L'année dernière, Amazon a déployé une plate-forme axée sur la demande dans le but de rationaliser ses anciens services de publicité: AMG (Amazon Media Group), AAP (Amazon Advertising Platform) et AMS (Amazon Marketing Services). Cette plate-forme s'appelle Amazon DSP, et une des nombreuses mises à jour qui ont été ajoutés récemment à la Plate-forme DSP est Audience Builder.
Qu'est-ce que Amazon DSP?
De manière générale, Amazon DSP est un outil disponible pour les agences qualifiées / de confiance. Lorsque vous choisissez une agence pour gérer vos campagnes publicitaires sur Amazon, cet outil leur permettra de toucher des clients exclusifs Amazon à l'échelle de différents appareils et formats par le biais d'annonces graphiques et vidéo qui touchent votre public. Tout cela peut être réalisé grâce aux données de ciblage client élaborées par Amazon.
Ces annonces vidéo ou graphiques aident les vendeurs à créer des liens émotionnels avec les acheteurs dans la mesure où ils proposent un contenu attrayant qui apparaît non seulement sur Amazon, mais également sur des sites Web, des applications mobiles, des sites de médias sociaux et des canaux de vidéo en ligne.
L'investissement moyen minimal requis pour utiliser Amazon DSP dans le cadre d'un service géré est d'environ USD35,000. Le service géré est une excellente option pour les vendeurs qui n’ont pas beaucoup d’expérience dans le domaine de la publicité; De plus, ce service leur donne accès à l'inventaire Amazon DSP.
Cependant, si vous décidez de aller en solo et avoir le plein contrôle de vos campagnes, il n'y a pas de frais de gestion.
Amazon DSP Audience Builder
Amazon DSP Audience Builder est un outil qui permet aux annonceurs de créer des publics de concurrents spécifiques en libre-service. Ces audiences peuvent être créées en fonction des interactions précédentes des clients avec votre page, différentes marques, produits et recherches.
Cela signifie que vous pouvez diriger vos vidéos ou vos annonces en reciblant les audiences ASIN les plus susceptibles de se convertir en achat. N'oubliez pas que seuls les publics dotés du statut Actif peuvent être ajoutés à vos campagnes Amazon Advertising dans DSP.
Amazon Audience Builder est désormais disponible dans les pays suivants:
- Les États-Unis
- Canada
- Le Royaume-Uni
- Allemagne
- France
- Espagne
- Italie
- Japon
- Inde
- Mexique
- Australie
Actuellement, cet outil ne peut pas générer de trafic vers votre boutique à partir d'autres canaux ou sites Web en dehors d'Amazon.
Stratégies publicitaires d'Amazon DSP Audience Builder
Audience Builder utilise deux stratégies principales pour attirer les bons publics. Intéressons-nous de plus près aux stratégies publicitaires d'Audience Builder pour voir s'il s'agit d'une fonctionnalité dont vous pouvez tirer parti:
Stratégie #1: reciblage
Le reciblage, ou remarketing, est une stratégie qui vous permet de générer du trafic sur votre page. Comment ça marche? C'est très simple. Supposons qu'un client visite votre page Amazon et quitte sans acheter. Ensuite, vous pouvez les recibler à votre Magasin avec une vidéo ou une annonce graphique qui pourrait apparaître ailleurs au sein de la plateforme Amazon. Vous pouvez cibler des catégories et des produits individuellement ou une combinaison de catégories et de marques dans la même campagne en fonction de Vu, acheté, et produits similaires or Recherches de produits.
Avec Audience Builder, vous pouvez également spécifier une liste négative de marques et d'ASIN auxquels l'annonce ne correspondra pas.
Stratégie #2: Marketing de conquête
L'objectif principal de Conquest Marketing est de persuader les clients potentiels de vos concurrents Amazon de vous acheter un produit similaire ou alternatif. Au fil du temps, cette stratégie pourrait donner lieu à un achat potentiel, car elle analyse ce que ces acheteurs ont parcouru sur la plateforme Amazon. par conséquent, s’ils recherchent d’autres produits similaires aux vôtres, ils reviendront à la décision de retourner dans votre magasin.
Amazon fournit également d’autres outils tels que Brand Insights (Seller Central), une analyse du panier de marché ou des rapports d’achat alternatifs (Vendor Central) pour simplifier au mieux votre stratégie marketing de conquête.
Comment utiliser Amazon DSP Audience Builder
Une fois que vous avez décidé que vous êtes prêt à commencer à utiliser Audience Builder pour vos campagnes publicitaires Amazon, suivez ces étapes pour commencer votre parcours de ciblage d'audience:
- Accédez à Amazon DSP.com et entrez vos informations d'identification.
- Cliquez sur «Audiences».
- Pour créer une nouvelle audience, cliquez sur le bouton “Nouvelle audience”.
- Cliquez sur le bouton «Produits» pour créer votre public basé sur des ASIN spécifiques.
- Ensuite, cliquez sur “Suivant”.
- Sélectionnez les ASIN que vous souhaitez utiliser pour créer votre public.
Notez que vous pouvez ajouter jusqu'à 1,000 à votre ciblage d'audience. Choisissez le marché Amazon sur lequel vous vendez actuellement et sélectionnez le type d'interactions sur lequel vous souhaitez que votre ciblage soit basé:
- Produits vus,
- Produits achetés,
- Produits similaires, ou
- Recherches de produits
7. Enfin, nommez votre public, cliquez sur "Créer" et vérifiez le statut de votre public après les heures 24.
Les recommandations suivantes sur Ciblage Produit sont disponibles sur Amazon Seller Central:
"… Si le produit de votre annonce est une chaussure de" marque A "pour femme, vous pouvez choisir de cibler la catégorie" chaussures de course pour femme "pour tous les résultats de recherche et les pages de détails correspondant à cette catégorie. Vous pouvez également choisir de cibler la marque "Marque B", car il s'agit d'une marque similaire à "Marque A", ou vous pouvez cibler des niveaux de prix, des avis en étoile ou des variantes de produits similaires. "
Autres mises à jour disponibles sur Amazon DSP
Amazon concentré sur simplifiant l'interface DSP et lancé quatre améliorations pour la rendre plus intuitive, efficace et conviviale. Désormais, il est beaucoup plus facile de gérer les campagnes avec ces mises à jour utiles:
- Navigation. Il est maintenant plus intuitif et les boutons, les options de basculement et les informations sur le statut de la campagne sont plus visibles.
- Modération créative. Amazon a réduit le temps moyen requis par les annonceurs pour être avertis si leur création doit être révisée.
- Édition en vrac. Cet outil est disponible aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Espagne, en Italie et au Japon. Il vous permet de spécifier des paramètres tels que le domaine, l'audience et l'emplacement au-delà des éléments de campagne 50 et de les appliquer à l'ensemble des éléments de ligne. éléments sélectionnés.
- Rapports personnalisés. Cet outil est disponible aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Espagne, en Italie et au Japon. Il vous permet de créer des rapports en fonction d'exigences uniques, de les enregistrer dans le centre de rapports Amazon DSP et de les envoyer par courrier électronique à l'adresse. destinataires que vous spécifiez.
- Rapport de chevauchement. Ce rapport est disponible aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne et en France. Il vous aide à déterminer les publics les plus susceptibles d'être inclus dans vos campagnes publicitaires. Il vous permet également d'étendre la portée de vos clients en affinant les créations et la messagerie en fonction des besoins de votre public.
- Audience Insights Période de réflexion. Cet outil est disponible aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Italie, en Espagne, au Japon, en Inde, au Mexique et en Australie. Il aide les vendeurs à comprendre le temps qu'il faut au client pour prendre une décision d'achat après le lancement du produit. pour eux. Ces informations sont disponibles pour les vendeurs via les fenêtres de suivi, les stratégies de remarketing et le calendrier des promotions.
Voulez-vous changer ou étendre votre spectre publicitaire? Comme vous pouvez le constater, vous pouvez choisir parmi une gamme toujours croissante d'outils dans la console Amazon DSP, qui peuvent vous aider à optimiser votre stratégie publicitaire actuelle.
Contactez-Nous Conseillers AMZ si vous êtes intéressé par la croissance des ventes de votre entreprise avec Amazon Audience Builder ou toute autre mise à jour Amazon DSP.
