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Les vendeurs de commerce électronique considèrent souvent le reverse sourcing comme une énigme entourée de mystère. Pourtant, prendre le temps d’apprendre cette technique est un effort louable, surtout pour ceux qui ont du mal à trouver les bons produits à proposer à leur marché cible.

Imaginez une chasse au trésor, où au lieu de commencer avec une carte, vous commencez par le trésor lui-même et remontez jusqu'à sa source. C’est à cela que sert le reverse sourcing.

Cet article décortique les différentes étapes de la méthode d'approvisionnement en produits, révélant qu'il ne s'agit pas simplement d'une stratégie mais d'une forme d'art. Une fois maîtrisé, il peut conduire à une multitude de nouvelles opportunités de produits pour les vendeurs avisés.

 

Qu’est-ce que le reverse sourcing ?

 

Approvisionnement inversé est une approche stratégique qui renverse les méthodes d’approvisionnement traditionnelles. Au lieu de commencer par une idée de produit ou un fournisseur, puis de trouver un marché pour celui-ci, vous commencez par le produit final et revenez en arrière pour identifier et s'approvisionner en produit auprès de son fournisseur d'origine.

Le processus consiste à identifier les produits qui sont non seulement populaires, mais qui offrent également une bonne marge lorsqu'ils proviennent directement des fabricants ou des grossistes. 

Approvisionnement en gros inversé nécessite un œil attentif sur les tendances du marché, une compréhension du comportement des consommateurs et la capacité de naviguer dans le paysage complexe des fournisseurs en gros.

Sourcing DIY vs Sourcing inversé (Source – Epic Sourcing)
Sourcing DIY vs Sourcing inversé (Source – Epic Sourcing)

Comme l’illustre Epic Sourcing, le reverse sourcing rationalise la connexion entre un produit de qualité provenant d'un fournisseur fiable directement et une entreprise. Il s'agit d'une opposition unique au sourcing DIY, qui peut obliger une entreprise à tourner en rond pour essayer de trouver le bon fournisseur.

 

Avantages du sourcing inversé

 

Lorsqu'il est exécuté habilement, approvisionnement inversé offre une gamme d'avantages qui peuvent améliorer considérablement la réussite d'un vendeur. Voici quelques-uns des principaux avantages :

 

Risque réduit et confiance accrue dans la sélection des produits 

 

Les méthodes d’approvisionnement traditionnelles impliquent souvent un certain degré de conjectures et de spéculations. En revanche, le reverse sourcing s’appuie sur des données concrètes sur ce qui fonctionne déjà bien sur le marché. 

Cette approche minimise le risque d'investir dans des produits qui pourraient ne pas se vendre, donnant ainsi aux vendeurs un niveau plus élevé de confiance dans leurs choix.

 

Efficacité dans la recherche de produits rentables

 

Le temps est une denrée précieuse dans le monde trépidant du commerce électronique. Le reverse sourcing rationalise le processus de découverte de produits. En se concentrant sur des articles déjà à succès, les vendeurs peuvent éviter la phase longue et souvent incertaine d’expérimentation du produit.

 

Accès à la demande établie

 

Le reverse sourcing contourne les prévisions de la demande des clients en ciblant les produits ayant fait leurs preuves en matière de ventes. des plateformes comme Amazon. Cela garantit que les vendeurs exploitent l’intérêt des clients existants plutôt que d’essayer de le créer à partir de zéro.

 

Opportunités de croissance et de diversification de la marque 

 

En découvrant une variété de produits déjà à succès, les vendeurs peuvent diversifier leurs offres de manière plus stratégique. Cela permet non seulement de faire évoluer l’entreprise, mais également de construire une marque plus résiliente, capable de résister aux fluctuations du marché.

 

Sourcing inversé sur Amazon

 

Il va sans dire qu'il est particulièrement puissant à utiliser sourcing inversé sur Amazon. En analysant ce qui se vend déjà bien, un vendeur peut identifier les produits qui se sont avérés rentables.

Cette méthode contraste fortement avec l'approche traditionnelle, selon laquelle les vendeurs peuvent s'approvisionner en produits sur la base de spéculations ou de tendances sans preuves concrètes de leur succès sur le marché.

Voici un guide étape par étape pour naviguer efficacement dans le reverse sourcing :

 

Etude de marché et identification de produits

 

Commencez par plonger dans le marché d'Amazon pour repérer Tendances Amazon et identifier les produits les plus vendus. Par exemple, Statista Consumer Market Outlook révèle que les ventes en ligne de électronique grand public et vêtements continuent de connaître une croissance rapide de leur proportion dans les ventes totales. 

Les produits connaissent la croissance la plus rapide des ventes en ligne (Source – Statista)
Les produits connaissent la croissance la plus rapide des ventes en ligne (Source – Statista)

Vous pouvez commencer avec ces catégories et vous concentrer sur des produits très demandés mais avec une concurrence relativement faible. Vous pouvez également rechercher des articles avec un historique de ventes cohérent et des avis positifs.

 

Utiliser les ASIN pour des informations plus approfondies

 

Si vous êtes un vendeur et que vous voulez savoir comment trouver des distributeurs pour Amazon, ne cherchez pas plus loin que l'unique des produits ASIN. Vous pouvez utiliser les ASIN pour recueillir des informations détaillées pour découvrir des informations sur le volume des ventes des produits, l'historique des prix et l'analyse de la concurrence. 

 

Identification et contact du fournisseur

 

Une fois que vous avez identifié les produits potentiels, l'étape suivante consiste à découvrez qui fournit ces articles. Sourcing de produits pour le commerce électronique peut impliquer un peu de travail de détective, en utilisant les détails du produit et les informations du fabricant disponibles sur Amazon.

 

Négocier les conditions et les prix

 

Contactez directement ces fournisseurs ou fabricants. L'établissement de bonnes relations avec les fournisseurs est essentiel dans le sourcing inversé d'Amazon. Discutez des prix, des quantités minimales de commande et des conditions d’expédition.

Négocier des conditions avantageuses pour les deux parties. N'oubliez pas que l'objectif est de s'approvisionner en produits à un coût permettant une marge bénéficiaire saine lorsqu'ils sont vendus sur Amazon.

 

Contrôle de la qualité et conformité

 

Si tu veux apprendre comment maîtriser l'approvisionnement en gros pour Amazon FBA, contrôle de qualité est un rôle que vous ne devriez jamais prendre pour acquis. 

La mauvaise qualité du produit est la raison 46% des acheteurs en ligne ont déjà retourné des commandes. C'est l'une des principales raisons de retour d'achats, après les erreurs d'emballage des vendeurs ou prestataires de traitement des commandes et produits endommagés.

Raisons du retour des achats en ligne (Source – Insider Intelligence)
Raisons du retour des achats en ligne (Source – Insider Intelligence) 

Avant de finaliser un accord, assurez-vous que les produits répondent aux normes de qualité et aux exigences de conformité d'Amazon. Commandez d’abord des échantillons pour évaluer la qualité et évitez les retours futurs ou les problèmes d’insatisfaction des clients.

 

Surveillance et adaptation

 

Surveillez en permanence vos produits performances, commentaires des clients et tendances du marché. Pour prendre des décisions éclairées en matière d'inventaire, exploitez des données telles que :

  • Vélocité des ventes
  • Taux de rotation des stocks
  • Modèles de demande des clients.

 

Soyez prêt à adapter votre stratégie, qu'il s'agisse de peaufiner votre offre de produits ou d'ajuster vos prix.

 

Défis et solutions en matière de Reverse Sourcing

 

Le reverse sourcing peut s’accompagner d’un ensemble unique de défis. Heureusement, des solutions stratégiques peuvent aider à surmonter ces obstacles.

 

Saturation du marché

 

Les produits initialement rentables peuvent rapidement attirer de nombreux vendeurs. Cela peut conduire à un marché saturé, ce qui se traduit souvent par une réduction des marges et une concurrence accrue. 

À mesure que de plus en plus de vendeurs se tournent vers ces produits populaires, il devient également difficile de maintenir un volume de ventes élevé, ce qui a un impact sur la rentabilité globale.

Solution: Surveiller les tendances du marché et diversifier les offres de produits pour éviter une forte concurrence. Vous pouvez également profiter de Les propres outils d'analyse d'Amazon ainsi que des applications tierces pour accéder aux données en temps réel et identifier précocement les points de saturation.

 

Stratégie de prix

 

Lorsque les produits sont choisis en fonction de leur succès actuel, la concurrence est souvent intense, ce qui conduit à pression pour fixer des prix plus bas. De plus, les coûts tels que l’approvisionnement, l’expédition et toute dépense imprévue peuvent fluctuer, affectant les marges bénéficiaires.

Solution: Comprenez la fourchette de prix au sein de votre catégorie de produits pour déterminer les limites supérieure et inférieure de ce que les clients sont prêts à payer. Une étude citée par Marketing Charts indique que les acheteurs américains sont prêts à payer plus pour les articles provenant d'entreprises de confiance.

Pourquoi les acheteurs achètent des articles plus chers en ligne (Source – Graphiques marketing)
Pourquoi les acheteurs achètent des articles plus chers en ligne (Source – Graphiques marketing)

Vous pouvez également mettre en œuvre des stratégies de tarification dynamiques qui permettent une flexibilité en réponse aux changements du marché, aux actions des concurrents et aux fluctuations de la demande.

 

S'adapter aux tendances de consommation

 

Avec une évolution aussi rapide du marché, les tendances de consommation peuvent changer rapidement en raison de facteurs tels que les changements saisonniers, les technologies émergentes et l’évolution des besoins des consommateurs. 

Les produits qui sont populaires aujourd'hui peuvent rapidement devenir obsolètes ou moins désirables, conduisant à un surplus d'inventaire, et une baisse des ventes.

Solution : Tirez parti des outils d'analyse de données comme le Programme Amazon Insights pour suivre et analyser le comportement des consommateurs, notamment : 

  • Modèles d'achat
  • Rechercher les tendances
  • Essai de produit
  • Commentaires des clients 

 

De plus, les réseaux sociaux, les forums et les sections de questions-réponses peuvent également vous aider à interagir avec votre public cible et à apprendre de lui. Cette contribution directe peut être une mine d’or pour comprendre les besoins et les préférences des consommateurs. 

 

The Lowdown

 

En comprenant et en mettant en œuvre le reverse sourcing, les vendeurs peuvent découvrir des produits rentables, réduire les risqueset s'adapter au paysage du commerce électronique en constante évolution

Il s'agit d'un voyage de découverte, où le trésor ne réside pas seulement dans les produits que vous trouvez, mais aussi dans les connaissances et les compétences que vous acquérez en cours de route, et dans la manière dont vous pouvez exploiter son pouvoir pour élever votre jeu de vente.

 

Auteur

Carla Bauto DeñaCarla Bauto Deña est un journaliste et écrivain de contenu produisant des histoires pour les médias traditionnels et numériques. Elle croit en l'autonomisation des petites entreprises à l'aide de solutions innovantes, telles que le commerce électronique, le marketing numérique et l'analyse de données.

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