Naviguer dans le vaste écosystème d’Amazon peut être une tâche ardue. Parmi la myriade de mesures et d'outils disponibles, l'Amazon Inventory Performance Index (IPI) s'impose comme un indicateur crucial pour les entreprises.
IPI n'offre pas seulement un aperçu de la gestion des stocks. Il joue également un rôle central dans la détermination du succès d’un vendeur sur Amazon.
Examinons en profondeur les subtilités de l'IPI. Ci-dessous, vous découvrirez sa signification et la manière dont elle est calculée. De plus, nous partagerons également quelques stratégies pour l’optimiser à votre avantage.
Qu’est-ce que l’indice de performance des stocks ?
La Indice de performance de l'inventaire est une métrique utilisée par Amazon pour mesurer l'efficacité de la gestion des stocks de ses vendeurs 3P. Il fournit aux commerçants un aperçu de dans quelle mesure ils gèrent leur inventaire sur la plateforme.
L'objectif principal de l'IPI est d'aider les vendeurs à maintenir le bon équilibre des stocks. Après tout, avoir trop de stock peut entraîner des coûts de stockage élevés, tandis qu’en avoir trop peu peut entraîner des ruptures de stock et des opportunités de vente manquées.
Les données de MYOS parlent de 34% des entreprises ont vendu par erreur des articles qu'ils n'avaient pas, entraînant des retards d'expédition. Parmi les autres problèmes de gestion des stocks cités par les personnes interrogées figurent la sous-production, la surproduction et les ruptures de stock.
L'Amazon Inventory Performance Index aide les vendeurs à éviter les problèmes ci-dessus et à mieux gérer leur inventaire. Cela garantit que vous disposerez de la bonne quantité de stock : pas trop pour perdre de l'espace ou trop peu pour manquer des ventes.
Comment calculer la performance des stocks ?
Si vous recherchez une formule pour calculer vous-même le score Amazon IPI, vous ne la trouverez pas en ligne. Amazon ne divulgue pas la formule exacte il utilise pour calculer l’indice de performance des stocks.
Cependant, le marché fournit une liste de facteurs qui affectent un score de l'indice de performance des stocks du vendeur. En comprenant et en optimisant ces facteurs, les vendeurs peuvent mieux se positionner pour réussir sur la plateforme.
Quels facteurs affectent le score IPI ?
Voici les facteurs qui peuvent influencer la décision d'un vendeur Score IPI d'Amazon:
- Pourcentage de stock excédentaire mesure l'inventaire qui n'a pas été vendu au cours des 90 derniers jours. Le but est de réduire les stocks excédentaires pour éviter les frais de stockage et de l'espace perdu.
- Taux de vente compare le taux de vente de votre inventaire au montant que vous avez en stock. Vous devez maintenir un taux de vente constant pour garantir un mouvement efficace des stocks.
- Pourcentage d'inventaire bloqué représente l'inventaire dans les centres de distribution d'Amazon qui n'est pas mis en vente. Vous devez traiter et réduire les stocks bloqués pour maximiser les opportunités de vente.
- Tarif en stock calcule le pourcentage de temps pendant lequel vos produits les plus vendus sont disponibles à l'achat. Vous devez conserver les produits populaires en stock pour répondre à la demande des clients et éviter les ventes manquées.
Qu'est-ce qu'un bon score IPI sur Amazon ?
Passons maintenant à l’une des questions les plus posées concernant l’indice de performance des stocks : Qu'est-ce qu'un bon score Amazon IPI ?
Le score IPI d'Amazon varie de 0 1,000 à XNUMX XNUMX, un score plus élevé indiquant de meilleures performances d'inventaire. Un bon score IP sur Amazon se situe généralement dans la fourchette : Entre 550 et 1,000.
Voici une répartition des plages de scores IPI :
- 0-350 (faible). Les vendeurs de cette gamme peuvent être confrontés à des restrictions de stockage et il est conseillé de prendre des mesures immédiates pour améliorer leurs pratiques de gestion des stocks.
- 350-550 (passable). Même si les vendeurs ne sont peut-être pas confrontés à des restrictions de stockage immédiates, des améliorations sont encore possibles. Suivre les recommandations d'Amazon peut contribuer à augmenter le score.
- 550-1,000 XNUMX (optimal). Les vendeurs avec des scores dans cette fourchette bénéficient souvent d’allocations de stockage accrues et sont bien placés pour maximiser les opportunités de vente.
Quel est le score IPI minimum d'Amazon ?
Historiquement, le seuil minimum d'IPI du marché a été fixé à 500. Cependant, il est important de noter qu'Amazon peut ajuster ce seuil en fonction de divers facteurs. Par exemple, la demande globale d’espace de stockage dans leurs centres de distribution, entre autres considérations opérationnelles.
Les vendeurs dont le score IPI est supérieur au seuil bénéficient généralement d'un stockage illimité pour les articles standard et surdimensionnés.
L'une des conséquences les plus immédiates d'un faible score Amazon IPI est limites de stockage réduites dans les centres de distribution d'Amazon. Les vendeurs peuvent disposer d’un espace limité pour stocker leurs produits, ce qui entrave leur capacité à s’approvisionner pour les périodes de pointe des ventes.
Comment augmenter l'indice de performance de votre inventaire Amazon
Voici quelques conseils pratiques pour vous aider à augmenter l’indice de performance des stocks :
Minimiser les stocks excédentaires
Réduisez les stocks qui ne génèrent pas de ventes ou de bénéfices. Cela vous permettra de tirer le meilleur parti de votre rlimites de stock sur Amazon et détourner le capital vers une meilleure utilisation.
Voici quelques façons de réduire les stocks excédentaires afin d’augmenter votre indice de performance des stocks :
- Familiarisez-vous avec Amazon outils de gestion des stocks et tirer le meilleur parti de ses fonctionnalités.
- Visiter le "Page Gérer l'inventaire» dans Seller Central, où vous pouvez trouver des suggestions spécifiques pour gérer les stocks excédentaires.
- Pack de blanchiment articles à rotation lente avec des produits populaires en tant qu'offres spéciales.
- Participe à événements promotionnels, tel que Offres éclair, pour augmenter la visibilité et les ventes des produits.
- Si certains stocks restent invendus malgré les efforts, pensez à Amazon liquidation des stocks options pour récupérer certains coûts.
Améliorer le taux de vente
Améliorer votre taux de vente est une étape solide pour augmenter votre score IPI et augmenter les revenus de votre entreprise. Après tout, un taux de vente plus élevé indique que les stocks évoluent efficacement, ce qui a un impact positif sur l'IPI.
Voici quelques bonnes pratiques pour améliorer votre taux de vente :
- Utilisez clair, images haute résolution qui mettent en valeur le produit sous plusieurs angles.
- Fournir descriptions détaillées avec des détails complets sur le produit, mettant en évidence les fonctionnalités et les avantages.
- Garantir les titres, les descriptions et le backend des produits les mots-clés sont optimisés pour la recherche sur Amazon.
- Prix des produits à des prix compétitifs en examinant et en ajustant les prix en fonction des offres des concurrents, de la demande de produits et de la saisonnalité.
Contenu connexe: Guide d'optimisation des listes de produits
Adresser les stocks bloqués
Avoir un inventaire bloqué signifie avoir une inadéquation entre l'inventaire dans les centres de distribution d'Amazon et les annonces sur le marché. Cette situation peut se produire pour diverses raisons. Par exemple, des erreurs de liste, des détails manquants ou des violations de politique.
Voici quelques étapes concrètes pour résoudre ce problème et améliorer votre AmazonIPI :
- Utilisez le "Réparer l'inventaire bloqué» dans Seller Central pour identifier les articles qui ne sont pas répertoriés.
- Ensure toutes vos fiches produits sont actives et conforme aux politiques d'Amazon.
- Mises à jour tout détail manquant ou incorrect qui aurait pu provoquer le blocage de l'inventaire.
- Si une annonce a été supprimée ou désactivée par inadvertance, remettre le produit en vente pour le rendre disponible à la vente.
- Assurez-vous que le SKU dans le centre de distribution correspond au SKU dans vos annonces actives.
Contenu connexe: Comment gérer les stocks morts sur Amazon
Maintenir des taux de stock élevés
Les articles populaires en rupture de stock peuvent entraîner une perte de ventes et nuire à la réputation et au classement du vendeur sur la plateforme.
Ces étapes vous aideront à maintenir des taux de stock élevés sur Amazon :
- Mettre en place une routine pour surveiller régulièrement les niveaux de stocks, notamment pour les best-sellers.
- Analysez données historiques sur les ventes pour prédire la demande future. Tenez compte de facteurs tels que la saisonnalité, les promotions à venir ou les tendances du marché lors des prévisions.
- Déterminer un point de commande pour chaque produit. Lorsque le stock tombe à ce niveau, il est temps de passer une nouvelle commande.
- Facteur de délais de livraison des fournisseurs et réapprovisionner les produits avant qu'ils ne soient épuisés.
La ligne du bas
Comprendre et optimiser l'indice de performance des stocks est essentiel pour tout vendeur Amazon souhaitant prospérer sur le marché.
L'IPI non seulement fournit des informations sur l'efficacité avec laquelle vous gérez votre inventaire mais a également un impact direct frais de stockage, opportunités de venteet globalement réputation du vendeur.
En surveillant régulièrement et en prenant des mesures proactives pour améliorer votre IPI, vous pouvez garantir une expérience de vente plus fluide, réduire les frais généraux et maximiser la rentabilité.
Auteur
Carla Bauto Deña est un journaliste et écrivain de contenu produisant des histoires pour les médias traditionnels et numériques. Elle croit en l'autonomisation des petites entreprises à l'aide de solutions innovantes, telles que le commerce électronique, le marketing numérique et l'analyse de données.
