Parlons de la gestion et de l'optimisation des listes Amazon. Ceci est essentiel pour garantir de bonnes performances sur Amazon. Cependant, cela demande un peu de connaissances et de travail manuel, ce qui peut prendre beaucoup de temps.
Heureusement pour nous, il existe plusieurs outils de référencement Amazon qui peuvent simplifier cette tâche. De telles aides peuvent faciliter le suivi des performances de la liste des produits en temps réel.
Ici, nous passerons en revue les meilleurs outils et stratégies de gestion des listes Amazon pour augmenter vos ventes sur Amazon.
Qu'est-ce que la gestion des annonces sur Amazon ?
En 2021, plus de 350 millions d'articles sont proposés sur Amazon, selon Statesman. Alors, comment diable les vendeurs peuvent-ils s'assurer que les clients trouveront leurs annonces, au milieu d'une telle mer de produits ?!
C'est l'objectif de la gestion des listings Amazon !
Les listes de produits sont des microsites d'information pour les clients.
Ici, ils peuvent trouver des descriptions, des images et des vidéos, qui leur disent tout ce qu'ils doivent savoir sur un produit.
La gestion des listes est le processus d'amélioration des listes de produits pour augmenter la visibilité. Mais c'est aussi un entonnoir pour créer des expériences significatives pour les clients. C'est le point de bascule entre les vues et les conversions. Cela peut également être essentiel pour convertir les utilisateurs en clients fidèles.
Mais que faut-il pour optimiser les listes de produits ? Tout commence avec l'algorithme Amazon A9.
L'algorithme A9 d'Amazon en bref
A9 englobe les règles qui régissent les classements de recherche d'Amazon. Il s'agit d'une IA qui analyse les données du marché pour fournir les meilleurs résultats aux clients.
L'algorithme Amazon A9 évalue deux principes cruciaux dans les listes de produits :
Pertinence
L'algorithme A9 évalue les mots clés soumis en fonction de leur pertinence pour le client. Si un terme de recherche n'est pas pertinent, il n'augmentera pas vos classements de recherche.
Les mots-clés sont simplement des termes que les utilisateurs saisissent pour naviguer sur Internet. Dans le cas d'Amazon, ce sont les termes que les clients utilisent pour trouver des listes de produits.
L'algorithme Amazon A9 évalue les mots-clés frontend et backend. Voici la différence entre les deux :
- Mots clés frontaux apparaissent dans la liste de produits elle-même. Vous pouvez l'utiliser pour écrire le titre, les puces et la description.
- Mots-clés principaux sont des termes "cachés" dans une liste. Les clients ne peuvent pas les voir, mais ils peuvent toujours les utiliser pour rechercher des produits.
Il est important de tirer le meilleur parti des deux types de mots-clés. Cela ne fera qu'améliorer votre classement de recherche sur Amazon.
Mais ne vous contentez pas d'utiliser autant de mots clés que vous le pouvez. C'est plus payant d'être sélectif. Rappelez-vous, la pertinence est la clé. Ainsi, par exemple, le mot "végétalien" pourrait être un mot-clé attrayant à utiliser, mais si votre produit n'est pas végétalien, l'IA le marquerait comme non pertinent. Cela n'augmentera pas vos annonces auprès des utilisateurs.
Contenu connexe: Comment rédiger des listes de produits Amazon gagnantes
Conversions
Si les utilisateurs trouvent vos annonces, mais n'effectuent pas d'achat, cela affecte votre taux de conversion. L'algorithme donne la priorité aux annonces avec un taux de conversion élevé. Cela signifie que vous voulez que les utilisateurs qui visitent votre fiche achètent également le produit.
Alors, comment vous assurez-vous que cela se produise? Vous devez séduire vos utilisateurs. C'est là qu'intervient la présentation de votre annonce.
Utilisez vos mots-clés de haut rang pour créer des listes de produits attrayantes. Voici quelques conseils clés pour y parvenir :
- Contenu. Utilisez le titre, les puces et la description à bon escient. Ne laissez aucun espace vide et assurez-vous que chaque mot est clair.
- Détails. Entrez dans les détails de votre produit. Cela augmentera l'engagement et la satisfaction des clients.
Les titres de liste détaillés semblent bien fonctionner sur Amazon. Souvent, les utilisateurs ne lisent pas trop après le titre principal, c'est pourquoi y mettre autant d'informations que possible peut être très utile.
Cependant, voici la partie délicate. Vous devez mettre votre créativité au maximum pour tisser un titre contenant tous les mots-clés pertinents, tout en le rendant attrayant et lisible en même temps.
L'importance des visuels dans la gestion des annonces
Il ne fait aucun doute que les clients se soucient également des belles images. Les visuels peuvent faire beaucoup pour ravir les acheteurs d'Amazon.
Par conséquent, il est crucial d'investir dans des images accrocheuses pour maintenir l'engagement des utilisateurs.
En règle générale, incluez 5 à 8 images dans vos annonces. Utilisez-les pour mettre en valeur les caractéristiques de votre produit d'une manière accrocheuse. Vous pouvez également y inclure une vidéo pour parler de votre produit de manière dynamique.
Si vous êtes un vendeur enregistré, vous pouvez également améliorer vos annonces à l'aide du contenu Amazon A+.
Le programme offre des améliorations uniques pour les descriptions de produits. Par exemple, vous pouvez créer des carrousels de produits, inclure un lien vers votre site Web et bien plus encore.
Le contenu Amazon A+ est une opportunité de créer un contenu plus attrayant. Cela prend plus de temps, mais cela peut aussi être la clé pour générer des conversions.
Contenu connexe: Contenu Amazon A+ – Augmenter les conversions en 2022
Les meilleurs outils de gestion des annonces Amazon pour les vendeurs
Un excellent outil de référencement Amazon peut vous aider à suivre chaque liste de produits à partir d'un seul serveur. Il vous permet également d'imprimer des étiquettes d'expédition, de vérifier l'état d'un article et de suivre l'état des stocks.
Voici une liste des meilleurs logiciels de listing en vrac Amazon sur le marché :
Linnworks
Il s'agit d'un outil complet de gestion de commerce électronique. Linnworks permet aux vendeurs de télécharger des annonces groupées et de les gérer indépendamment. Cela inclut la mise à jour des descriptions, des commandes, des données d'expédition, des prix, etc.
Linnworks propose également une gestion des listes multicanaux. Ainsi, vous pouvez optimiser vos listes de produits sur plusieurs marchés au-delà d'Amazon.
Liste d'accélération
Liste d'accélération va au-delà des attentes des marques de commerce électronique. Outre la gestion des listes, la suite comprend également un "générateur d'état des articles" et un "visualiseur de prix compétitifs".
Grâce à ces outils, les vendeurs peuvent examiner les performances des listes de produits avant de les publier. Ainsi, vous pouvez optimiser la visibilité d'un article et améliorer les taux de conversion lors de vos déplacements.
EcoDash
EcoDash est un outil d'optimisation de liste abordable et facile à utiliser. Le logiciel vous permet de soumettre des SKU en masse. De plus, il utilise un format simple pour télécharger des images et des données de liste de produits. Il comporte également des fonctions de synchronisation pour maintenir à jour toutes les données liées à la liste.
Inscrit
Inscrit est un outil simple de gestion des listes Amazon. Selon son site Web, Listee se concentre sur les téléchargements de listes, le réapprovisionnement des articles et les étiquettes d'expédition.
Il permet aux vendeurs de créer des SKU uniques, de suivre et de réapprovisionner les stocks et d'imprimer des étiquettes d'expédition.
Listee détecte également les annonces en double de votre catalogue. De cette façon, vous n'avez pas à vous soucier de télécharger deux fois le même produit.
Liste de balayage
Liste de balayage est une autre application de commerce électronique spécifique à Amazon pour les vendeurs. Les commerçants peuvent répertorier, fixer les prix et imprimer des étiquettes pour plus de 100 produits FBA.
L'application peut également aider à concevoir des plans d'expédition complets et à gérer le stockage. Vous pouvez également définir le prix de chaque produit que vous téléchargez.
Vendio
Cette application vous permet de contrôler les listes de produits de votre boutique Amazon. Tout ce que vous avez à faire est de lier le magasin à Vendio. À partir de là, vous pourrez effectuer les opérations suivantes :
- Mettre à jour les annonces
- Suivez la santé de votre stock
- Modifier les prix
- Gérer l'exécution
Comme pour les autres outils de notre liste, Vendio est un service multicanal. Le logiciel peut télécharger et fournir des services à plusieurs marchés en dehors d'Amazon.
nembol
Comme pour les autres outils de notre liste, nembol est un service multicanal. De plus, il s'agit également d'une solution basée sur le cloud.
Les commerçants peuvent utiliser l'application mobile de Nembol pour gérer leurs annonces de n'importe où. Tout ce dont vous auriez besoin est une connexion Internet.
De plus, la suite prend en charge plusieurs canaux, langues et devises. Cela permet plus de flexibilité pour faire des ventes à travers le monde.
Réflexions finales
La concurrence sur Amazon va toujours devenir plus rude. Il est donc difficile de générer des ventes sans une bonne gestion des référencements Amazon.
En tant que vendeur Amazon, vous devez créer des listes de produits informatives et convaincantes. C'est la clé pour augmenter les taux de conversion.
Alors, suivez les conseils ici pour garder votre catalogue de produits à jour.
Partagez des descriptions détaillées et des visuels de haute qualité avec vos clients. Ensuite, augmentez votre classement avec un peu d'optimisation des mots clés. Et enfin, suivez vos progrès dans l'outil d'automatisation des listes Amazon de votre choix.
En fin de compte, votre travail acharné est ce qui stimulera les ventes et vous gardera en tête du peloton.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur SEO chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
