Vous êtes-vous déjà demandé combien vaut cette entreprise de dropshipping que vous avez construite à partir de zéro?
D'où tireriez-vous ce chiffre d'évaluation?
Une erreur courante des propriétaires d'entreprise en ligne est de comparer leur entreprise à d'autres à vendre. Ils pensent que si une entreprise à vendre pour 140,000 4,000 $ fait un bénéfice net de XNUMX XNUMX $ chaque mois, et que leur entreprise fait le même profit, elle devrait avoir la même valeur.
Pas vrai.
Tant que nous rejetons les mythes, vous devez savoir que la valeur de votre entreprise n'est pas basée sur la quantité de travail que vous avez effectuée pour la développer. En fait, ce travail n'est même pas envisagé.
Cela peut sembler évident, mais c'est une chose importante à comprendre afin que vous ayez les bonnes attentes quant à la valeur de votre entreprise.
De nombreux facteurs entrent en jeu valoriser une entreprise en ligne. Voici les métriques d'évaluation que nous utilisons pour déterminer la valeur de votre entreprise:
Fondations d'entreprises de dropshipping
- Le modèle économique que vous avez
- L'âge de votre entreprise
- Temps passé à maintenir votre entreprise
Nombres
- Bénéfice mensuel moyen (généralement sur 12 mois)
- Revenus d'abonnement mensuel ou annuel au produit
- Montant du trafic visitant votre magasin
Diversité
- Nombre et cohérence de vos sources de revenus
- Nombre et cohérence de vos sources de trafic
- Variété de produits
Présence de la marque
- Nombre d'avis que vous avez et leurs notes
- Reproductibilité de votre produit
- Reproductibilité de votre marque
- Quel est votre classement dans Google pour les mots clés chauds
- Suivi et engagement des médias sociaux
Actifs commerciaux
- Relations avec votre (vos) distributeur (s) produits et contrats
- La qualité du domaine de votre boutique
- Contrats d'employés
- Liste de diffusion
- Comptes professionnels pour les médias sociaux
Le modèle dropshipping présente des moyens uniques pour obtenir des scores plus élevés sur ces mesures et obtenir une évaluation plus élevée.
Étape 1: Obtenez vos chiffres précis
En plaçant simplement vos canards dans une rangée, vous pouvez rendre votre entreprise plus attrayante pour les acheteurs. C'est la clé parce que plus votre entreprise de dropshipping c'est-à-dire que plus vous pouvez le vendre car il y aura plus d'acheteurs intéressés.
Commencez par votre compte de profits et pertes (P&L).
Supposons que lorsqu'un acheteur effectue sa diligence raisonnable sur votre entreprise, il approfondira les données financières. Ils voudront savoir d'où proviennent les revenus de l'entreprise et à quoi ils servent.
Ils voudront également voir l'historique des gains. Votre entreprise a-t-elle déjà gagné beaucoup moins ou plus que d'habitude? Pourquoi? Vous pouvez garantir qu'un acheteur vous le demandera.
Les données financières de votre entreprise racontent son histoire. Ils sont presque toujours la première chose que les acheteurs évaluent lorsqu'ils évaluent votre entreprise comme un actif investissable.
Pendant que vous avez votre calculatrice, vous devez également compter votre chiffres d'inventaire.
Ce sont les délais de livraison et la capacité de vente de vos grossistes. Ces chiffres donneront à l'acheteur une idée de l'évolutivité de votre modèle tel qu'il est actuellement structuré.
Étape 2: Organisez vos processus
Plus un actif numérique est autonome, plus il est souhaitable, car cela permettra à un acheteur de se concentrer sur la croissance. Cela leur permet également d'avoir plusieurs actifs numériques à la fois, ce que font beaucoup d'acheteurs.
Le modèle commercial de dropshipping est pratique par conception, à l'exception du service client, de la maintenance du site Web et du marketing. Cependant, si vous faites de la publicité payante, vous voulez que vos entonnoirs de marketing soient aussi organisés et automatisés que possible. Si des employés, comme un assistant virtuel (VA), gèrent un aspect quelconque des opérations, comme le service client, vous voulez vous assurer que leurs procédures de travail sont efficaces.
Assurez-vous que toutes les tâches que vous effectuez personnellement pour maintenir l'entreprise sont aussi efficaces que possible.
Une fois que vous avez maîtrisé vos processus, vous devez les documenter.
La création de documents de procédure d'exploitation standard (SOP) est un must lors de la préparation de votre entreprise à vendre. Si l'acheteur peut entrer dans l'entreprise en sachant déjà comment tout fonctionne, cela devient un investissement plus attrayant.
Étape 3: Travaillez vos relations avec les fournisseurs
Le plus solide de votre réseau de fournisseurs, plus votre entreprise sera stable et évolutive.
Si vous travaillez avec un fournisseur fiable depuis longtemps, vous pouvez vous appuyer sur cette relation.
La plupart des propriétaires d'entreprise de commerce électronique n'osent pas demandez à leurs fournisseurs de meilleurs tarifs, donc ils paient trop cher pour l'inventaire. Si vous avez constamment réalisé un nombre élevé de ventes pour le fournisseur, vous êtes dans une bonne position de négociation pour demander un meilleur taux. Un taux réduit augmenterait vos marges, et même une petite augmentation pourrait se traduire par un montant élevé de profit supplémentaire.
Si vous êtes en concurrence pour les ventes avec d'autres vendeurs utilisant votre fournisseur, vous pouvez proposer un accord d'exclusivité. Les avantages pour le vendeur sont qu'ils garantissent une source de revenus fiable, il est plus facile pour eux de fournir des produits à un magasin et ils peuvent fournir un volume plus élevé de produits pour votre magasin et potentiellement faire plus de ventes si vous avez le niveau de la demande.
Pour préparer votre entreprise à d'éventuels problèmes logistiques, vous devez vendre une variété de produits fournis par plusieurs fournisseurs. Cela renforce votre entreprise et contribue à maintenir la cohérence des ventes, car si un fournisseur ne peut pas fournir un produit, vous pouvez compter sur les ventes d'autres produits que vous avez avec d'autres fournisseurs pour obtenir un revenu.
Étape 4: Diversifier
Nous prônons toujours la diversification des affaires en ligne pour une raison similaire: atténuer les risques.
Les trois principaux domaines de diversification du commerce électronique sont:
- Traffic
- passif
- Produits
Vous devriez avoir autant de sources de trafic que possible. Cela pourrait signifier utiliser Google comme canal principal avec le trafic organique de Facebook et Pinterest comme canaux supplémentaires, ou cela pourrait signifier utiliser la publicité payante comme source de trafic.
Quels que soient les canaux sur lesquels votre marque est présente, assurez-vous de générer du trafic.
En parlant de présence de marque, c'est aussi un facteur de valorisation que nous considérons. Plus votre entreprise fait autorité dans son créneau, plus vous détiendrez de parts de marché et plus votre entreprise aura de la valeur.
En ce qui concerne les revenus, vous pouvez compléter vos revenus dropshipping en développant d'autres monétisations.
Par exemple, vous pouvez vous procurer vos propres produits et les vendre dans votre magasin déjà établi. Par exemple, vous pouvez vendre un produit que vous avez acheté et utiliser vos produits dropshipping actuels comme ventes incitatives pour encourager des achats plus importants dans le panier.
Une autre façon de diversifier vos revenus consiste à héberger des annonces graphiques sur votre site. C'est un excellent moyen de gagner plus d'argent car il ne nécessite aucun entretien de votre part. Vous ajoutez simplement un morceau de code à votre site et Google, ou n'importe quelle plate-forme publicitaire que vous utilisez, s'occupe du reste.
La plate-forme publicitaire est payée par l'annonceur chaque fois qu'un des visiteurs de votre magasin clique sur l'annonce, et vous êtes payé un pourcentage de celui-ci par la plate-forme publicitaire.
Curieusement, les utilisateurs ont tendance à considérer les publicités comme un facteur de confiance, donc les avoir sur votre site Web pourrait aider à améliorer la confiance dans votre marque!
L'élargissement de votre gamme de produits est un autre moyen rapide d'augmenter la valeur de votre entreprise. Cela présente une opportunité de croissance pour un acheteur et rend votre entreprise moins risquée, car ses revenus dépendent moins de quelques produits ou même d'un seul produit qui se vend bien.
Plats à emporter
Il existe des moyens à court et à long terme d'augmenter la valeur de votre entreprise de dropshipping. Une entreprise qui a développé une énorme présence de marque, contrôle une part importante du marché et réalise de nombreuses ventes aura une valeur élevée même si l'activité de dropshipping nécessite beaucoup de maintenance.
Mais ces facteurs de valorisation prennent beaucoup de temps à se construire.
Nous avons discuté de certaines des façons à court terme d'augmenter la valeur de votre entreprise dans cet article: élargir votre gamme de produits, mettre des publicités sur votre site et créer ou améliorer votre P&L sont probablement les gains les plus rapides.
Pensez à ce qui faciliterait la gestion de votre entreprise et à ce qui créerait une opportunité de croissance. Ce sont les deux facteurs que les acheteurs considèrent le plus, en dehors du profit et de l'âge des affaires.
Cela dit, certains acheteurs recherchent en fait des entreprises présentant des imperfections.
Par exemple, si vous payez des frais de fournisseur élevés, un acheteur qui comprend cet aspect du dropshipping pourrait trouver un nouveau fournisseur et augmenter rapidement ses bénéfices.
Alors ne vous inquiétez pas si votre entreprise n'est pas parfaite; il y a probablement un acheteur pour cela.
Une fois que vous avez suivi les étapes ci-dessus pour augmenter la valeur de votre entreprise, rendez-vous sur notre site Web et soumettez votre entreprise de dropshipping à la vente sur le plus grand marché commercial en ligne au monde. Nous avons un pool d'acheteurs qui ont collectivement vérifié des fonds de plus de 900,000,000 millions de dollars prêts à investir (ce montant sera probablement passé à plus d'un milliard de dollars au moment où vous verrez cet article).
Auteur invité
Craig Schoolkate est un spécialiste du contenu pour Empire Flippers; le leader du courtage en fusions et acquisitions avec le plus grand marché d'affaires en ligne organisé au monde. Il produit du contenu sur des sujets de commerce électronique, y compris DropShipping et Amazon FBA, et il interviewe des vendeurs d'entreprises DropShipping pour le podcast Real Money Real Business. En dehors d'Empire Flippers, Craig aime voyager et socialiser avec des amis.
