Arbitrage en ligne | Comment trouver des produits rentables

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Il existe l'arbitrage en ligne et l'arbitrage au détail. Si vous vendez sur Amazon ou si vous y réfléchissez, vous avez probablement entendu parler de l'arbitrage de détail. C'est comme obtenir une remise sur un produit dans un magasin physique et le vendre à un prix plus élevé en ligne, réalisant ainsi un profit. Par exemple, vous pouvez acheter un jouet à 5 $ en solde chez Walmart et le vendre à 20 $ sur Amazon.

L'arbitrage de détail est un moyen simple et peu coûteux de démarrer une entreprise en ligne, mais il faut du temps pour trouver des produits dans les magasins physiques. C'est là qu'intervient l'arbitrage en ligne ! C'est la même idée que l'arbitrage de détail, mais vous n'avez pas besoin de quitter votre domicile pour trouver des produits rentables.

Dans ce guide, vous apprendrez comment trouver des produits rentables pour l'arbitrage en ligne Amazon. 

 

Comment analyser les produits à revendre sur Amazon

 

Supprimer les données redondantes du lien

 

Tout d’abord, nettoyez le lien. Parfois, les liens de référence contiennent des données supplémentaires qui masquent les informations complètes sur le produit. Il se peut que vous ne voyiez que l'offre d'un seul vendeur au lieu de toutes.

Pour voir la liste complète, supprimez la partie du lien qui commence par « ref= » à la fin.

Supprimer les données redondantes
Pour accéder aux informations complètes de l'annonce, supprimez la partie droite du lien

Vérifiez le classement des meilleures ventes (BSR) du produit

 

BSR montre les performances d'un produit sur Amazon par rapport à d'autres produits de la même catégorie. Un BSR inférieur signifie de meilleures ventes. Mais rappelles-toi, Classement des meilleurs vendeurs est une mesure relative, elle ne révèle donc pas de chiffres de ventes exacts.

Voici ce que vous devez savoir sur BSR :

  • BSR compare les ventes d'un produit à celles d'autres produits de sa catégorie.
  • Si les ventes globales dans la catégorie augmentent, BSR pourrait ne pas changer.
  • Un BSR inférieur indique de meilleures ventes.
  • BSR est influencé par l’historique des ventes d’un produit. S'il s'est bien vendu mais a ensuite ralenti, le BSR n'augmentera pas immédiatement – ​​cela prend du temps.
  • De nombreux outils estiment les ventes à l’aide de BSR, alors choisissez des produits dont les niveaux de ventes sont rentables.

 

Vérifiez si le produit est une marque privée

 

Private Label Cela signifie qu'un vendeur a tous les droits sur un article de marque et que les autres ne peuvent pas le vendre.

Comment repérer la marque privée :

  • Habituellement, il n’y a qu’un seul vendeur pour l’article.
  • Souvent, le nom de la marque correspond ou est similaire au nom du vendeur. Par exemple, la marque Anker et le vendeur AnkerDirect.

 

Les produits sans marque privée ont plusieurs vendeurs.

 

Regardez le prix de la Buy Box

 

Sur Amazon, plusieurs vendeurs proposent généralement le même produit, chacun avec son propre prix et ses propres conditions d'expédition. Les algorithmes d'Amazon choisissent un vendeur à afficher à côté du bouton « Acheter maintenant » – c'est ce qu'on appelle "gagner la Buy Box."

La concurrence pour la Buy Box est féroce, les vendeurs utilisant des tactiques telles que le dumping et la révision des prix pour la sécuriser. Si vous voyez le prix changer constamment, cela signifie que les vendeurs se livrent une concurrence agressive pour l’obtenir. Cela peut être difficile pour les nouveaux arrivants de réaliser des bénéfices.

Fluctuations du prix de la Buy Box
Fluctuations du prix de la Buy Box

Parfois, le prix de la Buy Box peut être plus élevé qu’il ne l’était ces derniers mois. Cela peut être dû au fait que le vendeur proposant le prix le plus bas est en rupture de stock et ne s'est pas encore réapprovisionné. 

Soyez prudent avec de tels produits ; un concurrent pourrait revenir avec un prix inférieur, ce qui rendrait difficile pour vous de remporter la Buy Box.

 

Vérifiez combien de vendeurs FBA proposent le produit

 

Il y a deux types de vendeurs sur Amazon : FBA (Fulfillment by Amazon), qui utilise les entrepôts d'Amazon, et FBM (Fulfillment by Merchant), qui s'occupent eux-mêmes des expéditions.

S'il y a plus de deux vendeurs Expédié par Amazon, il est probable que vous puissiez vendre le produit. Vous pourrez alors procéder à d’autres recherches. Mais s’il y a plus de 10 vendeurs Expédié par Amazon, il est préférable pour les nouveaux arrivants d’éviter cette référencement car la concurrence est intense.

Parfois, les vendeurs en concurrence pour la Buy Box vendent leurs articles à un prix légèrement plus élevé que celui de la Buy Box elle-même, généralement de 2 à 3 %. Ce sont vos concurrents. Comment les identifier ?

Disons que le prix de la Buy Box est de 100 $ et que les vendeurs proposent des prix de 100 $, 102 $ et 110 $. Dans ce cas, seuls les deux premiers sont de véritables concurrents. Le troisième, à 110 $, est trop cher pour remporter la Buy Box.

Généralement, si le prix d'un vendeur dépasse le prix de la Buy Box de 3 % ou plus, il n'est pas considéré comme un concurrent direct.

 

Vérifiez si Amazon est l'un des vendeurs

 

Si Amazon vend le produit, ce n'est pas idéal pour les nouveaux vendeurs. Amazon peut acheter des produits en gros aux meilleurs prix auprès des fournisseurs, afin de pouvoir dominer indéfiniment la Buy Box. 

Même si vous correspondez à leur prix, Amazon peut toujours conserver la Buy Box.

Si vous voyez qu'Amazon vendait le produit mais a disparu récemment, n'espérez pas – ils reviendront probablement bientôt. Toutefois, si Amazon n'a pas vendu le produit depuis plus de trois mois, vous pouvez pensez à vous en procurer.

 

Vérifiez l'âge de la page du produit

 

Habituellement, environ 3 mois suffisent pour collecter des données et des avis qui reflètent l’historique des ventes du produit. Cependant, si la page produit date de moins de 3 mois, il est sage d’attendre qu’elle recueille des avis et des notes. 

Dans le cas contraire, vous pourriez rencontrer des retours et les avis négatifs, qui peuvent nuire à vos ventes.

 

Vérifiez si le produit présente des variations

 

Assurez-vous que ces variations de produits suivez les règles d'Amazon, que vous pouvez lire dans Seller Central (lien disponible ici).

Parfois, les vendeurs mélangent des articles sans rapport dans une famille de variantes. Par exemple, une tasse rouge ne peut pas être associée à une cuillère à café, un verre ou un vase. Les variantes valides peuvent inclure des tasses rouges et vertes de même forme et de même taille, ou des tasses bleues de même forme mais de tailles différentes.

La manipulation des prix, comme vendre un seul article pour 10 $ mais un ensemble de deux pour 30 $, est contraire aux règles d'Amazon. Si les variantes ne respectent pas les règles, Amazon peut les diviser en pages distinctes, réduisant ainsi votre trafic et vos ventes.

N'oubliez pas que le BSR est partagé entre toutes les variantes, vous devez donc répartir les ventes estimées entre elles. Vous pouvez évaluer cela en examinant le nombre d’avis pour chaque variante : plus d’avis signifie généralement plus de ventes.

 

Vérifier les avis sur les produits

 

Évitez les produits sans avis ou avec des avis médiocres. Les produits sans avis ne se vendent généralement pas bien, et ceux avec mauvaises critiques pourrait se vendre mais peut conduire à de nombreux retours. 

Concentrez-vous sur les produits avec des critiques positives et susceptibles de se vendre sans aucun doute.

N'oubliez pas que les retours peuvent réduire considérablement vos bénéfices, donc l'examen des commentaires sur les produits peut vous aider à éviter des dépenses inutiles.

 

Vérifiez si le produit est surdimensionné et fragile

 

Certains produits ne sont pas gérés par les vendeurs Amazon FBA, ce qui signifie qu'ils sont expédiés directement aux acheteurs au lieu d'utiliser les entrepôts Amazon. Pourquoi? Amazon classe les articles par taille. 

Les produits surdimensionnés, comme les gros articles, sont stockés dans des entrepôts spéciaux Amazon. Le stockage et la livraison de ces produits coûtent plus cher que les produits standards.

Les vendeurs évitent souvent de stocker des articles surdimensionnés dans les entrepôts Amazon car cela coûte cher. Le Frais supplémentaires des marges bénéficiaires plus faibles, ils choisissent donc des entrepôts moins chers. Si vous débutez dans la logistique, il est préférable d’éviter les produits surdimensionnés.

Vous pouvez facilement identifier ces produits grâce au Extension de l'application Assistant vendeur, qui vous en informe sur la page produit.

Vérifiez également si l’article est fragile. Le verre, la céramique et autres objets délicats nécessitent un emballage spécial, ce qui entraîne des coûts supplémentaires. Soyez prêt à faire face à des dépenses potentielles liées à un inventaire endommagé.

Certains centres de préparation sont spécialisés dans la manutention des biens fragiles, mais pas tous. Cela pourrait rendre difficile la recherche d'un entrepreneur approprié si vous avez affaire à des objets fragiles.

 

Vérifiez si vous avez besoin de l'autorisation d'Amazon pour vendre le produit

 

Amazon peut restreindre certaines marques ou catégories, il est donc essentiel de vérifier si vous pouvez vendre un produit spécifique.

Si vous tentez de créer une annonce pour un produit restreint, vous recevrez une notification et il vous sera demandé de remplir un formulaire, ce qui vous oblige généralement à télécharger des documents. Par exemple, vous devrez peut-être fournir une facture d'un fournisseur pour au moins 10 articles ou une lettre d'autorisation.

Une fois que vous aurez soumis les documents nécessaires, Amazon vous accordera l'autorisation de vendre le produit si vous répondez à ses critères.

 

Votre retour sur investissement dépasse-t-il 20 % ?

 

Le retour sur investissement mesure le profit que vous réalisez par rapport à votre investissement. Un retour sur investissement plus élevé est préférable. Typiquement, dropshipping comporte des risques plus élevés mais offre un retour sur investissement plus élevé. Si tu acheter des articles auprès de grossistes, votre retour sur investissement peut être d'environ 10 %, mais il comporte moins de risques.

Le seuil minimum recommandé pour l'arbitrage en ligne est de 20 %. Cependant, à mesure que vous élargissez votre portefeuille de produits, le retour sur investissement moyen a tendance à diminuer.

Considérez également la mesure du chiffre d’affaires. Si vos produits rester dans l'entrepôt pendant une période prolongée, cela peut réduire le retour sur investissement de votre entreprise. Par exemple, si vous avez un ROI de 20% et un chiffre d'affaires sur 2 mois, votre croissance mensuelle moyenne serait d'environ 10%.

 

Existe-t-il un moyen de faciliter la recherche de produits ?

 

Oui, il existe des moyens de simplifier la recherche de produits et l'arbitrage en ligne pour les vendeurs Amazon. Un outil efficace est le Application d'assistant vendeur, une extension tout-en-un conçue pour rationaliser la recherche de produits. 

Application d'assistant vendeur
Un puissant outil de recherche de produits pour les vendeurs en gros et en arbitrage

Il comprend des fonctionnalités telles que Alertes IP avancées, qui peut vous informer rapidement des restrictions de vente de produits ou des problèmes de santé antérieurs de votre compte. Il fournit également un Calculateur de bénéfices FBM et FBA, Aperçu rapide, Vérificateur de stock, et Vérificateur de restrictions, le tout dans un seul outil.

N'oubliez pas qu'il est essentiel d'évaluer minutieusement chaque produit et chaque transaction pour acquérir de l'expérience et développer les compétences nécessaires pour trouver plus efficacement des produits rentables.

 

Auteur

Veronika
Veronika

Veronika Grishkova est responsable du marketing chez Seller Assistant App. Elle est journaliste à la télévision et auteur de quatre films, ainsi que de nombreuses interviews et reportages. Veronika a troqué la vie passionnante de journaliste contre un voyage tout aussi captivant dans le monde du marketing et des ventes sur Amazon.

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