De nombreuses entreprises qui souhaitent se classer dans les résultats de la première page de Google ont du mal à choisir entre deux des stratégies de recherche les plus discutées : SEO vs SEM.
Selon Backinko, le taux de clics (CTR) de Google pour la deuxième page de résultats de recherche naturels est de 0.78 %. En revanche, les résultats de la première page obtiennent 37.1 % des clics des utilisateurs.
Ces statistiques confirment l'importance d'augmenter votre CTR pour améliorer votre trafic Web. Mais comment pouvez-vous le faire? Eh bien, il existe deux stratégies principales que vous pouvez utiliser : SEO vs SEM.
La plupart des professionnels du marketing confondent ces termes. Mais le Search Engine Marketing (SEM) n'est pas synonyme de Search Engine Optimization (SEO).
Les deux stratégies sont étroitement liées, mais elles obtiennent des résultats en utilisant des approches marketing différentes.
Ci-dessous, nous expliquerons ce qu'est SEO vs SEM et la différence entre eux. De plus, vous apprendrez comment chaque stratégie peut accroître la notoriété de votre marque.
Qu'est-ce que le référencement?
Commençons par les bases du SEO, qui est l'abréviation de Search Engine Optimization.
Le référencement se concentre sur l'amélioration du trafic en utilisant des tactiques organiques.
Voici quelques-uns des principaux objectifs du référencement sont les suivants :
- Renforcez la notoriété de votre marque sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
- Cultivez l'autorité de la marque à long terme auprès des publics cibles.
Étant donné que le référencement se concentre sur la génération de trafic Web organique, vous ne comptez pas sur les publicités payantes pour augmenter vos classements de recherche.
Au lieu de cela, vous vous concentrerez d'abord sur la conception de contenu, comme les publications sur les réseaux sociaux, les vidéos et les blogs. Ensuite, vous travaillerez sur le placement des mots clés.
Comme vous le savez, les mots clés sont des termes que les utilisateurs saisissent pour trouver des résultats spécifiques en ligne. Les marques peuvent utiliser 2 types de mots-clés pour une campagne SEO :
- Mots-clés frontaux. Termes de recherche utilisés pour créer du contenu de marque. Ils vous sont directement liés et sont visibles par l'utilisateur final.
- Mots-clés principaux. Ce sont des termes qui sont « cachés » derrière le contenu, de sorte que les utilisateurs ne peuvent pas les voir. Pourtant, ils peuvent aider à élargir la portée de votre SERP.
La clé d'une campagne de référencement réussie est de créer une forte association marque-mot-clé. Voici les étapes du processus :
- Recherche de mots clés. Recherchez et ciblez les termes recherchés par vos clients.
- Référencement sur la page. Créer un contenu précieux pour lesdits utilisateurs.
- Hors page. Nourrissez la confiance des utilisateurs et renforcez l'autorité de votre marque.
- SEO technique. Assurez-vous que les SERP peuvent trouver et indexer votre contenu.
Suivre ces étapes vous aidera à vous démarquer dans Google et les autres SERP.
Ainsi, lorsqu'un utilisateur saisit un terme lié à votre marque, il vous trouvera dans les meilleurs résultats.
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Qu'est-ce que SEM?
Comme nous l'avons dit plus haut, SEM est l'abréviation de Search Engine Marketing. Tout comme avec le SEO, l'objectif du SEM est d'améliorer les résultats SERP pour votre marque.
Cependant, SEM a une portée plus large avec laquelle travailler, car il s'appuie à la fois sur le référencement et les publicités payantes pour augmenter la visibilité. Ainsi, le marketing SEM comprend des stratégies de référencement, ainsi que le marketing au paiement par clic (PPC).
Qu'est-ce que le PPC?
Le PPC consiste à mettre en place des publicités pour attirer des utilisateurs spécifiques à court terme. Ce sont des panneaux d'affichage numériques qui présentent votre valeur aux utilisateurs.
L'objectif du marketing PPC est de générer des conversions d'utilisateurs.
Les annonces PPC apparaissent à côté des résultats de recherche organiques. Mais vous bénéficierez d'apparaître dans les premières places puisque vous paierez pour ce privilège.
Mais voici l'avantage du PPC : vous ne paierez pas pour la configuration de l'annonce. Vous ne paierez des frais que pour chaque utilisateur qui clique sur votre annonce.
Les frais PPC dépendent de la qualité visuelle de l'annonce et de la pertinence des mots clés. Oui, les publicités PPC reposent également sur des mots-clés. C'est ce qui fera apparaître votre annonce auprès des audiences en ligne.
Une fois que vous avez sélectionné les mots-clés les plus pertinents pour une annonce, le SERP proposera une enchère fixe pour payer le terme de recherche.
Lorsqu'un utilisateur saisit les mots-clés, le SERP affichera votre annonce. Si l'utilisateur clique ensuite sur l'annonce, vous paierez l'enchère approuvée pour ce clic unique.
Outils SEM supplémentaires
D'autres excellentes tactiques SEM sont la création de liens et la gestion de la réputation des moteurs de recherche (SERM).
Voici de quoi parlent ces deux-là :
- Création de liens. Augmentez le trafic en utilisant des liens externes et internes qui dirigent les utilisateurs vers votre site Web. C'est l'une des tactiques clés pour solidifier l'autorité de votre marque.
- SERM. Utilisez le contenu pour établir votre marque comme une autorité auprès de votre public cible.
Avec le temps, l'algorithme de recherche détectera vos efforts et placera votre contenu au sommet des classements.
Différences entre le SEO et le marketing SEM
SEM fait référence à un éventail de stratégies de marketing organiques et payantes. En revanche, le référencement ne comprend qu'un effort de marketing organique.
Les deux stratégies visent à augmenter les conversions et à augmenter le trafic Web. Mais le SEO y va avec une approche plus étroite, tandis que le SEM couvre une échelle plus large.
Jetons un coup d'œil aux principales différences entre le marketing SEO et le marketing SEM :
Objectifs et portée
Le référencement utilise la création de liens, le contenu et les mots-clés pour améliorer les classements SERP organiques. SEM peut s'appuyer sur les publicités PPC pour présenter les résultats dans la zone payante des pages de recherche afin de générer des conversions.
Notez également que le marketing SEO se limite à augmenter votre classement sur les SERP. Désormais, les publicités PPC peuvent couvrir un champ plus large, y compris les sites de médias sociaux et les marchés en ligne.
Temps et coût
Le référencement ne nécessite presque aucun investissement en capital. Cependant, il se concentre sur les résultats à long terme, et c'est un effort qui prend du temps. Selon Ahrefs, cela peut prendre 2 ans pour atteindre la première page de Google.
Mais vous pouvez toujours récolter d'excellents résultats au cours des premiers mois de votre stratégie de référencement. Autrement dit, si vous privilégiez les mots-clés à longue traîne et les termes de recherche pertinents pour votre marque.
Le scénario inverse est vrai pour PPC.
Région de la baie de Hearst indique que le CPC moyen de Google est de 1 $ à 2 $. En fonction de votre CTR, une campagne PPC mensuelle peut coûter entre 250 et 1000 XNUMX dollars.
Quand utiliser SEO vs SEM ?
Alors, quelle est la meilleure option pour vous ? En fait, il n'y a pas de "meilleur" en matière de SEO vs SEM. Mais parfois, vous obtiendrez de meilleurs résultats avec l'un ou l'autre, selon votre stratégie.
SEM
Nous avons appris que le SEM inclut à la fois le marketing SEO et PPC. En utilisant ce dernier, les marques peuvent récolter des pistes rapides, avec un budget de leur choix, pour augmenter leurs revenus.
L'avantage du PPC est qu'il cible les clients intéressés. Il faut moins de temps pour trouver une audience car les utilisateurs vous connaissent déjà.
Ainsi, l'approche PPC entraînera des conversions presque certaines. Et oui, vous devrez investir dans chaque clic que vous obtiendrez, mais vous générerez également des bénéfices et de la visibilité.
SEO
Le référencement brille lorsque vous souhaitez récolter des résultats à long terme. De plus, les avantages du référencement ne disparaîtront pas si rapidement. En revanche, les avantages PPC ne durent que jusqu'à l'épuisement de votre enchère publicitaire.
C'est la voie à suivre pour renforcer votre trafic Web. C'est parce que vous partagerez du contenu pertinent avec votre public.
Avec le temps, ils finiront par compter sur vous en tant qu'autorité au sein de votre marché.
Tout ce qu'il faut, ce sont de bons mots-clés et un contenu pertinent. Cela fait du SEO une stratégie très rentable pour les marques émergentes.
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Réflexions finales
Selon Backlinko, il est tout à fait possible d'augmenter votre CTR de 30.8 % en ne progressant que d'une place dans la recherche Google. Et comme nous l'avons expliqué aujourd'hui, le SEM et le SEO peuvent vous aider à atteindre cet objectif.
Le marketing SEO repose sur des mots-clés et un contenu précieux. C'est formidable de construire votre autorité à long terme avec des publics cibles.
Le SEM englobe à la fois les stratégies SEO et PPC. Son marketing SERP s'est concentré sur des objectifs larges et à moyen terme pour la visibilité de la marque.
Maintenant, lequel choisir ? Il n'y a pas de stratégie « meilleure » ou « pire ». En fait, il est préférable d'utiliser les deux simultanément.
En fin de compte, une campagne SEM à part entière inclura le marketing SEO et PPC. Et les deux stratégies sont des outils clés pour booster vos classements SERP.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur de contenu chez Conseillers AMZ, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing digital et le e-commerce. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
