La première étape du succès sur le marché mondial consiste à savoir comment rechercher correctement des produits sur Amazon. Un gain dans le commerce électronique n’est possible que si vous pouvez trouver d’excellents produits à vendre.
La première question est de savoir à quoi ressemble un bon produit, et le trouver dépend uniquement du travail à effectuer. Un bon produit est un produit qui a une forte demande, une bonne marge bénéficiaire et une faible concurrence. Lorsque vous recherchez des produits sur Amazon, la deuxième question consiste à savoir comment naviguer sur le marché pour arriver au premier rang. Cela implique de faire attention aux restrictions de la marque, de tenir compte des frais de vente et de porter une attention particulière aux avis des clients.
Avec tout cela à l'esprit, vous pouvez vous emparer de milliers de produits pour gravir les échelons. Ce n'est cependant pas la meilleure solution, car la plupart de ces produits seront la marque de quelqu'un d'autre. Vous voulez construire votre propre marque et vendre vos propres produits. C’est la voie à suivre pour réussir, celle qui n’est pas encombrée de mines terrestres qui peuvent vous abattre à tout moment.
Alors, voici le processus étape par étape que vous devez suivre pour rechercher avec succès des produits sur Amazon qui resteront en tête de la liste d'achats pour vous permettre de sécuriser vos marges.
1. Pensez Private Label
Si vous vendez un produit d'un fabricant ou d'un distributeur, vous vendez la marque de quelqu'un d'autre. Et vous pouvez parier qu'il existe au moins une poignée d'autres vendeurs vendant exactement la même chose. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez être sûr qu’ils comprendront très vite et vous donneront un coup de tête pour votre argent. Il n'y a pas de restrictions avec ces types de produits, vous ne pouvez donc jamais les maintenir longtemps.
Vous voulez un produit que vous pouvez posséder et donc contrôler. Ces types de produits éliminent la menace de concurrence des autres vendeurs et de la marque elle-même. Ils sécurisent donc vos marges en supprimant toute possibilité de guerre des prix et, si vous faites bien vos recherches auprès des consommateurs, en fournissant un produit dont les gens ont besoin et qu'ils aiment.
2. Distinguer le type de produit
Vous pouvez vendre à peu près n'importe quoi, mais les meilleurs produits à vendre sur Amazon ne sont ni trop chers ni trop bon marché. Les produits coûteux nécessitent un investissement énorme, ce qui est dangereux si vous ne les avez pas encore testés. Mettre tous vos œufs dans ce panier vous attachera jusqu'à ce que vous déplaciez vos stocks. Les produits bon marché ne sont pas non plus une solution judicieuse, car vos marges seront très réduites. De plus, vos produits ne sont pas étiquetés en tant que produits complémentaires, ce qui permet aux clients d’en acheter moins tout en bénéficiant de la livraison gratuite.
Vous voulez des produits qui se vendent vite et bien. Cela signifie choisir des articles basiques pour la plupart des consommateurs, ou du moins pour un grand nombre d'entre eux. Basique signifie qu’il s’agit soit de produits de première nécessité, de choses que beaucoup de gens utilisent quotidiennement, ou d’articles que beaucoup de gens peuvent facilement acheter parce qu’ils les aiment et qui sont peu coûteux - qu’ils en aient réellement besoin ou non.
3. Pensez à l'expédition
Que vous fassiez du FBA ou non, les expéditions vont devenir une préoccupation majeure pour vous en tant que vendeur de commerce électronique. Vous devez rechercher des produits sur Amazon qui ne coûtent pas un bras et une jambe à expédier. Cela signifie léger et petit, idéalement. Certains expéditeurs baseront leurs prix uniquement sur le poids, mais la plupart considèrent également la taille. En plus de cela, vous devez considérer l'emballage, surtout si le produit est fragile ou périssable.
4. Choisissez les bonnes catégories
Amazon a une tonne de catégories, et certaines d'entre elles ne sont vraiment pas une bonne idée d'entrer. Par exemple, vous voulez rester à l'écart des vêtements et des bijoux. C’est dommage, non seulement parce que les frais sont plus élevés, mais aussi parce qu’il existe une multitude de variations qui peuvent compliquer la gestion de votre entreprise. Un autre exemple est l'électronique et les produits numériques. La concurrence est folle et l'expédition et les retours peuvent coûter très cher.
5. Rechercher dans les catégories
Armé des informations ci-dessus, il est temps de commencer la recherche proprement dite. Commencez avec une bonne catégorie et réfléchissez à l'opportunité offerte par les produits déjà présents. Vous ne voulez pas analyser chaque élément un par un - cela prendrait des siècles. Au lieu de cela, affinez votre cible en utilisant les indicateurs suivants:
- Meilleur vendeur sous 5000
- Échelle de prix entre 20 $ et 70 $ (coût compris entre 2 $ et 20 $)
- Sous 1 livre et s'inscrit dans une boîte à chaussures
- Idéalement robuste et non périssable
Créez une liste qui répond aux critères ci-dessus. Vous pouvez effectuer une recherche manuelle ou utiliser un outil pour effectuer toutes ces recherches à votre place - ce dernier est vraiment l’investissement le plus judicieux compte tenu du temps que cela prendrait. Ensuite, il est temps de commencer à préciser vos options.
6. Regardez les avis
Un produit qui obtient cinq étoiles sur tous les points ci-dessus ne sera toujours pas un gagnant. Si les critiques sont nombreuses, la concurrence sera difficile, même à un prix inférieur. Les avis sont un facteur de confiance primordial pour les acheteurs en ligne. Ils paieront plus pour le même article si le vendeur a une longue liste de bonnes critiques. C'est la seule façon pour eux de vraiment savoir si cet élément spécifique est aussi bon que son apparence à l'écran. Optez pour ce produit uniquement si vous avez un nombre comparable de bonnes critiques ou si vous êtes certain de pouvoir obtenir un nombre de réponses suffisant.
Cela étant dit, vous souhaitez également placer une étoile à côté de tout produit présentant une forte demande mais ayant de mauvaises critiques. Bien sûr, vous ne voulez pas vendre exactement le même produit, mais vous pouvez en trouver un de meilleure qualité et en tirer parti. Vous pouvez alors gagner un peu de confiance par tous les moyens dont vous disposez, puis plonger et renverser les sourcils de tous ces clients déçus avec votre alternative géniale.
7. Détecter un mauvais marketing
Vous ne voulez pas vous lancer dans quelque chose de trop compétitif, mais vous voulez aussi vous assurer que les ventes sont là pour le soutenir. Mais pendant que vous naviguez sur les meilleures ventes, portez une attention particulière au marketing qui se cache derrière. Vous voulez trouver un produit susceptible de générer une tonne de ventes, mais cela ne s'appuie pas sur une stratégie géniale. Vous pouvez gagner avec ce produit en faisant du marketing mieux que la concurrence paresseuse qui surfe sur la vague.
8. Focus sur l'innovation
Les gens aiment toujours les nouvelles choses, mais ce n'est pas la seule raison pour laquelle les nouveaux produits peuvent être un pot en or. Si vous pouvez trouver quelque chose dont beaucoup de gens ont besoin ou que vous voulez, mais avec une touche, cela pourrait être votre meilleur vendeur. Vous pouvez trouver des dizaines d'objets identiques vendus par différents vendeurs sur Amazon. La clé est de proposer quelque chose de similaire - car vous savez que le marché existe - mais cela a un avantage unique. Différenciez votre offre pour attirer l'attention. Avec cela, vous n'aurez pas non plus à réduire vos marges pour être compétitif.
En liaison, vous souhaitez également explorer de nouveaux marchés. Rester dans les limites des grands marchés peut vous empêcher de voir des niches réellement rentables. Il ne s'agit pas toujours d'un volume de vente élevé pour un seul produit. Certes, cela facilite beaucoup les choses, mais vous pouvez toujours réaliser un nombre de ventes suffisamment élevé pour les produits des marchés plus petits pour en valoir la peine. En fin de compte, vous ne pouvez pas fournir un seul article à la population entière. Trouvez un bon compromis pour ne pas ignorer un créneau intéressant. La clé pour dominer ici consiste à créer des annonces de qualité supérieure à celles de nouveaux marchés - celles qui ne sont pas encore optimisées, car les vendeurs ne font que tester les choses. Quand vous vous précipitez et que vous prenez le gâteau, ils ne seront probablement même pas la peine de se battre.
9. Évitez la saisonnalité
Pour réussir, vous devez rechercher sur Amazon des produits générant des revenus réguliers. Éloignez-vous des produits de saison qui ne vous donneront qu’environ un mois pour collecter des données et vous laisseront ensuite un inventaire sur lequel vous devrez payer un stockage à long terme ou un contenu sous votre lit pendant les dix prochains mois.
10. Calculer le profit
Enfin, vous voulez vous assurer que vous recherchez des produits sur Amazon sur lesquels vous pouvez réellement faire un profit après avoir payé tous les frais Amazon. Ne soyez pas les cerfs dans les phares qui ne peuvent pas regarder au-delà des marges épaisses initialement calculées. N'oubliez pas la catégorie et tous les autres facteurs qui entrent dans le calcul des frais d'Amazon. Vous devez savoir exactement ce que vous obtiendrez à la fin de la journée ou vous pourriez faire une énorme erreur de jugement.
Réflexions finales
Si vous recherchez très attentivement les produits sur Amazon en suivant les conseils ci-dessus, il y a peu de changement. Vous ne trouverez pas de produit gagnant que vous pourrez appeler vous-même. Mais il vous reste une dernière chose à faire avant de vous lancer dans la connexion à Seller Central pour commencer à lister d'une main tout en appelant un fournisseur de l'autre. La vente de certains produits sur certains sites Web Amazon peut soulever des problèmes juridiques que vous n'êtes peut-être pas prêt à traiter. Assurez-vous d'examiner de près les aspects juridiques de votre nouvel article avant de passer à l'action et de tomber à plat ventre.
