Devenir un vendeur avisé sur Amazon prend du temps et beaucoup de patience. La plupart des nouveaux vendeurs se lancent dans le monde du commerce électronique sans tenir compte d'une série de facteurs qui jouent certainement un rôle important dans la détermination du succès ou non d'une entreprise Amazon. Certains de ces facteurs sont les frais, l'exécution et la publicité.
Mais ne vous découragez pas!
La mise en œuvre d'une stratégie de vente adéquate peut être une entreprise décourageante, et certains nouveaux propriétaires d'entreprise souhaitent simplement économiser sur les dépenses et les tracas liés à la réalisation de leurs tâches. Par conséquent, ils préfèrent mettre leurs affaires entre les mains d'experts d'avoir un départ facile, rentable et plus pratique.
Si vous envisagez de gérer votre entreprise sans l'aide d'une agence de commerce électronique expérimentée, cet article vous aidera à comprendre certains des facteurs les plus critiques qui entrent en jeu lorsque vous tentez de créer une entreprise prospère sur Amazon.
Comment vendre des objets sur Amazon?
L'une des questions les plus importantes que se posent les vendeurs lorsqu'ils souhaitent créer leur entreprise sur Amazon est la suivante: «Sur quelle plateforme dois-je me retrouver?
- Vendeur Central, ou
- Centrale des vendeurs
La principale différence entre vendeurs et vendeurs est de savoir qui a plus de contrôle sur leurs produits.
En ce qui concerne Seller Central, la bonne nouvelle est que tout le monde peut s’inscrire et commencer à vendre immédiatement. Vous obtenez des paiements rapides et des marges plus élevées possibles. En tant que tiers vendeur, vous contrôlez davantage vos produits. Et puisque vous vendez vos produits directement aux clients, vous définissez vos propres prix. (Vous pouvez gérer votre propre logistique ou utiliser le programme de distribution d'Amazon.)
La configuration d'un compte Amazon Seller sur Seller Central comporte plusieurs étapes et exigences, notamment un contrat de services, fournissant des informations commerciales et fiscales, des informations de contact, des informations bancaires et de carte de crédit, ainsi que les produits que vous envisagez de vendre.
Au contraire, accéder à Vendor Central n'est pas aussi simple. Vous ne pouvez rejoindre que via l'invitation de l'équipe de l'entreprise. Étant donné que vous vendrez vos produits directement à Amazon à des tarifs de gros - et non à vos clients - ils conserveront non seulement la propriété de vos produits, mais ils fixeront également leur prix. Ensuite, sur le marché, ils seront répertoriés comme «Vendu par Amazon». Vous serez cependant en charge de la gestion du back-end de la chaîne d'approvisionnement de votre entreprise.
Vous avez accès aux services de marketing Amazon sur les deux plates-formes.
Vendre sur Amazon: compte individuel ou compte professionnel
Lorsque vous commencez à vendre sur Amazon Seller Central, vous devez décider si vous voulez un compte individuel ou professionnel.
Quelle est la différence? Le prix.
En résumé, le compte individuel est assorti de frais de 0.99 par article vendu, tandis que le compte professionnel coûte 39.99 par mois.
Amazon spécifie:
«Le plan de vente individuelle est destiné aux vendeurs qui n'ont pas besoin d'accéder à des outils d'inventaire et à des rapports pour la vente en volume. Dans le cadre du plan de vente individuel, vous ne payez pas de frais d'abonnement mensuel. Vous payez des frais par article en plus des frais applicables. "
«Dans le plan de vente professionnel, vous payez un abonnement mensuel non remboursable, que vous inscriviez ou vendiez quoi que ce soit. Vous ne payez pas de frais par article lorsqu'un article est vendu. Tous les autres frais sont facturés le cas échéant. Le plan de vente professionnel vous donne accès à des outils d'inventaire pour télécharger des fichiers de traitement par lots et gérer vos commandes via des flux et des rapports. Ces outils sont bénéfiques pour la plupart des moyennes et grandes entreprises. "
Vendre sur Amazon: Frais
Maintenant que vous avez choisi le type de compte qui correspond le mieux à vos besoins, vous devrez payer les frais suivants pour lancer votre entreprise Amazon:
Frais d'abonnement - Avec un compte vendeur individuel, vous ne pouvez pas vendre plus de 40 unités par mois. Mais avec un compte de vendeur professionnel, ce que la majorité des gens ont, vous ne paierez pas seulement des frais par article, vous deviendrez également éligible pour le Badge FBA «Prime».
Frais de référence - Amazon vous facture des frais pour vous permettre d'accéder à sa base de clients ÉNORME. Les frais de parrainage seront compris entre 8 et 20%, en fonction de votre catégorie de produit.
Frais d'exécution - Chaque frais est basé sur le poids et les dimensions de votre produit. Mais ils vont de $ 2.41 pour un petit paquet de taille standard (10 oz ou moins) à $ 6.00 pour un gros paquet de taille standard (3 lb à 21 lb).
Frais de clôture - Ceci s'applique uniquement aux produits multimédias: DVD, musique, jeux vidéo, consoles, logiciels et ordinateurs. Vous paierez 1.80 $ de plus chaque fois que vous vendez l'un de ces articles.
Frais de stockage mensuel - Ces frais seront également déterminés par le poids et la dimension de votre produit, la quantité d'espace cubique que votre produit occupe dans l'entrepôt Amazon, et ils seront facturés chaque 7th 15th de chaque mois.
Frais de stockage à long terme - Le 15th Tous les mois, Amazon effectue un nettoyage de l'inventaire. Si votre inventaire a été stocké dans un centre de distribution américain pendant plus de 365 jours, des frais de stockage à long terme (LTFS) de 6.90 par pied cube ou 0.15 par unité de stockage à long terme vous seront facturés, selon le cas. est plus grand. Nous allons vous montrer comment éviter ces frais.
Frais d'expédition - Une fois que vous avez créé un plan d'expédition, vous aurez accès aux frais des transporteurs partenaires d'Amazon - chaque transporteur a des frais différents.
Coût de démarrage Amazon
Selon Startupbros.com, voici combien il vous en coûterait pour commencer à vendre sur Amazon:
- Achat du stock initial ($ 150)
- Ouverture d'un compte Amazon ($ 39.99)
- Achat Codes CUP ($ 10)
- Investir dans la photographie de produits (Gratuit - $ 295)
- Création d'un logo et d'une marque de produit ($ 24)
Total des coûts de démarrage Amazon Business Lean: $ 224 - $ 518
Remarque: Ces chiffres peuvent varier en fonction du montant que vous êtes prêt à investir et du montant que vous êtes prêt à assumer pour couvrir certains coûts, au début, afin de limiter les coûts de démarrage.
Vendre sur Amazon: Fulfillment
Amazon est très sérieux au sujet du service client. Par conséquent, il propose à ses vendeurs deux stratégies d'exécution pour répondre aux besoins de leurs clients: Amazon FBA et FBM.
Le programme FBA (Fulfillment By Amazon) facilite et simplifie l'exécution des commandes pour les vendeurs. Avec FBA, Amazon s’occupe de tout ce qui concerne l’expédition et le service client.
Voici quelques-uns des services inclus dans le programme FBA:
Programme Amazon Partnered Carrier: Les transporteurs partenaires avec Amazon offrent des tarifs réduits pour l'expédition de votre inventaire vers Amazon.
Exécution multicanal: Demandez à Amazon de remplir les commandes d’inventaire que vous vendez sur votre propre site Web et sur d’autres canaux.
Service d'étiquettes FBA: Amazon appliquera pour vous des étiquettes de codes-barres à votre inventaire. Des frais par article s'appliquent.
Service de préparation FBA: Amazon préparera votre inventaire afin qu'il réponde aux exigences de préparation FBA. Des frais par article s'appliquent.
Service de reconditionnement FBA: Amazon reconditionnera vos articles FBA éligibles que les acheteurs ont renvoyés afin qu'ils puissent être revendus.
Service de placement d'inventaire: Envoyez tout votre inventaire à un seul centre de distribution et Amazon le distribuera à votre place. Des frais par article s'appliquent.
Service de traitement manuelRemarque: Si vous ne fournissez pas d'informations sur le contenu des boîtes lorsque vous expédiez l'inventaire à FBA, Amazon traitera manuellement vos boîtes au centre de distribution. Des frais par article s'appliquent.
Il est probable que votre stratégie de gestion résonne mieux en exécutant les commandes vous-même et en contrôlant l’ensemble du processus. Si tel est le cas, Fulfill by Merchant (FBM) est la bonne option pour vous.
Si vous vendez des objets volumineux ou lourds, vous pouvez les expédier à un prix inférieur à ce que Amazon vous facturerait. Cela peut économiser vos marges, en particulier lorsque vous ne vendez pas beaucoup de ce produit en particulier.
Lecture supplémentaire sur Inserts de produits et stratégies d'emballage.
Vendre sur Amazon: publicité
Lorsque de nouveaux vendeurs choisissent de s'aventurer dans les terres inconnues d'Amazon, sans recevoir de conseils, la plupart d'entre eux finissent par perdre leur temps précieux - et une énorme somme d'argent - car, pour commencer, ils n'ont même pas défini l'identité de leur marque, ce qui en résulte. de mauvaises pratiques publicitaires et donc de faibles ventes.
Amazon fournit aux vendeurs et aux annonceurs un outil leur permettant de toucher des clients exclusifs Amazon à l'échelle de différents appareils et formats par le biais d'annonces graphiques et vidéo afin de créer des liens émotionnels avec leurs clients: Amazon DSP.
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