-vous

 

Accédez à la page d'accueil d'Amazon et localisez le bouton "Vendre" sous la barre de recherche. Maintenant, cliquez sur "S'inscrire".

Vous pouvez également aller à vendre.amazon.com pour en savoir plus sur les avantages et les plans de vente d'Amazon.

 

Étape 2: créer un compte

 

Vous serez redirigé vers le site de connexion Amazon Seller Central. Ici, cliquez sur "Créer votre compte Amazon" et renseignez le nom de votre entreprise, votre email et votre mot de passe. 

Amazon vous enverra un e-mail de vérification. Une fois que vous l'avez reçu, soumettez le code fourni et cliquez sur "Connexion". 

 

Étape 3 : Données générales

 

Connectez-vous à votre nouveau compte vendeur Amazon. Maintenant, vous devriez commencer à soumettre vos informations légales. Voici les données qu'Amazon vous demande : 

  • Nom légal
  • Emplacement de l'entreprise, c'est-à-dire le pays où réside votre marque. 
  • Type d'entreprise. Qui peut appartenir à l'État, au public, au privé, à une association caritative ou à un particulier. 
  • Votre nom complet

Vérifiez vos données. Ensuite, cliquez sur "Accepter et continuer". 

 

Étape 4: Informations personnelles

 

Il vous sera ensuite demandé vos informations personnelles et votre adresse professionnelle. Vous devez également soumettre le nom d'affichage unique de votre magasin. C'est le nom que tout le monde sur Amazon verra.

Amazon exigera également une preuve d'identité. Il peut s'agir de votre carte d'identité, de votre passeport ou de votre permis de conduire. Vous devez également fournir un numéro de téléphone à Amazon à des fins de vérification. 

Vérifiez chaque détail avant de cliquer sur "suivant". Amazon vous contactera ensuite pour vérifier toutes vos données. 

Remarque: Amazon vous avertira si le nom de votre entreprise est déjà pris. Dans ce cas, vous devez soumettre un nouveau nom d'entreprise. 

 

Étape 5 : Informations de facturation

 

L'étape suivante consiste à soumettre une méthode de facturation. C'est ici que vous fournirez à Amazon des données de carte de crédit et de compte bancaire valides. 

Au cours de cette étape, vous vérifierez également le plan de vente que vous avez choisi : propriétaire unique ou LLC. Et n'oubliez pas de cocher la case FBA si vous créez un compte FBA.

Vérifiez toutes vos données et passez à l'étape suivante. 

Remarque: Il est recommandé d'utiliser des cartes et des comptes bancaires internationalement reconnus sur Amazon. Cela est pratique lorsqu'il s'agit de ventes à l'étranger.  

 

Étape 6 : Interview fiscale

 

Vous devrez passer par un processus de « questionnaire fiscal ». Cette étape nécessite que vous saisissiez vos données d'identification fiscale. Amazon doit garder un œil sur tous ses vendeurs tiers. Donc, ils doivent vous enregistrer dans leur système. 

L'entrevue fiscale est le moment de vérifier si vous êtes un propriétaire unique ou une entreprise LC. N'oubliez pas que les propriétaires uniques doivent utiliser un SSN comme numéro d'identification fiscale et que les magasins LLC peuvent soumettre un numéro d'identification d'employeur.

Une fois que vous avez soumis vos informations, Amazon vous fournit immédiatement un formulaire W-9.

 

Étape 7 : Données de magasin et de produit

 

Amazon vous demandera de fournir des informations générales sur votre boutique et vos produits. Maintenant, c'est une étape facultative, mais il est préférable de configurer maintenant, afin que vous puissiez commencer à vendre dès que possible. 

Voici ce que vous devez soumettre :

  • Nom du magasin. Assurez-vous qu'il s'agit d'un titre unique et accrocheur. 
  • Confirmez si vous avez des CUP pour tous vos articles.
  • Indiquez si vous êtes le fabricant ou le propriétaire des produits que vous vendrez.  
  • Confirmez si vous possédez une marque déposée pour tous les articles de marque que vous envisagez d'offrir. 

Une fois que vous avez terminé, cliquez sur "Suivant".

Étape 8 : vérification de l'identité

 

La dernière étape consiste à Vérifiez Votre Identité. Vous devrez télécharger une photo de la pièce d'identité que vous avez choisie, ainsi qu'un relevé bancaire. Enfin, confirmez votre adresse professionnelle. 

Fait! Votre compte est en cours d'examen. Le processus peut prendre 1 à 2 jours jusqu'à ce qu'Amazon vérifie toutes vos données. 

Contenu connexe: À propos de la Loi sur les consommateurs INFORM

 

Commencez à vendre sur Amazon

 

Votre compte Amazon est prêt à fonctionner ! Vous êtes maintenant prêt à explorer les avantages de Seller Central. 

Ne vous inquiétez pas, Amazon vous soutiendra à chaque étape du processus. Seller Central offre de nombreuses ressources d'aide aux vendeurs. Avec un peu d'expérimentation, vous maîtriserez le tableau de bord en un rien de temps. 

À partir de là, vous pouvez maintenant décider comment gérer votre entreprise Amazon. Mais comme nous l'avons déjà dit, votre compte Amazon Seller ne peut pas fonctionner sans une bonne planification.  

Prenez le temps de peser les fonctionnalités Amazon les plus avantageuses pour vous. Préparez également votre nouveau magasin pour les clients. Facilitez-leur la tâche de vous trouver et de connaître les qualités de votre marque. 

Une fois que vous avez configuré votre modèle économique, créez votre compte vendeur. De cette façon, vous serez prêt à faire une brèche sur Amazon dès le départ. 

 

Auteur

Esteban-MuñozEsteban Muñoz est rédacteur SEO chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.

 

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