Si vous vendez sur Amazon, vous avez besoin de la bonne stratégie pour augmenter vos revenus grâce à l'utilisation de publicités. Investir dans les publicités vous donnera l'avantage et vous permettra de vous démarquer, surtout si votre produit se classe et se vend bien sur Amazon. C'est pourquoi vous devez connaître la différence entre les produits sponsorisés et les marques sponsorisées.
Avec des revenus publicitaires plus élevés que jamais depuis l'augmentation de la demande de commerce électronique dans le monde entier, c'est une évidence, et oui, un bon investissement en effet!
Voyons ce que nous devons savoir sur ce sujet.
Produits sponsorisés vs marques sponsorisées
Sponsored Products, Sponsored Brands et le nouveau Annonces graphiques sponsorisées offrent de nombreuses opportunités aux vendeurs pour mettre leur produit sous les feux de la rampe et devant le bon public. Mais tous les formats d'annonces sont-ils créés de la même manière ? La plupart des vendeurs et vendeurs d'Amazon disent que ce n'est pas le cas.
Les marques sponsorisées sont toujours en première place sur la page des résultats de recherche. Une plus grande exposition de la marque est en jeu car elle donne la possibilité d'envoyer les acheteurs directement vers votre version personnalisée magasin de marque.
Avec autant de potentiel en raison de la large exposition, ce format continue d'être sous-utilisé. Pourquoi? Les vendeurs et fournisseurs qui utilisent des marques sponsorisées ne tirent que 11% de leurs revenus publicitaires de ce format. Pour expliquer plus en détail pourquoi jetons un coup d'œil et plongeons un peu plus dans les données
Les publicités de marques sponsorisées se composent de trois formats différents, à savoir Collection de produits, Spotlight du magasin et Vidéo. Dans ce blog, nous nous concentrerons sur le format le plus courant. Nous comparerons uniquement les produits sponsorisés aux annonces de la collection de produits de marques sponsorisées.
L'analyse est basée sur les données de performance des produits sponsorisés anonymes et des marques sponsorisées de près de 1,000 XNUMX profils d'annonceurs américains. Il n'est lié à aucune déclaration de performance officielle d'Amazon Advertising.
Pourquoi utiliser des publicités sponsorisées
Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque et aspirer à renforcer votre puissance marketing, vous devez certainement commencer à utiliser efficacement les publicités sponsorisées par Amazon.
La publicité Amazon a connu une croissance remarquable en 2019. Sa part de marché a bondi, occupant 50% de la part totale de l'industrie du commerce électronique. Cela montre seulement que les publicités de produits et de marques sponsorisées par Amazon sont les outils publicitaires pour que les marques augmentent leur visibilité et génèrent plus de ventes.
Avec les récents changements dans le annonces sponsorisées, L'empreinte d'Amazon dans le monde numérique s'accélère. Actuellement, Amazon propose trois types différents de solutions publicitaires.
- Produits sponsorisés par Amazon
- Marques sponsorisées par Amazon (anciennement appelées Headline Search Ads)
- Affichage sponsorisé par Amazon
Il est devenu extrêmement crucial pour les vendeurs déjouer leurs concurrents en utilisant des campagnes publicitaires payantes principalement parce que la concurrence se resserre. Alors que de plus en plus de vendeurs démarrent leur entreprise sur Amazon, il est préférable d'utiliser des stratégies qui vous feront passer au-dessus d'eux tous.
Cet article vous permettra de voir une analyse approfondie du fonctionnement des produits sponsorisés d'Amazon et des marques sponsorisées, ainsi que toutes les choses que vous devez savoir pour commencer avec les publicités sponsorisées.
À propos des publicités sponsorisées Amazon
Les annonces sponsorisées sont des annonces au paiement par clic (PPC) qui s'exécutent sur des mots clés et ASIN. Ils vous permettent de générer du trafic vers différentes sections telles que les listes de produits ou les résultats de recherche sur la plate-forme Amazon.
Les publicités sponsorisées sur Amazon jouent un rôle essentiel dans les stratégies publicitaires des vendeurs et des spécialistes du marketing. La demande et la valeur augmentent considérablement au fil des années. Cette augmentation de valeur a poussé les tarifs CPC à être plus élevés. Au fur et à mesure que les tarifs augmentent, il en va de même pour la valeur des publicités sponsorisées.
Plus que jamais, les marques investissent et paient plus d'argent pour leurs publicités sponsorisées, car cela les rapproche de nombreux acheteurs potentiels à travers le monde.
Pendant les ventes saisonnières, le CPC a tendance à être plus élevé, mais les taux de conversion sont également plus élevés. Cela a accru l'importance des publicités sponsorisées, en particulier lors des ventes saisonnières comme le Cyber Monday et le Black Friday, où les acheteurs recherchent activement quoi acheter.
Produits sponsorisés par Amazon
Amazon Produits sponsorisés sont des publicités PPC qui vous aideront à générer du trafic vers vos listes de produits sur Amazon. De plus, avec Amazon Sponsored Products, vous pouvez atteindre un ensemble d'objectifs et vous permettre également de mesurer vos performances.
Marques sponsorisées par Amazon
Avec Annonces de marque sponsorisées, vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. Notez que ces publicités ont un CPC (coût par clic) plus élevé que les publicités de produits sponsorisés car elles ont une plus grande importance que ces dernières.
Amazon détermine où les annonces apparaîtront et cela dépend du montant de l'enchère.
Mises à jour des produits sponsorisés et des marques sponsorisées 2020
Mises à jour des annonces de produits sponsorisés
Campagnes à ciblage automatique - Mots clés à exclure
Les mots clés à exclure étaient disponibles plus tôt dans les campagnes manuelles. À l'heure actuelle, cette fonctionnalité est disponible pour les campagnes de ciblage automatique. Vous pouvez définir les mots clés au niveau de la campagne. Avec le nouveau changement, les vendeurs Amazon du monde entier pourront encore mieux utiliser les campagnes de ciblage automatique.
Modifications du groupe d'annonces pour les fournisseurs
Amazon tente de fusionner les plates-formes publicitaires pour les vendeurs et les fournisseurs. Auparavant, cette segmentation des groupes d'annonces n'était disponible que pour les vendeurs, mais maintenant, les fournisseurs peuvent obtenir un contrôle global et regrouper les produits dans différentes catégories.
Mises à jour des publicités de marque sponsorisées
Carrousel mobile plus grand
Étant donné que la majorité des gens utilisent fréquemment leur téléphone mobile, les publicités de marques sponsorisées ont changé la façon dont elles apparaissent sur la plate-forme mobile. Les annonces sont plus grandes et disponibles au format carrousel mobile. Ce format est également un peu similaire au format disponible sur la plateforme Facebook.
Offres suggérées
Dans les publicités de marque sponsorisées, les enchères suggérées permettront de comprendre la visibilité des mots clés ayant au moins un clic et leurs performances. Les offres proposées vous aideront à identifier les mots clés qui correspondent bien aux critères de recherche des acheteurs.
Pleins feux sur la boutique Amazon
Les vitrines Amazon se présentent comme une mini-version de vos sites Web. Ainsi, la nécessité de créer des magasins de marque est de la plus haute importance.
Amazon Store Spotlight est un nouveau format publicitaire qui met en valeur de manière créative le magasin d'une marque. Cela vous permettra de générer plus de trafic vers le magasin de votre marque et ses sous-pages. C'est à vous de décider quelles pages ou catégories vous souhaitez générer plus de trafic.
Performance des marques sponsorisées par rapport aux produits sponsorisés
Selon Sellics, le taux de clics médian pour les produits sponsorisés est de 0.42% et les marques sponsorisées de 0.38% - cela signifie que lorsque l'on regarde les annonces à performance moyenne du point de vue du taux de clics, les marques sponsorisées affichent des performances inférieures - avec un 11 % de taux de clics inférieur.
Les publicités de marques sponsorisées les moins performantes ont un taux de clics 33% inférieur à celui des produits sponsorisés.
Cependant, si l'on considère les 20% des plus performants, le taux de clics est 11% plus élevé en faveur des marques sponsorisées. Cela signifie simplement que les meilleurs interprètes fonctionnent mieux. En d'autres termes, en ce qui concerne les taux de clics, la marge d'erreur est plus grande avec les marques sponsorisées.
Comme vous pouvez le constater, la plupart des acheteurs n'aiment généralement pas cliquer sur les «publicités». Ils n'y prêtent guère attention. De plus, les marques sponsorisées sont moins secrètes que les produits sponsorisés. Ils ressemblent beaucoup plus à des publicités traditionnelles.
Il est très important de se rappeler qu'en tant que marque, vous devez faire une offre particulièrement gagner le clic. C'est comme présenter un magasin de marque fascinant avec une annonce Spotlight Store ou afficher un produit le plus vendu dans une annonce de collection de produits. La bonne chose est que le format fournit les ressources pour le faire. Les marques sponsorisées ont le potentiel de surperformer les produits sponsorisés en termes de clics lorsqu'elles sont bien faites.
Conversion pour les marques sponsorisées par rapport aux produits sponsorisés
Le taux de conversion médian des produits sponsorisés est 13% plus élevé que celui des marques sponsorisées. Cet écart est relativement constant à travers les différents niveaux de performance et ce n'est plus une surprise pour les personnes derrière cette industrie.
Bien que le taux de conversion soit important, ce n'est peut-être pas non plus la meilleure mesure ou la meilleure référence pour mesurer la performance des marques sponsorisées. Les publicités de marques sponsorisées sont beaucoup plus susceptibles d'avoir des objectifs supérieurs, tels que la création d'une notoriété de marque.
La campagne de notoriété de la marque est plus susceptible d'être un KPI (indicateur de performance clé) En fait, Amazon suggère que l'utilisation conjointe des produits sponsorisés et des marques sponsorisées augmente le taux de conversion global de 50% et le ROAS de 24% en fonction de leurs recherches.
Cela signifie uniquement que le taux de conversion inférieur ne signifie pas nécessairement que l'annonce ne «fonctionne» pas.
D'autre part, dans l'entonnoir de marketing, vous devez toujours considérer la différence possible dans l'intention des acheteurs. Disons, par exemple, qu'un acheteur sait déjà ce qu'il veut et est prêt à acheter, il clique simplement sur une annonce de produit sponsorisé, tandis que cliquer sur un magasin ou une annonce en forme de bannière pourrait être un signe que l'acheteur navigue et s'occupe de lui. certains produits ou nous pourrions dire qu'ils sont à la première étape du parcours d'achat.
CPC sur les marques sponsorisées par rapport aux produits sponsorisés
Le coût par clic médian est le même pour les deux types d'annonces à 0.64 USD. L'écart le plus significatif sera par catégorie de produit.
Il est également important de noter que pour la plupart des autres niveaux de performance, y compris les 20% supérieurs et inférieurs, le CPC est un peu plus bas pour les marques sponsorisées - entre quatre et huit pour cent de moins.
Cela est probablement dû à une concurrence réduite. Un taux d'adoption inférieur du format signifie moins de soumissionnaires, moins d'offres et, finalement, un prix plus bas aux enchères.
Fondamentalement, un CPC inférieur représente un énorme potentiel pour les vendeurs sur Amazon.
Marques sponsorisées vs produits sponsorisés: ACoS
La comparaison ACoS entre les meilleurs et les moins performants donne un résultat mitigé. En effet, l'ACoS dépend d'une gamme de KPI différents - principalement le coût par clic (CPC), le taux de conversion et le prix de vente moyen (ASP).
Alors que les taux de conversion ont tendance à être plus bas pour les marques sponsorisées, elles ont également tendance à avoir un CPC plus bas. La combinaison unique de ces KPI dans un segment particulier détermine l'ACoS. Par exemple, pour les plus performantes, les marques sponsorisées ont un ACoS inférieur de 12%.
Tirez le meilleur parti des produits sponsorisés par Amazon
L'augmentation du CPC est devenue une nouvelle tendance en 2019 et en constante évolution en 2020. En tant que vendeur Amazon, vous pouvez profiter des publicités de produits sponsorisés en définissant des objectifs spécifiques, tels que:
Augmentez la visibilité - avec les annonces de produits sponsorisés, vous pouvez positionner vos annonces en haut des résultats de recherche. Cela signifie augmenter votre visibilité significativement. Si vous utilisez les bons mots clés pour cibler ces emplacements d'annonces, vous pouvez convertir davantage d'acheteurs potentiels et générer plus de ventes.
Ne payez que pour les clics - Vous ne payez que lorsque vous cliquez sur vos annonces. Cela vous évitera de payer des sommes importantes lorsque vous ne cliquez pas sur vos annonces.
En outre, vous pouvez utiliser des produits sponsorisés dans le cadre de la notoriété de la marque.
Optimisez votre campagne de produits sponsorisés
Votre enchère par défaut correspond au montant que vous êtes prêt à dépenser pour la campagne PPC.
Gardez toujours à l'esprit que la stratégie PPC doit s'aligner sur les objectifs que vous vous fixez. Définir une enchère plus élevée pour battre les autres enchérisseurs pour le placement de la première page n'est pas toujours la bonne stratégie. Essayez de commencer bas et ajustez le montant de l'enchère pour atteindre un niveau optimal.
Tirez le meilleur parti des marques sponsorisées par Amazon
Essayez d'envisager les campagnes de marque sponsorisées dans le cadre de votre processus de marketing «top of funnel». Développez la notoriété de votre marque et ciblez de nouveaux acheteurs pour améliorer votre découverte de produits grâce à l'utilisation de ces campagnes.
Vous pourriez vous demander comment?
Déterminez combien vous souhaitez dépenser pour la campagne, vos objectifs, les produits que vous souhaitez promouvoir et les mots clés que vous souhaitez cibler est la première chose à retenir. Les publicités de marque sponsorisées sont généralement structurées avec des mots clés spécifiques pour les rendre plus efficaces.
Réflexions finales
Certaines mesures clés telles que le taux de clics et le taux de conversion suggèrent que les marques sponsorisées sont moins performantes. Mais la vérité est que pour certaines catégories de produits, les marques sponsorisées fonctionnent encore mieux que les produits sponsorisés.
Les marques sponsorisées ont tendance à être plus performantes que les produits sponsorisés en termes d'ACoS dans les catégories où les CPC sont plus faibles et les taux de conversion plus élevés pour les marques sponsorisées.
- Electronique (-42% ACoS)
- Jouets et jeux (-35% ACoS)
- Vêtements (-32% ACoS)
- Automobile (-14% ACoS)
- Téléphones cellulaires et accessoires (-11% ACoS)
Si vous regardez les principales catégories, la plupart d'entre elles (4 sur 5) ont des CPC plus faibles dans les marques sponsorisées que dans les produits sponsorisés: cela implique une fenêtre d'opportunité où les annonceurs peuvent bénéficier d'une concurrence moindre.
Vous pouvez également remarquer qu'il existe également un taux de conversion plus élevé pour les marques sponsorisées dans 3 des 5 meilleures performances. La raison est peut-être parce que les acheteurs sont plus concentrés sur les marques de ces catégories et qu'ils apprécient ou réagissent positivement à une expérience d'achat de marque fournie par les publicités de marques sponsorisées et les magasins de marques.
Cependant, la réalisation de campagnes de marques sponsorisées réussies n'est certainement pas limitée aux catégories identifiées ci-dessus.
Les publicités de marque sponsorisées ont généralement pour objectif de faire connaître et de valoriser la marque. Ils sont conçus pour préparer les achats qui se produisent à un stade ultérieur, bien que ces conversions ne soient pas directement attribuées à l'annonce des marques sponsorisées.
Comme mentionné, les recherches d'Amazon suggèrent que l'utilisation conjointe de produits sponsorisés et de marques sponsorisées augmente le taux de conversion global de 50% et le ROAS de 24%.
Il est bon de se rappeler qu'en plus des statistiques et des bénéfices publicitaires mentionnés ci-dessus, les publicités des marques sponsorisées ont le potentiel de servir les objectifs du haut de l'entonnoir et que déplacer votre stratégie publicitaire progressivement vers le haut de l'entonnoir et c'est un moyen sûr de garantir à long terme succès sur Amazon.
Croire que les marques sponsorisées jouent le deuxième rôle des produits sponsorisés signifie une opportunité manquée. Comprenant leur potentiel, il est plus utile de considérer les deux formats comme des partenaires.
Ce n'est qu'une question de temps avant que davantage de vendeurs et de vendeurs ne suivent le mouvement. C'est maintenant votre chance de démarrer et de découvrir des possibilités infinies grâce à l'utilisation de ces publicités dans votre entreprise Amazon.
