Investissez-vous dans votre stratégie de croissance organique ? Vous devriez, étant donné que de telles tactiques peuvent vous fournir une augmentation significative de la visibilité sur Amazon.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les vendeurs choisissent Amazon comme place de marché de choix. Pour commencer, les taux de conversion du géant de la vente au détail sont de 10 % à 15 %. Ce chiffre dépasse celui de toute autre plate-forme de commerce électronique. De plus, il passe à 74 % lors de la vente sur Amazon Prime.
Amazon fournit aux vendeurs de nombreux services conçus pour augmenter la visibilité de la marque et améliorer les performances de votre SERP. Mais même si vous ne comptez pas sur Prime ou Amazon Ads, il existe d'autres stratégies disponibles. Par exemple, mettre en place une stratégie de croissance organique.
Croissance organique vs croissance inorganique
Avant de couvrir la combinaison du marketing biologique avec Annonces Amazon, examinons les différences entre les deux et ce que ces tactiques peuvent offrir.
Stratégie publicitaire Amazon
Lorsque vous investissez dans des publicités, vous payez Amazon pour améliorer la visibilité de vos annonces. Une stratégie de publicité payante peut avoir de nombreux objectifs. Par exemple, attirez de nouveaux acheteurs, reciblez les clients existants ou générez plus de prospects dans l'entonnoir de vente. Vous pouvez également créer des publicités pour promouvoir les ventes et accroître la notoriété de la marque.
Lorsque vous payez pour des publicités, Amazon affiche immédiatement votre contenu. Cela signifie que vous pouvez atteindre vos objectifs publicitaires plus rapidement qu'avec une stratégie de croissance organique.
Dans certains cas, vous pouvez voir des résultats en près de 24 heures. Mais cela dépend de la concurrence et du nombre de vendeurs enchérissant sur les mêmes tactiques publicitaires. C'est pourquoi vous devrez créer un béton Stratégie publicitaire Amazon, que nous expliquerons plus tard.
Il existe différentes façons de créer des annonces qui permettront d'atteindre ces objectifs. Par exemple:
- Sponsorisez vos fiches produits
- Enchérissez sur des mots-clés pour qu'ils apparaissent plus haut sur les SERPs
- Créez des annonces uniques pour des emplacements spécifiques.
Amazon propose différentes options de placement d'annonces. Vous pouvez créer des publicités natives qui se mélangent aux listes de produits organiques, ou vous pouvez créer des bannières ou des publicités vidéo qui se démarquent.
Quel que soit le type d'annonce que vous créez, vous devez toujours utiliser des visuels de haute qualité et rédiger une copie convaincante pour augmenter votre taux de clics (CTR).
Stratégie de croissance organique d'Amazon
Qu'est-ce que la croissance organique ? Marketing biologique est toute stratégie promotionnelle effectuée sans coût monétaire. Cela inclut généralement tous les efforts que vous faites pour que vos annonces soient mieux classées sur Amazon.
Le marketing organique vise à nourrir les prospects et à créer une connexion avec eux. D'autres objectifs importants incluent :
- Partager du contenu informatif et établir une image de marque
- Offrir un service client sur vos annonces (comme une section FAQ)
- Cibler les différentes étapes du parcours de l'acheteur
En 2022, Amazon avait plus de 197 millions d'utilisateurs mensuels de l'application, vous attirerez donc toujours beaucoup de prospects en utilisant uniquement une stratégie organique.
Mais il y a un inconvénient au marketing biologique : il faut plus de temps pour voir les résultats. C'est pourquoi de nombreux vendeurs préfèrent combiner une stratégie Amazon organique et payante.
Comment combiner une stratégie Amazon payante et organique
De nombreux vendeurs Amazon investir dans des publicités tout en utilisant une stratégie de croissance organique pour générer des résultats à partir des deux stratégies. Voici comment combiner au mieux ces tactiques pour générer plus de prospects.
Boostez vos meilleures annonces
Vous avez déjà créé des listes qui convertiront les prospects en clients. Pourquoi ne pas pousser plus loin ? L'un des moyens les plus simples d'investir dans une stratégie payante consiste à dynamiser les listes de produits existantes.
Les nouveaux vendeurs adorent les produits sponsorisés car ils présentent peu de risques. Vous ne payez que lorsqu'un l'utilisateur clique sur votre annonce, vous ne dépensez donc pas d'argent à l'avance.
Nous vous recommandons de parrainer les annonces qui ont généré des ventes de manière organique. Ce contenu a déjà trouvé un écho auprès de votre public, ce qui augmente la probabilité qu'il convertisse de nouveaux prospects.
Utilisez le marketing organique pour connaître votre public
Étant donné que les tactiques organiques attirent votre public, vous aurez une meilleure idée de votre marché cible et de qui est susceptible de devenir un client. Offres Amazon Rapports démographiques afin que vous connaissiez des informations de base sur vos clients, telles que :
- Âge
- Localisation
- Intérêts
Vous pouvez également utiliser ces données pour identifier vos points faibles et comment vos produits agissent comme une solution. De nombreux vendeurs créent un persona client avec ces données ; une représentation fictive de votre client moyen.
Avec de telles informations. vous apprendrez mieux à créer le bon contenu publicitaire pour convertir les prospects.
Utiliser les tests A / B
Avant de dépenser vos dollars publicitaires, les vendeurs peuvent appliquer des tests A/B au contenu organique. Les tests A/B sont une tactique publicitaire populaire pour comparer les performances de deux publicités.
En 2022, Amazon a présenté le Fonctionnalité de test A/B pour comparer les performances de deux annonces. Le service divise les deux listes à partager avec différents clients. Les marchands peuvent ensuite consulter les résultats dans la section Gérer vos expériences de Seller Central.
Expérimentez avec différentes rédactions, modifiez votre CTA et ajoutez différents visuels. Lorsque vous découvrez quelle annonce est la plus performante, utilisez votre budget publicitaire pour diffuser cette annonce auprès d'un public plus large. De cette façon, vous générez des prospects tout en économisant de l'argent.
Remarketer les prospects existants
Supposons qu'un client recherche un produit et estime que votre offre lui correspond le mieux. Ils peuvent ajouter votre produit à leur liste de courses, mais ils ne sont peut-être pas prêts à l'acheter.
Comment pouvez-vous accélérer le processus de vente ? Offres Amazon annonces de remarketing pour continuer à interagir avec les prospects qui ont déjà interagi avec votre entreprise. Par exemple, vous pouvez investir dans des produits sponsorisés pour réduire les coûts tout en gardant votre marque fraîche dans l'esprit de vos prospects.
Amazon recommande également différentes stratégies pour réduire l'abandon du panier, et comment recommercialiser votre marque auprès des consommateurs qui ont laissé vos articles dans leur panier.
Combinez votre publicité Amazon et votre stratégie de croissance organique
Vous vous demandez probablement : « Dois-je investir dans une stratégie marketing ou publicitaire pour Amazon ? Pourquoi pas les deux?
Au lieu de choisir entre les publicités Amazon ou une stratégie de croissance organique, vous pouvez combiner les deux et maximiser les résultats. En même temps, vous réduirez vos dépenses publicitaires !
Nous vous recommandons d'investir d'abord dans des tactiques organiques lors de la création d'une liste. Vous pouvez également recommercialiser vos publicités auprès des consommateurs qui ont interagi avec votre marque de manière organique. Et n'oubliez pas d'utiliser les tests A/B pour savoir quel contenu vous convient le mieux.
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Auteur
Stéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans, et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur l'écriture indépendante et la création de contenu de haute qualité.
