Envisagez-vous d'acheter une entreprise FBA ? Il est bien connu que la vente sur Amazon est très rentable pour les propriétaires d'entreprise qui décident d'aller plus loin. Cependant, nombreux sont ceux qui, au lieu de repartir de zéro, décident de racheter une entreprise qui a déjà un nom bien établi.
Fulfillment by Amazon (FBA) est la solution incontournable pour des millions de vendeurs Amazon. Tout simplement parce que le géant de la distribution s'occupe du service client, de la gestion des stocks et de la logistique d'expédition et de livraison moyennant des frais mensuels.
Cela vous laisse libre d'intensifier votre jeu publicitaire. Sans oublier que vous améliorerez la présence de votre marque et les performances de vos vendeurs sur le marché.
Mais devriez-vous démarrer votre propre entreprise FBA, ou vaut-il mieux acheter un magasin FBA établi? Dans ce guide, nous discuterons des avantages et des inconvénients des deux scénarios, quand il est préférable de partir de zéro et comment acheter une entreprise Amazon FBA.
Qu'est-ce que le FBA?
Fulfillment by Amazon (FBA) permet aux vendeurs d'utiliser l'intégralité de la logistique d'approvisionnement et de livraison d'Amazon. Cela signifie que vous serez libre de gérer la gestion des stocks et l'expédition.
Vous venez d'emballer et de livrer votre stock dans un entrepôt Amazon. Ensuite, téléchargez vos listes d'articles sur le marché. Et lorsqu'un utilisateur achète un produit, Amazon s'occupe de l'emballage, de l'expédition et du service client.
Le programme Expédié par Amazon offre aux vendeurs les avantages suivants:
- Tout votre inventaire sera éligible Prime
- De meilleures notes clients grâce à la garantie d'Amazon
- Augmente les chances de gagner la Buy Box
- Amazon gère le support client
- Les articles arrivent à la date de livraison fixée ou avant
En utilisant FBA, vous ne paierez que des frais spécifiques pour l'espace de stockage et les commandes traitées par Amazon:
- L'expédition est de 5.26 $ pour les gros produits
- Le stockage est de 0.69 $ par pied cube
- Le tarif professionnel est de 39.99 $ par mois
Dois-je acheter une entreprise Expédié par Amazon ?
L'achat d'une entreprise Expédié par Amazon peut vous donner un avantage sur le marché. Vous allez démarrer avec un magasin opérationnel qui fait déjà des bénéfices.
Le processus est très simple. Recherchez une entreprise FBA rentable sur des plates-formes telles que Thrasio et Empire Flippers.
Les acheteurs doivent tenir compte du risque de capital lorsqu'ils recherchent le meilleur investissement. Un La valeur régulière du prix commercial Amazon FBA est de 2 à 4 fois son EBITDA annuel.
Donc, si vous recherchez une entreprise Expédié par Amazon qui génère un bénéfice net de 10,000 20,000 $ par an, vous investissez entre 30,000 XNUMX et XNUMX XNUMX $ pour l'acheter.
Une fois que vous avez sélectionné votre meilleur ajustement, contactez le vendeur et commencez à rédiger un accord. C'est aussi une bonne idée de signer une lettre d'intention.
Maintenant, il est temps de faire preuve de diligence raisonnable sur la boutique Amazon FBA. Assurez-vous de plonger profondément et d'éliminer tout écart. Ensuite, ajustez l'accord en conséquence.
Si vous n'êtes pas sûr de ce qu'il faut rechercher dans une entreprise Expédié par Amazon, voici une liste des points clés de la diligence raisonnable à examiner :
Bénéfices et pertes
Ce devrait être le premier critère à examiner. Examinez l'aperçu financier pour examiner le bénéfice net de l'entreprise ou pour trouver des incohérences. C'est également un bon indicateur des tendances des ventes, des opportunités saisonnières et de croissance.
Santé du compte
Assurez-vous que l'entreprise Expédié par Amazon a une bonne réputation sur le marché. Amazon attend des vendeurs qu'ils répondent à des critères spécifiques. Ne pas le faire entraîne la suspension du compte.
Recherchez les métriques suivantes:
- Taux de défaut de commande inférieur à> 1%
- Rat d'annulation avant exécution: 2.5%
- Taux d'expédition tardive:> 4%
- Taux de suivi valide : <95 %
- Taux de défaut de facture:> 5%
- Indice de performance d'inventaire : > 350
Vous devez également garder un œil sur les métriques liées aux services. Il s'agit de l'insatisfaction du service client, du temps de réponse du contact et des commentaires du vendeur.
Les avis des clients sont un autre grand signe de la santé d'un compte. Les critiques positives signifient que l'activité Expédié par Amazon a gagné la confiance des utilisateurs.
Enfin, regardez le taux de conversion pour connaître le nombre de vues qu'une fiche produit spécifique attire.
Fournisseurs
Les fournisseurs sont l'un des aspects les plus critiques des affaires d'Amazon. Ils jouent un rôle majeur dans la réussite de votre entreprise.
Examiner les accords du vendeur avec les fournisseurs. Est-ce une relation exclusive? Quels sont les délais et les coûts imprévus?
Chaque accord devrait inclure les critères suivants:
- Remises de prix sur quantité
- Les délais
- Normes de fabrication
- Coûts des matériaux
Assurez-vous également que tous les aspects juridiques sont couverts. Demandez des certificats GMP, des certifications de gestion de la qualité et des fiches de données de sécurité. Le processus du fournisseur doit respecter toutes les réglementations Expédié par Amazon.
Archives de comptabilité
Passez en revue les enregistrements de compte historiques du vendeur. Assurez-vous que tous les comptes sont correctement configurés. Cela vous aidera à faire une évaluation précise pour acheter l'entreprise Amazon FBA. Les registres comptables vous informeront également de tout passif fiscal.
Frais Amazon
Les vendeurs doivent à Amazon différents frais de parrainage, en fonction de leur modèle commercial. Par exemple, les vendeurs professionnels FBA doivent payer des frais mensuels de 39.99 $. Et les vendeurs individuels doivent payer des frais de 0.99 $ par article vendu.
Tous ces frais doivent être comptabilisés dans les dossiers financiers de l'entreprise. Assurez-vous que le vendeur ne gonfle pas ses bénéfices.
Créer une entreprise Expédié par Amazon
Démarrer une entreprise Expédié par Amazon demande du temps et des efforts. Cela peut vous prendre de 3 à 6 mois pour voir des résultats rentables. Cela demande beaucoup de travail et d'engagement.
Enregistrement de votre entreprise en tant que SARL (ou une entité commerciale comparable) contribuera à atténuer votre responsabilité personnelle contre les problèmes potentiels pouvant survenir en raison de pratiques commerciales. Cela peut également vous aider à rationaliser vos opérations et à vous adapter correctement à l'avenir à mesure que votre entreprise se développe.
Pensez-vous pouvoir (ou vouloir) faire face aux défis et aux revers? Ensuite, vous êtes prêt à créer une entreprise Expédié par Amazon. Pour commencer, vérifiez les critères suivants:
- Capital. Jungle Scout déclare que les nouveaux vendeurs dépensent près de 3,836 $ pour démarrer leurs magasins Amazon. Vous avez besoin d'un capital de démarrage pour gérer votre inventaire, vos commandes et votre stratégie marketing.
- Expérience. Si vous êtes nouveau sur Expédié par Amazon, il est préférable de faire des recherches sur le marché. Parlez à de vrais vendeurs FBA pour planifier votre voyage Amazon. Apprenez leurs propres échecs afin qu'ils puissent éviter les mêmes écueils.
- La concurrence. Regardez la concurrence. Notez leurs prix, la qualité des articles et les commentaires des clients. Cela vous donnera de bonnes idées pour planifier vos stratégies commerciales.
- Demande de produit. Recherchez les meilleurs articles que vous pouvez vendre sur le marché. Assurez-vous qu'il y a une forte demande et une faible concurrence pour vos produits.
Les étapes précédentes vous aideront à adapter votre stratégie de démarrage pour offrir de belles expériences sur le marché.
Maintenant, vous pouvez commencer à configurer votre entreprise Amazon FBA. Voici les étapes pour le faire:
1. Créez un compte vendeur Amazon
Vous pouvez choisir entre un compte professionnel et un compte individuel. Comme nous l'avons mentionné précédemment, vous paierez des frais d'abonnement mensuels de 39.99 $, mais il n'y a pas de limite aux articles que vous pouvez vendre.
Le compte individuel est le meilleur lorsque vous vendez moins de produits. Il n'y a pas de frais d'abonnement, mais des frais de 0.99 $ vous sont facturés par article vendu à Amazon.
2. Listez vos produits sur Amazon
Connectez-vous à votre compte Seller Central et accédez à «Inventaire» en haut de l'écran. Ici, cliquez sur «Ajouter un produit».
Recherchez vos articles à l'aide de noms de produits ou de codes-barres. Une fois que vous les avez sélectionnés, soumettez les données suivantes:
- Prix de vente
- État (acceptable, bon ou neuf)
- Description du produit
3. Convertissez vos articles en Expédié par Amazon
Sélectionnez "Je veux qu'Amazon expédie et fournisse un service client pour mes articles s'ils se vendent". Il s'agit de l'option FBA du produit.
Vous devez maintenant convertir manuellement vos articles Expédié par Amazon éligibles.
Revenez à «Inventaire», sélectionnez «Gérer l'inventaire» et «Actions». Ici, vous pouvez sélectionner «Remplacer par Amazon» pour vos produits.
4. Configurer un plan d'expédition Expédié par Amazon
Seller Central vous invitera à configurer un plan d'expédition lorsque vous sélectionnez l'option « Convertir et envoyer l'inventaire ». Voici ce que vous devez faire:
- Avertissez Amazon si vous envoyez des «produits individuels» ou des «produits en caisse».
- Sélectionnez les articles que vous souhaitez stocker dans l'entrepôt d'Amazon.
- Au besoin, ajoutez d'autres packs au même envoi.
- Préparez-vous à expédier à partir de votre adresse d'inventaire.
5. Expédiez vos articles à Amazon
Une fois de plus, revenez à «Inventaire» et sélectionnez «Gérer les envois Expédié par Amazon». Ici, vous pouvez soumettre le nombre d'unités que vous envoyez à Amazon.
Imprimez vos étiquettes de marque et collez-les sur chaque colis. Sélectionnez ensuite si Amazon s'occupera de la préparation et de l'étiquetage. Programmez maintenant un enlèvement Amazon et votre entrepôt.
Le reste dépend de toi. Mettez en place une feuille de route pour exposer votre marque avec de la publicité et un excellent service client. Voici quelques conseils pour booster votre activité:
Exposez votre produit avec une stratégie de référencement. Optimisez vos annonces avec des mots clés pertinents et placez-les à des endroits stratégiques. Par example:
- Comprendre phrases de tête qui identifient votre produit dans le titre, les puces et la description.
- Lorsque cela est possible, utilisez à longue queue mots-clés rédiger des descriptions précises et cibler des publics de niche.
Vous devriez également investir dans de grandes qualité d'image. Assurez-vous que chaque image indique clairement aux clients ce que votre produit peut faire pour eux.
Et peut-être le plus important, ravissez vos clients. Encouragez les commentaires, proposez de bons produits à des prix équitables et livrez toujours à temps.
La gestion d'un magasin Expédié par Amazon n'est pas si différente de n'importe quelle entreprise. Donc, si vous voulez découvrir les tenants et les aboutissants de FBA, il est préférable de partir de zéro.
Réflexions finales
Alors, pour créer ou acheter une entreprise Amazon FBA? Tout dépend de vos objectifs.
N'oubliez pas que la création d'une entreprise demande du temps, des efforts et de l'engagement. Tenez-vous-y et votre travail acharné portera ses fruits.
Mais si vous préférez investir dans une entreprise établie, alors acheter un magasin Expédié par Amazon est fait pour vous. Recherchez une option rentable selon vos moyens.
Ensuite, faites votre propre diligence raisonnable et protégez-vous des pièges cachés. Soyez aussi minutieux que possible lorsque vous achetez une entreprise Amazon FBA.
Avec le temps, votre investissement deviendra une source de revenus durable!
Auteur
Esteban est rédacteur SEO chez Conseillers AMZ, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
