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La plupart des commerçants cherchent à devenir un Vendeur international Amazon. Cependant, les vendeurs qui suivent cette stratégie risquent de passer à côté des plateformes régionales de commerce électronique. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises qui profitent de Le commerce électronique en Amérique latine

L'Amérique latine est l'un des marchés à la croissance la plus rapide, mais la concurrence est également faible, ce qui en fait l'une des régions internationales les plus prometteuses. Cependant, une erreur que commettent les entreprises lors de leur expansion en Amérique latine est de vendre uniquement sur Amazon plutôt que sur Mercado Libre. 

En 2023, Mercado Libre a généré un chiffre d'affaires de 14.47 milliards de dollars. De plus, l’expansion internationale sur Mercado Libre est plus facile que vous ne le pensez. Mais comment les entreprises peuvent-elles commencer à vendre des produits sur cette plateforme ? Ce guide vous apprendra tout sur la vente sur Mercado Libre.

Qu’est-ce que le Marché Libre ?

Mercado Libre est une plateforme de commerce électronique basée en Amérique latine. Elle a été créée en Argentine en 1999. Mercado Libre a depuis connu une croissance fulgurante, s'étendant à 18 pays et devenir la première entreprise technologique latino-américaine cotée au NASDAQ.

Mercado Libre est similaire à Amazon. Il s'agit d'un marché de commerce électronique qui vend divers produits, tels que des vêtements, des appareils électroniques, des pièces automobiles et d'autres biens de consommation. 

Les commerçants tiers peuvent vendre sur la plateforme Mercado Libre. Mercado Libre possède cinq installations de distribution et un centre logiciel dans toute l'Amérique latine, afin que les vendeurs internationaux puissent laisser ML gérer leur exécution.

Mercado Libre offre également d'autres avantages aux vendeurs internationaux. Son site Web est convivial et propose un contenu en anglais. De plus, ML dispose également d'une application mobile robuste.

 

Les services de Mercado Libre

Mercado Libre propose à la fois des services de commerce électronique et des services technologiques qui soutiennent les entreprises de différentes manières. Ces services varient des publicités à diverses solutions de paiement. 

Avant de vendre sur Mercado Libre, voici une description de chaque service.

Marché de paiement

Mercado Pago est une solution de paiement qui sécurise les transactions tant pour les vendeurs que pour les consommateurs. 

Ce qui rend Mercado Pago unique, c'est qu'il propose de la monnaie physique ainsi que des paiements numériques. Argent liquide est toujours le moyen le plus courant de payer des biens et des services en Amérique latine, ce qui rend la passerelle de paiement de Mercado Libre révolutionnaire.

Mercado Pago propose également des transferts d'argent entre différents pays. Il peut lire les codes QR et les cartes de crédit, accélérant ainsi les paiements rapidement.

Lorsque vous vendez sur Mercado Libre, vous pouvez accepter Mercado Pago ou utiliser votre passerelle de paiement.

Marché du crédit

Les consommateurs ont également la possibilité d’ouvrir une ligne de crédit auprès de Mercado Credito. Mercado Credito vaut plus que 3.8 milliards USD et constitue un juste milieu entre le commerce électronique et la banque. 

Avec Mercado Credito, les consommateurs peuvent contracter un emprunt pour payer les produits Mercado Libre. Les consommateurs remboursent ensuite l'achat avec intérêts en utilisant Mercado Pago. Les intérêts varient en fonction de la cote de crédit du consommateur.

 

Marché maritime

Mercado Envios est le système logistique pour les vendeurs tiers. Lorsque vous vendez sur Mercado Libre, les commerçants peuvent s'associer à des transporteurs tiers pour expédier leurs produits dans toute l'Amérique latine. C'est parfait pour traitement à distance ou expansion du marché

Certains des services disponibles avec Mercado Envios incluent l'entreposage et la gestion des stocks. Les vendeurs peuvent également bénéficier d’une réduction sur le stockage et l’expédition.

 

Boutiques Mercado

Lorsque vous imaginez Mercado Shops, pensez aux magasins Amazon. Les Mercado Shops sont des micro-magasins dédiés à chaque commerçant où ils peuvent présenter un catalogue de leurs produits. 

Lorsque vous vendez sur Mercado Libre, vous pouvez créer gratuitement une boutique Mercado. Vous pouvez connecter votre boutique à vos réseaux sociaux et à n'importe quel service Mercado Libre.

 

Annonces Mercado

Vous pouvez créer des annonces Mercado pour augmenter les ventes lorsque vous vendez sur Mercado Libre. Ces publicités apparaissent sur et hors de Mercado Libre. Les exemples courants incluent les bannières et les produits suggérés lors des recherches.

Mercado Ads fonctionne sur une base de paiement par clic. En d’autres termes, vous ne payez que si un consommateur clique sur votre annonce. Les vendeurs disposent également d’une grande liberté sur leurs annonces. Par exemple, vous pouvez choisir quand Mercado Libre affiche votre annonce et suivre un budget spécifique.

 

Petites Annonces

Mercado Libre propose également un service de référencement pour les entreprises non commerciales. Les entreprises et les particuliers, tels que les agents immobiliers et les concessionnaires automobiles, peuvent répertorier les services et les articles à vendre sur le marché. Lorsqu'un consommateur trouve votre annonce, il vous contactera et négociera la vente. 

Mercado Libre facture ses petites annonces par placement.

 

Les étrangers peuvent-ils utiliser Mercado Libre ?

Oui, Mercado Libre permet aux vendeurs en dehors de l’Amérique latine de vendre sur sa plateforme. Mercado Libre a conçu son Plateforme de vente mondiale pour permettre aux vendeurs du monde entier d'entrer sur son marché. 

La plateforme de vente mondiale comprend tous les services et les adapte aux vendeurs internationaux. Vous n'avez donc pas besoin d'être basé en Amérique latine pour vendre sur cette plateforme ni de vous soucier de ventes transfrontalières

Avec la plateforme de vente mondiale, Mercado Libre gérera les douanes, les expéditions, les taxes et les échanges de devises. Mercado Libre s'associe à DHL et à d'autres transporteurs pour faciliter le processus d'expédition.

 

Comment vendre sur Mercado Libre

La première étape pour vendre sur Mercado Libre est créer un compte vendeur. Lors de la création de votre compte vendeur, vous devez saisir les coordonnées de votre entreprise et vos coordonnées. Mercado Libre doit également connaître vos coordonnées bancaires pour faciliter les paiements et les retours.

Pendant le processus d'inscription, vous décidez quels services Mercado Libre vous utiliserez. Par exemple, vous pouvez choisir Mercado Pago pour collecter les paiements ou configurer votre système de traitement des paiements.

Une fois que Mercado Libre a approuvé votre compte, vous pouvez facilement télécharger vos produits sur leur plateforme en téléchargeant un fichier CSV. Assurez-vous que tous les produits incluent des catégories, des GTIN et des descriptions telles que la couleur et la taille.

 

Ce qu'il faut savoir sur le Marché Libre

Avant de vendre sur Mercado Libre, vous devez connaître quelques faits de base sur leur plateforme et comment ils peuvent vous affecter en tant que vendeur. Ceux-ci incluent les produits que vous vendez et les frais que vous paierez.

 

Produits éligibles

Si de nombreux détaillants peuvent vendre sur Mercado Libre, il existe encore des exceptions. Mercado Libre propose un liste d'articles restreints. Lisez ceci avant de créer un compte pour vous assurer que votre inventaire est conforme à leurs exigences.

Certains transporteurs ont également des restrictions d'expédition. Votre colis doit avoir une certaine taille pour l'expédition ; sinon, le transporteur n'acceptera pas votre colis. Voici les recommandations générales en matière de dimensions à suivre :

  • Dimensions minimales : 1 x 1 x 1 cm
  • Dimensions maximales : 110 x 100 x 220 cm
  • Poids minimum : 1 kg
  • Poids maximum : 25kg

 

N'oubliez pas que tous les pays peuvent avoir des exigences en matière de dimensions et de poids d'expédition, en particulier pour les expéditions internationales.

 

Frais de vente

Mercado Libre ne facture pas de frais pour répertorier les produits ; cependant, vous paierez des frais lorsque vous vendrez sur Mercado Libre. Ces frais varient en fonction de la région et du type de produit. 

Mercado Libre Mexique a des frais qui varient entre 12.5 % et 22.5 %, similaires à vente sur Amazon Mexique. Cependant, Mercado Libre Brésil impose des frais fixes de 16.5 %, ce qui est similaire à vendre sur Amazon Brésil

Des frais supplémentaires peuvent vous être facturés. Par exemple, si vous vendez des articles à bas prix, vous devrez payer des frais unitaires. Les frais d'expédition varient également ; cliquez ici pour plus d'information.

 

Vendre sur Mercado Libre

Si vous envisagez de vous développer à l’international, il est important de vous concentrer sur les marchés en dehors d’Amazon. Pour les vendeurs qui s'étendent en Amérique latine, vous souhaiterez également vendre sur Mercado Libre. 

Pour vendre sur Mercado Libre, vous devez créer un compte vendeur et optimiser votre boutique pour le programme de vente mondiale. Il est également important de connaître les services supplémentaires de Mercado Libre et d'autres informations utiles, telles que les produits éligibles que vous pouvez vendre et les frais que vous pourriez encourir.

Avez-vous encore besoin d’aide pour vous développer à l’international ? Grâce à notre programme d'expansion mondiale, nous découvrirons votre véritable potentiel et en tirerons parti sur les marchés internationaux. Cliquez ici pour en savoir plus sur nos services.

 

Auteurs

 

Esteban Munoz

Esteban Munoz est un rédacteur de contenu avec plusieurs années d’expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Il a réussi à réaliser une croissance incroyable pour ses associés en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.

 

Stéphanie JensenStéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans, et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur l'écriture indépendante et la création de contenu de haute qualité.

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