La gestion de votre inventaire Amazon est l'une des activités de base de tout vendeur. Avec de plus en plus de marques qui s'inscrivent chaque jour sur le marché, il est important de savoir comment gérer votre stock.
La gestion des stocks est l'une des tâches les plus essentielles du commerce électronique. À partir du moment où vous recevez votre stock, jusqu'au moment où un client achète un produit, vous devez savoir où se trouve chaque article et combien de pièces vous avez en stock.
Pourtant, 42 % des vendeurs de petite taille ne pas suivre leur inventaire.Est-ce que ceci vous ressemble?
Si tel est le cas, vous devrez apprendre les tenants et aboutissants de la gestion des stocks Amazon. Mais, vous avez de la chance ! La gestion des stocks pour les vendeurs Amazon est plus facile que vous ne le pensez.
Qu'est-ce que la gestion des stocks ?
Avant de définir Gestion des stocks Amazon, évaluons une meilleure compréhension de l'inventaire.
Votre inventaire de produits se compose des articles que vous possédez et que vous prévoyez de vendre aux clients. Par conséquent, la gestion des stocks est le processus de stockage et de suivi de vos produits.
Pourquoi la gestion des stocks est-elle importante ?
La gestion des stocks est nécessaire à bien des égards. Premièrement, la bonne stratégie de gestion créera un processus de vente au détail efficace et rationalisé. Vous saurez toujours quels produits sont en stock, en faible quantité et si vous vendez des articles.
De plus, vous saurez toujours quels produits sont en demande. Cela peut améliorer votre processus de création de produits et d'approvisionnement. Vous pouvez réduire tous les articles qui n'ont pas été de grands vendeurs pour faire plus de place aux nouveaux produits.
Risques de ne pas gérer votre inventaire Amazon
Une mauvaise gestion des stocks présente de nombreux inconvénients. Par exemple:
- Stock mort
- Articles épuisés
- Coûts de stockage élevés
- Commandes non exécutées
Selon votre type d'entreprise, vous risquez de vendre des produits avariés. Tous ces aspects peuvent diminuer votre rentabilité.
Couvrons certains de ces éléments plus en détail.
Stock faible
Toutes les entreprises de commerce électronique doivent disposer de suffisamment d'inventaire Amazon pour répondre à la demande des clients. De faibles niveaux de stock peuvent nuire à vos ventes de produits, car les acheteurs potentiels peuvent acheter un produit similaire à un concurrent s'ils voient que vous êtes à court d'inventaire.
Cependant, notez que même avec une gestion des stocks exceptionnelle, des niveaux de stock faibles se produisent toujours. Par exemple, certaines demandes saisonnières, telles que Cyber lundi, peut entraîner des niveaux de stock soudainement bas.
Stock excessif
À l'opposé du spectre, l'excès de stock Amazon peut également être un problème pour votre entreprise. Si vous avez trop de stocks, cela peut entraîner des coûts de stockage plus élevés.
Comment savez-vous que vous avez des stocks excédentaires ? Amazon prend en compte l'un de ces facteurs :
- Une unité stockée pendant 90 jours
- La vente de l'inventaire à moindre coût se traduit par un meilleur retour sur investissement
Heureusement, la gestion des stocks excédentaires est plus facile que vous ne le pensez. Tu peux liquider votre inventaire Amazon, vendant votre stock à un prix réduit pour économiser sur les frais de stockage. Votre entreprise peut également profiter de la Amazon Outlet.
Articles gâtés
Si vous vendez de la nourriture, des vitamines, des produits de beauté ou d'autres denrées périssables, une mauvaise gestion des stocks Amazon peut entraîner des pertes. Tous ces produits ont une date d'expiration; si vous détenez ce stock trop longtemps, non seulement vous dépensez des frais de stockage, mais tous les fonds provenant de ces articles sont épuisés.
Que faire si vous réalisez que certains de vos articles sont proches de la date d'expiration ? Vous pouvez toujours les vendre, mais répertoriez-les à un prix réduit. Assurez-vous que la date d'expiration est clairement indiquée sur l'article et votre liste Amazon.
Stock mort
Le stock mort est un inventaire stocké dans un entrepôt qui n'est pas répertorié sur votre site Web. Comme les stocks excédentaires, les stocks morts sont un gaspillage d'argent. Vous dépensez des frais de stockage et manquez une opportunité de réaliser des ventes. De plus, vous perdez la capacité de stocker plus de produits.
Heureusement, Amazon propose des outils pour surveiller les stocks morts. Sur le système d'inventaire d'Amazon, trouvez le Inventaire bloqué Outil. De cette façon, vous pouvez trouver et réparer les stocks morts.
Comment gérer votre inventaire Amazon
Amazon fait le processus de gestion des stocks très simple. Vous pouvez accéder à différents outils sur Seller Central, quel que soit le traitement que vous utilisez. Cependant, il est toujours important de suivre les informations sur les produits de votre côté.
Voici quelques-unes conseils de gestion des stocks à savoir.
Surveillez votre taux de vente
Votre taux de vente est une mesure Amazon qui montre dans quelle mesure vous équilibrez votre inventaire.
Si vous avez un high taux de vente, cela montre que vos produits se vendent rapidement et sont populaires. En même temps, il ne faut pas viser un tarif élevé car vous risquez de tomber sur des produits peu stockés.
Cependant, votre taux de vente ne doit pas être trop bas. Dans ce cas, vous stockez plus de produits que vous ne pouvez en vendre. La clé est d'avoir un taux de vente équilibré pour vous assurer d'avoir des ventes à venir, ainsi qu'un inventaire suffisant pour satisfaire cette demande.
Voir votre taux de vente est facile. À partir de votre tableau de bord Seller Central, cliquez sur « SKU à réapprovisionner aujourd'hui », puis sur « Afficher l'inventaire en stock ».
Exécutez régulièrement des promotions
Organiser des promotions régulières offre de nombreux avantages. Tout d'abord, vous ferez l'expérience de ventes régulières et satisferez vos clients. Mais des ventes régulières peuvent également améliorer votre résultat net et la gestion de vos stocks.
Vendre plus de produits, même à des prix réduits, vous fera économiser de l'argent sur les frais de stockage. Si vous vendez de la nourriture, des suppléments, des cosmétiques ou tout autre produit avec une date de péremption, des ventes régulières peuvent éviter la détérioration et davantage de fonds gaspillés.
Devriez-vous placer tous les articles au prix de vente ? Tenez-vous au courant de votre inventaire et priorisez les articles qui conviendraient le mieux à une promotion. Cela inclut les produits qui n'ont pas été vendus depuis 90 jours et les articles qui risquent d'expirer.
Amazon facilite le suivi de ces articles éligibles. Sur l'indice de performance des stocks, vous pouvez consulter les recommandations de liquidation et de promotion d'Amazon, en sachant quels articles inclure dans toute vente.
Réapprovisionner rapidement
Bien que des promotions régulières soient essentielles pour éviter les stocks excédentaires, certains produits seront toujours plus populaires que d'autres, même si vous les proposez au prix fort. Si tel est le cas de votre inventaire, réapprovisionnez-le aussi vite que possible. Cela est particulièrement vrai pour certaines des saisons les plus occupées.
Comment savoir quand réapprovisionner vos articles et combien commander ? Cela demandera du travail de votre part.
Toutes les quatre semaines, identifiez la quantité de stock que vous vendez pour cette période. Revenez sur l'année précédente et identifiez la période de vente la plus achalandée. Ensuite, commandez suffisamment d'articles pour répondre aux ventes passées, avec quelques unités supplémentaires pour la sauvegarde.
De cette façon, si vous rencontrez une augmentation soudaine des ventes, vous disposez de suffisamment de produits pour couvrir ces commandes. Si vous approchez d'une saison chargée, commandez encore plus d'unités.
En même temps, vous ne voulez pas trop commander et gaspiller de l'argent en frais de stockage. C'est pourquoi il est préférable de ne commander que suffisamment d'unités pour les commandes de secours et de se concentrer davantage sur le réapprovisionnement lorsque votre inventaire est faible.
Connaissez vos marges
Les ventes sont un signe de la santé de l'entreprise, mais ce n'est pas le seul indicateur que vous devez suivre. Connaître vos marges fait également partie du travail et peut être une tactique efficace de gestion des stocks.
Quels coûts d'inventaire supplémentaires devez-vous suivre ? Ceux-ci inclus:
- Coût d'achat des biens
- Dépenses d'exploitation
- Stockage et entreposage
- Expédition de votre inventaire
- Gestion de l'exécution des commandes
- Frais Amazon
De cette façon, vous savez combien d'argent il vous reste après avoir payé toutes ces dépenses.
Utiliser les services de gestion des stocks
Il y a beaucoup de services et logiciels de gestion des stocks qui font de cette tactique un morceau de gâteau.
Bien que vous puissiez utiliser le logiciel de gestion des stocks Amazon inclus dans votre compte Seller Central, certains vendeurs préfèrent utiliser une plateforme tierce. Puisqu'il existe de nombreuses options sur le marché, vous voudrez vous assurer que le service ou le logiciel possède ces qualités :
- Se synchronise avec Amazon
- Prévision de la demande
- Suit les informations sur le produit, telles que les quantités, le type et les dimensions
- Numérisation de codes à barres
- Offre des alertes (par exemple, lorsque les articles sont presque épuisés)
- Recommandations de stockage
- Suit le nombre de jours qu'une commande a passé dans l'entrepôt
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Vous pourriez être tenté d'acheter un suivi d'inventaire Amazon pour gérer votre stock. Mais il y a plus d'avantages à externaliser ce service à une entreprise de commerce électronique à service complet.
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Auteur
Stéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans, et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur l'écriture indépendante et la création de contenu de haute qualité.
