Si vous êtes un vendeur Amazon, vous devriez déjà être au courant des nouveautés concernant les balises HTML. Si ce n'est pas le cas, nous vous le dirons : à partir du 17 juillet 2021, la plateforme ne prendra plus en charge l'utilisation de balises HTML dans la description des pages de détails des produits.
Amazon affirme que la raison de sa décision est de faciliter la navigation sur la plate-forme dans les appareils qui ne prennent pas en charge HTML ; et ils mentionnent vaguement des raisons de sécurité, sans être trop précis.
Alors qu'est-ce que cela signifie? En fait, ce changement apparemment mineur pourrait affecter les taux de conversion des vendeurs, car la description du produit est l'un des facteurs de décision les plus importants lorsqu'il s'agit d'effectuer un achat.
Dans cet article, nous vous donnerons des conseils et des recommandations qui rendront vos descriptions intéressantes et engageantes.
Pourquoi les balises HTML sont importantes pour vos ventes
Depuis l' Interdiction HTML sur les descriptions de produits a été appliqué, Amazon a cessé d'afficher le formatage HTML. Le géant de la vente au détail encourage les vendeurs à mettre à jour leurs annonces et à simplement supprimer les balises. Cela semble très facile à faire, et c'est le cas, mais votre Description du produit finira par ressembler à un bloc de texte.
Réfléchissons un instant aux descriptions de produits. N'oubliez pas que votre page produit est l'occasion de décrire votre produit tout en mentionnant les détails les plus importants du produit pour interagir avec les acheteurs et conclure la vente.
Si votre description n'est pas attrayante à lire, il est probable que votre message ne sera pas transmis aux acheteurs potentiels et vous risquez de perdre cette vente.
Descriptions de produits sur Amazon
En fin de compte, vous voulez que vos descriptions de produits soient une réponse aux questions possibles qui mettent en évidence ce qui rend votre produit différent des autres produits.
Les descriptions sont essentielles à toute annonce Amazon. Le problème est lorsque les descriptions ressemblent à une goutte de texte non formaté. Les balises HTML ont été utiles pour rendre le texte polyvalent et accrocheur. C'est jusqu'au 17 juillet.
Les balises HTML étaient particulièrement utiles pour les vendeurs qui ne faisaient pas partie du programme de registre de marque. Par exemple, ils pourraient utiliser des balises en gras pour faire ressortir quelque chose ou le texte pourrait être divisé en différentes sections.
Comment l'interdiction HTML affecte-t-elle votre annonce Amazon ?
Les annonces qui n'ont pas supprimé les balises HTML avant la date indiquée seront partiellement supprimées ou affiché sans HTML. Essayer de déjouer le code d'Amazon est pratiquement impossible, vous recevrez immédiatement un message d'erreur.
Y a-t-il des exceptions ?
Oui! Ce qui est une nouvelle fantastique. La seule balise HTML autorisée par Amazon est le saut de ligne comme spécifié sur le Politiques de la page de détail du produit Amazon et guide de style de catégorie.
Les messages acheteur-vendeur autorisent également quelques codes. Voici une liste complète des balises HTML et des attributs CSS approuvés :
Vous pouvez consulter la liste complète ici. Notez également que vous devez n'utilisez ces codes que pour communiquer avec les acheteurs. Vous ne devez pas les inclure dans les pages de détails de vos produits Amazon.
Comment rendre ma description de produit intéressante sans balises HTML ?
Le formatage n'est pas la seule chose qui peut rendre une description de produit intéressante. C'est votre chance de les convaincre d'acheter votre produit. Voici une liste de recommandations pour rédiger vos descriptions de produits Amazon maintenant que les balises HTML ne sont plus autorisées.
1. Pensez à votre public
Qui achète votre produit ? Pourquoi l'achètent-ils ? Comment les clients utilisent-ils votre produit ? Réfléchissez aux réponses à ces questions pour rendre votre description aussi précise que possible. Si vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez :
- Faites une étude de marché pour avoir une bonne idée de votre public cible.
- Vérifiez vos avis sur les produits actuels et voyez ce qui compte pour votre public.
- Recherchez votre produit sur Google pour trouver des blogs, des vidéos ou des publications sur les réseaux sociaux et utilisez-les comme exemples.
Après avoir fait vos recherches, adaptez la façon dont vous écrivez votre description de produit à votre public. Tenez compte des informations et du langage que vous utilisez ainsi que du ton de la description du produit.
2. Suivez les règles d'Amazon
Par exemple, il est interdit d'inclure les éléments suivants dans la description de votre produit :
- État du produit
- Disponibilité
- Tout type d'avis
- Matériel promotionnel
- Tags HTML
Considérez le nombre de mots que vous avez pour votre description ; environ 300 mots.
3. Rester simple
Il doit s'agir de qualité et non de quantité.
Les acheteurs recherchent des détails précis et concis qui répondent à leurs questions pour décider d'effectuer un achat ou non.
Il est crucial d'inclure des informations de base de manière conviviale. Par exemple, les puces sont une bonne option car elles sont faciles à numériser. Gardez à l'esprit que les acheteurs ne passent pas beaucoup de temps à consulter une annonce.
Les acheteurs doivent être en mesure de trouver des informations sur les principales caractéristiques et avantages en un coup d'œil. Si vous avez toutes les bonnes informations, mais qu'elles ne sont pas lisibles, l'acheteur peut revenir aux résultats de la recherche.
4. Évitez de trop vendre
Vous n'avez pas beaucoup de mots de toute façon. Faites confiance à vos produits et laissez les clients décider de leur qualité.
Lorsque les vendeurs abusent des descriptions de leur produit, ils abusent généralement des adjectifs. Votre message sera mieux transmis si vous faites vos phrases aussi courtes, claires et précises que possible.
Vérifiez vos descriptions pour les adjectifs et supprimez ceux qui sont répétitifs ou qui n'ajoutent aucune information sur votre produit et ce qu'il fait.
Bien sûr, pensez également au produit que vous vendez. La description d'un objet technologique coûteux peut être plus complète qu'un ustensile de cuisine. Essayez de trouver l'équilibre entre donner suffisamment d'informations et aller au-dessus.
5. Rejoignez le contenu A+
Selon le produit ou la marque que vous possédez, il peut être nécessaire d'avoir plus de flexibilité lorsqu'il s'agit de raconter une histoire. Parfois 300 mots ne suffiront pas. Amazon offre la possibilité d'utiliser le contenu A+. A+ fournit des modèles de conception et permet aux vendeurs d'inclure des images et du texte dans leurs annonces.
De cette façon, les vendeurs peuvent rendre leurs annonces plus attrayantes, augmentant très probablement leur taux de conversion.
6. Utilisez des mots-clés
En plus de clouer la description parfaite du produit, vous avez besoin que votre produit soit bien classé. Cela signifie que lors de la rédaction de la description de votre produit, il est important de disperser les mots-clés ici et là de manière naturelle. Ainsi, le texte doit contenir les mots-clés, mais il doit également avoir un sens.
Ce que vous pouvez faire est de prendre quatre ou cinq mots-clés à fort trafic, puis de les utiliser pour faire une liste de puces. De cette façon, vous ferez d'une pierre deux coups : vos clients pourront s'informer sur votre produit tandis que votre annonce deviendra plus attrayante pour l'algorithme d'Amazon.
Comment puis-je modifier le contenu de mes pages de détails Amazon ?
Alors maintenant que vous savez comment réorganiser la description de votre produit sur Amazon sans utiliser de balises HTML, il est temps de le faire.
Pour modifier les annonces avec une balise HTML, accédez d'abord à Seller Central :
- Allez à Achat sur le tableau de bord principal et choisissez "Gérer l'inventaire" pour voir vos annonces, à la fois actives et inactives.
- Choisissez la liste et cliquez sur le bouton Modifier qui se trouve à l'extrême droite. Cela vous mènera à la page du produit.
- Apportez les modifications nécessaires dans l'onglet description. Une fois que vous avez terminé, cliquez sur le Enregistrer et terminer bouton. Amazon prendra environ 15 à 20 minutes pour vérifier vos modifications et les modifications.
Ajout de sauts de ligne
C'est la seule balise HTML autorisée par Amazon, alors utilisez-la ! Vous pouvez ajouter étiqueter pour inclure des sauts de ligne dans votre description. Vous devez mettre chaque balise au début de la phrase correspondante à partir d'une nouvelle ligne.
Il y a deux façons de le faire, vous pouvez le faire manuellement ou choisir l'un des Convertisseurs HTML déjà disponibles en ligne pour mettre en forme votre description. Tout ce que vous avez à faire est de vous assurer que vous n'utilisez pas de balises interdites.
Modification des listes Amazon en masse
Vous n'avez pas besoin de modifier vos annonces une par une. Supprimer les balises HTML individuellement peut devenir un cauchemar. Sur Amazon, les vendeurs peuvent modifier leurs listes de produits en masse. Voici comment:
- Accédez à Seller Central et cliquez sur le Achat languette. Alors choisi "Ajouter des produits via le téléchargement ».
- Allez à Télécharger un inventaire filet languette. Là, vous choisirez votre catégorie pour télécharger le fichier plat correspondant.
- Accédez à Inventaire > Rapports d'inventaire. Il y a une boîte appelée Sélectionner le type de rapport dans laquelle vous devez sélectionner le rapport d'inventaire pour télécharger le fichier. Ensuite, ouvrez le fichier et choisissez les annonces que vous souhaitez modifier.
Ensuite, copiez-les dans le fichier plat téléchargé à l'étape 2. Dans le fichier, vous pouvez aller dans l'onglet Modèle pour pouvoir apporter vos modifications dans la colonne Description.
Maintenant, tout ce que vous avez à faire est de sélectionner « Mise à jour partielle » dans la colonne Supprimer la mise à jour, puis de sauvegarder et de télécharger !
Réflexions finales
Bien que cela puisse sembler un changement relativement mineur dans la façon dont les annonces seront publiées, les vendeurs doivent être conscients de l'impact que cette petite implication peut avoir sur leurs taux de conversion.
De plus, il ne suffit pas de supprimer les balises HTML de vos descriptions de produits sur Amazon. Bien sûr, votre message ne sera pas partiellement supprimé, mais il existe d'autres vendeurs qui pourraient prendre des mesures et rendre leurs annonces plus attrayantes que les vôtres.
Les vendeurs disposant d'un registre de marque peuvent envisager un contenu A+ (anciennement connu sous le nom d'EBC ou de contenu de marque amélioré). De cette façon, les vendeurs sont en mesure de montrer leur produit avec des avantages de formatage supplémentaires tels que l'ajout d'images, de contenu détaillé, d'histoires de marque, etc.
