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Amazon s'empare du marché européen du commerce électronique. Il y a plus de 181 millions d'utilisateurs Amazon en Europe, ce qui en fait l'une des meilleures plateformes pour attirer les acheteurs. L’Europe est également un marché populaire pour les vendeurs régionaux et constitue souvent l’un des premiers choix pour une expansion internationale.

Tous les vendeurs nouveaux et en expansion se posent souvent la même question : comment stocker mes produits ? Vous disposez de nombreuses options lorsque vendre en Europe, mais cela dépend en grande partie de vos stratégies d'exécution et de vente, ainsi que des pays dans lesquels vous vendez.

Voici une liste des options de stockage Amazon les plus essentielles, ainsi que d'autres bonnes pratiques lors de la vente en Europe.

 

Options de stockage en Europe par réalisation

Si vous hésitez entre différentes options de stockage Amazon, vous devez d'abord connaître les stratégies de stockage pour chaque méthode de traitement. Voici les méthodes de traitement des commandes les plus courantes pour les vendeurs européens et les options de stockage que chacune offre.

 

FBM

Exécution par le commerçant (FBM) signifie que vous gérez votre propre réalisation. En d’autres termes, vous contrôlez votre stockage et vos expéditions, et non Amazon.

Puisque le stockage repose sur vos épaules, vous disposez de nombreuses options. Si vous possédez une entreprise à domicile, vous pouvez stocker vos produits chez vous ou dans un petit entrepôt. 

Toutefois, vendeurs internationaux et les magasins régionaux disposant d’un stock important bénéficieront du plus grand nombre d’avantages lorsqu’ils solliciteront l’aide d’une entreprise de stockage externe.

 

FBA

La plupart des nouveaux commerçants et vendeurs internationaux choisiront probablement le traitement par Amazon (FBA), en particulier ceux qui utilisent le Programme de vente mondiale. FBA est un programme logistique et constitue l'une des options de stockage Amazon les plus populaires. 

Avec FBA, Amazon gère le stockage et l'expédition pour vous. Il existe de nombreux programmes européens dans le cadre du Programme FBA, dont nous parlerons plus tard.

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EFN

Réseau de distribution européen (EFN) est l’une des options de stockage Amazon les plus pratiques si vous vendez dans de nombreux pays. Vos produits sont stockés dans un pays et sont expédiés depuis cet entrepôt. 

De cette façon, vous pouvez vendre dans de nombreux pays tout en vous souciant uniquement du stockage, de l'expédition et des tâches bureaucratiques en un seul endroit.

Les vendeurs ont également beaucoup de contrôle avec cette méthode. Vous pouvez choisir où vos produits sont stockés. Étant donné qu'EFN fait partie de FBA, vous pouvez bénéficier d'avantages tels que Amazon Prime.

L'inconvénient de cette méthode est que l'expédition peut prendre plus de temps, selon l'endroit où vous stockez vos produits.

 

MCI

Si vous avez des opérations massives en Europe, vous devez choisir des options de stockage Amazon telles que l'inventaire multi-pays (MCI). Ce programme est adapté aux magasins qui vendent dans toute l'Europe et souhaitent résoudre certains problèmes, tels que les longs délais de livraison.

Avec MCI, vous stockez et expédiez vos produits depuis plusieurs installations dans différents pays. MCI présente de nombreux avantages, tels que des économies sur les frais d'expédition transfrontaliers.

Cela dit, ce programme est idéal pour les vendeurs majeurs et expérimentés. Stocker vos articles dans plusieurs unités de stockage coûte cher. De plus, si certains produits ne se vendent pas bien ou si vous calculez mal votre gestion des stocks, il n'y a pas de rotation des stocks.

Contenu connexe: Exécution à distance vs expansion du marché

 

PAN-UE

PAN-EU est l'une des meilleures options de stockage Amazon pour les nouveaux vendeurs, mais c'est également une bonne option pour les commerçants qui sont trop occupés pour suivre leur inventaire et leurs commandes. Il s'agit d'une option Expédié par Amazon similaire à EFN. 

Les vendeurs expédient leurs produits vers un seul entrepôt, mais Amazon enverra vos articles vers de nombreux sites européens. Amazon calculera et prédira la demande de commande et expédiera votre inventaire en fonction de ces résultats. 

Cette option offre des livraisons rapides tout en évitant les frais transfrontaliers.

 

CEE

CEE est l'une des options de stockage Amazon spécifiques à l'Europe centrale. Avec ce programme, vous stockerez vos articles en Pologne, en Allemagne et/ou en République tchèque. De là, Amazon expédie les articles depuis ces entrepôts dans toute l’Europe. 

Le CEE est également pratique puisque vous pouvez vendre sur tous les sites européens d’Amazon.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les vendeurs choisissent cette option. Premièrement, les frais sont inférieurs. Stocker vos objets en Pologne et en République tchèque est moins cher que dans d'autres pays. Il n’y a pas non plus de frais Amazon par article vendu.

Le CEE est également facile pour les vendeurs. Tout ce que vous avez à faire est d'expédier vos articles à l'entrepôt allemand et Amazon les redistribuera vers les autres installations. Étant donné que CEE fait partie de FBA, Amazon s'occupera de toutes les opérations pour vous, y compris la préparation et l'étiquetage.

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Autres bonnes pratiques à connaître

Quelle que soit la méthode de traitement que vous choisissez, il existe de bonnes pratiques à connaître avant de choisir ces options de stockage Amazon et de vendre en Europe. Celles-ci incluent les exigences légales et d’enregistrement, en particulier la conformité fiscale et les frais. 

 

Conformité fiscale

Toutes les entreprises doivent s'inscrire taxe sur la valeur ajoutée (T.V.A). L'endroit où vous détenez une TVA dépend de divers facteurs, tels que l'endroit où vous vendez, l'endroit où vous stockez vos produits et votre consommateur final (c'est-à-dire si vous êtes une entreprise B2B ou B2C). 

Vous devez terminer votre enregistrement à la TVA avant de vous inscrire à un programme de distribution Amazon. Avant de vendre quoi que ce soit en Europe, consultez un conseiller fiscal pour éviter les erreurs et les conséquences.

 

Frais

La plupart de ces programmes et options de stockage Amazon comportent différents types de frais. Si vous choisissez le traitement des commandes avec Amazon, vous devez payer leurs frais. Ceux-ci peuvent inclure des frais pour chaque unité vendue et/ou des frais mensuels.

Si vous gérez vous-même l'exécution des commandes, vous devrez quand même faire face à de nombreux frais. La plupart des sociétés de distribution externes proposent frais de stockage, qui varient selon les entreprises.

Les entreprises seront également confrontées à des frais d'expédition. Le montant que vous payez dépend du poids et des dimensions de l'article, de l'emballage et de l'endroit d'où vous expédiez.

Les frais d'expédition que vous payez dépendent également du programme que vous choisissez. Certains programmes évitent certains frais, tels que les frais transfrontaliers, et ne paient que les frais d'expédition nationaux.

 

FAQ

 

Je suis un vendeur international sur Amazon. Pourquoi devrais-je m’étendre en Europe ?

Vous diversifierez vos sources de revenus, atteindrez des clients supplémentaires, deviendrez une entreprise plus compétitive et disposerez de plusieurs options pour stocker et expédier vos produits. De nombreux programmes Amazon, comme FBA, sont également disponibles en Europe.

 

Est-il difficile de se développer à l’international en Europe ?

L’expansion internationale est une entreprise sérieuse. Vous devez rechercher de nouveaux marchés et remplir des exigences telles que la TVA. Cela dit, ces étapes supplémentaires en valent la peine puisque vous pouvez toucher des millions de nouveaux clients.

Amazon simplifie l'expansion en Europe. Vous pouvez choisir entre différents programmes Expédié par Amazon pour simplifier l'exécution et accéder à divers outils pour suivre vos commandes et votre inventaire.

Comptables spécialisés Amazon peut vous aider avec vos immatriculations et taxes à la TVA dans les pays et langues étrangères. 

 

Dois-je vendre uniquement dans un seul pays ? Ou plusieurs ?

Choisissez où vendre en fonction de la demande de vos produits, de vos ressources et des options de stockage et d'expédition. Cela dit, de nombreuses nouvelles marques connaissent du succès en vendant sur tout Amazon. Les places de marché européennes. Amazon propose également différentes stratégies et outils d'exécution pour faciliter l'expansion internationale.

Si vous préférez commencer par un seul, vous pouvez choisir les pays les plus populaires. L'Allemagne et l'Italie arrivent en tête du classement Marchés Amazon dans l'UE, même si le Royaume-Uni est également populaire.

 

Dois-je stocker mes produits dans un seul pays ? Ou profiter de ces options de stockage Amazon multi-pays ?

Cela dépend de la stratégie d’exécution qui vous convient le mieux. EFN permet aux entreprises de stocker uniquement dans un seul pays, mais cette méthode peut entraîner un ralentissement des expéditions. MCI vous permet de stocker vos produits dans différents pays, mais cette méthode peut s'avérer coûteuse. 

PAN-EU et CEE sont d'autres options dans lesquelles les vendeurs ne peuvent expédier leurs produits que dans un seul pays, et Amazon les distribue dans d'autres endroits. Ces programmes sont moins chers et offrent une expédition rapide.

 

Connaissez vos options de stockage Amazon en Europe

Amazon est l'une des plus grandes forces du monde Le marché européen, et de nombreux vendeurs profitent des opportunités de commerce électronique dans la région. Cependant, il existe des obstacles à la vente sur Amazon européen pour les vendeurs locaux et internationaux, tels que vos options de stockage Amazon.

La méthode de stockage que vous choisissez dépend de vos préférences d'exécution. Bien que vous puissiez gérer votre propre traitement des commandes avec FBM, Amazon propose de nombreux programmes FBA, tels que PAN-EU et CEE, qui simplifient la vente de vos produits dans différents pays.

Si vous êtes intéressé par l’expansion mondiale du commerce électronique mais que vous ne savez pas par où commencer, nous pouvons libérer le potentiel de votre marque à l’international. Cliquez ici pour en savoir plus sur nos solutions mondiales de commerce électronique.

 

Auteurs

Antonia-bonjour-impôts

Antonia est la gestionnaire de contenu chez HelloTax. Elle aime créer du contenu de commerce électronique perspicace, en particulier sur les sujets liés à Amazon et à la TVA.

 

 

Stéphanie JensenStéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans, et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur l'écriture indépendante et la création de contenu de haute qualité.

 

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