Dans cet article, nous couvrirons la dernière innovation d'Amazon : Opportunity Explorer. Il s'agit d'un nouveau lieu pour les vendeurs de repérer et de se jeter sur les demandes non satisfaites du marché.
En 2021, l'explorateur d'opportunités de produits Amazon était encore en phase bêta. Désormais, cette fonctionnalité est entièrement disponible pour les vendeurs professionnels en Europe et aux États-Unis.
Il s'agit d'un outil d'étude de marché Amazon unique. Il permet aux marques de détecter et d'exploiter des niches de marché non satisfaites sur le marché.
Avec un tel outil, les commerçants peuvent sélectionner les bonnes offres à vendre. Et ils peuvent aussi trouver les bons clients pour leurs produits !
Voyons comment les marques peuvent utiliser l'opportunité des produits Amazon pour explorer et capitaliser sur les nouvelles lacunes du marché.
Qu'est-ce que l'explorateur d'opportunités de produit ?
La explorateur d'opportunités L'outil rassemble des données sur Amazon pour trouver des niches rentables au sein des marchés.
Pour ce faire, l'application propose des données de marché personnalisées, basées sur des termes de recherche et des niches :
- Terme de recherche. Mots-clés et détails saisis par les clients dans la barre de recherche.
- niche. Groupe de termes de recherche qui définissent les préférences de l'utilisateur.
L'explorateur d'opportunités de produits Amazon collecte des termes de recherche pour définir des niches de marché. Mais chacun peut répondre aux différents besoins des clients. Ainsi, un mot-clé est associé à différentes niches.
Cela signifie que les marques ont des chances presque infinies d'accéder aux opportunités d'Amazon qui présentent de faibles taux de concurrence.
Fonctionnement de l'explorateur d'opportunités de produits
Notez que seulement Registre de marques les vendeurs peuvent utiliser l'outil de recherche de produits Amazon. L'application est également exclusive aux marchands du Royaume-Uni, d'Espagne, de France, d'Italie, d'Allemagne et des États-Unis.
Si vous remplissez ces conditions, envoyez un e-mail à Amazon ou contactez l'assistance aux partenaires de vente. C'est la première étape pour accéder à l'explorateur d'opportunités de produits Amazon.
Pour commencer à utiliser l'application, connectez-vous à Amazon Seller Central. Maintenant, ouvrez l'onglet "Croissance" et cliquez sur "Explorateur d'opportunités de produits".
Le tableau de bord principal propose 3 exemples de niche. Vous pouvez commencer une enquête plus spécifique en tapant en termes d'intérêt dans la barre de recherche.
Une autre méthode pour trouver de nouvelles niches consiste à cliquer sur "Parcourir et filtrer". Ici, vous pouvez explorer des niches de marché en utilisant les métriques suivantes :
- Volume de recherche
- Unités vendues
- Éléments les plus cliqués
- Changement de volume
- Prix moyen
Une fois que vous avez trouvé un créneau qui vous convient, l'explorateur Amazon décompose les données en détails de créneau. Ceux-ci sont répartis en 5 catégories.
À son tour, l'outil de recherche Amazon sépare les données en mesures spécifiques. Par exemple : cliquez et consultez les tarifs ou les prix.
Examinons de plus près chacune des catégories de détails de niche :
Détails du résultat de la recherche
Cette page répertorie les résultats de niche basés sur une recherche par mot-clé spécifique. Il comprend
- Besoin du client. Articles similaires répondant à la demande des utilisateurs comprenant une niche.
- Principaux termes de recherche. Mots-clés liés à la niche utilisés par les clients pour trouver un produit.
- Score potentiel de vente. Perspective de vente d'un produit dans une niche spécifique, notée de 1 à 10.
- Volume de recherche. Le nombre total de fois que les utilisateurs ont saisi un terme lié à une niche.
- Croissance du volume de recherche. Variations en pourcentage du volume d'un terme de recherche par rapport au dernier trimestre ou à l'année précédente.
- Unités vendues. Ventes terminées après que les utilisateurs aient tapé un mot-clé spécifique à un créneau sur Amazon.
- Produits les plus cliqués. Articles de niche avec 80 % des clics des clients.
- Prix moyen. Prix de vente médian de la niche au cours des 90 derniers jours.
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Détails du produit
L'onglet produit présente les détails de niche par ASIN. Voici les métriques que vous pouvez consulter :
- Nom ASIN. Comporte le titre de l'ASIN parent. C'est aussi un lien qui vous amène à la page de détail de l'ASIN.
- Marque. Le nom de la marque du produit.
- Catégorie. Il évalue le produit avec la hiérarchie du navigateur d'Amazon, allant jusqu'à 3 niveaux.
- Date de lancement. C'est le moment où un ASIN est disponible pour la première fois sur le marché.
- Cliquez sur compter. Nombre total de clics sur un produit résultant de termes de recherche liés à une niche.
- Cliquez sur partager. Clics sur un seul article dérivés du nombre total de clics de tous les produits d'une niche.
- Prix de vente moyen. Il s'agit de tous les produits de niche de l'année écoulée.
- Total des avis. Nombre de critiques de produits avec commentaires écrits.
- Note moyenne des clients. Nombre d'étoiles qui incluent des commentaires écrits.
- Classement des meilleures ventes. Le meilleur vendeur d'un produit dans sa sous-catégorie Amazon.
- Nombre de vendeurs et de vendeurs. Offres de produits disponibles sur le marché au cours de l'année écoulée.
Montres cette vidéo d'Amazon Seller University pour en savoir plus
Détails du terme de recherche
Ici vous trouverez données au niveau des termes de recherche pour les mots-clés liés à la niche. Par exemple
- Terme de recherche. Nomme le mot-clé utilisé par les clients.
- Volume de recherche. Le nombre total de fois où les clients ont utilisé le mot clé au cours de l'année écoulée.
- Croissance du volume de recherche. Évalue la variation du volume de termes de recherche du trimestre en cours par rapport au trimestre précédent.
- Cliquez sur partager. Nombre total de clics des clients sur les produits trouvés à l'aide du terme de recherche.
- Taux de conversion de la recherche. Ventes réalisées après que les clients ont utilisé le terme de recherche et cliqué sur le produit. Il est divisé en fonction des heures auxquelles les utilisateurs ont saisi les mots-clés.
- Top 3 des produits cliqués. Les éléments sont classés par clics après avoir utilisé le terme de recherche.
ACTUALITES
Cet onglet fournit des détails au niveau de la niche pour évaluer le potentiel de lancement de nouvelles annonces. Voici ce que vous pouvez consulter :
- Nombre de produits. Total des produits au sein de la niche qui reçoivent 80 % des clics des utilisateurs.
- Articles utilisant des produits sponsorisés. Produits annoncés à l'intérieur de la niche.
- Pourcentage Amazon Prime. Produits éligibles à Amazon Prime.
- Partage de clics sur les meilleurs produits. Les 5 ou 20 meilleurs produits de la niche, en fonction du nombre de clics.
- Classement des meilleures ventes. Le meilleur vendeur d'un produit dans la niche.
- Nombre moyen d'avis. Avis d'un produit dans la niche.
- Marques. Marques totales pour tous les produits à l'intérieur de la niche client.
- Les meilleures marques cliquent sur le partage. Les 5 ou 20 premières marques du créneau, en fonction du taux de clics.
- Âge de la marque par niche. Âge du premier produit de marque dans un créneau spécifique.
- Nombre de partenaires commerciaux. Offres de produits achetables des vendeurs et des vendeurs.
- Âge de partenaire de vente dans une niche. Âge du premier produit proposé par un vendeur spécifique.
- Nouveaux produits lancés. ASIN dans la niche avec moins de 90 ou 360 jours d'âge.
- Lancements réussis. L'article est lancé avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 50 XNUMX $.
Les 3 dernières fonctionnalités d'informations : la note moyenne des avis, le taux de rupture de stock et la qualité de la liste des produits. Les 3 métriques évaluent chaque produit dans une niche.
Trends
Avec cet onglet, les vendeurs peuvent tracer les performances de 2 métriques dans une niche. Par exemple:
- Volume de recherche. Les fois où les utilisateurs tapent un terme lié à une niche sur 7 jours.
- Nombre de produits. Articles de niche recevant plus de 80 % des clics des utilisateurs.
- Prix moyen. Tarification globale pour les produits de niche sur 7 jours.
- Taux de conversion de la recherche. Ventes réalisées après qu'un utilisateur ait saisi un mot-clé lié à une niche et cliqué sur le produit. Il est divisé en fonction des heures auxquelles les utilisateurs entrent le terme de recherche.
- Nombre de partenaires de vente. Offres ASIN actives de Vendeurs 1P et 3P.
Réflexions finales
L'explorateur d'opportunités d'Amazon élimine les conjectures des études de marché. Il offre des données de pointe pour aider les vendeurs à trouver des niches de marché uniques.
Avec l'aide de cet outil de vente Amazon, vous êtes peut-être sur la bonne voie pour répondre à toutes les demandes des clients. De plus, cela aide également les marques à proposer des produits uniques aux clients.
Ces informations sont essentielles pour trouver des produits peu concurrentiels qui présentent également une forte demande des clients. Cela fait de A l'explorateur d'opportunités de produits l'un des meilleurs outils de recherche d'Amazon et un atout pour stimuler la croissance.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur SEO chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
