Approvisionnement en Thaïlande - Il est temps d'y réfléchir sérieusement

Obtenez le dernier contenu Amazon chaque semaine

Les États-Unis et la Thaïlande entretiennent depuis longtemps une relation historique qui comprend des accords commerciaux mutuellement avantageux. C'est la raison pour laquelle nous avons décidé de vous montrer pourquoi vous devriez envisager de vous approvisionner en Thaïlande.

Faites défiler vers le bas pour en savoir plus!

Relations commerciales historiques entre les États-Unis et la Thaïlande

Commerce de la Thaïlande

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les États-Unis et la Thaïlande ont une longue histoire de relations commerciales. En fait, ceux-ci remontent à 1833, lorsque les États-Unis ont signé leur premier traité avec une nation asiatique.

Ce traité est connu sous le nom de Traité d'amitié et de commerce (« Traité d'amitié »).

Il offre de nombreux avantages aux entreprises et aux particuliers américains à la recherche d'opportunités de commercer et d'établir des relations d'affaires en Thaïlande.

Il existe également des ressources fantastiques qui sont à la disposition des entreprises américaines, telles que le Chambre de commerce américaine en Thaïlande (AMCHAM).

Ces ressources comprennent un large éventail d'entreprises membres qui font des affaires dans le pays depuis des décennies et offrent un excellent aperçu des opportunités disponibles.

Approvisionnement en Thaïlande : marques américaines établies

De grandes marques américaines telles que Starbucks, Nike et Titleist ont des relations établies de longue date en Thaïlande et servent de point de référence sur les possibilités pour les biens de consommation. 

De plus, les États-Unis restent l'un des principaux partenaires d'exportation de la Thaïlande :

"Le commerce des biens et services des États-Unis avec la Thaïlande s'élevait à environ 52.7 milliards de dollars en 2019. Les exportations s'élevaient à 16.7 milliards de dollars et les importations à 36.0 milliards de dollars. En termes de marchandises uniquement, la Thaïlande est actuellement le 20e partenaire commercial des États-Unis avec un total de 46.7 milliards de dollars d'échanges (bidirectionnels) de marchandises en 2019. Les exportations de marchandises ont totalisé 13.3 milliards de dollars ; les importations de biens ont totalisé 33.4 milliards de dollars. »

Bureau du représentant commercial des États-Unis (USTR.gov)

Exportation et géographie du marché thaïlandais

Bien qu'elle soit le 15e plus grand pays d'Asie, la Thaïlande a toujours une économie florissante et est un partenaire commercial important à l'échelle mondiale.

C'est le 20e partenaire commercial des États-Unis dans le monde et le 26e partenaire commercial de l'Union européenne.

Exportations ciblées

L'économie thaïlandaise est favorable à l'import-export et produit une large gamme de produits.

Historiquement, la Thaïlande s'est concentrée sur la production de composants électroniques, de composants automobiles et d'autres matériaux essentiels dans la chaîne d'approvisionnement des biens technologiques.

De plus, la Thaïlande est également réputée pour ses meubles en bois, sa décoration intérieure, ses vêtements, ses céramiques et sa nourriture. 

L'Initiative Thaïlande 4.0

Cette initiative vise à élargir l'offre du pays pour inclure davantage de produits finis dans toutes les catégories et à adopter les tendances actuelles du commerce électronique.

Le gouvernement a présenté des initiatives très favorables aux entreprises.

Certains d'entre eux se concentrent sur les nouvelles lignes d'activités et tendances à venir, ouvrant ainsi des opportunités pour les entreprises mondiales qui cherchent à s'approvisionner pour des plateformes de commerce électronique telles qu'Amazon, Walmart ou Wayfair.

Même aujourd'hui, il existe des milliers d'annonces Amazon vendant des produits de Thaïlande tels que :

  • jus de noix de coco
  • sauces de cuisine
  • ustensiles de cuisine en bois
  • riz
  • fruits secs
  • pantalon d'éléphant

Bangkok et Chiang Mai

Bangkok

Cette ville est sans aucun doute le cœur de la Thaïlande et l'une des villes métropolitaines les plus importantes au monde.

C'est aussi l'une des villes les plus visitées au monde, ce qui lui donne un charme cosmopolite.

Bien que le tourisme soit son principal moteur, la ville est l'un des plus grands ports maritimes d'Asie du Sud-Est. Elle possède également le troisième plus grand port maritime, appelé Laem Chabang, après les ports de Singapour et de Malaisie.

Cela a conduit à un écosystème solide de :

  • usines
  • entrepôts
  • centres de dédouanement
  • marchés
  • bureaux et services de camionnage

De même, des marchandises de toute la Thaïlande peuvent être trouvées à Bangkok, soit dans une installation de production, soit sur l'un de ses nombreux marchés florissants.

Chiang Mai

Cette ville est située au nord de la Thaïlande et est proche des frontières du Laos et du Myanmar. Le climat de Chiang Mai est un peu plus frais que le reste du pays et très propice à l'agriculture.

La région produit une grande quantité de produits alimentaires tels que des noix de coco, de multiples variétés de riz, du thé, du café, des mangues et d'autres fruits tropicaux.

En raison des gisements régionaux d'argile de kaolin, c'est aussi un énorme producteur de céramique en grès. 

Les marques de classe mondiale achètent une grande partie de leur vaisselle dans cette région.

De plus, en raison des nombreux vergers à Chiang Mai, les produits du bois sont également disponibles en abondance et produits à la fois par de petits ateliers et de grandes usines.

Les marchandises d'exportation produites ou provenant de Chiang Mai sont transportées à Bangkok par route ou par rail pour être expédiées du port maritime de Laem Chabang. 

Produits thaïlandais

Approvisionnement en Thaïlande : défis et opportunités

Langage

La langue parlée locale est le thaï.

C'est également la langue officielle des affaires et tous les documents et contrats sont généralement en thaï.

Il est important de souligner que la plupart des entreprises thaïlandaises ont travaillé avec des acheteurs étrangers et qu'elles sont en mesure de produire suffisamment de documents d'exportation en anglais., tels que les factures et les listes de colisage.

Cependant, pour les transactions ou les contrats compliqués, connaître le thaï est très important.

En général, nous avons remarqué que les vendeurs vietnamiens, malais ou chinois maîtrisent mieux l'anglais.

Coutumes et étiquette locales

Ces facteurs importants et de nombreux acheteurs étrangers peuvent ne pas les connaître.

Les entreprises thaïlandaises sont respectueuses, polies et traditionnelles dans leurs relations avec les autres entreprises.

Les acheteurs étrangers peuvent ne pas être au courant des coutumes locales et cela peut être un défi pour établir une relation à long terme. 

Connectivité

Il manque une plate-forme pour s'approvisionner facilement.

La Thaïlande n'a pas de site Web mature comme Alibaba.com.

Afin de s'approvisionner en toute transparence, des infrastructures supplémentaires doivent être connectées, telles que :

  • emballage adapté au commerce électronique
  • logistique
  • contrôle de qualité
  • marketing
  • photographie de produit

Très peu d'entreprises en Thaïlande offrent cette solution de service complet à l'heure actuelle. Des fournisseurs de services individuels plus petits sont disponibles, mais ils doivent être corrigés pour obtenir tout ce dont vous avez besoin.

Planification de la production et commande

Souvent, les fournisseurs rencontrent des retards ou ont des problèmes mineurs de contrôle de la qualité.

Cela peut entraîner des pénuries dans les quantités acquises ou des retards de livraison.

Nous avons remarqué que les fournisseurs thaïlandais ont encore un peu de retard dans leurs délais par rapport aux usines établies en Chine. Avec une planification adéquate et l'établissement de relations solides, cela peut être réduit ou surmonté. 

Lois et règlements fiscaux

Les lois fiscales thaïlandaises pour l'exportation peuvent être difficiles, mais elles peuvent également être surmontées. 

La Thaïlande utilise un système de TVA. En théorie, l'exportation d'articles dispense de la TVA, ce qui peut faire économiser beaucoup d'argent. 

La paperasse est cependant considérable et nécessite à la fois une usine compétente capable de la produire, ainsi qu'une bonne équipe de comptabilité fiscale. 

Pour les importateurs qui cherchent à se développer, la compréhension de ces exigences permettra d'économiser beaucoup d'argent à long terme. L'achat auprès de fournisseurs inscrits au système de TVA est important pour la croissance à long terme de l'entreprise.

Avantages de l'approvisionnement en Thaïlande

La monnaie locale est le baht thaïlandais (THB)

En raison de la pandémie mondiale et de l'impact associé sur le tourisme, le baht est à son plus bas depuis plusieurs années.

Cette tendance devrait se poursuivre alors que des pays comme les États-Unis et le Canada s'ouvrent tandis que l'Asie du Sud-Est lutte toujours contre la pandémie. 

La main-d'œuvre reste relativement bon marché

Cela signifie qu'une grande partie de vos dépenses auxiliaires de la chaîne d'approvisionnement seront aussi bon marché ou moins chères que les pays voisins et voisins, y compris la Malaisie et la Chine. 

Les dépenses auxiliaires peuvent inclure : la commercialisation, l'emballage, les inspections de contrôle qualité et les dépenses logistiques dans le pays telles que le stockage.

Une belle opportunité pour les grandes et petites entreprises

Les petites entreprises américaines cherchent de plus en plus à se diversifier loin de la Chine.

Cela est dû à l'augmentation des coûts commerciaux et au risque de concentration plus élevé dus au recours à une seule source.

De grandes entreprises américaines, comme Amazon, ont établi une présence locale.

Amazon Thaïlande encourage activement l'approvisionnement par des entreprises américaines et offre ses propres incitations pour aider à mettre en place la chaîne d'approvisionnement.

La présence du géant de la vente au détail a suscité un regain d'intérêt pour l'approvisionnement non seulement en Thaïlande, mais également dans d'autres économies d'Asie du Sud-Est.

Accords commerciaux avec les États-Unis

Compte tenu des accords commerciaux de longue date entre la Thaïlande et les États-Unis, les taxes à l'importation sont relativement faibles ou inexistantes sur la plupart des produits.

Par exemple, de nombreux produits alimentaires et objets artisanaux sont soumis à des droits d'importation faibles ou nuls. 

Quelques solutions de chaîne d'approvisionnement développées sont déjà en place, notamment :

  • approvisionnement,
  • logistique,
  • marketing,
  • et préparation e-commerce

Les avantages l'emportent sur les défis

Les vendeurs de petite et moyenne taille aux États-Unis devraient avoir des plans de diversification dans leurs chaînes d'approvisionnement.

Nous avons appris des fermetures récentes dues à la pandémie et aux négociations commerciales que les chaînes d'approvisionnement peuvent être très rapidement bloquées.

Le recours à des sources uniques pour les usines est un risque que les vendeurs américains doivent prendre en compte.

La Thaïlande peut être l'option parfaite pour cela, car il s'agit d'un marché convivial et complémentaire pour les entreprises américaines. 

Les traités commerciaux existants et les relations solides entre les États-Unis et la Thaïlande permettent aux petites entreprises basées aux États-Unis de s'approvisionner auprès de fournisseurs en Thaïlande.

Les fournisseurs thaïlandais sont également bien familiarisés avec le commerce avec les acheteurs étrangers et la recherche d'opportunités d'exportation.

Les incitations et l'orientation récentes du gouvernement contribuent à faciliter le commerce et à le rendre plus attrayant pour les entreprises de commerce électronique. 

Réflexions de clôture

En pensant à l'avenir, la Thaïlande est un point d'approvisionnement très attrayant à considérer. Des plateformes comme Pankesum.com aident les vendeurs à faciliter leur approvisionnement en Thaïlande.

Pour les dernières années 5, pankesum a travaillé sur plusieurs projets d'approvisionnement pour les vendeurs Amazon.

Ils sont en train de mettre en œuvre cette expérience dans une plate-forme en ligne transparente pour combler le fossé entre les défis et les avantages ci-dessus.   

Les entreprises diversifient de plus en plus leurs chaînes d'approvisionnement et les économies d'Asie du Sud-Est semblent de plus en plus intéressantes pour ceux qui aspirent à s'appuyer sur leurs chaînes d'approvisionnement en provenance de Chine. 

Il est très important de rechercher la taille de votre marché, l'approvisionnement et le marketing.

Faire le premier pas est toujours compliqué, mais sera certainement payant à long terme.

Auteurs

Abhi Deshpande  – Co-fondateur chez Pankesum

   

Jengis González – Co-fondateur chez Pankesum

Partagez la publication :

Vous cherchez à vous lancer, à vous développer ou à profiter d'Amazon ?

Parlez à un membre de notre équipe aujourd'hui pour voir comment nous pouvons vous aider!

plus de messages

Apprenez ce dont vous avez besoin pour devenir l'un des 1 % des meilleurs vendeurs