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Je dois commencer par dire qu'il n'est tout simplement pas possible de faire une comparaison directe des meilleures options entre la vente sur Amazon et Ebay. Ils ont des caractéristiques différentes qui font briller l’une ou l’autre en fonction de la manière et des produits que vous vendez.

Nous pouvons cependant, sur la base de ces différentes caractéristiques, toujours examiner les avantages et les inconvénients de la vente sur Amazon vs Ebay.

Il s’agit tout d’abord de deux des principaux marchés en ligne de plusieurs milliards de dollars regroupant des millions de vendeurs et d’utilisateurs dans le monde entier. Nous pouvons maintenant déterminer lequel est le plus rentable pour vendre en fonction des facteurs suivants.

1. Mission du marché

Même si les vendeurs ne font pas vraiment partie du marché sur lequel ils vendent, la mission de ce marché peut avoir un impact important sur eux.

Amazon est le détaillant le plus précieux aux États-Unis. Leur objectif est de devenir la société la plus centrée sur le consommateur au monde, ce qui signifie fournir un accès à tout ce que les gens veulent acheter en ligne. eBay, le pionnier des marchés tiers, cherche à créer des opportunités économiques dans le monde entier.

2. Ce que vous pouvez vendre

De même, les articles que vous souhaitez vendre peuvent jouer un rôle énorme dans la question de savoir si vendre sur Amazon vs Ebay est préférable pour vous.

produit numérique

Catégories de produits Amazon

Sur Amazon, vous pouvez vendre des produits sur une grande variété de catégories - 38 pour être exact. Seulement la moitié d'entre eux sont disponibles pour tous les vendeurs.

Les vendeurs professionnels et les vendeurs qui obtiennent l'approbation d'Amazon peuvent accéder à d'autres catégories telles que les pièces et outils automobiles, les produits professionnels, les pièces de collection, les ordinateurs, les objets d'art, les produits alimentaires, les équipements industriels et scientifiques, les bijoux, les bagages et les accessoires de voyage, les services professionnels, les articles de sport , enregistrements vidéo et montres.

Une spéciale Programme fait main est également disponible pour la vente d'articles faits main tels que des accessoires, de l'art, des articles de beauté, des vêtements, des articles ménagers, des bijoux, des articles de fête, des articles pour animaux de compagnie, des articles de sport, de la papeterie, des jouets et des jeux Les vendeurs individuels et professionnels doivent s'inscrire pour figurer dans cette catégorie.

Catégories de produits eBay

En comparaison, eBay possède un 20,000 + stupéfiant catégories. Comme vous l'avez peut-être deviné, la gamme est beaucoup plus diverse que sur Amazon.

En ce qui concerne la possibilité de s'inscrire sur eBay, les exigences sont plus souples. Tous les vendeurs ont besoin d'identifiants de produits. Sans eux, cependant, il existe une option «ne s'applique pas» sur laquelle ils peuvent cliquer.

Produits spécifiques Vendre sur Amazon vs eBay

Au total, Amazon vend un peu plus de 600 millions de produits différents alors qu'eBay vend plus de milliards 1.

Un facteur important dans la vente sur Amazon vs eBay est de savoir si vous vendez des objets neufs ou d'occasion.

Vous pouvez certainement trouver des produits usagés sur Amazon, mais uniquement dans certaines catégories. Le marché se concentre sur de nouveaux articles. Avec le Amazon renouvelé programme, vous pouvez également vendre des articles remis à neuf, mais vous devez appliquer et prouver que les articles répondent aux exigences d'Amazon.

Sur eBay, les objets usagés sont la norme. Le site héberge à la fois des enchères en direct et des ventes à prix fixe dans les pays 36 pour toutes sortes d’articles. Cela a commencé comme un site d'enchères en ligne pour les articles non désirés et d'occasion, et il ne montre aucun signe de changement de ce système.

Une similitude de la vente sur Amazon vs eBay est leurs articles restreints. Dans l’ensemble, ils interdisent tous les deux la vente d’alcool, de drogues et d’animaux; et restreindre la vente de produits tels que les produits pour adultes, les produits dangereux, les aliments et les cosmétiques.

L'un des avantages d'Amazon pour la plupart des consommateurs est la compétitivité des prix. Si vous vendez des produits de première nécessité, c'est l'endroit qu'il vous faut. Toutefois, si vous vendez des articles inhabituels et que vos clients veulent une qualité supérieure au prix, eBay est votre meilleur choix. Amazon est également préférable pour les vendeurs proposant une grande variété de produits ou de produits alors qu'eBay est idéal pour les petits vendeurs.

3. Fonctionnement de la vente

La configuration d'un compte Amazon Seller sur Seller Central comporte plusieurs étapes et exigences, notamment un contrat de services, fournissant des informations commerciales et fiscales, des informations de contact, des informations bancaires et de carte de crédit, ainsi que les produits que vous envisagez de vendre.

Avec un compte eBay de base, vous pouvez commencer à vendre dès que vous acceptez les conditions d'utilisation et donnez votre nom et votre adresse électronique. Si vous le souhaitez, vous pouvez créer un compte professionnel et saisir simplement le nom de l'entreprise et l'adresse électronique. Ce n’est qu’après votre inscription que vous devez fournir une vérification de votre identité (numéro de téléphone ou de carte de crédit) et un mode de paiement des frais (PayPal ou prélèvement bancaire en plus de l’option de carte de crédit habituelle).

Liste des articles

Vous devez être un vendeur professionnel pour répertorier les nouveaux articles sur Amazon. Vous aurez besoin d'un UPC ou d'un EAN légitime. Les comptes professionnels Amazon vous permettent également de répertorier de grands lots d’articles. Si le produit est déjà répertorié, vous pouvez simplement vendre via cette même liste.

Vous pouvez également répertorier des éléments en bloc sur eBay avec un compte ordinaire à l'aide de leur formulaire d'inscription avancée. Certaines des fonctionnalités proposées sont payantes, mais il est peu probable que ce soit plus que ce qu’il faut pour maintenir un compte professionnel sur Amazon. Vous n'êtes pas obligé d'avoir un code à barres sur eBay. Pour les enchères, vous avez l'option supplémentaire de définir une durée et un prix de réserve.

Recevoir des paiements

Amazon effectue des paiements toutes les deux semaines environ sur votre compte bancaire, après déduction de leurs frais. Cela prend jusqu'à cinq jours pour que les paiements reflètent.

eBay libère le paiement sur votre compte bancaire dès qu'un article est vendu. S'il s'agit d'une transaction PayPal, cela se reflète immédiatement sur votre compte PayPal. Les paiements par carte de crédit prennent quelques jours, selon que vous utilisez une passerelle marchand ou un traitement PayPal. Vous pouvez également choisir de prendre un chèque, un mandat ou de l’argent en personne si l’acheteur vient chercher l’article chez vous.

Amazon Pay carte de crédit mobile

5. Frais du vendeur

Les frais sont une énorme considération lors de la vente sur Amazon vs eBay. Il y a beaucoup de désaccord sur ce front, mais nous espérons éclaircir cela. Ces frais pèsent sur les bénéfices des vendeurs. Vous devez donc savoir comment ils affecteront les ventes.

Frais de vente sur Amazon

Si vous vendez plus de 40 par mois, un compte professionnel vous coûtera 40 par mois, plus des frais de vente qui varient en fonction de la catégorie dans laquelle vous vendez. Vous avez également accès à des annonces de produits sponsorisées. Moins de 40 par mois vous coûtera un dollar pour chaque article vendu sur un compte individuel, plus les mêmes frais de vente.

Ce que vous obtenez pour une vente est calculé par Amazon comme suit:

(Prix de l'objet + expédition + emballage-cadeau) - (Frais de parrainage + frais de clôture + frais par article, le cas échéant)

Les frais de recommandation sont calculés en fonction du prix de l’article et des frais d’emballage, et peuvent aller de 6% à 45% avec un minimum de dollars 1 ou 2. Les frais de clôture sont de 1.80 $ pour les livres et les articles multimédias. Les frais de parrainage sont remboursables si l'article est réaccordé, mais Amazon déduit également des frais administratifs de 20% avec un maximum de $ 5.

Frais de vente sur eBay

Sur eBay, vous payez essentiellement des frais d’annonce + des frais de valeur finale + des frais pour des fonctions ou services optionnels supplémentaires que vous utilisez. Les frais d'inscription (ou d'insertion) s'élèvent généralement à 0.30 $ par inscription et ne varient pas, quel que soit le nombre de produits que vous vendez. Les vendeurs peuvent également obtenir des annonces gratuites 50 par mois, de sorte que les petits vendeurs finissent par ne pas payer cela du tout. La taxe sur la valeur finale est payée sous forme de pourcentage du prix de vente d'un article, frais d'envoi compris. Il s'agit normalement de 10% mais varie de 2% à 12% selon la catégorie. Il existe également une déduction supplémentaire en% 4 si vous obtenez de mauvaises notes de clients ou de nombreux retours étiquetés «pas comme décrit».

Pour les plus petits vendeurs, eBay promet des bénéfices plus importants par vente, mais les vendeurs en gros ont plus à gagner sur Amazon si les frais ne sont pas trop élevés dans les catégories qu'ils ont choisies. Les frais d’Amazon sont globalement plus élevés que ceux d’eBay. De plus, ils ont des frais de clôture que eBay n’a pas. Même avec les éventuels frais PayPal ($ 0.30 + 2.9% de la vente), les vendeurs eBay conservent encore environ 5% de plus de leurs bénéfices que les vendeurs Amazon.

6. Exécution

Inventaire d'entrepôt

Si l’on tient compte du stockage, de la cueillette, de l’emballage et de l’expédition, eBay n’est pas toujours au top en termes de coût. Pour les gros vendeurs, le programme FBA peut être très utile. Amazon propose également d'autres services qui facilitent la vie du vendeur. Si cela vous apporte beaucoup de valeur, Amazon sera le choix gagnant.

Les frais FBA sont calculés sur la base d'un pourcentage de la vente, du poids, de la taille, de la cueillette, de l'emballage et de la manutention. Cela peut sembler beaucoup. Cependant, considérez que l’utilisation du service présente des avantages tels que la visibilité accrue de Buy Box et le service à la clientèle, en plus de permettre aux vendeurs de consacrer leur temps à l’optimisation et à la croissance plutôt qu’à l’achat de matériaux d’emballage et d’articles de boxe et à leur acheminement jusqu'au bureau de poste. . Toutefois, il n’est peut-être pas très utile si vous faites l’achat direct ou si vous êtes une grande marque disposant de vos propres centres de distribution.

eBay ne dispose pas d'options internes en matière d'exécution; les vendeurs dépendent donc des recommandations d'expédition d'eBay. Ils ont également fixé des limites aux frais d'expédition pour protéger les acheteurs de livres, de DVD et de jeux vidéo. Si les vendeurs parviennent à conserver une fenêtre d’expédition de plusieurs jours 4 sans facturer les frais d’expédition, ils obtiennent un badge permettant d’augmenter les ventes de 11%. Cela protège également les vendeurs de mauvaises critiques.

Les attentes des clients sont un facteur déterminant pour la vente sur Amazon vs eBay. Les clients Amazon sont gâtés tandis que les clients eBay prennent les listes à leur valeur nominale.

7. Base de clients

Qu'est-ce que Amazon Pay?

Amazon compte XMX millions d’utilisateurs par mois contre XMXX sur eBay. Amazon est également un moteur de recherche. C'est pourquoi de nombreux acheteurs en ligne y vont d'abord, puis vérifient les prix sur d'autres sites. 300% des ménages américains ont Amazon Prime, un service pour lequel ils paient, alors ils préféreront probablement acheter sur Amazon.

Parce que eBay est basé sur le modèle d'enchères, les clients s'attendent à payer moins. Ironiquement, en raison des promesses de qualité et de prix d'Amazon, les clients s'attendent également à des prix compétitifs. Le service et la qualité des produits sont importants sur les deux sites, et les évaluations et les avis sont un facteur important des ventes.

L'essentiel, c'est que les clients d'Amazon accordent une attention particulière au prix des terrains, alors s'ils trouvent le même objet moins cher sur eBay, ils iront à eBay. Autrement dit, ils peuvent obtenir le niveau élevé de service clientèle auquel ils s'attendent. Ils resteront probablement sur Amazon, cependant, s’ils ont tendance à acheter suffisamment en ligne pour garantir leur adhésion à Prime, ainsi qu’une expédition plus rapide et de meilleurs rabais.

Reach

Amazon possède des domaines 12 desservant des pays d'Amérique du Nord, d'Europe, d'Asie et d'Australie. Au total, leurs clients viennent de plus de 180. Près de la moitié des ventes d'Amazon proviennent de l'extérieur des États-Unis.

eBay possède des domaines 25 en Amérique du Nord et du Sud, en Europe, en Asie, en Australie et en Nouvelle-Zélande. Près du tiers des ventes d'eBay proviennent de l'extérieur des États-Unis.

eBay a plus de visibilité internationale qu'Amazon, mais Amazon rattrape rapidement son retard.

8. Concurrence

concurrence

Le fait qu'Amazon soit également un vendeur et qu'eBay ne commercialise pas ses propres produits est un facteur clé dans la vente sur Amazon vs eBay. Amazon est dans les affaires pour lui-même et souvent réduit et sacrifie les vendeurs tiers pour son propre bénéfice. Si vous n'êtes pas du genre à vendre pour le gagner et que vous pouvez jouer avec les grands joueurs, Amazon est un endroit risqué. Cela est particulièrement vrai compte tenu du fait qu'Amazon a un accès gratuit à toutes les données de vente collectées, dont une grande partie n'est pas disponible pour les tiers vendeurs. Amazon conserve un avantage considérable et l’utilise très bien.

Sur eBay, vous rivalisez simplement avec d’autres vendeurs proposant les mêmes produits. Vous n'avez pas à craindre qu'eBay utilise vos données de vente pour identifier les produits rentables et commence à les vendre à des prix beaucoup plus bas, car ils ne paient pas tous les frais que vous payez.

Toutefois, si vous vendez des marques de distributeur, vous pouvez très bien vous en sortir sur Amazon. Assurez-vous simplement que vous disposez de contrats de fabrication et de distribution solides qui empêcheront Amazon de prendre pied sur vous. Sinon, eBay est un meilleur endroit pour vous permettre de créer votre marque. Vous pourrez ensuite étendre votre activité à Amazon plus tard, si cela vous semble judicieux.

eBay totalise environ un million de vendeurs 25, contre plus de nouveaux vendeurs 100,000 sur Amazon chaque mois.

9. Outils du vendeur

taper sur un ordinateur portable

Amazon et eBay font cruellement défaut dans le domaine des outils disponibles pour les vendeurs. eBay propose une intégration payante pour les médias sociaux, des analyses de magasin et des conseils de réussite. Amazon propose également des options de création de rapports, mais principalement liées à leur plate-forme de publicité payée.

Il y a très peu de choses à dire ici, car très peu de ressources sont disponibles, mais vous pouvez dire au moins qu'eBay a au moins quelques options, même si elles ne sont pas gratuites.

Réflexions finales

Si ce n'est pas un choix clair pour vous de vendre sur Amazon vs eBay, la meilleure option peut être simplement de vendre sur les deux plates-formes. Il s’agit d’une stratégie bien connue et très efficace pour de nombreux entrepreneurs vétérans du commerce électronique. Dans tous les cas, expérimenter les deux vous aidera à choisir celui qui vous convient le mieux à long terme.

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