Variations des listes de produits sur Amazon | Conseils pour les vendeurs

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variantes de liste de produits

L'objectif principal des variantes de liste de produits sur Amazon est de fournir aux acheteurs une variété de sélections d'achat dans une seule liste. Gardons à l'esprit que les consommateurs en ligne veulent des choix. Ils ne veulent pas seulement un produit, mais leur choix d'un produit.

Alors que certains voudront peut-être une chemise rouge de taille moyenne, d'autres préféreront l'option noire de taille XL. Plus probablement qu'improbable, sans options d'articles, les utilisateurs quitteront bientôt vos annonces et se dirigeront vers le vendeur Amazon qui propose ce dont ils ont besoin. 

Alors, pourquoi ne pas leur donner tous les choix d'achat dans une seule liste de produits ?

Dans cet article, vous apprendrez à télécharger des listes de variantes attrayantes sur Amazon. En outre, vous trouverez également d'excellents conseils pour augmenter les conversions et stimuler les ventes.

Plongeons dedans!

Qu'est-ce qu'une liste de relations de variation ?

Les relations de variation d'Amazon offrent plusieurs options de vente dans une seule annonce. La fonctionnalité est également connue sous le nom de « listes parent-enfant ».

Variations des listes de produits sur Amazon

Voici quelques raisons pour lesquelles les vendeurs Amazon peuvent utiliser des variantes de liste :

  • Ils proposent des offres de produits très similaires
  • Un article a plusieurs types ou variantes
  • Les produits varient dans quelques-uns, mais des caractéristiques spécifiques
  • Les annonces associées peuvent partager un titre et une description
  • Les acheteurs s'attendent à trouver les articles associés dans une seule annonce
  • Les annonces associées peuvent partager un titre et une description

Pensez à une paire de chaussures de différentes tailles et couleurs. Il serait assez peu pratique de créer une liste pour chaque taille et couleur de chaussure. Les vendeurs peuvent simplifier les choses avec des listes de variantes. 

De cette façon, les clients n'ont pas à parcourir plusieurs listes. Au contraire, ils peuvent choisir leur pointure et leur couleur idéales sur la même page produit.

 

Anatomie de la liste des variantes Amazon

Les listes de variantes sont constituées de trois éléments clés :

  1. ASIN parent. La liste de produits principale qui abrite toutes les variantes d'articles. C'est une entité non achetable, qu'Amazon utilise pour cataloguer les variations dans une seule liste.
  2. ASIN enfants. Différentes instances liées à l'ASIN parent. Chacun a une distinction spécifique dans la liste des produits. Par exemple : couleur, taille, saveur, forme, etc.
  3. Thème des variantes. Indique la différence entre les produits connexes. Par conséquent, il évalue les variations d'articles (taille, couleur, etc.) pour séparer les ASIN enfants les uns des autres.

Voici un exemple de la façon dont les variantes apparaissent aux acheteurs :

exemple de liste de variantes

Source de l'image : Seller Central

Comment les vendeurs peuvent-ils profiter des variations des listes de produits sur Amazon ?

De nombreux vendeurs s'appuient sur des variantes d'annonces pour améliorer l'expérience client. Mais ce n'est pas le seul avantage d'utiliser des variantes de liste sur Amazon.

Voici quelques-uns des meilleurs avantages que les vendeurs peuvent tirer de cette fonctionnalité :

  • Visibilité améliorée. Les marques peuvent fusionner des produits à faible vente en tant qu'ASINS enfants à une liste très performante. C'est une excellente stratégie pour améliorer la découverte et les ventes d'articles.
  • Générez des conversions. Donnez aux utilisateurs toutes les options dont ils ont besoin en haut de la page. De telles annonces retiennent l'attention de l'utilisateur, loin de la concurrence.
  • Avis combinés sur les produits. Tous les avis sur les listes d'enfants apparaîtront sur la page ASIN parent. Ainsi, vous pouvez accumuler des critiques positives de différentes variantes pour augmenter les ventes.
  • Boostez le classement organique. Les évaluations des produits sont également cumulatives. Par conséquent, chaque vente positive d'un ASIN enfant augmentera le classement de recherche de l'annonce parent.

Comment créer des listes de relations de variation ?

Vous pouvez créer des listes de variantes Amazon sur Seller Central. Voici les étapes pour le faire :

  1. Ouvrez l'onglet "Inventaire" et choisissez "Ajouter des produits via le téléchargement".
  2. Téléchargez le modèle de fichier de stock approprié. Ici, créez des SKU parent-enfant pour les jeunes.

Gardez à l'esprit que le produit parent doit inclure les données suivantes :

  • Toutes les valeurs des champs obligatoires. Par exemple : nom du produit, marque, fabricant et SKU.
  • Laissez le champ « SKU parent » vide.
  • Soumettez une valeur « parent » dans « Parentage » et une valeur valide dans « Thème de variation ».
  • Laissez le « Type de relation » et les champs non obligatoires vides.

Maintenant, entrez les valeurs pour chaque ASIN enfant :

  • Remplissez tous les champs obligatoires.
  • Soumettez la valeur des SKU parent dans les champs « SKU parent ». Il devrait être le même pour tous les produits pour enfants.
  • Soumettez une valeur « enfant » dans « Parenthèse » et une « variation » dans « Type de relation ».
  • Saisissez la valeur de variation utilisée pour l'ASIN parent dans « Thème de variation ». Ce sera le même pour tous les éléments enfants. 
  • Écrivez toute autre valeur dans les champs facultatifs.

Une fois que vous avez terminé, téléchargez le modèle sur Seller Central.

Listes de relations dans différentes catégories :

variation relation liste exemple vendeur central

Source de l'image: seller Central

Assistant de variation Amazon

Les vendeurs peuvent également utiliser l'assistant de variation Amazon pour faciliter le processus. Cet outil utilise des modèles de fichiers de stock pour créer des listes parent-enfant en masse.

Vous pouvez accéder à l'assistant de variation sur Seller Central.

Assistant de variantes

Voici comment procéder:

  1. Allez dans l'onglet "Inventaire" et sélectionnez "Ajouter un produit".
  2. Choisissez l'option « Ajouter une variante à l'aide de l'assistant de variante ».

Le processus est très similaire à l'approche « manuelle » pour créer des variations. Cependant, l'assistant de variantes automatise le processus, ce qui permet aux vendeurs de créer plus facilement des listes de variantes.

  1. Téléchargez le modèle de catégorie approprié sur Amazon Classificateur de produit.
  2. Créez des SKU parent et enfant dans le modèle d'inventaire.
  3. Soumettez les données suivantes pour le produit parent :
    1. Saisissez le SKU et les valeurs clés pour les champs obligatoires.
    2. Laissez le champ « SKU parent » vide.
    3. Saisissez une valeur « parent » dans « Parenthèse » et une valeur valide dans « Thème de variation ».
    4. Laissez le champ « Type de relation » vide.
  4. Téléchargez les données requises pour chaque ASIN enfant :
    1. Saisissez les valeurs requises dans chaque champ.
    2. Utilisez la valeur SKU parent pour remplir les champs "SKU parent". Il devrait être le même pour tous les produits pour enfants.
    3. Soumettez une valeur « enfant » dans « Parenthèse » et une « variation » dans « Type de relation ».
    4. Saisissez la valeur de variation utilisée pour l'ASIN parent dans « Thème de variation ». Ce sera le même pour tous les éléments enfants. 

Meilleures pratiques pour les variantes Amazon

Présenter les variantes d'Amazon n'est pas aussi facile qu'il y paraît. Il y a un juste équilibre entre trop ou trop peu de choix.

Examinons quelques conseils clés pour tirer le meilleur parti de vos variantes de produits sur Amazon.

  • Créer des points focaux. Faites du produit le mieux noté le point central de votre annonce. En fin de compte, cela attirera plus d'utilisateurs qui verront alors les ASIN de vos enfants.
  • Travaillez sur votre contenu. Modifiez les descriptions des variantes si nécessaire. C'est peut-être une puce, ou même une phrase. L'objectif est de s'assurer que chaque variation fournit des informations honnêtes aux clients.
  • Utilisez des visuels clairs. Téléchargez des images de haute qualité qui affichent les variations du produit. Optez pour des photos de haute qualité et montrez aux clients les avantages de chaque variante.
  • Contenu de marque amélioré. Les variations avec différents thèmes peuvent bénéficier du contenu Amazon A+. Vous pouvez créer des pages A+ spécifiques pour chaque variante. Cela augmentera votre contenu et répondra aux listes de tous les goûts.
  • Surveillez vos annonces. Gardez une trace des performances de variation dans Seller Central. Si les ventes restent périmées, il est peut-être préférable de revenir aux annonces traditionnelles.

Ce qu'il ne faut pas faire dans une liste de relations de variation

Nous ne saurions trop insister sur l'importance de savoir ce qu'il faut éviter dans une liste de variantes.

Voici ce que vous ne devez pas faire :

  • Manipulation des variantes. Certains vendeurs sont connus pour manipuler les variations. Ils les utilisent pour augmenter les ventes d'articles neufs ou pour augmenter les avis sur des produits sans rapport. Amazon supprimera vos annonces si vous ne suivez pas ses conformité à la politique de variation.
  • Liste des produits sans rapport ensemble. Par exemple, ne proposez pas de chargeur portable avec un câble de charge. Oui, ce sont des articles liés, mais ce ne sont pas le même produit.
  • Utilisez correctement les thèmes de variation. Si vous créez une variation de couleur et de taille, n'ajoutez pas de thème sans rapport à votre annonce. Le marché peut considérer cela déroutant, voire trompeur.
  • Évitez les variantes d'articles mal notés. La fusion d'articles mal notés avec des articles bien notés est contraire aux politiques d'Amazon. ne fera que réduire la note de l'annonce.
  • Faites simple. Les variations doivent être faciles à naviguer et clairement différentes les unes des autres. Assurez-vous que chaque variante indique la différence du produit avec des images et des descriptions claires.
  • N'en faites pas trop. Évitez d'utiliser plusieurs thèmes de variation. Gardez une liste claire qui ne frustre pas les consommateurs avec des choix excessifs.

Réflexions finales

Les stratégies que nous avons examinées vous aideront à tirer le meilleur parti de vos ASIN parent-enfant ; simplement parce que les listes de variantes sont le meilleur moyen de présenter des produits connexes.

Voyez les choses de cette façon : vous simplifierez les achats pour les clients et les garderez dans votre entonnoir de vente. Mais, vous tirerez d'autres avantages des listes de variantes d'Amazon :

  • Améliorer la visibilité de la marque
  • Boostez votre ROI
  • Évoluez dans les classements de recherche
  • Stimuler les ventes et les revenus
  • Augmenter les conversions d'utilisateurs

Grâce aux variantes, les clients trouveront ce dont ils ont besoin dans vos annonces. Fini les recherches longues et lentes ! De plus, vous vendrez plus de stock et augmenterez la notoriété de votre marque sur le marché.

Author

Esteban Muñoz est rédacteur SEO chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.

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Duline Theogene

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