Vendre sur Amazon Allemagne est certainement une bonne étape à franchir pour votre entreprise. Néanmoins, il y a beaucoup de choses à considérer pour accéder à ce marché incroyable.
Le monde du commerce électronique a créé une révolution en termes de possibilités offertes aux commerçants.
Du coup, il était plus facile de vendre des produits à un large éventail de personnes avec l'avantage supplémentaire de ne pas avoir de limitations géographiques.
Nous oublions parfois à quel point cela peut être puissant ; surtout si l'on pense au fait qu'internet ne se limite pas aux frontières de notre pays.
ISi vous êtes intéressé à vendre en Allemagne, attachez-vous car ce pays a un grand marché et est un bon emplacement stratégique pour une expansion ultérieure.
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Pourquoi devriez-vous vous tourner vers le marché allemand ?
La source: Amazon.emplois
Amazon s'est très bien positionné dans le pays. En 2016, ils comptaient environ 44 millions d'utilisateurs enregistrés, dont 16 millions avec un abonnement Prime.
Il y avait également 64,000 XNUMX vendeurs enregistrés. Tout cela a rendu la portée d'Amazon incomparable, sans parler du fait qu'elle n'a cessé de croître depuis lors.
À cette époque, 34 % des recherches de produits étaient effectuées directement sur Amazon, contrairement aux personnes utilisant un moteur de recherche comme Google.
Cela signifie que les gens ont établi Amazon comme leur solution de prédilection pour faire du shopping, donnant à la plate-forme une position ferme et un avantage commercial inégalé.
Si je suis inscrit à Expédié par Amazon, ne vends-je pas déjà dans l'UE ?
Expédié par Amazon mettra vos produits à la disposition des acheteurs de l'UE qui achètent sur la plate-forme américaine. Cependant, l'article qu'ils achètent est toujours un produit importé pour eux et pourrait devoir payer des taxes à l'importation.
Un autre bon exemple est que la livraison gratuite avec Prime ne s'appliquera pas et qu'ils pourraient bénéficier d'un tarif réduit. De plus, gardons à l'esprit que les délais d'expédition ne sont pas toujours aussi rapides que les expéditions locales.
Certains clients pourraient ne pas avoir de problème avec cela, mais la plupart d'entre eux préféreront simplement obtenir un produit similaire via la page Amazon de leur pays (amazon.de).
C'est l'une des nombreuses raisons pour lesquelles vendre sur Amazon Allemagne est un gros avantage pour votre entreprise.
Vous n'exporterez pas seulement des marchandises; vous aurez en fait une présence à l'étranger et la possibilité d'offrir vos produits sur ce marché sans compliquer la tâche du consommateur.
Que dois-je considérer si je décide de vendre en Allemagne ?
La source: Amazon Global Selling
Très probablement, vous utiliserez FBA (Fulfillment by Amazon) pour vous faire gagner du temps et vous éviter des maux de tête.
Vous pouvez utiliser FBM (Exécution par le marchand), mais vous devrez revérifier de nombreux détails pour vous assurer que votre exécution se passe bien. Surtout, si vous n'êtes pas physiquement là.
Tenez compte du fait que le réseau FC en Allemagne n'a pas toujours la capacité que vous attendez. C'est pourquoi elle nécessite un soutien supplémentaire de la part des réseaux en Pologne et en République tchèque.
Qu'est-ce que cela signifie pour toi?
Si vous décidez de placer vos produits uniquement en Allemagne, vous devrez payer des frais de sortie d'environ 0.35 EUR pour chaque unité sortant de DE.
Dans de nombreux cas, il est également recommandé de placer en Pologne et en République tchèque.
Cependant, vous devez tenir compte du fait que si vous le faites, vous serez responsable des obligations de TVA (taxe sur la valeur ajoutée) pour chaque pays.
Faites vos recherches et planifiez en fonction de ce qui vous convient le mieux (en savoir plus sur la TVA ci-dessous).
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Quelles sont les conditions requises pour vendre sur Amazon Allemagne ?
Il n'y a pas grand chose honnêtement, cela ne veut pas dire que ce n'est pas une grande entreprise, mais les exigences ne sont pas extrêmes et ne sortent pas de l'ordinaire :
- Informez-vous sur les taxes et les politiques locales
- Créer un compte approprié
- Téléchargez vos annonces
- Expédiez vos produits et exécutez vos commandes
Le processus est assez standard à la différence que vous le faites à distance et devrez comprendre les lois et taxes locales concernant vos produits.
Taxe sur la valeur ajoutée (TVA)
Tout type de commerce qui nécessite l'importation ou l'exportation de marchandises nécessitera une sorte de taxe. Pour l'ensemble de l'UE, cette taxe est connue sous le nom de TVA.
Si vous vendez des produits dans n'importe quel pays de l'UE, vous pouvez être soumis à la TVA de ce pays spécifique.
Comme dans la plupart des endroits, les taxes sont à la charge du vendeur/propriétaire de l'entreprise, néanmoins, Amazon dispose de quelques ressources pour vous aider dans ce domaine.
Réglementation en place pour l'UE
Les règlements ne devraient pas être quelque chose de nouveau pour vous. En tant que vendeur, vous devrez faire face aux réglementations de votre propre pays.
Évidemment, ce n'est rien que vous ne puissiez pas gérer, soyez simplement conscient des différences possibles que chaque endroit pourrait avoir en ce qui concerne la façon dont ils traitent la marchandise.
Voici quelques exemples clairs :
Douanes
L'importation de marchandises n'est pas une tâche facile. Peu importe où vous le faites, nous vous conseillons fortement de faire appel à un expert en logistique. Trouvez quelqu'un pour vous conseiller sur la question ; et dans l'ensemble, n'essayez pas de « l'ailer ».
Différents pays ont des politiques différentes, celles-ci varient également en fonction de votre mode d'expédition (aérien, maritime, etc.), il n'y a pas de solution unique.
Quelque chose que vous devez savoir, c'est que vous êtes responsable en tant qu'entreprise de vos exportations. Essayez d'utiliser le nom d'Amazon pour cela de quelque manière que ce soit, car cela pourrait entraîner le retour ou la destruction de votre envoi à vos frais.
Facture commerciale
Si vous avez déjà importé des marchandises ou même fait des achats sur l'une de ces plateformes à l'étranger, vous savez à quel point l'attente peut être frustrante. Mais plus important encore, vous connaissez le stress d'avoir votre colis retenu à la douane.
Maintenant, imaginez la même situation mais avec une grosse expédition qui représente un gros investissement de votre part ! Rester coincé dans les douanes est quelque chose que nous voulons absolument éviter.
Une raison courante pour cela est que la facture commerciale n'est pas assez claire. Cela mettra les autorités correspondantes mal à l'aise, confisquant ainsi votre marchandise pendant qu'elles enquêtent et clarifient tout.
Assurez-vous toujours que votre facture commerciale comprend les éléments suivants :
- Le nom complet et l'adresse du vendeur/fabricant, quelle que soit la personne qui a expédié la marchandise (ne prétendez pas qu'Amazon est l'expéditeur).
- Adresse de livraison, cela peut être l'adresse du centre de distribution Amazon, n'oubliez pas qu'il s'agit simplement de l'adresse à laquelle il va, mais Amazon vous interdit spécifiquement d'utiliser le nom d'Amazon en tant qu'entité responsable de l'importation.
- Importateur enregistré : cela signifie toutes les informations juridiques de votre entreprise, son adresse, son registre, son registre TVA, ses licences d'importation, etc.
- Date d'émission de cette facture.
- ID d'expédition Expédié par Amazon, vous l'obtenez lors de votre inscription et cela aidera le FC à réclamer l'expédition à la douane. Assurez-vous d'ajouter les lettres FBA avec le code.
- Devise utilisée dans la transaction.
- Une description détaillée des marchandises, contenant :
- Valeur de chaque produit
- La valeur combinée de l'ensemble de l'expédition
- Quantité de produits
- Code HTS
Gardez à l'esprit que vous êtes légalement responsable de cet envoi.
Et bien qu'il puisse s'adresser à un centre de distribution, Amazon lui-même n'en sera pas responsable.
Si vous les revendiquez en tant qu'IOR (Importer of Record), ou la personne ou l'entité essayant d'importer cet envoi dans le pays, ils refuseront la connexion et vous pourriez perdre votre inventaire.
Selon les produits, vous pourriez avoir besoin de licences ou d'exigences supplémentaires, n'oubliez pas que vous êtes le seul responsable de la recherche et du respect des normes adéquates.
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Regardez cette vidéo pour en savoir plus:
Comment mes comptes américains et allemands sont-ils connectés ?
La réponse courte est : ils ne le sont pas.
Vendre sur Amazon Allemagne signifie que vous devrez créer un compte UE, ce qui implique que d'une certaine manière, vous partez de zéro, vos métriques actuelles concernent votre compte actuel et ne seront pas transférées vers votre compte UE.
Fondamentalement, vous devrez développer votre marché et votre réputation en Allemagne.
Il est possible de transférer vos annonces entre les 2 comptes afin de ne pas avoir à les télécharger toutes à partir de zéro. Cependant, vous aurez besoin d'un traducteur pour vérifier que tout est en allemand et a du sens. Si vous parlez déjà allemand vous-même, ce sera beaucoup plus facile.
La bonne nouvelle est que si vous êtes inscrit à Expédié par Amazon, les choses seront beaucoup plus faciles pour gérer votre inventaire.
Avec cette option d'exécution, Amazon expédiera le nombre de produits que vous souhaitez envoyer à l'étranger, à condition qu'ils soient stockés dans ses installations dans le cadre du programme Expédié par Amazon.
Tout ce que nous avons écrit précédemment s'applique toujours, mais vous n'aurez pas à vous soucier de trouver une entreprise de logistique qui expédiera votre inventaire désormais européen.
Étiquettes et langues
Tenez compte du fait qu'il existe des exigences légales différentes en ce qui concerne les étiquettes.
Par exemple, vous n'aurez pas à traduire la plupart de vos étiquettes, mais la plupart des articles consommables (comme dans les aliments ou les cosmétiques) doivent avoir les ingrédients, les valeurs nutritionnelles et d'autres spécifications dans la langue locale.
Il y aura également différentes directives en ce qui concerne les logos et icônes de sécurité et d'information que vous devez inclure en fonction de la nature de votre produit.
Réflexions de clôture
Toutes ces discussions sur les réglementations, les importations, les exportations et toutes les petites choses que vous devez rechercher et planifier peuvent sembler accablantes. Mais si vous y réfléchissez, ce n'est pas si différent de ce que vous faites déjà avec votre entreprise Amazon dans votre propre pays.
Partir de zéro (dans un sens) peut sembler un exploit fastidieux. Vous pouvez immédiatement penser à quel point cela peut être horrible et chronophage.
Cependant, nous vous recommandons de vous débarrasser de ces pensées, car la vente sur Amazon Allemagne s'est avérée être un excellent investissement en temps et en argent pour de nombreux vendeurs sur la plate-forme.
Si vous l'avez fait une fois, vous pouvez le refaire ! Les récompenses en valent la peine.
Viel Glück! (Bonne chance!)
