Les vendeurs FBA ne peuvent pas vraiment déléguer approvisionnement en gros pour Amazon. Oui, Fulfillment by Amazon (FBA) change la donne pour les marques qui ne veulent pas s'occuper des commandes d'emballage et d'expédition, ni des tâches de service client. Cependant, vous devez toujours prendre quelques questions en main.
Avec une pléthore d'options disponibles, il est essentiel de s'assurer que vous vous approvisionnez en produits auprès des bons fournisseurs qui répondent aux besoins de votre entreprise.
C'est pourquoi aujourd'hui, nous nous penchons sur les caractéristiques des bons grossistes pour Amazon FBA. Nous explorerons également des méthodes efficaces pour trouver les bons partenaires qui peuvent vous aider à optimiser votre activité FBA.
Qu'est-ce que l'approvisionnement des fournisseurs Amazon ?
L'approvisionnement des fournisseurs Amazon fait référence au processus de identifier et sélectionner des fournisseurs fiables pour fournir des produits à vendre sur Amazon marché. Cela implique de trouver des partenaires capables d'offrir des prix compétitifs, des produits de haute qualité et des services d'expédition et de livraison fiables.
Contrairement à un Dropshipping Amazon entreprise, vous devrez trouver des grossistes pour AmazonFBA. Un grossiste est un fournisseur qui offre aux vendeurs la possibilité d'acheter une grande quantité de produits à des prix inférieurs.
L'approvisionnement en gros pour Amazon conduit souvent à de meilleures remises pour plus de commandes. Cette démarque peut être un grand avantage pour ceux qui gèrent une entreprise Amazon FBA.
Comment trouver des fournisseurs de gros Amazon FBA
Maintenant, voici la partie délicate - comment faites-vous l'approvisionnement en gros pour Amazon ? Voici quelques façons de commencer.
Recherche en ligne
Utilisez des moteurs de recherche comme Google et Bing pour rechercher des mots-clés spécifiques liés à votre créneau de produits ou l'industrie. Les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) vous amèneront à sites ou annuaires de fournisseurs, où vous pouvez vous connecter avec des grossistes.
Outre les moteurs de recherche, vous pouvez parcourir d'autres sites en ligne pour trouver des fournisseurs lors de l'approvisionnement en gros pour Amazon. Ceux-ci peuvent inclure :
- Forums spécifiques à un créneau
- Groupes de médias sociaux
- Marchés en ligne
- Communautés en ligne
Ces plates-formes ont souvent des discussions et des recommandations sur les fournisseurs FBA en gros réputés d'Amazon et mettent en garde contre ceux dont vous devez vous méfier.
Salons Commerciaux
Les salons professionnels au sein de votre industrie offrent une excellente occasion de connectez-vous avec des fournisseurs en gros et découvrez de nouveaux produits. De tels événements rassemblent de nombreux fournisseurs sous un même toit, ce qui vous permet d'établir des liens et de négocier des accords.
Cela peut également vous donner l'occasion de vérifier la qualité du produit pour décider s'il passera bien le test. Chaîne d'approvisionnement Amazon.
Pour trouver des salons professionnels pertinents pour votre secteur, consultez les publications, les associations et les annuaires en ligne du secteur. Identifiez les principaux salons professionnels de votre région ou envisagez de vous rendre à des événements nationaux ou internationaux plus importants, si possible.
Programmes de gros
Une autre stratégie d'approvisionnement en gros pour Amazon consiste à connectez-vous directement avec les marques qui ont des programmes de vente en gros en place. Il s'agit généralement de petites et moyennes marques qui cherchent à étendre leur réseau de distribution.
Des partenariats de marque réussis peuvent vous donner accès à des produits de haute qualité, à des prix exclusifs et à la reconnaissance de la marque.
Identifiez les marques qui correspondent à votre créneau commercial et à votre marché cible. Ensuite, recherchez leurs canaux de distribution pour voir s'ils proposent des programmes de vente en gros ou de revendeur agréé auxquels vous pouvez vous inscrire.
Approvisionnement inversé
L'approvisionnement inversé est une approche plutôt stratégique de l'approvisionnement en produits de gros sur Amazon. Au lieu de commencer par un fournisseur et de parcourir son catalogue, cette stratégie commence dans l'autre sens en rechercher les produits sur Amazon et travailler à partir de là.
Par exemple, si vous recherchez des fournisseurs de plaques de bambou, recherchez le mot-clé sur Amazon, parcourez les résultats et créez une liste restreinte.
À partir des pages de produits, des photos ou via une recherche en ligne, recherchez des informations sur les fabricants ou distributeurs en gros qui fournissent ces produits. Vous pouvez ensuite les contacter pour savoir s'ils offrent des opportunités de vente en gros.
Annuaires de gros
Compilation des annuaires de gros listes de fournisseurs avec données clés telles que les coordonnées, les produits et les quantités minimales de commande (MOQ). Ce sont des ressources précieuses lors de l'approvisionnement en gros pour Amazon, car elles offrent des données complètes pour affiner vos options.
Certains des répertoires de vente en gros les plus populaires incluent :
- SaleHoo
- Le grossiste
- 4Vente en grosÉtats-Unis
- Marques dans le monde
- Wholesale Central
Vous pouvez utiliser des fonctionnalités de recherche et des filtres dans les répertoires, en fonction de critères tels que l'emplacement, le type de produit et les évaluations ou avis des fournisseurs. Vous pouvez également vérifier les certifications ou les informations d'identification qui prouvent la fiabilité des distributeurs potentiels pour Amazon.
Plateformes B2B
Les plates-formes interentreprises (B2B) peuvent être une excellente option lors de l'approvisionnement en gros pour Amazon, en particulier pour s'approvisionner en produits à l'étranger. Voici quelques-unes des plateformes B2B populaires pour trouver des produits Amazon FBA en gros :
- Alibaba
- Fabriqué en Chine
- Clé commerciale
- Sources globales
- ExportHub
Sur les plateformes B2B, vous pouvez communiquer directement avec les fournisseurs, obtenir des devis et négocier les conditions. Vous pouvez également consulter les catalogues de produits, demander des échantillons et vérifier leurs capacités d'approvisionnement.
Facteurs à prendre en compte lors de l'achat de produits en gros pour Amazon FBA
Voici quelques facteurs à garder à l'esprit lorsque vous examinez chaque fournisseur potentiel pour l'approvisionnement en gros pour Amazon :
Réputation
La réputation est l'un des facteurs les plus cruciaux à prendre en compte lors du choix d'un grossiste pour Amazon FBA. Après tout, leur réputation reflète leur niveau de professionnalisme, d'intégrité et d'engagement envers le service à la clientèle.
Avoir des fournisseurs dignes de confiance vous permettra de maintenir une disponibilité constante des produits et vous permettra de planifier la gestion des stocks, les stratégies de tarification et la croissance de l'entreprise.
Avant de signer sur la ligne pointillée, prenez le temps de rechercher les antécédents du fournisseur et les avis des clients. Recherchez des commentaires sur la fiabilité, la qualité des produits et la livraison dans les délais. Les licences et les certifications peuvent également être un bon gage de professionnalisme.
Communication
Lors de l'approvisionnement en gros pour Amazon, une communication efficace et efficiente avec votre fournisseur est essentielle pour un partenariat fluide. Cela dit, vous devez évaluer leur réactivité et leur volonté de communiquer.
Une réponse rapide montre leur attention et leur engagement envers le service à la clientèle.
Outre les réponses rapides, faites attention à leur professionnalisme lorsque vous communiquez avec vous. Leurs messages sont-ils clairs, concis et bien rédigés ? Montrent-ils une bonne compréhension de vos besoins et de vos exigences ?
Achat
Lorsque vous recherchez des distributeurs en gros pour Amazon FBA, vous devez assurez-vous qu'ils peuvent gérer vos besoins d'inventaire. Ceux-ci pourraient inclure :
- Quantités minimales d'ordre (MOQ)
- Les délais
- Disponibilité des stocks
- Efficacité de l'exécution des commandes
Recherchez des fournisseurs disposant de systèmes de gestion des stocks stables pour garantir la disponibilité des produits. De cette façon, vous pouvez répondre à tous les types de clients, qu'ils achètent des produits en gros sur Amazon ou qu'ils achètent à la pièce.
Il est également préférable de choisir des fournisseurs capables de s'adapter aux changements de la demande, tels que les périodes de pointe et les commandes en période de promotion.
Fourchette de prix et frais
Le coût est un autre facteur pratique lors de l'approvisionnement en gros pour Amazon, car il affecte directement votre marge bénéficiaire. Cela dit, vous devez comparer les prix avec d'autres fournisseurs pour assurer la rentabilité.
Tenez compte de facteurs tels que les remises sur le gros, les MOQ et tous les frais ou charges supplémentaires.
Lors du calcul du coût global, incluez les frais d'expédition, les frais Amazon FBA et les droits de douane, le cas échéant. Vous devez trouver le bon équilibre entre le coût du produit et les marges bénéficiaires potentielles pour maintenir une activité FBA durable.
logistique
Lors de l'approvisionnement en gros pour Amazon FBA, tenir compte des méthodes d'expédition, des délais de livraison et des capacités de suivi du fournisseur. Après tout, logistique fiable sont essentiels pour assurer une livraison à temps aux clients et réduire les retards ou les complications.
Une enquête de l'Institut Baymard montre que 22 % des personnes interrogées ont déclaré avoir abandonné leur panier car la livraison était trop lente. Si la livraison lente décourage les utilisateurs finaux, cela peut être plus difficile pour les entreprises qui dépendent de ces expéditions pour les ventes.
Si vous achetez des produits à l'étranger, évaluez l'expertise du fournisseur en matière d'expédition internationale et de procédures douanières. Vérifiez également s'ils disposent de la documentation et des connaissances nécessaires pour gérer les exigences douanières et les défis potentiels.
Conclusion
Trouver le bon fournisseur lors de l'approvisionnement en gros pour Amazon FBA se résume à une chose : recherche approfondie.
Prenez le temps de vous renseigner sur les fournisseurs potentiels et soyez suffisamment patient pour faire preuve de diligence raisonnable. Cela vous permettra non seulement d'économiser du temps, de l'argent et des efforts plus tard, mais cela vous ouvrira également la voie pour trouver un partenaire potentiel pour développer votre entreprise Amazon FBA.
Auteur
Carla Bauto Deña est un journaliste et écrivain de contenu produisant des histoires pour les médias traditionnels et numériques. Elle croit en l'autonomisation des petites entreprises à l'aide de solutions innovantes, telles que le commerce électronique, le marketing numérique et l'analyse de données.
