LUMIÈRE SUR NOS changements de saisonnalité est crucial pour les vendeurs, les spécialistes du marketing et les clients. Il suffit de penser à la hausse des ventes pendant la période des fêtes pour savoir que c'est vrai.
Ensuite, il y a les surtensions pendant Amazon Prime Day, ou la frénésie des ventes de la rentrée. Il est donc important d'analyser ce phénomène pour découvrir de nouvelles opportunités de vente. Non seulement cela, mais vous obtiendrez également des informations uniques sur le comportement des consommateurs.
Qu'est-ce que la saisonnalité ?
La « saisonnalité » fait référence aux augmentations périodiques des ventes à certaines dates. Par exemple, la Saint-Patrick, Halloween ou événements de fin d'année comme le Black Friday.
Notez que la saisonnalité ne concerne pas de petits facteurs qui affectent légèrement les performances. Il s'agit d'une fluctuation prévisible qui affecte le comportement des clients. Par exemple:
Pensez aux ventes de produits à des dates précises, comme Noël ou Vacances de printemps. Vous remarquerez que certaines offres augmenteront la demande, tandis que d'autres diminueront les ventes. C'est ça la saisonnalité.
Voici d'autres facteurs qui contribuent à l'effet de saisonnalité :
- Conditions météorologiques
- Jours fériés locaux
- les traditions culturelles
- Tendances sociétales
Cet effet saisonnier est une constante annuelle pour tous les vendeurs. Il peut expliquer une hausse inattendue ou une baisse imprévue des ventes.
Comment la saisonnalité peut-elle affecter les performances des ventes ?
Lorsqu'une saison trépidante arrive, les marques disposent d'une large marge de manœuvre pour accroître la notoriété et les ventes. Cependant, de tels moments peuvent également prêter à confusion.
Imaginez un magasin de vêtements de plage essayant d'augmenter ses ventes pendant l'hiver. Oui, certains clients pourraient rêver de vacances ensoleillées, mais les ventes de maillots de bain en prendront inévitablement un coup. En revanche, les utilisateurs pourraient se précipiter pour acheter des manteaux d'hiver, augmentant ainsi la demande pour ces vêtements.
Mais la saisonnalité n'est pas seulement soumise aux saisons. Par exemple, les détaillants peuvent connaître une poussée des ventes unique autour de Noël ou La Saint-Valentin. Mais ensuite, ils connaîtront une baisse des achats par la suite.
Chaque industrie a ses propres modèles de saisonnalité à gérer. Comprendre ces tendances est essentiel pour planifier à l'avance, gérer votre inventaire et créer des campagnes marketing efficaces.
Lorsque vous tenez compte des dates spéciales et des jours fériés, vous pouvez déterminer comment ajuster votre stratégie commerciale en fonction des périodes. Ce faisant, ils maintiendront la cohérence des ventes et protégeront leurs revenus.
Marchés de niche avec courants saisonniers
Au-delà des tendances saisonnières globales, les ventes d'Amazon présentent des oscillations au sein de divers marchés de niche tout au long de l'année. Ces fluctuations englobent différents produits et catégories saisonniers. Par exemple:
- Fournitures d'extérieur et de jardinage au printemps
- Produits de fitness et de bien-être juste avant le Nouvel An
- L'essentiel de l'organisation de la maison en janvier
Les vendeurs astucieux peuvent anticiper et concevoir de manière proactive des stratégies pour exploiter ces pics saisonniers. Découvrons quand et comment le faire.
Ci-dessous, nous nous penchons sur l'effet de saisonnalité sur Amazon, et comment cela affectera Tendances Amazon 2023 qui génèrent les revenus de la plateforme.
L'essor de la saison des fêtes
La période des fêtes d'Amazonie s'étend de fin novembre à décembre. Cette fois représente le zénith des ventes sur Amazon, en plus de Prime Day.
Englobant les jours de vente comme Black Friday et Cyber Monday, cette période incite les consommateurs à rechercher et à saisir des remises et des offres exclusives. C'est la combinaison unique de la chasse aux cadeaux, des promotions des vendeurs et de l'augmentation des dépenses de consommation qui fait augmenter les ventes.
Amazon est témoin d'une augmentation prononcée des commandes dans diverses catégories au cours de cette période. Alors que les acheteurs se lancent dans une quête du cadeau parfait tout en profitant d'offres limitées dans le temps, les vendeurs profitent d'une augmentation des ventes.
Pour capitaliser sur l'effet de saisonnalité, de nombreux vendeurs allouent des ressources dans une série de stratégies. Par exemple, les campagnes publicitaires Amazon et l'optimisation des listes de produits. De plus, les marques stockent également l'entrepôt, de sorte qu'elles disposent d'un stock suffisant pour satisfaire la demande.
Aubaine du Prime Day
Amazon Prime Day est un autre catalyseur essentiel de l'effet de saisonnalité sur Amazon. Le Prime Day est généralement organisé à la mi-juillet pendant 2 jours. Pendant ce temps, les clients sont exposés à un torrent de rabais alléchants sur les produits, rivalisant avec l'attrait de la saison des fêtes.
C'est l'événement phare d'Amazon. En tant que tel, Prime Day ne se contente pas de renforcer les ventes sur le marché. Cela alimente également une augmentation des abonnements Prime, car les consommateurs aspirent à débloquer des avantages exclusifs.
De plus, rappelons que l'impact de Prime Day sur les ventes d'Amazon est double :
- Il génère une augmentation considérable des revenus pendant l'événement lui-même, magnétisant les acheteurs avec des réductions de prix irrésistibles.
- Il déclenche une propulsion commerciale soutenue pour les semaines suivantes.
Les vendeurs peuvent exploiter ce phénomène en synchronisant stratégiquement les promotions et les publicités pour maintenir l'élan et attirer l'attention des offres post-Prime Day.
La frénésie de la rentrée scolaire
La fin de l'été témoigne de la rentrée scolaire, encore une autre avenue pour stimuler les ventes. C'est le moment où les élèves et les parents se préparent pour l'année scolaire à venir.
Dans le même temps, le commerce électronique connaît une augmentation de la demande de fournitures scolaires, de manuels scolaires, d'appareils électroniques et d'articles essentiels pour les dortoirs. La gamme colossale d'offres d'Amazon, sa livraison rapide, sa variété de produits et ses prix compétitifs en font une destination attrayante pour les acheteurs de la rentrée scolaire.
Pour exploiter le tourbillon de la rentrée scolaire, les vendeurs peuvent travailler sur les tactiques suivantes :
- Optimisez les listes de produits en les alignant avec des mots-clés et des catégories pertinents.
- Offrir des promotions exclusives. Par exemple, créer des lots de produits avec des produits connexes.
- Fournir un contenu éducatif précieux pour mettre en évidence les fonctionnalités et la valeur d'un produit pour les clients.
- Utilisez des publicités et des médias sociaux personnalisés pour répondre à des données démographiques spécifiques, comme les étudiants universitaires dans une région ou une ville spécifique.
Réflexions finales
N'oubliez pas que le changement perpétuel est la norme - c'est à cela que sert la saisonnalité. Alors, que faut-il pour que les ventes saisonnières d'Amazon fonctionnent pour vous ? Adaptabilité, innovation et engagement indéfectible à répondre aux besoins des clients.
Il s'agit d'exploiter la puissance des informations basées sur les données, d'adopter les tendances du marché et de favoriser une approche des ventes centrée sur le client. C'est ainsi que les marques et les spécialistes du marketing peuvent naviguer habilement temps de crise, et les nuances complexes des ventes saisonnières d'Amazon.
En adaptant vos stratégies de vente et en diversifiant vos offres selon les époques, vous surferez avec aisance sur les vagues de la saisonnalité du consentement.
Auteur
Antonelle Fleitas est un rédacteur de contenu indépendant originaire d'Argentine. Antonella a travaillé sur de nombreux projets pour créer un contenu factuel et permanent sur la science, l'apprentissage des langues et la culture. Son objectif principal est de créer une base de contenu solide pour ses clients, basée sur des histoires significatives dont les gens peuvent tirer des leçons.
