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TACoS: la publicité Amazon expliquée simplement

TACoS, également connu sous le nom de coût publicitaire total de vente, est le sujet le plus important dans les conversations liées aux ventes et, bien sûr, il joue un rôle important dans Amazon Advertising.

Amazon est sans aucun doute le plus grand marché en ligne en ce moment, et pouvoir y faire des affaires implique des tonnes de revenus pour votre commerce de détail en ligne. Les petites et grandes entreprises du monde entier qui vendent leurs produits sur Amazon consultent souvent leurs analyses pour voir si les efforts de marketing portent leurs fruits.

Parmi toutes les métriques sur Amazon, TACoS a reçu le plus de buzz au cours des derniers mois. L'acronyme peut ressembler à un produit alimentaire, mais TACoS est une entreprise sérieuse sur Amazon.

Si vous vendez des produits sur Amazon et investissez de l'argent dans la publicité dans l'espoir que cela aidera votre entreprise à se développer, vous devez être conscient de ce qu'est le TACoS.

Voici quelques informations de base que vous devez savoir sur la publicité TACoS pour Amazon, comme sa signification, son lien avec les ventes et comment il peut vous aider à suivre la croissance de votre marque.


Qu'est-ce que TACoS dans Amazon Advertising?

L'objectif final de toute campagne publicitaire sur Amazon est de gagner suffisamment et de développer suffisamment la notoriété de la marque ou du produit que vous n'aurez plus à dépenser en publicités pour la commercialiser.

TACoS est récemment devenu populaire dans le Publicité Amazon l'espace, car il s'agit d'une statistique qui peut facilement déterminer si votre campagne publicitaire se porte bien ou non. Cet indicateur de performance clé (KPI) mesure le montant que vous dépensez en publicité payée par rapport au revenu que vous gagnez.

Ce n'est pas une métrique globale, mais elle permet de mieux comprendre la croissance d'une marque à long terme. Pour ce qu'il est censé faire, TACoS le fait assez bien.

La plupart des vendeurs connaissent mieux ACoS, ou «Advertising Cost of Sale», qui est essentiellement TACoS, mais uniquement pour les produits uniques pour lesquels vous exécutez une annonce Amazon Sponsored Products. Examiner TACoS et ACoS ensemble peut vous aider à comprendre comment les dépenses publicitaires pour un nouveau produit que vous venez de commencer à vendre sur Amazon affectent la situation dans son ensemble.


Calcul de TACoS (et ACoS)

TACoS a une formule assez simple, car elle mesure simplement combien vous dépensez au total pour une annonce, par opposition à combien vous gagnez en retour. Le nombre résultant peut vous dire si vos annonces vous aident réellement à augmenter vos ventes, y compris les ventes organiques.


TACoS = (dépenses publicitaires / revenus totaux) / 100

Le résultat est un pourcentage du montant que vous avez dépensé pour une annonce par rapport à vos revenus totaux. Plus le nombre est élevé, plus vous retirez d'argent de vos revenus à dépenser pour l'annonce.

Pour calculer votre ACoS, il vous suffit de changer une chose dans la formule.


ACoS = (dépenses publicitaires / revenus publicitaires) / 100

La seule différence entre les formules TACoS et ACoS est que vous calculez vos revenus totaux avec les premiers et les revenus publicitaires pour un seul produit dans les seconds.

La possession de ces deux KPI vous aide à comprendre les performances d'un produit et si vos dépenses publicitaires en valent la peine.


Impact de TACoS

Cet indicateur de performance clé concerne la quantité de dépenses publicitaires réellement générées en termes de ventes. Ces dépenses publicitaires peuvent réduire les revenus totaux si l'annonce n'apporte pas les revenus supplémentaires attendus qui couvrent le coût de l'annonce en volume de ventes.

part de marché

Lorsqu'il est surveillé avec ACoS, vous pouvez avoir une bonne idée de la croissance de votre entreprise sur Amazon. Voici ce qui se passe lorsque ces chiffres changent:

Augmentation du TACoS:

Vous dépensez plus sur la publicité, mais vos ventes organiques n'augmentent pas au même rythme. C'est mauvais.


TACoS dégressif ou bas:

Le produit annoncé obtient plus de ventes ou un bon volume de ventes stable. Les ventes organiques peuvent également s'améliorer conjointement en raison d'une augmentation de la notoriété de la marque grâce aux annonces. C'est bon.


Augmenter TACoS et ACoS:

Cela se produit généralement lorsque vous commencez à vendre un nouveau produit et lancez une campagne publicitaire pour celui-ci. Les dépenses publicitaires augmenteront naturellement, ce qui augmente à la fois TACoS et ACoS. Ce n'est pas idéal, mais c'est tout de même acceptable lorsque vous faites la promotion d'un nouveau produit.

Lors du lancement d'un nouveau produit, votre objectif principal devrait être de dépenser le montant approprié en publicité pour augmenter les ventes. Au fur et à mesure, TACoS devrait diminuer à mesure que votre marque et / ou votre produit obtient un trafic de recherche plus organique.


Diminuer ACoS et augmenter TACoS:

Vos ventes organiques diminuent ou deviennent une plus petite part de vos revenus. Cela peut être mauvais car c'est un signe que soit vous devez dépendre de la publicité payée pour générer des ventes à long terme, soit cela commence à perdre sa magie.

Il est vital pour les vendeurs d'être au sommet de ces chiffres, car cela leur permet de savoir s'ils dépensent trop en publicité sans obtenir la hausse attendue des ventes. En outre, cela les rend réticents à être trop dépendants des annonces pour leurs ventes. Cela devrait toujours être l'objectif final de gagner autant que possible des ventes biologiques.


Amélioration de TACoS

grpah TACoS ACoS classement des ventes

En plus de fournir de bons produits que les gens veulent réellement à de bons prix, la principale chose que vous pouvez faire sur Amazon pour augmenter vos ventes est de faire apparaître vos produits dans les résultats de recherche, et souvent.

Optimisation des moteurs de recherche dans Amazon, ou Optimisation des listes de produits Amazon, est crucial pour augmenter vos ventes de produits biologiques. La publicité de votre produit ne peut attirer que de nouveaux clients et vous ne pourrez pas vous y appuyer entièrement car vous devez dépenser pour obtenir ces ventes.

Mais avec la recherche organique sur et hors d'Amazon, vous obtiendrez beaucoup plus de clients qui recherchent avec des mots-clés associés. C'est comme une publicité invisible en quelque sorte, vous permettant de toucher des clients que vous ne rencontreriez probablement pas si vous ne faisiez jamais attention à l'optimisation de vos pages de produits.


L'algorithme A9

Vous devez comprendre comment L'algorithme A9 d'Amazon travaux. Tout comme l'algorithme de recherche de Google, l'algorithme A9 détermine les produits qui apparaissent en premier lorsque les utilisateurs saisissent des mots clés pertinents. Bien que son fonctionnement interne soit généralement gardé secret, certains de ses aspects sont bien connus et jouent un rôle majeur dans l'optimisation.

L'algorithme A9 semble favoriser les listes de produits qui ont une pertinence de correspondance de texte et une bonne vitesse de vente, sont à un prix approprié et toujours en stock. Ce classement est ensuite amplifié si la fiche produit est Rempli par Amazon et est également annoncé.

C'est vrai.

Si votre produit est annoncé sur Amazon, il est favorisé dans les résultats de recherche. Par conséquent, les dépenses publicitaires permettent, encore plus, de rendre votre produit visible pour les clients Amazon via les résultats de recherche naturels.


Avis

En fin de compte, cependant, ce qui scelle l'accord pour que cette liste de produits soit plus attrayante pour les clients, ce sont de bonnes critiques de produits. Amazon est bien connu pour avoir le meilleur système d'avis de clients dans tout le commerce électronique. Ils savent que les clients veulent voir à quel point un produit est bon avant de l'acheter. Les commentaires positifs des clients ajoutent donc à l'attrait de votre produit et au choix de liste de A9 à afficher en premier.


Optimisation de la liste

Bien sûr, vous devez remplir tous les éléments standard tels que les titres de liste appropriés, publier des images de haute qualité du produit, remplir la description avec des informations concises mais complètes sur le produit, etc. Tous sont cruciaux pour le référencement de la liste des produits.

La fonctionnalité de contenu premium d'Amazon, A + Content (anciennement Enhanced Brand Content) peut entraîner une augmentation des ventes de 5%, car vos annonces sont plus belles. Cela vaut la peine d'être mis en place pour les vendeurs professionnels.


Promotions

Il s'agit d'un moyen à durée limitée que vous pouvez augmenter votre liste de produits. Les promotions doivent être utilisées avec parcimonie, car elles offrent essentiellement une remise pour rendre l'offre de produits plus attrayante pour les clients. C'est un compromis de gagner moins pour chaque vente dans l'espoir d'obtenir une meilleure vitesse de vente, c'est donc une tactique à court terme pour obtenir une exposition.

Tous ces facteurs sont pris en compte par l'algorithme Amazon A9 pour classer votre liste de produits dans les résultats de recherche. Après tout, la publicité d'un produit n'est pas utile s'il n'apparaît pas de manière organique dans les résultats de recherche - il s'agit simplement de dépenser de l'argent pour des résultats minimes ou de mauvais TACoS.


Conclusion

La publicité de vos produits sur Amazon est assez efficace. On estime que les revenus publicitaires d'Amazon ont atteint 14.1 milliards de dollars, soit 39% de plus qu'en 2018. C'est remarquable, étant donné que plus de la moitié (54%) des produits vendus sur Amazon proviennent de marchands tiers.

La publicité TACoS pour Amazon offre une vue d'ensemble de l'entreprise et peut aider les vendeurs à comprendre ce qu'ils devraient faire pour améliorer leur stratégie à long terme. Les vendeurs doivent toujours rechercher leur TACoS ainsi que leurs revenus s'ils veulent maintenir une entreprise prospère sur Amazon.

Bien sûr, ce n'est pas la seule métrique à laquelle vous devez faire attention. L'obséder sans regarder tout le reste ne servira qu'à créer une vision en tunnel, que vous ne pouvez pas vous permettre. Il est essentiel de comprendre comment TACoS peut affecter tout le reste de vos performances Amazon.

Julia ValdezTACoS: la publicité Amazon expliquée simplement
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