Les vendeurs enregistrés par la marque peuvent profiter des différents outils publicitaires qu'Amazon a à offrir. Aujourd'hui, nous allons parler des annonces graphiques sponsorisées.
Ce nouveau format d'annonce PPC vise à vous aider à atteindre des clients non seulement sur Amazon, mais aussi hors d'Amazon!
Les annonces graphiques sponsorisées sont différentes des autres types d'annonces disponibles sur Seller Central.
Continuez à faire défiler vers le bas pour savoir comment vous pouvez commencer.
Que sont les annonces graphiques sponsorisées?
Amazon propose cette nouvelle fonctionnalité comme une solution pour engager les acheteurs à travers plusieurs points du parcours de vente dans des canaux qui vont au-delà du marché d'Amazon.
Les annonces graphiques sponsorisées sont différentes des produits sponsorisés et des marques sponsorisées, principalement parce que le programme n'est pas centré sur les mots clés. Il suit les intérêts du public et les comportements d'achat et détecte lorsqu'un utilisateur a consulté la page de détail de votre produit.
Fondamentalement, lorsqu'un client potentiel consulte un produit sur Amazon, vous pouvez désormais continuer à promouvoir cet article sur «Amazon Display Network», qui comprend des pages Amazon, des listes de concurrents et des sites Web et applications tiers.
De cette façon, les marques ont de meilleures chances de faire bonne impression auprès des acheteurs potentiels.
Les annonces graphiques sponsorisées peuvent aider votre marque en:
- Reciblage des utilisateurs qui ont manifesté de l'intérêt pour un produit au cours des 30 derniers jours.
- Cibler des produits similaires.
- Suivi des intérêts et des comportements d'achat précédents pour cibler les clients.
Où les annonces graphiques sponsorisées sont-elles disponibles?
Ces publicités sont disponibles pour les vendeurs inscrits au registre des marques Amazon, les fournisseurs et les agences ayant des clients qui vendent des produits sur Amazon dans:
- Amérique du Nord - Canada et États-Unis
- Europe - Allemagne, Espagne, France, Italie et Royaume-Uni
- Moyen-Orient - Emirats Arabes Unis
- Asie-Pacifique - Inde et Japon
Gardez à l'esprit que la disponibilité de cette fonctionnalité varie selon les marchés.
Comment fonctionne une publicité display sponsorisée?
Sponsored Display fonctionne comme un programme PPC. Les vendeurs enchérissent contre d'autres vendeurs pour des emplacements d'annonces afin d'obtenir une meilleure visibilité. La bonne nouvelle est qu’un investissement minimum n’est pas nécessaire. Vous pouvez définir vos enchères et votre budget quotidien.
Les annonces graphiques sponsorisées comprennent les éléments suivants:
Annonces de ciblage de produits
Le ciblage de produits aide les vendeurs à atteindre les clients qui parcourent votre produit ou qui recherchent des produits et des catégories similaires.
Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité à votre avantage, par exemple, si les annonces de vos concurrents génèrent beaucoup de trafic, le moment est peut-être venu de créer un coupon ou de redéfinir le prix de vos articles légèrement en dessous des leurs. Activez ensuite les annonces graphiques de ciblage par produit.
Il est également possible de cibler les visiteurs vers des listes de produits complémentaires.
Audiences: remarketing de vues
Avec les produits sponsorisés, vous ciblez généralement le trafic «froid». Mais avec les annonces graphiques sponsorisées, vous pouvez à nouveau interagir avec les utilisateurs qui ont consulté vos annonces ou des produits similaires dans votre catégorie. Vous avez de meilleures chances de conversion si un client potentiel a déjà manifesté de l'intérêt.
Les annonces n'apparaîtront qu'aux acheteurs potentiels qui ont regardé vos produits mais n'ont pas encore effectué d'achat.
Audiences: centres d'intérêt
Cela fonctionne comme la catégorie ci-dessus, mais au lieu de se concentrer sur les produits, Amazon diffusera vos annonces aux utilisateurs à la recherche de produits liés à des intérêts spécifiques.
Configurer des annonces graphiques sponsorisées
L'un des avantages de ce programme est qu'il n'est pas nécessaire de disposer d'un budget important ni d'expérience dans la conception de vos propres annonces.
La seule exigence est d'être un vendeur enregistré avec une marque et de les configurer pour que vos annonces soient opérationnelles.
Suivez simplement les étapes suivantes:
- Cliquez sur publicité.amazon.com et allez dans l'onglet «Produits» dans le menu du haut. Ou connectez-vous à votre compte Seller Central et cliquez sur "Publicité". Ensuite, sélectionnez "Campaign Manager" dans le menu déroulant.
- Cliquez sur "Affichage sponsorisé" sous "Choisissez votre type de campagne".
Image(s): Badger
3. Créez les paramètres de votre campagne. Donnez-lui un nom, définissez la plage de dates et choisissez un budget quotidien.
4. Ensuite, il est temps de choisir votre option de ciblage. Vous pouvez choisir entre "Audiences" et "Ciblage de produits".
5. Lorsque vous choisissez Audiences, vous pouvez sélectionner «Remarketing de vues», «Recherches» et «Achats».
6. Sélectionnez vos produits à promouvoir et définissez votre enchère par clic. Les publicités affichent un seul produit à la fois, oui, mais vous pouvez également choisir différents produits afin que l'algorithme d'Amazon puisse décider de l'élément le plus approprié en fonction du public qui verra l'annonce.
7. Définissez vos «audiences personnalisées». Amazon inclut automatiquement les «produits annoncés» et «similaires aux produits annoncés». Dans cette partie, vous pouvez également choisir d'ajouter des catégories que vous souhaitez cibler.
8. L'étape suivante consiste à personnaliser votre création publicitaire en ajoutant votre logo ou en choisissant un titre attrayant, si vous le souhaitez. Sinon, Amazon le définira pour vous.
9. Ensuite, vous décidez où vous souhaitez que vos annonces soient affichées sur Amazon. Amazon vous montrera à quoi ressemblerait votre annonce avant de la lancer.
10. Enfin, vous pouvez choisir le montant que vous êtes prêt à enchérir afin de battre la concurrence et de remporter le placement.
En fonction du montant que vous décidez d'enchérir, Amazon dépensera plus ou moins en fonction de la probabilité qu'ils considèrent qu'une personne regardant l'annonce effectuera un achat. Amazon ne dépassera jamais le budget quotidien que vous avez attribué à la campagne lorsque vous l'avez créée.
Après avoir cliqué sur le bouton «Lancer la campagne», l'annonce sera entièrement créée par Amazon et vous n'aurez pas à attendre qu'elle soit approuvée.
Combien coûtent les annonces graphiques sponsorisées Amazon?
Il s'agit d'une campagne Pay-Per-Click, comme nous l'avons déjà mentionné. Si vous n'êtes pas familier avec ce mode, cela signifie que vous ne payez pour une publicité que lorsqu'un acheteur potentiel clique dessus, pas quand il la voit.
Le coût par clic exact d'une publicité display sponsorisée sur Amazon est calculé dans une enchère au deuxième prix.
En tant que vendeur, vous devrez soumettre une enchère par défaut, qui correspond au montant maximum que vous êtes prêt à payer par clic pour leur annonce.
Le plus offrant paie le prix par clic le plus élevé, mais le plus offrant ne paie pas le montant de l'offre. Ils ne paient que 0.01 $ de plus que le deuxième plus offrant.
C'est quelque chose à considérer lors de la réflexion sur votre stratégie.
Utilisation d'annonces display sponsorisées avec une stratégie d'affichage sponsorisée Amazon
Les publicités sponsorisées peuvent vous donner accès aux pages de détails des produits tant convoitées d'Amazon.
Les annonces graphiques sponsorisées apparaîtront sous et à côté de la boîte d'achat. Les pages de détails sur les produits permettent aux vendeurs de cibler les produits de leurs concurrents et de vendre également leurs propres produits.
Amazon a réalisé une étude qui a montré que, seulement 4% des acheteurs effectuez un achat immédiatement après avoir trouvé la liste d'un produit. L'acheteur moyen prendra environ 6 à 7 pour faire un achat après sa première navigation.
Bien que ce ne soit pas nécessaire pour vos annonces graphiques sponsorisées, il est certainement utile d'avoir au moins une campagne de produits sponsorisés de base avant de commencer avec les annonces sponsorisées Amazon.
Pourquoi? C'est simple: vous pouvez utiliser vos campagnes de produits sponsorisés pour la recherche ASIN. Ce faisant, vous pouvez prendre des cibles ASIN et des ASIN annoncés très performants et les transférer vers vos campagnes d'affichage sponsorisé. Un conseil pour choisir les ASIN à transférer est de se concentrer sur ceux qui ont un bon ACoS et un bon volume de ventes.
Découvrez comment Osmo a utilisé les annonces graphiques sponsorisées pour toucher un public plus large:
Avantages et inconvénients de l'affichage sponsorisé
Voici donc le programme d'annonces sponsorisées en quelques mots:
Avantages
- Le Sponsored Display permet au vendeur de recibler les clients sur et hors d'Amazon, qui ont manifesté de l'intérêt pour votre catégorie ou vos produits. C'est une première pour une campagne PPC!
- Le reciblage s'est avéré efficace par d'autres géants en ligne comme Facebook et Google.
- Il est pratiquement garanti de convertir un certain nombre de clients qui n'ont pas acheté lors de la première consultation de votre annonce.
- Le client potentiel est déjà intéressé par votre produit, car il a déjà vu votre fiche. Peut-être qu'ils ont juste besoin d'un rappel amical.
- Il est très facile de configurer vos affichages sponsorisés car les vendeurs n'ont pas beaucoup d'options de personnalisation.
- Vous ne payez que pour les annonces sur lesquelles les acheteurs potentiels cliquent. Vous pouvez attribuer un budget quotidien à votre campagne et vous assurer qu'Amazon ne le dépassera jamais.
Inconvénients
- Comme la plupart des campagnes publicitaires, vous devrez tester les eaux pour voir comment ce programme peut fonctionner au mieux pour votre marque. Cependant, ce n'est pas une courbe d'apprentissage abrupte, surtout si vous avez déjà d'autres campagnes publicitaires en cours.
- On ne sait toujours pas exactement où et quand vos annonces apparaîtront exactement, car vous devez toujours dépendre de l'algorithme d'Amazon.
- Le manque d'options de personnalisation peut également être un inconvénient, car votre annonce n'est peut-être pas aussi intéressante que vous le souhaiteriez.
Présentation du cours sur les annonces graphiques sponsorisées
Si vous souhaitez découvrir les avantages de ce nouvel outil, prenez le Cours d'introduction au Sponsored Display pour savoir si ce service s'intégrera dans votre stratégie publicitaire actuelle.
Réflexions finales
Amazon Sponsored Display est un outil publicitaire puissant. Les vendeurs peuvent trouver des opportunités uniques pour atteindre des acheteurs qui se trouvent déjà à un moment donné du parcours de vente, à la fois sur Amazon et hors d'Amazon.
Votre campagne Sponsored Display peut être plus rentable que les autres campagnes PPC, car les clients qui ont déjà manifesté de l'intérêt sont plus susceptibles de convertir que ceux qui ne l'ont pas fait.
Les marques de toutes tailles peuvent commencer avec quelques produits et voir comment cela se passe.
Vous pouvez commencer par configurer vos premières campagnes pour quelques-uns de vos ASIN les plus performants et si ces campagnes fonctionnent bien, vous pouvez commencer à essayer la création d'annonces avec ciblage par catégorie.
Suivre les étapes de ce guide vous aidera à vous familiariser assez rapidement.
