Appliquez-vous l'optimisation des mots clés Amazon à vos listes de produits ? Vos produits comportent-ils les mots-clés les plus recherchés ? Utilisez-vous des termes pertinents que vos clients potentiels recherchent ?
Amazon est un moteur de recherche comme Google, mais beaucoup d'entre nous l'oublient souvent. Les acheteurs en ligne comptent souvent sur Amazon pour leurs recherches de produits.
Plus de 60 % des consommateurs commencent leur recherche de produits sur Amazon. Et s'ils ont un produit spécifique en tête, plus de 70% comptent sur les places de marché pour rechercher leur produit (Identifier). Par conséquent, il est important d'optimiser vos listes de produits pour le référencement Amazon.
Dans ce guide, nous expliquerons comment Amazon Keyword Research peut vous aider à réussir en tant que vendeur.
Qu'est-ce que la recherche par mot-clé?
Comme l'indique l'expression, la recherche de mots clés consiste à trouver les mots clés les plus pertinents pour vos produits. Cela signifie localiser les termes que les clients utilisent pour rechercher vos annonces Amazon.
La plupart d'entre vous savent que la recherche de mots-clés fait partie intégrante du référencement Amazon. Une recherche de mots-clés appropriée et constante vous aidera à générer régulièrement du trafic organique.
Voici quelques-unes des mesures clés à prendre en compte lors de la recherche de mots clés :
- Volume de recherche. Le nombre de fois qu'un utilisateur recherche un mot-clé au cours d'un mois et dans un lieu spécifique. Un « bon » volume de recherche mensuel dépend du CTR du mot-clé, mais aussi de vos propres objectifs commerciaux.
- Difficulté des mots-clés. Le taux concurrentiel du terme par rapport à des listes similaires et la compétitivité du mot-clé parmi les sites Web. Cette métrique peut indiquer à quel point il serait réaliste pour vous d'obtenir un classement significatif en utilisant un mot-clé particulier.
Qu'est-ce que l'optimisation des mots clés Amazon ?
La plupart d'entre vous savent que la recherche de mots-clés fait partie intégrante du référencement Amazon. Mais les marques doivent également penser à l'optimisation des mots-clés, ce qui implique améliorer votre contenu pour offrir la meilleure expérience client.
Optimiser vos annonces avec le bon ensemble de termes de recherche est la clé pour maximiser votre potentiel de croissance. Mais avant de commencer à faire recherche de mots clés et d'optimisation, vous devez vous mettre à la place de vos clients. Demande toi:
- Comment les clients décrivent-ils mon produit ?
- Quelles sont les utilisations de ce produit particulier ?
- Quels avantages offre-t-il aux clients ?
- Quels problèmes le produit peut-il résoudre pour les utilisateurs ?
Répondre à de telles questions est un point de départ crucial pour une campagne d'optimisation de mots clés Amazon réussie. Une fois que vous aurez obtenu des réponses à ces questions, cela vous aidera à trouver des mots-clés pertinents pour votre produit.
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Comment optimiser mes mots-clés Amazon ?
Tout d'abord, vous devez comprendre les différents types de mots clés disponibles dans une fiche produit :
- Mots clés principaux. Termes de recherche pour lesquels vous souhaitez finalement vous classer. Par exemple : « théière », « bouteille d'eau », etc.
- Mots clés secondaires. Termes répartis dans différentes catégories et utilisés pour mettre en évidence les caractéristiques, l'utilisation ou la taille du produit. Par exemple : « assiettes plates pour usage quotidien », « théière en fonte lot de 5 », etc.
Vous devez trouver des mots clés primaires et secondaires dans le cadre de votre recherche de mots clés. Ensuite, utilisez une combinaison des deux pour rédiger et configurer vos listes de produits.
Passons maintenant en revue quelques stratégies qui amélioreront l'optimisation de vos mots clés Amazon.
1. Comment puis-je améliorer la visibilité de mes mots clés ?
Nous pouvons regrouper les termes de recherche en deux catégories, en fonction de leur utilisation :
- Mots-clés frontaux. Ce sont des termes de recherche qui sont visibles pour les clients. Les mots-clés frontaux apparaissent dans le titre, les puces et la description. Vous devez les utiliser pour créer du contenu engageant et générer du trafic.
- Mots-clés principaux. Ce sont des mots clés "cachés" dans la liste. Les utilisateurs ne les verront pas, mais vous pouvez toujours les inclure pour augmenter votre visibilité.
Si vous souhaitez en savoir plus sur l'optimisation de vos listes de produits pour des mots clés pertinents, consultez ceci vidéo ici.
2. Comment optimiser vos annonces pour générer des conversions et le CTR
Les mots-clés Amazon apparaissent généralement dans le titre et la description de l'annonce. Cependant, ils sont également un élément clé de votre images de produits et le slug d'URL. Chacun de ces éléments joue un rôle clé dans votre stratégie d'optimisation des mots clés Amazon.
Dans le cas de la photographie de produits, les images de produits de haute qualité ont tendance à être mieux classées sur Amazon. Nous vous recommandons de télécharger des photos au moins 1001px de long et 2560px de large.
3. L'importance du slug d'URL
Un slug fait partie de l'URL qui explique le contenu d'une page Web particulière. Amazon génère des slugs d'URL pour toutes ses listes, qui sont composées des cinq premiers mots-clés du titre d'un produit.
Le slug détaille les informations pertinentes sur un produit et joue un rôle majeur dans le classement et l'indexation de votre produit. Par conséquent, il est crucial d'optimiser à la fois le titre de votre produit et le slug d'URL avec les mots-clés les plus pertinents.
Selon les directives d'Amazon, le nom de la marque doit figurer au début du titre de votre produit. Les mots clés pertinents doivent suivre dans l'ordre de leur importance pour le titre. Nous vous recommandons d'utiliser le format suivant à titre indicatif :
Nom de la marque + Identifiant du produit + Spécifications / Caractéristiques / Propriétés (+ Qui peut l'utiliser/ Comment peut-il être utilisé)
Assurez-vous que le slug d'URL émule ce format. Étant donné que le titre comporte déjà les mots-clés les plus pertinents, l'inclure dans l'URL optimisera davantage vos annonces.
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4. Amazon Keyword Clustering pour un succès à long terme
Souvent, la recherche de mots clés et la pertinence des mots clés sont sous-estimées. C'est parce que les vendeurs ne voient pas toujours l'importance de Référencement Amazon pour leur succès à long terme. C'est là qu'intervient le regroupement de mots clés.
Le clustering de mots-clés est un processus de brainstorming utilisé pour répertorier logiquement vos mots-clés. Il est utilisé pour aligner les termes de recherche avec l'utilisation/les fonctionnalités de votre produit et son public cible.
Le regroupement de mots-clés est non seulement rentable pour les ventes organiques, mais aide également la stratégie PPC à long terme. Mais il ne suffit pas de copier des termes apparentés à partir de différents outils de recherche pour créer un cluster.
Vous pouvez former des groupes de mots clés en répondant aux questions dont nous avons discuté ci-dessus. Une fois que vous pouvez répondre à ces demandes, vous pouvez rechercher les mots-clés spécifiques qui peuvent refléter les réponses aux clients.
Les groupes de mots-clés sont influencés par le type de produit que vous vendez, mais aussi par les expériences liées au produit. Un groupe de mots clés solide doit avoir le potentiel de s'aligner sur vos objectifs de vente, mais également sur les besoins de votre public cible.
Par conséquent, il est important d'avoir une compréhension claire de vos clients, du paysage concurrentiel et des tendances actuelles sur et en dehors d'Amazon.
5. Indexation des mots clés
L'indexation des mots clés indique si l'algorithme Amazon A9 associe ou non vos ASIN aux mots clés ciblés. Lorsqu'un client utilise certains termes pour trouver un produit, la recherche Amazon doit afficher l'ASIN de votre produit. Cela signifie que votre produit est indexé pour ces termes.
L'indexation des mots-clés n'est pas un travail ponctuel, vous devez constamment optimiser vos annonces pour classement pour plus de mots-clés potentiels. Cela aidera les clients à trouver vos produits sur Amazon.
6. L'importance des mots clés à long terme
Les mots clés de longue traîne sont un ensemble d'expressions de mots clés que les clients utilisent lorsqu'ils sont sur le point de trouver un produit. Ces phrases sont généralement plus longues que 3 mots et sont compatibles avec la voix. Cela donne aux mots-clés à long terme un taux de conversion plus élevé.
Vous devez avoir des mots clés à longue queue dans le cadre de votre stratégie de mots clés, car ces termes de recherche:
- Avoir une intention d'achat élevée
- Avoir moins de concurrence car ils sont très spécifiques à votre produit
- Avoir un CPC faible dans la publicité
Réflexions finales
La recherche de mots-clés est souvent négligée. Le processus dépend de vos stratégies, de vos ressources et de vos objectifs à long et à court terme. Sur un niveau de base, vous pouvez considérer la pertinence du produit pour choisir l'ensemble de mots-clés.
Mais une solide stratégie d'optimisation des mots clés Amazon devrait inclure les tactiques dont nous avons discuté ici. De plus, vous pouvez améliorer votre jeu avec quelques outils en ligne cela fera passer l'optimisation de vos mots clés au niveau supérieur.
Une fois que vous appliquez ces stratégies, votre stratégie d'optimisation des mots clés Amazon positionnera vos offres pour un succès à long terme.
Auteur
Arishekar N. a plus de cinq ans d'expérience en développement Web et est la principale stratégie de marketing numérique chez SellerApp, spécialiste en SEO, SEM et les meilleures stratégies d'optimisation du taux de conversion qui offrent un retour sur investissement de pointe. Arishekar a aidé les entreprises grâce à des stratégies de marketing et de référencement plus efficaces. Il est le plus passionné de travailler avec des entreprises de commerce électronique.
