Le marketing des micro-influenceurs profite à un Stratégie de commerce électronique pour les médias sociaux. Collaborer avec des influenceurs peut renforcer la notoriété de la marque, établir la confiance et accroître l'engagement. C'est pourquoi plus de la moitié des marques qui utilisent marketing d'influence sont des magasins de commerce électronique.
Cependant, de nombreuses entreprises de commerce électronique sont confrontées au même problème : trouver les bons influenceurs. Vous n'êtes pas la seule marque à essayer de collaborer avec les plus grands et les meilleurs influenceurs, il peut donc être difficile de mettre en œuvre cette stratégie.
Avec marketing de micro-influenceurs, les marques ont plus d'options lorsqu'elles choisissent le bon créateur de contenu pour leurs stratégies.
Qu’est-ce que le marketing des micro-influenceurs ?
A micro-influenceur est une personnalité des médias sociaux dont le nombre d'abonnés varie entre 1,000 100,000 et XNUMX XNUMX.
Ces influenceurs se démarquent car ils ont un nombre important de followers mais entretiennent un lien plus profond avec leurs followers que les célébrités traditionnelles.
Les micro-influenceurs sont généralement populaires dans leur niche. Ces influenceurs profitent aux entreprises de commerce électronique car ils peuvent attirer leur public cible et générer du trafic sur Amazon.
Travailler avec des micro-influenceurs et des macro-influenceurs
Même si un micro-influenceur a un lien plus profond avec son public et est leader dans son créneau, il n'a pas la réputation et le suivi des macro-influenceurs. Y a-t-il des avantages et des inconvénients à travailler avec les deux ?
Différentes classifications d'influenceurs
Tout d’abord, qu’est-ce qui différencie un micro et un macro-influenceur ? Bien que les catégories micro et macro soient deux des catégories d’influenceurs les plus courantes, il existe de nombreuses classifications.
Il s'agit notamment de:
- Méga-influenceur : Plus d'un million d'abonnés
- Macro-influenceur : 100,000 1 à XNUMX million d'abonnés
- Micro-influenceur : 1,000 100,000 à XNUMX XNUMX abonnés
- Nano-influenceur : Moins de 1,000 XNUMX abonnés
Les macro et micro-influenceurs diffèrent également à d’autres égards. Les macro-influenceurs recherchent généralement la renommée sur Internet, généralement sous la forme de vlogging et de possession de podcasts, et beaucoup créent du contenu inspirant ou amusant pour développer leur marque.
En revanche, les micro-influenceurs sont considérés comme des experts du secteur dans leur niche. Les micro-influenceurs sont courants dans les espaces technologiques, mais plusieurs niches les accueillent. Par exemple : la mode, l'artisanat, la beauté, les voyages et le fitness, ainsi que toutes les sous-catégories de chaque secteur.
Travailler avec des micro-influenceurs
Le marketing des micro-influenceurs est fait pour vous si l'expertise de niche est votre plus grande priorité. De cette façon, vous pouvez être sûr d’atteindre votre public cible.
Parce que les micro-influenceurs sont des experts du secteur, leurs abonnés trouvent leurs opinions plus fiables. Les utilisateurs feront confiance à leurs recommandations, ce qui rendra votre marque plus authentique.
Les micro-influenceurs sont également plus économiques, ont des taux d'engagement plus élevés et peuvent mieux cibler des régions localisées.
Travailler avec des macro-influenceurs
Si vous souhaitez travailler avec un influenceur ayant une audience établie, visez les étoiles et travaillez avec un macro-influenceur. Ces influenceurs ont plus d’expérience et une meilleure réputation en ligne. Leur clientèle est également très diversifiée.
Les macro-influenceurs ont un public impressionnant et persistant. Leur public est composé de personnes ayant des intérêts et des données démographiques différents et est basé dans de nombreux endroits. Par conséquent, vous bénéficierez d'une portée plus impressionnante en collaborant avec ces influenceurs.
Ils disposent également d'une équipe de créateurs de contenu professionnels, qui comprend des vidéastes, des photographes et des écrivains. Par conséquent, le contenu qu’ils produisent paraîtra plus légitime.
Avantages du marketing des micro-influenceurs
Même si certaines marques peuvent trouver plus intéressant de travailler avec des macro-influenceurs, collaborer avec des micro-influenceurs offre de nombreux avantages.
De meilleurs taux d'engagement
Le principal avantage du marketing des micro-influenceurs est que ces personnalités ont de meilleurs taux d’engagement.
En moyenne, les micro-influenceurs connaissent un impact de 1.22 % taux d'engagement sur Instagram. C'est impressionnant par rapport aux macro-influenceurs, qui connaissent un taux d'engagement de 1.06 % sur la même plateforme.
Rentable
Les micro-influenceurs séduisent également les marques en raison de leurs prix bas. Pour une publication Instagram, un le micro-influenceur peut facturer entre 2,000 $ et 8,000 $.
Par rapport aux macro-influenceurs, qui peuvent facturer jusqu'à 45,000 XNUMX $/post, collaborer avec un micro-influenceur est l'option la plus rentable.
Authenticité
Les micro-influenceurs sont des leaders de niche pour une raison. Ce ne sont pas seulement des experts du secteur, mais ils sont également passionnés et intéressés par leur sujet. C'est pourquoi ils sont considérés comme plus authentiques que votre influenceur moyen.
Vous ferez l’expérience de cette fiabilité lorsque vous collaborerez avec des micro-influenceurs. Dans son contenu, l'influenceur peut partager des guides pratiques et discuter des fonctionnalités. Il s’agit d’un contenu organique utile qui persuadera leurs abonnés d’acheter vos produits.
Cibler un public de niche
Si vous travaillez dans un secteur de niche, il est préférable de travailler avec un micro-influenceur populaire pour bâtissez la réputation de votre marque en ligne. Même si ces comptes n'ont pas des millions d'abonnés, vous êtes plus susceptible de cibler ceux qui sont les plus susceptibles d'acheter vos produits.
Les micro-influenceurs réussissent parce qu’ils ont un intérêt et une passion pour leur niche. Leurs réseaux sociaux font plus que promouvoir leur marque et leur style de vie : ils créent une communauté parmi d’autres personnes partageant les mêmes idées. Cela fait des micro-influenceurs un moyen très efficace pour accroître la notoriété de la marque et les ventes.
Comment créer une stratégie de marketing de micro-influenceur
Si vous réalisez qu'un stratégie de micro-influenceur est la voie à suivre, votre prochaine étape consiste à créer votre campagne. Cela consiste à trouver les bons influenceurs, à connaître la meilleure plateforme, à collaborer sur des idées de contenu et à mesurer le succès de votre campagne.
Trouver les bons micro-influenceurs
Il existe de nombreuses façons de trouver le micro-influenceur qui vous convient. Un moyen simple et gratuit de trouver les meilleurs influenceurs consiste à rechercher des hashtags pertinents. Les principales plateformes de médias sociaux, telles qu'Instagram et TikTok, proposent un moteur de recherche de hashtag pour trouver des idées de mots clés et identifier les principaux comptes qui les utilisent.
Quels sont les exemples de hashtags ? Cela dépend de votre marque. Si vous vendez des vêtements, vous souhaiterez peut-être commencer avec un hashtag tel que #fashion. À partir de là, vous pouvez trouver des hashtags spécifiques, tels que #fashionbloggers.
Si cela ne fonctionne pas, de nombreux outils et agences de recherche de marketing d'influence, tels que Programme d'influence Amazon, peut vous mettre en relation avec les meilleurs influenceurs.
N'oubliez pas qu'il existe également différents programmes d'influenceurs e-commerce, tels que Amazon Associés ainsi que les Affiliés Walmart.
Choisir une plateforme
Pendant que vous recherchez vos influenceurs idéaux, vous devez connaître la plateforme sur laquelle vous publierez votre contenu. Le meilleur endroit pour commencer est vos propres réseaux sociaux– as-tu eu plus de succès sur TikTok ? Avez-vous remarqué que votre Instagram explose ? Peut-être avez-vous utilisé YouTube plus que d'autres plateformes de médias sociaux.
Il est également préférable de prendre en compte votre public, et la plupart des marques choisissent la bonne plateforme en fonction des données démographiques de leurs clients. Par exemple, si vous souhaitez cibler la génération Z, vous devez vous tourner vers Instagram et TikTok
N'oubliez pas que différents types de contenu fonctionnent mieux pour différentes plateformes. Par exemple, si vous souhaitez vous concentrer sur les publicités de type vidéo de longue durée, vous devrez vous tourner vers YouTube.
Atteindre
Une fois que vous avez trouvé vos influenceurs, vous devez savoir comment les contacter. La première étape consiste à lire leur biographie. Si un influenceur collabore régulièrement avec des marques, il peut inclure son e-mail ou un lien sous forme de biographie. Mais s’ils ne le font pas, cela ne veut pas dire que l’influenceur est une cause perdue. Envoyez-leur simplement un DM.
Dans votre correspondance, présentez-vous ainsi que votre entreprise et expliquez pourquoi elles conviendraient bien à votre stratégie marketing. Cela aide également à compléter leur contenu ! Si vous n'êtes pas à l'aise avec eux, indiquez votre adresse e-mail et invitez-les à passer un appel avec vous.
Décider du contenu
Une fois qu’un influenceur est embarqué, vous devez vous rencontrer régulièrement pour collaborer à votre création de contenu. L'une des premières choses que vous devrez aborder est le type de contenu qu'ils créeront.
Tout d’abord, pensez aux objectifs de contenu. Enverrez-vous un produit gratuit à l'influenceur pour son évaluation impartiale ? Ou souhaitez-vous qu’ils partagent un guide pratique ? Il n'y a également rien de mal à demander du contenu présentant simplement l'influenceur utilisant le produit pendant un certain temps. le renforcement des liens campagne.
N'oubliez pas que la plupart des micro-influenceurs ne disposent pas d'une grande équipe derrière eux, les types de contenu qu'ils peuvent créer sont donc limités à leur expertise.
Par exemple, si vous voulez créer du contenu vidéo, assurez-vous que l'influenceur crée et télécharge régulièrement des vidéos de bricolage. Cela peut encore être limité à de courtes bobines sur Instagram et TikTok au lieu de vidéos longues et complexes sur YouTube.
Suivez et mesurez votre campagne
Après avoir créé votre contenu, vous et votre influenceur devrez mesurer le succès de votre campagne.
Commencez par suivre différentes mesures, telles que les engagements, le trafic, les impressions, la portée et la visibilité. Du côté du vendeur, vous pouvez suivre les indicateurs de ventes, tels que les conversions et la génération de revenus.
Et si votre contenu ne réussit pas ? Cela ne signifie pas que le marketing des micro-influenceurs a échoué, mais vous avez peut-être travaillé avec le mauvais influenceur. Même si vous en avez sélectionné un dans votre niche, votre marque ou votre produit n'a peut-être pas trouvé de résonance auprès de son public.
La prochaine étape consiste à trouver un autre micro-influenceur. Lorsque vous trouvez votre prochain influenceur, suivez ses engagements pour vous assurer qu'il a un public dévoué.
Augmentez les ventes avec le marketing des micro-influenceurs
Les micro-influenceurs sont des personnalités des médias sociaux qui comptent entre 1,000 100,000 et XNUMX XNUMX abonnés. Le marketing des micro-influenceurs offre de nombreux avantages. Les influenceurs de niche offrent de meilleurs engagements, des prix plus bas et sont plus authentiques que leurs homologues célèbres.
As-tu essayé marketing de micro-influenceurs mais vous n'avez pas connu de succès ? Cela n’est peut-être pas dû à l’influenceur mais à votre produit ou à votre stratégie marketing. Si vous avez besoin d'aide pour créer une refonte du marketing du commerce électronique, nous pouvons vous aider.
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Auteur
Stéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans, et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur l'écriture indépendante et la création de contenu de haute qualité.
