En tant qu’entreprise de commerce électronique, vous avez non seulement plus de chances d’attirer des clients, mais vous êtes également confronté à une forte concurrence. Cela signifie que les marques doivent utiliser les bonnes données dans leur stratégie de vente.
Pour la plupart des entreprises de commerce électronique, la première étape de toute stratégie consiste à mener la bonne recherche de produits pour savoir ce qui en profitera. Après tout, 81% d'acheteurs effectuer des recherches en ligne avant d’acheter un produit.
Si vos clients effectuent des recherches sur des produits, vous devez savoir ce qu'ils recherchent ainsi que les demandes de votre marché et de votre niche. Ceci est particulièrement important si vous vendez sur Amazon, où vous devrez vous démarquer des autres marques de votre secteur.
Comment effectuez-vous la recherche de produits ? Nous vous montrerons comment procéder et partagerons quelques conseils utiles pour lancer votre stratégie.
Qu’est-ce que la recherche de produits ?
La recherche de produits est le processus d’analyse des produits et des niches pour comprendre ce qui se vend. Il existe différentes manières de procéder.
Par exemple, certaines marques peuvent prêter attention aux articles tendances sur Amazon, tandis que d'autres consulteront les statistiques passées pour savoir quels produits se vendent et lesquels ne se vendent pas.
Pourquoi la recherche de produits est-elle importante ?
La recherche de produits est essentielle pour garantir que vous tirerez profit sur Amazon. Cela est vrai pour les entreprises de commerce électronique de toutes tailles.
En tant que startup, choisir le bon inventaire vous aidera à attirer une clientèle, et si vous lancez un nouveau produit, le processus de recherche initial garantira que vous sortirez un article qui se vendra.
Bien que la recherche de produits soit vitale, certains vendeurs peuvent avoir du mal à créer le bon processus. Il peut être difficile de savoir quelles qualités permettront de générer du profit sur un produit ou de savoir où chercher des idées de produits. Heureusement, la recherche de produits Amazon est simple si vous connaissez les bonnes étapes.
Comment faire une recherche de produits sur Amazon
Il existe plusieurs étapes pour effectuer une recherche de produits sur Amazon. Suivre ces étapes vous aidera à réussir sur Amazon et à dominer la concurrence.
1. Connaissez les demandes de votre marché
La première étape consiste à connaître votre audience, mais plus précisément, à connaître votre marché. Chaque région a des désirs et des besoins différents, et en tirer parti vous aidera à trouver les meilleurs produits dans votre secteur.
Heureusement, il est facile de mener des recherches sur les produits régionaux. Commencez par suivre Tendances Amazon. Accédez à la catégorie Meilleures ventes dans un pays spécifique. Vous pouvez filtrer cette liste par catégorie de produits pour vous assurer de voir uniquement les résultats dans votre région.
Google Trends est également une source utile. Il s'agit d'une ressource gratuite qui présente les recherches les plus populaires dans des pays spécifiques. Bien que Google Trends soit large, vous pouvez toujours utiliser ces données pour la gestion de vos produits.
2. Trouvez des catégories de produits rentables
Alors que nous vous suggérions de filtrer Les meilleures ventes d'Amazon par catégorie de produits, il est possible que vous n'ayez pas encore de niche ou que vous vendiez des produits diversifiés. Dans ce cas, vous souhaiterez trouver les catégories de produits les plus rentables.
Il existe de nombreuses façons d’y parvenir, mais la recherche de mots clés est l’une des plus essentielles. Vous pouvez utiliser divers outils de mots clés gratuits, tels que Wordstream, pour connaître le trafic et la concurrence pour de nombreux termes de recherche de commerce électronique.
Google Trends peut également vous aider dans cette étape. Par exemple, si la NBA est à la mode, les marques de commerce électronique sauront que les produits de basket-ball se vendent bien.
Contenu connexe: Catégories restreintes Amazon
3. Rechercher des produits
Une fois que vous connaissez certains produits tendances, il est temps d'aller sur Amazon et trouvez-en ceux qui ressemblent à vos idées. Cependant, vous ne voulez pas baser votre idée sur le premier produit que vous trouvez ou même sur ceux que vous aimez.
Examinez les données sur Amazon, telles que les avis, les questions, les caractéristiques, les matériaux et les tailles, pour évaluer quelles qualités sont des arguments de vente clés pour les clients.
Contenu connexe: Produits restreints par Amazon
4. Connaître les meilleurs prix
Lors de votre recherche de produits, vous devrez également prêter attention au budget. Même si vous devez tenir compte de facteurs tels que le montant que vous investirez, vous ne devez pas oublier de Tenez compte du budget de votre client. Comparez vos prix à ceux de vos concurrents et fixez des prix similaires à eux, si vous le pouvez.
5. Surveiller les rapports
Une fois que vous avez vendu vos produits, votre recherche de produits ne s'arrête pas. Tu devrais continuez à surveiller vos rapports Amazon pour déterminer quels produits se vendent et pourquoi. Vos rapports afficheront également d'autres informations clés, telles que le trafic vers vos annonces et les conversions.
Si vous investissez dans la publicité, vous devez également faire attention à votre trafic provenant des annonces et aux performances de vos mots clés.
Si vous découvrez que certains produits fonctionnent bien, il peut y avoir plusieurs raisons. Peut-être que vous vendez des produits dans une catégorie impopulaire ou que vos prix sont trop élevés pour votre marché ou votre niche.
N'oubliez pas également surveiller l'exécution rapports pour garantir que vous effectuez votre retour sur vos articles.
Conseils de recherche de produits Amazon
Même si suivre ce processus garantira la rentabilité de votre magasin, il existe des conseils supplémentaires qui peuvent vous aider à réussir. Voici quelques conseils que nous vous recommandons de mettre en œuvre dans votre stratégie.
Analysez la concurrence
Avant d'effectuer une recherche de produits, identifiez vos concurrents et réfléchissez à leurs stratégies. Voyez quels produits ils vendent et si vous pouvez en proposer des comparables.
Consultez les listes de produits pour voir quelles fonctionnalités ils mettent en avant, comment ils rédigent leur texte, quels types de médias ils utilisent et comment ils répondent aux questions et aux avis des clients.
C'est aussi une bonne idée de voir s'ils investissent dans Annonces Amazon. Accédez à leur site Web et à leurs réseaux sociaux pour voir quel type de marketing biologique ils le font aussi.
Section « Les clients ont également acheté »
Une autre façon d'effectuer une recherche de produits consiste à consulter différentes sections sur Amazon, telles que « Le client a également acheté » et "Fréquemment acheté ensemble." Ceci est particulièrement utile si vous recherchez des opportunités de regroupement de produits.
Mais même si vous n'envisagez pas de regrouper des produits, tous les magasins devraient utiliser ces sections pour vous inspirer des produits. De cette façon, vous pouvez proposer tous les produits demandés par vos clients et augmenter les ventes croisées pour augmenter les ventes.
Il existe d’autres raisons de consulter ces sections. Tout d’abord, vous comprendrez mieux les préférences d’achat des consommateurs.
Par exemple, disons que vous vendez des produits de soin de la peau. Dans la section « Fréquemment achetés ensemble », vous remarquerez peut-être que les consommateurs achètent un tonique, un sérum et une crème pour les yeux en un seul achat. Vous pouvez rendre ces articles disponibles dans votre inventaire, permettre à Amazon de les regrouper ou de les vendre dans un kit.
Vous découvrirez également les tendances du marché. En utilisant à nouveau cet exemple de soins de la peau, vous saurez quels produits et ingrédients sont les plus demandés. De cette façon, vous disposez toujours d’un avantage concurrentiel.
Sachez quels sont les bénéfices
Certains produits ont des qualités qui les rendent plus susceptibles de se vendre. Tout d’abord, comprenez s’il a un attrait de masse. Cela signifie que l’article suscitera l’intérêt de divers consommateurs, quels que soient l’emplacement et les données démographiques.
Ensuite, demandez-vous si l'article résout un problème. Par exemple, si les amateurs de gym ont du mal à trouver des pantalons de fitness qui restent en place lorsqu'ils s'accroupissent, faites la promotion de l'article comme étant « résistant aux squats ».
Vous devriez également considérer les fonctionnalités. En utilisant le pantalon de fitness comme exemple, mettez en évidence des fonctionnalités telles que la « technologie anti-transpiration » qui inciteront les consommateurs plus enclins à ajouter le pantalon à leur panier.
Contenu connexe: Rédaction pour Amazon
Profitez des outils de recherche de produits pour Amazon
Amazon propose de nombreux outils pour vous aider à trouver des produits rentables. D'innombrables outils peuvent dévoiler des produits tendances, des best-sellers saisonniers, les meilleures options de niche, mettre en évidence des opportunités publicitaires, et bien plus encore.
La Programme Amazon Insights est un exemple populaire ; vous pouvez collecter des enquêtes de satisfaction auprès des clients pour découvrir les désirs et les besoins de vos consommateurs.
Travaillez avec les bons grossistes
Si vos produits sont de mauvaise qualité, tous vos efforts seront vains. C'est pourquoi cela fait partie intégrante de sourcer les meilleurs produits.
Heureusement, il existe de nombreux produits de haute qualité grossistes et distributeurs sur Amazon, et beaucoup d'entre eux proposent des services spécifiques tels que des marques blanches et des personnalisations pour que vos articles soient vraiment vôtres.
Vous pouvez aussi vous trouver des grossistes qui fonctionnent spécifiquement avec les vendeurs FBA.
Avez-vous besoin d'aide pour votre recherche de produits ?
Si vous avez du mal à augmenter vos ventes et à lutter contre la concurrence, vous devrez peut-être effectuer des recherches sur les produits.
La recherche de produits comprend des étapes spécifiques pour découvrir quels produits ont les meilleures chances de se vendre. Ceci est particulièrement important pour les nouvelles entreprises de commerce électronique, car vous disposerez d'un inventaire rentable lors de votre première création de boutique.
En plus de tirer parti de la recherche sur les produits, les marques devraient demander l’aide d’un professionnel pour développer leur activité. C'est ce que les conseillers AMZ peuvent faire pour vous. Nous sommes une équipe d'experts en commerce électronique qui peuvent créer une stratégie de croissance adaptée à votre entreprise unique.
Cliquez ici pour en savoir plus sur nos services.
Auteur
Stéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur la rédaction indépendante et la création de contenu de haute qualité.
