Le programme Amazon FBA Small and Light en vaut-il la peine?

Le programme Small and Light d’Amazon est la réponse à une plainte fréquente du vendeur selon laquelle les frais du programme Amazon FBA sont trop élevés pour certains produits. Les vendeurs tiers dont les articles plus petits sont inférieurs à un certain niveau de prix ne peuvent tout simplement pas réaliser un bénéfice décent après avoir payé les frais FBA. Avec le programme Small and Light, les vendeurs peuvent payer des frais FBA beaucoup plus bas, ouvrant ainsi davantage de débouchés sur le marché.

Cela peut évidemment être vu comme une tentative d'Amazon pour sécuriser davantage d'utilisateurs FBA. La question pour les vendeurs est de savoir si le programme Small and Light en vaut vraiment la peine. Alors, jetons un coup d'œil à tout ce qui se passe à la surface et explorons les nombreuses conditions requises pour s'inscrire au programme.

Le programme Small and Light d’Amazon est la réponse à une plainte fréquente du vendeur selon laquelle les frais du programme Amazon FBA sont trop élevés pour certains produits. Les vendeurs tiers dont les articles plus petits sont inférieurs à un certain niveau de prix ne peuvent tout simplement pas réaliser un bénéfice décent après avoir payé les frais FBA. Avec le programme Small and Light, les vendeurs peuvent payer des frais FBA beaucoup plus bas, ouvrant ainsi davantage de débouchés sur le marché.

Cela peut évidemment être vu comme une tentative d'Amazon pour sécuriser davantage d'utilisateurs FBA. La question pour les vendeurs est de savoir si le programme Small and Light en vaut vraiment la peine. Alors, jetons un coup d'œil à tout ce qui se passe à la surface et explorons les nombreuses conditions requises pour s'inscrire au programme.

Qu'est-ce que Amazon FBA Small and Light?

Selon Amazon FBA Small and Light la page d'aide, c’est «une solution efficace pour les produits rapides et de petite taille à des prix inférieurs à 15 $». Cela nous donne déjà un indice sur la façon dont les vendeurs peuvent réaliser des profits décents en utilisant ce programme - ils doivent pouvoir vendre de plus grandes quantités. rapidement. Sinon, ils ne peuvent pas tirer parti des frais d'exécution réduits par unité FBA.

Le programme Small and Light a également des délais d’expédition plus longs que la livraison standard FBA. Les clients privilégiés peuvent s'attendre à recevoir leurs commandes dans un délai de trois à cinq jours ouvrables. C'est déjà long par rapport à ce à quoi les clients Prime sont habitués. De plus, tous les autres doivent attendre entre six et huit jours ouvrables pour que leurs commandes soient livrées. Toutefois, une mise à niveau vers une livraison sous trois à cinq jours pour les clients non principaux est disponible pour 0.99 $.

Avantages du programme FBA Small and Light

Maintenant, pour vous concentrer sur certains aspects positifs, vous pourrez en profiter avant de vous présenter les longues listes d'exigences:

• faire bénéficier les clients des économies sur les frais du programme Amazon FBA afin d'accroître le potentiel de vente
• devenir premier éligible
• les clients apprécient l'Amazone Garantie de A à Z, augmentant le potentiel de vente
• pas de commande minimum - le minimum habituel de 25 $ pour les articles ajoutés ne s'applique pas

Où Amazon FBA Small and Light est-il disponible?

Actuellement, le programme FBA Small and Light a une empreinte de pas limitée. FBA Small and Light est uniquement disponible aux États-Unis. FBA Small and Light UK ou tout autre pays n'est actuellement pas disponible. Amazon n'a pas non plus précisé s'il envisageait d'augmenter la couverture des programmes Small and Light. Nous nous attendons à ce que les États-Unis soient un terrain d'essai pour voir à quel point Amazon peut être rentable en termes de coûts par rapport aux frais du programme Amazon FBA normal.

Éligibilité des produits Amazon Small et Light

Cette petite et légère amazone page du programme déclare qu'il est ouvert aux articles dans trois conditions:

• Prix ​​client de 15 $ ou moins
• Dimensions de 16 "x 9" x xNNUMX "ou moins
• Poids de 15 onces ou moins

La plupart des tiers vendeurs pourraient aisément satisfaire à ces conditions. Ce n'est pas vraiment si simple, cependant. Il y a beaucoup plus d'exigences et d'interdictions impliquées.

Comme toujours, Amazon se réserve le droit de rejeter tout vendeur ou ASIN ne respectant pas ses normes. En ce qui concerne le programme Small and Light, cela signifie qu'avant même d'envisager une inscription, un vendeur doit déjà être en utilisant FBA mais ne pas être dans le programme de placement Premium sur invitation seulement. De plus, les produits pour l'inscription ne doivent PAS être:

• En tout état autre que New
• Sensible à la température
• Crushable
• Offres de produits FBA existantes avec codes à barres du fabricant ou offres combinées - ils doivent utiliser des codes à barres Amazon
• Les ASIN sur Amazon.com dépassent le nombre de jours 90 et ont vendu moins d’unités 25 au cours des semaines précédentes ou attendues au cours des prochaines semaines 4.
• Les ASIN avec plus d’unités 30 de la même offre dans le FBA standard - les stocks déjà dans le FBA standard ne sont pas éligibles pour le programme Small and Light, les vendeurs doivent donc créer un nouvelle offre pour que ASIN soit inscrit
• Produits à déplacement lent (ASIN proposés sur Amazon depuis plus de X jours qui ont vendu moins d'unités 90 au cours des quatre dernières semaines)

En supposant les qualifications ci-dessus, plusieurs types de produits NE SONT PAS encore admissibles au programme Small and Light:

Produits restreints

Outre toutes les lois et réglementations régissant les ventes de produits aux États-Unis, Amazon applique des règles supplémentaires. La liste ci-dessous est longue, mais malheureusement pas exhaustive. De plus, même les types de produits énumérés sur le site Amazon comme autorisés peuvent être considérés comme non éligibles lors de l'analyse finale. Cela donne à Amazon beaucoup de marge de manœuvre pour refuser certains éléments lors de l'examen de l'inscription du produit Amazon Small and Light.

Alcool, Animaux et produits liés aux animaux, Art - Beaux-Arts, Art - Décoration d'intérieur, Automobile et sports motorisés, Produits en bois composite, Cosmétiques et soins de la peau / des cheveux, Monnaie, pièces de monnaie, équivalents en espèces et cartes-cadeaux, Dietary Supplements, Drogues et accessoires pour drogues, Electronique, Explosifs, Armes et Articles Associés, Contrôles d'exportation, Alimentation et Boissons, Jeux d'argent et loterie, Articles dangereux et dangereux, Pièces humaines et artefacts funéraires, Bijoux et pierres précieuses, Produits laser, Eclairage, Dispositifs de sélection et de vol de verrous, Dispositifs médicaux et accessoires, Matériel offensant et controversé, Pesticides et dispositifs antiparasitaires, Plantes, produits végétaux et semences, Compteurs postaux et timbres, Produits rappelés, Recyclage électronique, Sexe et sensualité, Abonnements et périodiques, Équipement de surveillance, Tabac et produits apparentés au tabac, Garanties, plans de service, contrats et garanties, Autres produits restreints

Attention aux vendeurs

Toute liste de produits déjà approuvé qui est inscrit au programme Small and Light (y compris produits FBA approuvés) sera examiné. L'inscription peut non seulement être rejetée, mais si le produit enfreint la loi ou les politiques d'Amazon (répertoriées ou non répertoriées), cela peut entraîner:

• suspension ou cessation des privilèges de vente et relation commerciale avec Amazon
• destruction des stocks dans les centres de distribution sans remboursement
• retenue permanente des paiements
• action civile et pénale et sanctions

Tout cela est en place pour protéger les clients Amazon, dit le site. Bien sûr, cela protège également le marché. Quoi qu'il en soit, cela rend les inscriptions FBA Small et Light à la fois difficiles et dangereuses.

Produits interdits FBA

Étant donné qu'Amazon Small and Light est spécifiquement FBA, les restrictions de produit spécifiques à FBA s'appliquent également. Voici les produits interdits par FBA (vous verrez des chevauchements avec les produits restreints ci-dessus):

• Boissons alcoolisées (y compris bière non alcoolisée)
• Lanternes célestes ou lanternes flottantes
• Pneus de véhicule
• Cartes-cadeaux, certificats-cadeaux et autres instruments à valeur stockée
• Produits contenant des supports marketing non autorisés (brochures, étiquettes de prix, autres autocollants non-Amazon, etc.)
• Étiquettes ou produits pré-tarifés

De plus, les produits non préparés selon FBA exigences d'emballage et de préparation ne seront pas acceptés, tels que:

• Batteries en vrac
• Unités endommagées ou défectueuses
• Étiquettes non correctement enregistrées auprès d'Amazon avant expédition
• Ne correspond pas au produit enregistré
• Non conforme aux accords entre Amazon et le vendeur
• Reproduit, reproduit ou fabriqué de manière illégale (les produits identifiés comme contrefaits seront détruits et toute demande de retrait correspondante sera refusée)

Comme ci-dessus, cette liste n’est en aucun cas exhaustive, car Amazon se réserve également le droit de refuser tout produit qu’ils jugeront inapproprié, sans aucune explication de ce à quoi ce terme fait référence. Il y a aussi des directives supplémentaires à noter sur Catégories et produits nécessitant une approbation ainsi que les Inventaire FBA périmé.

Produits pour adultes

La visibilité des produits pour adultes explicitement sexuels ou potentiellement offensants dans la catégorie bien-être sexuel est limitée sur Amazon. Cela inclut les produits personnels pour adultes qui:

• sont conçus pour être utilisés dans des activités sexuelles
• avoir des images explicites, des titres ou tout autre contenu destiné à éveiller sexuellement
• avoir un emballage avec des images sexuellement graphiques ou
• afficher ou impliquer une activité sexuelle dans des descriptions ou des images
• sont destinés uniquement à promouvoir ou à améliorer l'activité sexuelle
• exploiter les mineurs
• promouvoir des actes sexuels non consensuels
• violer les lois locales, étatiques ou fédérales
• sont de forme phallique

Marchandises dangereuses (matières dangereuses)

Les vendeurs assument l'entière responsabilité des produits qu'ils tentent de répertorier et s'inscrivent dans FBA Small and Light. Cela signifie une diligence raisonnable dans la recherche d'articles soumis à la réglementation des matières dangereuses, alias hazmat.

En bref, Amazon définit les matières dangereuses comme toute substance ou matériau ayant des propriétés physiques ou chimiques qui présentent des risques potentiels pour la santé, la sécurité, l'environnement ou la propriété pendant le stockage, la manipulation ou le transport. Cela comprend les substances inflammables, sous pression, corrosives ou autres substances nocives. Cela signifie que non seulement les produits toxiques sont limités, mais également des articles tels que les téléphones, les nettoyants ménagers, les parfums, les produits de beauté et les peintures en aérosol.

Les produits identifiés sur le site Web d'Amazon comme Hazmat incluent:

• Vêtements - chapeaux et gilets avec piles rechargeables, raidisseurs de chapeaux, détachants pour vêtements
• Automobile - entretien des moteurs et des pneus, entretien des intérieurs et de la peinture, huiles et fluides, batteries au plomb-acide, batteries, airbags
• Soins pour bébés et soins de la peau, antibactériens
• Beauté et soins personnels - Déodorants en aérosol, fixatifs pour cheveux, colorants capillaires, parfums, huiles essentielles, lotions et vaporisateurs autobronzants, antiseptiques et désinfectants, traitements pour verrues et verrues, répulsifs pour insectes, traitements après-rasage, cartouches de nettoyage (rasoirs électriques), solutions pour épilation et traitements, crèmes ou mousses de rasage, vernis à ongles
• Livres - recueils de chansons, magazines avec échantillons de produits de beauté, livres électroniques, liseuses
• Appareils électroniques grand public - blocs d'alimentation, téléphones cellulaires, chargeurs et batteries, fournitures de chambre noire, haut-parleurs
• Aliments et boissons - huiles essentielles aromatiques, forte teneur en alcool, format de récipient / aérosol sous pression, spiritueux
• Santé et ménages - nettoyants et nettoyants, liquides et poudres à laver la vaisselle, liquides et poudres à lessive
• Amélioration de l'habitat - grils, lutte contre les parasites et les insectes
• Bureau - cartouches et toners, nettoyants pour équipements, ruban adhésif, adhésifs et colle, marqueurs, surligneurs, stylos et recharges
• Produits pour animaux de compagnie - soins des oreilles et des yeux, lutte contre les puces, les mouches, les moustiques, les poux et les tiques, remèdes contre la démangeaison, désodorisants, nettoyants à vitres pour aquariums, traitements de l'eau pour aquariums et kits de test
• Chaussures - chaussures lumineuses, semelle et détachant pour chaussures, cirage à chaussures
• Sports et plein air - fournitures pour airs, réchauds de camping, chauffe-mains, vélos et scooters électriques, outils et équipement de vélo, batteries, gilets de sauvetage
• Jouets - jouets à piles, objets d'art et d'artisanat, nécessaires de construction, trousses de chimie, nécessaires de peinture et de réparation, nécessaires de pulvérisation, craquelins
• Jeux vidéo - contrôleurs, casques sans fil et Bluetooth, manettes de jeu

Comme indiqué ci-dessus, les produits précédemment approuvés seront à nouveau examinés pour le programme Small and Light et pourront être éliminés sans remboursement s'ils sont considérés comme dangereux après leur expédition vers les centres de distribution Amazon. Un examen des produits FBA éligibles est également en ordre, et un résultat négatif peut entraîner une suspension des ventes, de tout ou partie des envois et une élimination des stocks sans remboursement.

Frais du programme FBA Small and Light

En raison du délai de livraison Prime plus long, les commandes FBA petites et légères génèrent des frais FBA nettement inférieurs à la normale. De plus, les frais de stockage à long terme pour les articles Amazon Small et Light commencent à 0.25 USD par unité de 181 à 365 jours et à 0.50 USD par unité pour des durées plus longues.

Voici les principales différences que vous pouvez vous attendre à voir entre FBA normal et Small et Light:

Voici une comparaison entre les frais du programme Amazon Small and Light et les frais du programme Amazon FBA standard:Les économies par unité peuvent atteindre jusqu'à 0.72 $ pour les colis et 1.32 $ pour les colis plats. Ces chiffres augmentent lorsque comparés à la FBM.

Une remise supplémentaire en% 5 est possible pour les clients couverts par FBA pour les commandes d'unités 2 ou plus d'un prix inférieur à 5 $ de la catégorie Consommables (à l'exception des vêtements).

Vous trouverez d’autres exemples de calculs dans la section Frais de programme de La page FBA Small and Light d'Amazon.

REMARQUE: il y a souvent des écarts entre les calculs du vendeur et les frais réels des petits et légers. Vérifiez toujours vos frais attendus et envoyez vos calculs au support Amazon pour demander une confirmation avant de préparer tout inventaire. Ensuite, vous serez en mesure de repérer les erreurs de frais sur la route et d'être mieux informé lorsque vous ouvrirez un dossier. N'oubliez pas que pour ces articles à bas prix qui évoluent rapidement, quelques centimes chacun de remboursements ignorés peuvent entraîner de grosses pertes, alors prenez cela au sérieux.

Considérations supplémentaires

Nous vous recommandons vivement de consulter les directives supplémentaires suivantes qui affectent le programme Small and Light, car elles sont susceptibles d’influencer davantage votre décision de vous inscrire au programme:

• Le gouvernant FBA Small and Light Termes et Conditions complétant le contrat Amazon Services Business Solutions
• Les Guide de préparation et de conditionnement de programmes FBA Small and Light pour les vendeurs
• Les Politique de déménagement obligatoire

Tu devrais aussi télécharger la brochure Small and Light ainsi que les guide d'inscription comme des références rapides que vous envisagez d'inscription.

Conditions de préparation et d'emballage Amazon Small and Light

Le programme Small and Light a des exigences de préparation et d'emballage différentes de celles du programme FBA standard et utilise des centres de distribution spécifiques. Voici les critères que vous devez remplir:

• produits ajoutés avec succès à Inventaire petit et léger
• emballage individuel dans des sachets transparents en polyéthylène, dans des emballages en carton du fabricant ou du vendeur pour les unités identiques à ASIN OU en lots avec des quantités clairement étiquetées

• Les unités identiques aux unités ASIN dans une boîte doivent être regroupées dans un sac en plastique, un coffret de fabricant / vendeur (c.-à-d. en boîte ou sous film), ou tout autre moyen de regroupement.

• chaque sac, enveloppe extérieure ou paquet sous film rétractable étiqueté avec la quantité totale d'unités vendables OU une liste de colisage doit être incluse dans chaque boîte d'expédition

• chaque unité individuelle avec code à barres scannable du fabricant reliant à un seul ASIN OU un Amazon FNSKU sinon OU avec un Code à barres Amazon

• emballer en toute sécurité articles cassables ainsi que les objets tranchants - les objets cassés ou écrasés seront refusés et enlevés ou éliminés aux frais du vendeur
• un minimum d'unités 24 par ASIN / SKU dans chaque envoi
• contenu de l'envoi correspondant au plan d'expédition
• chaque colis ne doit pas dépasser 25 pouces de tout côté et / ou pesant plus de 50 livres
• Uniquement palettes simples empilées à chargement frontal avec patins 22 par remorque

REMARQUE: Toutes les unités qui ont été correctement préparées pour Small and Light devraient être disponibles à l'achat dans les 5 jours suivant la réception. Si le vôtre n'est pas encore disponible, vous devez contacter Amazon immédiatement pour découvrir ce qui ne va pas et tenter de le corriger avant que votre inventaire ne soit marqué pour élimination sans remboursement.

Cette liste n'est pas exhaustive, il est donc préférable de download ou consultez le Guide de préparation FBA petit et léger sur Amazon en détail et confirmez avec le support technique Amazon tout ce qui n’est pas couvert ici avant de procéder à l’inscription.

Inscription de produits petits et légers

Si vous êtes toujours avec nous après tout cela, alors voici ce que vous devez faire pour commencer.

1.  Vérifiez que les listes que vous avez ajoutées pour Small et Light sont préparées pour les besoins ci-dessus. par exemple, avec une tarification, des poids et des dimensions correctes.
2.  Revoir le Guide d'inscription FBA Small and Light.
3.  Accédez à la Inscription de produits petits et légers page. (Assurez-vous que vous ajoutez des MSKU (PAS ASIN) au modèle. Supprimez les espaces supplémentaires avant ou après pour éviter les erreurs de téléchargement. Vérifiez méticuleusement vos entrées avec les exemples fournis sur le modèle. Enregistrez la feuille en tant que fichier texte délimité par des tabulations (.txt) pour le téléchargement.)
4.  Téléchargez votre fichier. (Les vendeurs professionnels peuvent vérifier en minutes 5 pour le traitement des résultats et regarder par-dessus Rapports de traitement pour toutes les erreurs qu'ils doivent corriger.)

Avec toutes ces exigences, vous vous demandez probablement, "Que reste-t-il à vendre par le biais du programme Small and Light?"

Et si cela vaut même tous les efforts et les risques.

Produits appropriés pour Amazon FBA Small and Light

Voici une recommandation rapide pour repérer de bons éléments pour l'inscription, à condition que les conditions de base simples énumérées plus haut dans cet article soient remplies:

Recherchez dans votre catalogue des produits achetés en grande quantité via des commandes uniques.

Astuce: vous les avez probablement définis sur FBM car ce sont des articles à bas prix pour lesquels vous ne pouvez pas vous permettre les frais FBA. La clé ici est que plus vous recevez de commandes uniques pour des articles petits et légers, meilleures sont vos marges bénéficiaires.

N'oubliez pas que vous devez être en mesure d'améliorer considérablement vos marges bénéficiaires avec Amazon FBA Small and Light pour que votre temps et vos efforts en valent la peine. Vous devez établir des prix concurrentiels, mais jamais au détriment de vos marges.

Lorsque vous avez le bon produit pour le programme Small and Light, assurez-vous de pouvoir:

1.  Gérez correctement votre inventaire avant de vous inscrire. Si vous voulez réussir, il est essentiel de maintenir les niveaux de stock adéquats.
2.  Garantir des listes hautement optimisées. Il est essentiel que vous disposiez d'une excellente liste pour rester compétitif. Et n'oubliez pas les commentaires positifs.