Le coût total moyen des ventes (TACoS) fait partie des mesures clés que vous trouverez sur votre Rapports Amazon. Comprendre votre TACoS peut faire la différence entre gaspiller des efforts sur des campagnes non stratégiques et tirer le meilleur parti d'Amazon Ads.
Dans cet article, nous partagerons avec vous le concept de base derrière TACoS. Nous apprendrons également comment vous pouvez utiliser cette métrique dans votre stratégie de vente Amazon.
Qu'est-ce que TACos et pourquoi les vendeurs Amazon devraient-ils s'en soucier ?
TACoS signifie Coût moyen total des ventes. Il s'agit d'un indicateur de performance clé (KPI) qui analyse la relation entre les publicités payantes et les performances des ventes dans un délai spécifié. TACoS mesure combien vous dépensez par rapport aux revenus que vous gagnez.
En d'autres termes, TACoS révèle le rapport précis entre les coûts publicitaires et les ventes totales générées en conséquence directe de vos efforts de marketing. Ce ratio sert d'indicateur de la part du chiffre d'affaires consacrée aux frais de publicité.
TACoS est une boussole critique guidant le vendeur stratégie publicitaire sur Amazon. En surveillant TACoS, les spécialistes du marketing obtiennent une visibilité inégalée sur l'efficacité de leurs dépenses publicitaires. Avec de telles informations, ils peuvent prendre des décisions basées sur les données et optimiser leurs campagnes pour amplifier leur rentabilité.
ACoS contre TACoS : Publicité Amazon
TACoS et ACoS sur Amazon sont deux métriques distinctes avec des rôles uniques dans le domaine d'Amazon Advertising.
- TACoS sert de métrique complète qui dévoile l'efficacité et la rentabilité des campagnes publicitaires sur une période de temps spécifique.
- ACoS (Advertising Cost of Sales) se concentre sur la relation spécifique entre les dépenses publicitaires et les ventes attribuées.
ACoS divise les dépenses publicitaires totales par les ventes directement liées aux campagnes publicitaires. Le résultat fournit une perspective ciblée sur l'efficacité des campagnes ou des produits individuels.
Les annonceurs aspirent à atteindre un pourcentage ACoS inférieur, car cela signifie une rentabilité accrue et la capacité de convertir les investissements publicitaires en ventes tangibles.
Calcul de TACoS (et ACoS)
Si vous souhaitez déterminer votre coût total de vente publicitaire, vous avez besoin de deux valeurs importantes :
- Dépenses publicitaires totales Dépenses publicitaires totales
- Total des revenus générés par vos efforts publicitaires
Voici le calcul simple : divisez vos dépenses publicitaires par le revenu total. Ensuite, prenez ce résultat et divisez-le par 100 pour le convertir en pourcentage.
TACoS = (Dépenses publicitaires totales / Revenus publicitaires totaux) / 100
Le résultat détermine combien vous avez dépensé pour une annonce par rapport à vos revenus totaux. Plus le nombre est élevé, plus vous prélevez d'argent sur vos revenus à dépenser pour l'annonce.
Maintenant, pour calculer votre ACoS, il vous suffit de changer un élément dans la formule :
ACoS = (dépenses publicitaires / revenus publicitaires) / 100
Comme vous pouvez le voir, TACoS prend en compte les revenus totaux et les dépenses publicitaires, respectivement. En revanche, ACoS ne prend en compte que les dépenses publicitaires et les revenus d'un seul produit, éliminant ainsi le "total" de l'image.
Qu'est-ce qui fait un TACoS sain ?
Pour obtenir un TACoS "sain", les vendeurs doivent trouver un "sweet spot" entre efficacité et rentabilité. Bien qu'il n'existe pas de chiffre unique, la compréhension de certains facteurs clés peut aider à déterminer ce qui est considéré comme un TACoS idéal sur Amazon.
La plupart des marques visent un faible pourcentage de TACoS. Cela signifie que vous en avez plus pour votre argent, avec un meilleur retour sur investissement (ROI) de vos dépenses publicitaires. En bref, vous générez plus de revenus de vente par rapport au montant que vous déboursez pour les publicités.
Certains des principaux indicateurs que vous devriez repérer tout de suite lorsque évaluer TACoS consistent à
- TACoS décroissant ou bas, plat : Le produit annoncé obtient plus de ventes ou un bon volume de ventes stable. Les ventes de produits organiques peuvent également s'améliorer conjointement en raison d'une augmentation de la notoriété de la marque.
- Augmentation du TACoS: Vous dépensez plus en publicités, mais vos ventes organiques n'augmentent pas au même rythme.
- Augmenter TACoS et ACoS: Cela a tendance à se produire chaque fois que vous commencez à vendre un nouveau produit et que vous configurez une campagne publicitaire pour générer des ventes. L'augmentation des dépenses publicitaires augmentera à la fois le TACoS et l'ACoS. Bien que ce ne soit pas idéal, cela reste acceptable car vous faites la promotion d'un nouveau produit.
Pour savoir si votre TACoS est sain, vous voudrez garder un œil sur les chiffres. Surveillez vos données, analysez-les et comparez-les aux références de l'industrie. De cette façon, vous pouvez voir comment vous vous situez par rapport à la concurrence et prendre des décisions intelligentes pour optimiser votre Stratégie publicitaire d'Amazon.
5 conseils pour améliorer votre TACoS
Ci-dessous, nous énumérons 5 conseils essentiels que vous devez mettre en œuvre si vous souhaitez obtenir un TACoS sain et qui vous offre des avantages à long terme.
Maîtrisez l'algorithme Amazon A9
L'algorithme Amazon A9 détermine le classement dans lequel les produits apparaissent sur la recherche Amazon. Amazon garde la plupart de ses rouages internes secrets. Cependant, certains aspects sont largement reconnus et jouent un rôle important dans le classement des produits.
L'algorithme A9 a tendance à favoriser les listes qui présentent une pertinence de correspondance de texte, démontrent une forte vitesse de vente, proposent des prix compétitifs et restent en stock. Les listes FBA reçoivent également un coup de pouce supplémentaire dans le classement.
Obtenez des avis clients
Les bonnes critiques font des listes de produits attrayantes. En fait, des avis positifs pourraient faire ou défaire un accord entre votre marque et le client.
Amazon sait que les acheteurs potentiels apprécient les commentaires avant d'effectuer un achat. C'est pourquoi le marché héberge un système d'avis client exceptionnel.
Si vous souhaitez construire une base solide pour réussir à long terme sur Amazon, assurez-vous de fournir le meilleur service possible. Ce faisant, les clients auront une excellente expérience d'achat et ils se sentiront encouragés à laisser un avis positif.
Optimisez vos annonces
Concentrez une partie de vos efforts sur optimisation des listes. Créez des titres de liste convaincants, téléchargez des images de produits de haute qualité et fournissez des descriptions concises mais complètes. Ces éléments sont essentiels pour booster le succès SEO de vos listes de produits.
Vous pouvez également profiter du contenu A+ d'Amazon (anciennement Enhanced Brand Content). Cette fonctionnalité améliore l'optimisation de votre annonce. Vous pourrez augmenter leur attrait visuel pour attirer plus de clients.
Exécutez des promotions avec des résultats à long terme à l'esprit
En ce qui concerne les promotions, nous recommandons d'adopter une approche qui équilibre les gains à court terme avec la durabilité à long terme. Alors que promotions vendeur peuvent sans aucun doute booster vos ventes, il est crucial de les utiliser avec efficacité et parcimonie pour garantir des résultats durables.
Les promotions impliquent généralement d'offrir des remises pour rendre votre produit plus attrayant pour les clients. Bien que cela puisse augmenter la vitesse des ventes à court terme, il est important de considérer le compromis potentiel de gagner moins par vente.
Par conséquent, il est essentiel d'aborder les promotions de manière stratégique, en gardant à l'esprit l'impact à long terme.
Combinez les efforts organiques et rémunérés
Bien que les publicités puissent attirer de nouveaux clients, il n'est pas durable de s'y fier uniquement en raison des coûts associés. Cependant, vous pouvez prioriser trafic organique sur et hors Amazon. Ce faisant, vous accéderez à un plus grand bassin de clients potentiels.
Réflexions finales
Maintenant que vous savez ce qu'est TACoS, vous pouvez déterminer quand et où vous devez restructurer votre stratégie de publicité payante.
Mais rappelez-vous qu'avant de sauter dans les options payantes, vous devez avoir le droit stratégie de marketing en place.
Si vous avez besoin d'améliorer votre TACoS sur Amazon, prenez une longueur d'avance avec notre services publicitaires dès aujourd’hui.
Auteur
Antonelle Fleitas est un rédacteur de contenu indépendant originaire d'Argentine. Antonella a travaillé sur de nombreux projets pour créer un contenu factuel et permanent sur la science, l'apprentissage des langues et la culture. Son objectif principal est de créer une base de contenu solide pour ses clients, basée sur des histoires significatives dont les gens peuvent tirer des leçons.
