À la fin de l'année dernière, Amazon a publié une nouvelle fonctionnalité qui promettait de révolutionner la façon dont les vendeurs géraient leurs campagnes d'annonces de produits sponsorisés sur Seller Central: Ciblage par produit.
Jusque-là, les vendeurs ne pouvaient utiliser qu'une option automatique ou basée sur des mots clés pour le ciblage; mais ils sont désormais en mesure de cibler les clients par des ASIN et des catégories spécifiques, de la même manière que pour les annonces graphiques de produits. Ensuite, en quoi les annonces graphiques de produits et le ciblage de produits sponsorisés diffèrent-ils l'un de l'autre?
En substance, les annonces à afficher dans les produits vous permettent d'ajuster les enchères au niveau de la campagne, tandis que le ciblage par produit sponsorisé vous permet d'ajuster les enchères séparément pour chaque ASIN ciblé. Grâce à ce ciblage étroit, les vendeurs peuvent désormais optimiser leurs annonces en ne ciblant que les produits en cours de conversion.
Souhaitez-vous contacter des acheteurs pertinents et renforcer le contrôle sur l'emplacement de vos annonces sur les pages de recherche et de détail du produit Amazon? Nous avons toutes les informations dont vous avez besoin pour commencer à utiliser le ciblage des produits et des catégories d'Amazon.
Ciblage Amazon - Un aperçu détaillé
L'une des nombreuses préoccupations des propriétaires de marques lorsqu'ils commencent à vendre sur Amazon est de savoir s'ils seront en mesure de positionner leurs produits dans la tête des acheteurs suffisamment longtemps pour qu'ils achètent leurs produits.
Jusqu'à récemment, les campagnes de produits sponsorisés offraient deux options de ciblage:
- Ciblage automatique. Amazon cible vos annonces sur toutes les recherches client pertinentes en fonction des informations sur votre produit. Une fois votre campagne exécutée, vous pouvez afficher les performances de celle-ci dans le gestionnaire de campagnes afin de surveiller les impressions et les clics sur votre annonce, ainsi que de modifier le ciblage pour atteindre vos objectifs.
- Mettre à jour: Il continuera de cibler automatiquement vos annonces en fonction de mots clés et de recherches de produits. Mais à présent, pour répondre à vos besoins en performances, cet outil vous permet d’ajuster les valeurs par défaut du ciblage 4 (Correspondance étroite, Match faible, Remplacements, Compléments) dans le Gestionnaire de campagnes.
- Ciblage manuel par mots clés uniquement. Vous pouvez choisir des mots clés pour cibler les recherches d'acheteurs et définir des enchères personnalisées. Cette option convient pour les annonceurs ayant une expérience de ciblage, toutefois.
Avec cette version, les vendeurs et les annonceurs ont reçu une nouvelle option de ciblage manuel appelée Ciblage Produit et deux Ciblage automatique des contrôles de gestion de campagne.
- Ciblage par produit. Outre le ciblage par mots-clés, cette fonctionnalité permet aux vendeurs d’appliquer différents paramètres pour gérer leurs campagnes publicitaires en choisissant des produits, des catégories et des marques spécifiques similaires au produit figurant dans leurs annonces. Cela aide les clients à trouver les produits plus rapidement lors de la navigation dans les pages de détail ou lors de la recherche sur Amazon.
Voici les paramètres dans lesquels vous pouvez cibler des emplacements pour vos campagnes d'annonces sponsorisées avec le ciblage par produit:
- Prix
- Catégories
- Marques, or
- Évaluation étoilée
Vous pouvez également spécifier une liste négative de marques et d'ASIN auxquels l'annonce ne correspondra pas.
Remarque: Par exemple, si le produit de votre annonce est une chaussure de "marque A" pour femme, vous pouvez choisir de cibler la catégorie "chaussures de course pour femme" pour tous les résultats de recherche et les pages de détails correspondant à cette catégorie. Vous pouvez également choisir de cibler la marque "Marque B", car il s'agit d'une marque similaire à "Marque A", ou vous pouvez cibler des niveaux de prix, des critiques étoiles ou des variantes de produits similaires.
La source: https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G84RGHSG7K6KYEX2
Ciblage de produits Amazon - Comment créer une nouvelle campagne de produits sponsorisés
Commencez par vous connecter à Seller Central et à Sélectionner le gestionnaire de campagnes sous l’onglet Publicité.
Ensuite, cliquez sur Créer une campagne.
Choisissez Produits sponsorisés dans les options Type de campagne, puis cliquez sur Continuer.
Sous Paramètres, choisissez un nom descriptif pour votre campagne, définissez votre date de début et votre budget quotidien, puis cochez Ciblage manuel.
Choisir votre stratégie d'enchères
La stratégie d'enchères que vous choisissez sera déterminée par ces trois facteurs:
- Dynamic bids - down only: Amazon réduira vos enchères en temps réel pour les clics susceptibles d'être moins susceptibles de se convertir en vente. Toutes les campagnes créées avant janvier 2019 utilisaient cette stratégie.
- Enchères dynamiques - à la hausse et à la baisse: cette stratégie ajuste votre enchère à la hausse et à la baisse proportionnellement à la probabilité d'une conversion. Amazon augmentera vos enchères en temps réel pour les clics susceptibles de se convertir en vente, et les réduira pour les clics susceptibles de se convertir moins en vente.
- Enchères fixes: Vous obtiendrez probablement plus d'impressions, mais moins de conversions pour vos dépenses publicitaires. Amazon utilisera votre enchère exacte pour toutes les opportunités et ne modifiera pas vos enchères en fonction de la probabilité de conversion.
Comment créer un groupe d'annonces
- Attribuez un nom de groupe d'annonces descriptif et significatif pour vous (il sera utilisé à des fins d'affichage par Seller Central et ne sera pas visible par les clients.)
- Sélectionnez les produits de votre inventaire à inclure dans votre groupe d'annonces. (Chacun des produits que vous sélectionnez sera affiché comme une annonce.)
- Vous pouvez utiliser les mots-clés suggérés d'Amazon, vos propres mots-clés, mots-clés à exclure ou cibles par produit.
Une fois que vous avez créé un groupe d'annonces, ajoutez les produits que vous souhaitez utiliser dans votre campagne, puis choisissez Ciblage par produit dans l'onglet Ciblage.
(Vous pouvez cibler par catégorie ou par ASIN.)
Catégories
Les catégories sont des produits regroupés par similarités et les ASIN sont des produits individuels. (Vous pouvez cibler les deux catégories et les ASIN dans le même groupe d’annonces). Une fois que vous avez ciblé vos produits par catégorie, par ASIN ou par les deux, vous pouvez affiner la catégorie en:
- Marque,
- Échelle des prix,
- Examiner,
- Étoiles, et
- Éligibilité Prime Shipping.
Une fois que vous avez sélectionné une catégorie, choisissez les mots clés associés parmi plusieurs types de correspondance (large, expression exacte ou exacte) et utilisez les enchères suggérées pour évaluer les mots clés associés.
En quelques heures 12, vous pouvez commencer à surveiller vos performances dans Campaign Manager.
Ciblage par mots-clés négatifs (facultatif)
Vous pouvez ajouter Ciblage par mots clés à exclure Marques ou ASIN afin d'empêcher l'affichage de votre annonce dans des résultats de recherche spécifiques ou des pages de détail du produit non liées à votre produit. (Baissez votre enchère avant de les exclure complètement).
Atteindre types vous permettent d'ajuster avec précision les termes de recherche des clients qui déclenchent la diffusion de vos annonces:
- Vaste: Contient tous les mots-clés dans n'importe quel ordre et inclut les pluriels, les variantes et les mots-clés associés.
- Phrase: Contient la phrase exacte ou la séquence de mots-clés.
- Exact: Correspond exactement au mot-clé ou à la séquence de mots-clés.
Sachant qu'Amazon vous facturera toujours des frais chaque fois qu'un client clique sur votre annonce, même par erreur, il serait certainement utile de conserver des mots clés aussi précis que possible. N'oubliez pas que votre annonce peut apparaître pour des milliers de recherches non rentables et non pertinentes, ce qui ne fera qu'engendrer de faibles taux de conversion.
Ciblage de produits Amazon - Comment trouver les ASIN à cibler
Le ciblage de produits est un art entier, mais c'est un art que l'on peut apprendre et, bien sûr, maîtriser. Sans aucun doute, les clients voudraient acheter vos produits si vous utilisez la méthode de ciblage des produits appropriée.
Vous pouvez utiliser les suggestions suivantes pour trouver les meilleurs ASIN sur lesquels faire de la publicité:
- Utilisez un Outil de recherche de produit Amazon pour analyser le trafic généré par une liste dans votre campagne.
- Utilisez l'option Rapport sur les termes de recherche dans le gestionnaire de campagne pour savoir quels produits apparaissent lorsque les acheteurs recherchent des produits similaires aux vôtres.
- Comparez vos produits avec le marché et assurez-vous que votre prix, vos avis, votre valeur ajoutée et la qualité de vos images sont supérieurs à ceux de la concurrence.
- Analysez quels produits ont été achetés ensemble (articles complémentaires) et ciblez ces ASIN. Cela aidera vos éléments à figurer en tant qu'ASIN les plus performants sur la page de résultats.
- Ciblez la catégorie et la sous-catégorie principales de votre produit.
- Utilisez le ciblage par marque pour cibler les marques pour lesquelles votre annonce sera diffusée.
- Affinez chaque catégorie, essayez différentes combinaisons et évitez de cibler les produits contenant des mots génériques.
Comme vous pouvez le voir, les produits sponsorisés sont l'un des outils publicitaires les plus lucratifs disponibles sur Amazon, et le ciblage de produits vous permet d'optimiser vos campagnes publicitaires en fonction d'une série de facteurs qui, en fin de compte, captureront plus de conversions. N'oubliez pas que vous pouvez cibler à la fois des catégories et des ASIN dans le même groupe d'annonces pour obtenir de meilleurs résultats, et attendre deux semaines - après avoir exécuté votre campagne - pour vérifier vos performances.
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