Les achats en ligne ont conquis le monde et la population européenne profite du confort et de la commodité du commerce de détail numérique. Dans un sondage, 68 % des personnes interrogées âgées de 16 à 74 ans ont admis acheter des produits et des services en ligne. Le commerce de détail numérique fait donc partie de la vie de l'Européen moyen.
Mais à quoi ressemble le marché européen ? L’Union européenne est composée de 27 pays, tous avec des langues, des origines, des cultures et des modes de vie différents. Cela signifie qu'aborder le marché européen en tant qu'entreprise de commerce électronique est un défi pour les locaux et les étrangers qui cherchent à y accéder. se développer à l'international.
Une bonne façon de commencer est de savoir où les acheteurs de l’UE achètent leurs articles. Voici les meilleurs sites d'achats européens et comment faire référencer vos produits sur ces marchés.
Amazon
Amazon est souvent le premier choix des places de marché en ligne en Europe avec une moyenne de 181.4 millions d'utilisateurs actifs dans l'UE. Cela fait d’Amazon l’un des magasins en ligne européens les plus populaires.
Il existe des similitudes et des différences dans la manière dont Amazon est abordé en Europe et en Amérique du Nord. Comme les consommateurs du reste du monde, les Européens utilisent Amazon pour acheter divers produits, tels que des livres, de la musique, des vêtements et des articles ménagers.
Ce qui rend Amazon unique en Europe, c'est que différents pays disposent de leurs propres sites Web dédiés. Amazon est particulièrement populaire en Suède, en Allemagne, aux Pays-Bas et en Turquie. }
Amazon est le premier endroit où le plus de nouveautés vendeurs internationaux choisir l'agrandissement. Comme l'Amérique du Nord, Amazon FBA fonctionne également en Europe et vous pouvez facilement vendre sur tous les marchés de l'UE.
Vous pouvez choisir de payer par unité vendue ou de payer des frais mensuels pour un forfait de niveau supérieur. Pour commencer, cliquez ici pour en savoir plus sur le programme de vente mondiale d'Amazon.
eBay
eBay est le deuxième plus grand site de vente en ligne européen, ce qui en fait une autre entreprise réussie pour les nouveaux vendeurs et les étrangers cherchant à s'étendre dans l'UE.
Comme Amazon, eBay est une place de marché américaine où les vendeurs peuvent proposer divers articles à vendre. Les acheteurs peuvent trouver n'importe quoi sur eBay, comme des vêtements, des accessoires, des ordinateurs, des petits appareils électroniques, des produits de beauté, des bijoux et des fournitures pour animaux de compagnie. Les vendeurs peuvent également vendre des articles neufs et d'occasion.
eBay propose différentes places de marché européennes en fonction des pays. Malheureusement, il n’est pas aussi simple de proposer des produits sur toutes les places de marché. Il est préférable de créer vos annonces dans votre pays d'origine et d'expédier à l'international.
eBay propose un programme d'expédition mondial, ce qui facilite l'expédition aux clients de différents pays. Vous devez proposer des annonces dans la langue de chaque pays, alors engagez un traducteur ou utilisez un outil de traduction.
OTTO
OTTO est une place de marché de commerce électronique allemande et l'un des principaux sites de vente en ligne européens du pays. En fait, OTTO est le deuxième site d'achat en Europe le plus populaire, notamment en Allemagne, juste après Amazon.
Entre les années 2022 et 2023, Le groupe OTTO a généré 12 milliards d'euros de chiffre d'affaires. Bien que les consommateurs puissent trouver presque tous les produits sur OTTO, les articles de mode et de style de vie sont les plus populaires sur ce site Web.
Pour lister vos articles sur OTTO, vous devez créer une entreprise en Allemagne et payer des frais de 39.90 €. Il est également important de noter qu'OTTO est un programme sur invitation uniquement.
Zalando
Zalando est l'un des plus grands sites de shopping européens. Au cours du premier semestre 2023 seulement, Zalando a généré quatre milliards d'euros en profit. Zalando est disponible dans 25 pays et se concentre principalement sur la mode.
Zalando est la place de marché européenne idéale pour la mode. Il propose un système unique qui met en relation les marques de vêtements et les consommateurs.
Pour commencer à vendre sur Zalando, vous pouvez lire sur leur Programme de partenariat Flare.
ASOS
ASOS est techniquement un marché basé au Royaume-Uni, mais ils sont disponibles dans le monde entier. En fait, ils sont considérés comme l'un des plus entreprises de mode prospères à l'échelle mondiale. Puisqu'ils sont basés au Royaume-Uni, ils sont l'un des sites d'achat de vêtements européens les plus populaires. Des centaines de marques vendent leurs produits sur cette place de marché.
Vendre sur ASOS est simple. Tout ce dont vous avez besoin est un compte PayPal professionnel et des vêtements à la mode. Cliquez ici pour savoir comment s'inscrire et créer une boutique.
Cdiscount
Cdiscount est une entreprise française et l'un des sites d'achats européens les plus populaires en France. deuxième détaillant en ligne le plus populaire dans le pays. Elle opère également dans de nombreux pays de l'UE, comme la Belgique, l'Allemagne et l'Italie.
Si vous recherchez une excellente alternative à Amazon et eBay, Cdiscount est l'une des meilleures boutiques en ligne européennes. Ce marché propose divers produits, tels que de la nourriture, des appareils électroniques et des appareils électroménagers.
À vendre sur Cdiscount, vous avez besoin d'un numéro de TVA et remplissez un formulaire avant de pouvoir créer un compte. Les autres exigences exigées par Cdiscount incluent une adresse de retour en France et un support client par e-mail francophone.
eMAG
eMAG est un site Web d'achats basé en Roumanie et est l'un des plus grands sites Web d'achats européens dans la région. Sa marque est valant plus d'un milliard d'euros et compte 1,600 XNUMX catégories de produits.
C'est simple de devenir vendeur eMAG. Rendez-vous sur leur site Web et remplissez le formulaire.
Gai
Allegro est un marché en ligne basé en Pologne et l'un des plus grands sites de vente en ligne européens dans la région. Cette place de marché attire 22 millions de visiteurs, ce qui en fait l'un des sites de commerce électronique les plus populaires en Europe. Des milliers de vendeurs sont présents sur cette plateforme et les marques peuvent vendre de nombreux produits sur ce point de vente, de l'électronique aux fournitures automobiles.
Vendre sur Allegro est simple. Tout ce dont vous avez besoin est un numéro d’identification fiscale pour créer un compte. Ensuite, commencez à lister vos articles et vous êtes prêt à vendre.
Farfetch
Farfetch est une place de marché de la mode. Fondée au Portugal, elle est disponible dans plus de 190 pays. Des centaines d'entreprises de mode vendent leurs vêtements sur cette place de marché, ce qui en fait l'un des meilleurs sites européens d'achats de mode.
Farfetch devient de plus en plus populaire – ils connaissent actuellement une taux de croissance mensuel de +15.23%.
Le seul problème pour les sites de commerce électronique est que vendre sur Farfetch peut être difficile. Sur leur site Web, ils demandent uniquement aux fournisseurs de contacter l'entreprise par e-mail.
Fnac
La Fnac est un détaillant européen spécialisé dans les produits électroniques et de divertissement. Fondée en France, elle s'est depuis étendue à divers pays comme la Belgique, le Portugal et l'Espagne. Il existe depuis 1954 mais domine la sphère en ligne depuis 2008, ce qui en fait l'un des sites d'achats européens les plus performants.
Les consommateurs européens se tournent vers la Fnac pour acheter des articles électroniques courants de marques connues telles que Canon, HP, Huawei et Samsung. Ils attirent plus de 20 millions de visiteurs uniques mensuel, ce qui en fait le marché idéal pour les détaillants d'électronique.
Même si la Fnac ne prévoit pas de frais de référencement pour les vendeurs tiers, vous devez vous acquitter d'une redevance mensuelle de 39.90 €. La Fnac prélèvera également une commission, variant entre 8 et 14 %. Tout le support client et les listings doivent être disponibles en français.
Kaufland.de
Kaufland est une entreprise depuis les années 1930, mais sa boutique en ligne domine le marché de la vente au détail en Allemagne. Aujourd'hui, c'est l'un des sites de vente en ligne européens les plus populaires en Allemagne.
En décembre 2023, Kaufland a déclaré un chiffre d'affaires d'une valeur de 132,373,391 5,000 XNUMX $ provenant uniquement des ventes en ligne. Ce marché polyvalent compte plus de XNUMX XNUMX catégories de produits, notamment des produits électroniques, des articles de rénovation domiciliaire et des vêtements. Kaufland possède également des magasins physiques en Allemagne et dans toute l'Europe.
Si vous souhaitez vous développer en Allemagne, Kaufland est l'un des meilleurs choix. Pour être admissible, vous devez exploiter une entreprise en Allemagne (ou dans tout autre pays dans lequel vous souhaitez vendre), offrir un service client et des descriptions d'annonces en allemand (ou dans les langues des pays dans lesquels vous souhaitez exercer), avoir un EAN ou Numéros GTIN pour vos produits et ne vendez aucun article interdit.
Vous pouvez enregistrer votre compte sur le Site Internet de Kaufland.
Rakuten PriceMinistre
Rakuten Group est une société japonaise qui a racheté l'ancienne société française PriceMinister. Aujourd'hui, PriceMinister de Rakuten (ou Rakuten France) est l'un des sites d'achats européens les plus populaires.
Depuis son acquisition, PriceMinister s'est étendu dans plus de 20 pays. Il y a plus de 22 millions de membres actifs sur le site Web, et ils se spécialisent dans la vente de produits d'occasion et remis à neuf. Vous pouvez trouver divers produits, tels que des livres, des appareils électroniques, des vêtements, des accessoires, des appareils électroménagers, des produits de beauté et de santé.
Si vous vendez des articles en tant qu'entreprise, vous pouvez créer un compte professionnel. Cela coûte 39 € par mois et vous devez également payer une commission comprise entre 4 % et 22 %.
Vos consommateurs choisissent ces sites d'achats européens
De plus en plus de consommateurs font leurs achats en ligne dans le monde entier, et les consommateurs européens constituent l'un des plus grands marchés de vente au détail numérique au monde. Si vous développez votre activité et souhaitez cibler les acheteurs européens, la première étape consiste à savoir où vos clients font leurs achats.
Il y a beaucoup de Sites commerciaux européens, et savoir ce qui vous convient le mieux peut être difficile. Ne vous inquiétez pas, nous pouvons vous aider. Lorsque vous vous inscrivez à notre service d'expansion mondiale, nous vous aiderons à sélectionner les meilleures places de marché pour votre public et vos produits.
Auteurs
Stéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans, et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur l'écriture indépendante et la création de contenu de haute qualité.
Esteban Munoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
