Les animaux de compagnie prennent le contrôle de nos vies - dans le bon sens, bien sûr. C'est pourquoi les propriétaires recherchent constamment les produits pour animaux de compagnie les plus vendus sur Amazon pour chouchouter leurs bébés à fourrure.
Selon un rapport récent de Jungle Scout, 18% des Américains ont adopté un animal de compagnie pendant la pandémie de COVID-19. De plus, 18 % des consommateurs ont dépensé plus en fournitures pour animaux de compagnie au cours du premier trimestre 1.
C'est naturel. Tout propriétaire d'animal de compagnie souhaite acheter les meilleurs soins pour son animal de compagnie. Heureusement, les vendeurs Amazon peuvent livrer à la pelle.
Dans cet article, nous allons passer en revue quelques conseils pour faites exploser vos ventes de fournitures pour animaux de compagnie.
Et nous présenterons également certains produits pour animaux de compagnie que notre équipe chez AMZ Advisers a achetés sur Amazon pour leurs bébés à fourrure.
Faisons le tour des produits pour animaux de compagnie les plus vendus sur Amazon !
Les fournitures pour animaux de compagnie sont à la mode
Saviez-vous que 15 % des utilisateurs ont acheté des fournitures pour animaux de compagnie sur Amazon ? En fait, le volume de recherche de mots-clés pour "fournitures pour animaux de compagnie" a augmenté de 4 % entre mars et avril 2022.
Mais ce n'est pas le seul mot-clé lié aux animaux de compagnie à la hausse. Passons en revue l'augmentation du volume de recherche de mots-clés pour les produits pour animaux de compagnie sur Amazon en 2022 :
| Articles pour chiens | Articles de chat |
| Nourriture sèche pour chiens – 19 % Shampoing pour chien – 6% Colliers pour chiens – 5 % Fournitures pour chiens - 4% |
Shampoing pour chat – 5% Nourriture sèche pour chat – 2 % |
Maintenant, certains mots-clés affichent une légère augmentation de l'utilisation.
Par exemple :
| Articles pour chiens | Articles de chat |
| Gâteries pour chiens – 33 % Jouets pour chiens – 15 % Nourriture pour chiens en conserve – 8 % Lits pour chiens – 7% |
Nourriture pour chat en conserve – 24 % Jouets pour chats – 17 % Fournitures pour chats – 14 % Gâteries pour chats – 5 % Tours de chat - 1% Colliers pour chats – 1 % |
La source: JungleScout
Vous pouvez voir qu'il y a peu de variation entre les tendances basses et hautes, à quelques exceptions près. Les consommateurs recherchent toujours sur Amazon des produits pour fournir à leurs animaux de compagnie les meilleurs soins possibles.
Qu'il s'agisse de toilettage, de nourriture, de repos ou d'articles de jeu, la tendance des fournitures pour animaux de compagnie ne va pas disparaître de sitôt.
Produits pour animaux de compagnie les plus vendus sur Amazon
Comme nous l'avons dit, les consommateurs ne veulent que le meilleur pour leurs animaux de compagnie. Heureusement, Amazon a ce dont ils ont besoin. Voici les produits pour animaux de compagnie les plus vendus sur le marché.
Nourriture pour animaux domestiques
De plus en plus d'utilisateurs se rendent sur Amazon pour des repas et des friandises pour leurs animaux de compagnie. C'était le cas pour les chiens et les chats au cours du premier trimestre 1 :
Vous pouvez voir qu'il y a peu de variation entre les tendances basses et hautes, à quelques exceptions près. Les consommateurs recherchent toujours sur Amazon des produits pour fournir à leurs animaux de compagnie les meilleurs soins possibles.
Qu'il s'agisse de toilettage, de nourriture, de repos ou d'articles de jeu, la tendance des fournitures pour animaux de compagnie ne va pas disparaître de sitôt.
Fournitures pour animaux de compagnie populaires sur Amazon
Comme nous l'avons dit, les consommateurs ne veulent que le meilleur pour leurs animaux de compagnie. Heureusement, Amazon a ce dont ils ont besoin. Voici les produits pour animaux de compagnie les plus vendus sur le marché.
Nourriture pour animaux domestiques
De plus en plus d'utilisateurs se rendent sur Amazon pour des repas et des friandises pour leurs animaux de compagnie. C'était le cas pour les chiens et les chats au cours du premier trimestre 1 :
- Les clients ont dépensé près de 148 millions de dollars en friandises pour chiens et plus de 30 millions de dollars en friandises pour chats.
- Les aliments secs pour chiens ont généré près de 250 millions de dollars de ventes, tandis que les aliments secs pour chats ont généré environ 72 millions de dollars.
- Les ventes d'aliments en conserve pour chats ont dépassé les 32 millions de dollars, tandis que les aliments en conserve pour chiens ont atteint 22 millions de dollars.
Jouets
Il est important de garder nos animaux de compagnie actifs et de partager des moments de joie avec eux.
Cela fait des jouets pour animaux de compagnie une sous-catégorie complète et la plus vendue.
Ce n'est pas une exception en 2022 :
- Les utilisateurs ont dépensé environ 26 millions de dollars en jouets pour chats au cours du premier trimestre de l'année.
- Les fournitures pour chiens ont presque doublé cet exploit. Au premier trimestre 1, les propriétaires ont dépensé près de 2022 millions de dollars en jouets pour chiens.
- Cela représente une augmentation des ventes de 30 % par rapport au quatrième trimestre 4.
Source des données : JungleScout
Image : Conseillers AMZ
Colliers et Laisses
Image : Conseillers AMZ
C'est un must pour tout propriétaire de chat ou de chien. Il n'y a pas de soins complets pour animaux de compagnie sans un bon collier et une bonne laisse pour se promener avec votre animal de compagnie. De plus, c'est la meilleure façon d'attacher des étiquettes d'identification qui aident énormément dans le cas malheureux où un animal de compagnie disparaîtrait.
Amazon est l'un des marchés les plus utilisés où les utilisateurs achètent des colliers et des laisses :
- Les colliers pour chiens ont généré près de 16 millions de dollars de revenus entre janvier et avril.
- Quant aux laisses pour chiens, cette fourniture pour animaux de compagnie a généré plus de 8 millions de dollars de revenus.
- Les colliers pour chats ont généré 4 millions de dollars, tandis que les laisses pour chats représentent 2 millions de dollars de ventes.
Source des données : JungleScout
Image : Conseillers AMZ
Maisons et tours pour animaux de compagnie
Nous donnons un foyer aux chiens et aux chats. Mais certains pourraient également profiter d'une maison dans une maison. Par exemple, certains propriétaires de chats préfèrent les tours, tandis que les propriétaires de chiens optent pour des berceaux extérieurs pour leurs animaux de compagnie.
Les deux exemples sont une excellente opportunité de vente pour les vendeurs Amazon :
- Les ventes de tours Cat ont augmenté de 86 % au premier trimestre 1. Les ventes de ces articles ont généré 2022 millions de dollars de revenus.
- Les niches pour chiens n'étaient pas aussi rentables. Mais ils ont quand même réalisé plus de 1.5 million de dollars de ventes.
Source des données : JungleScout
Image : Conseillers AMZ
Reste
Les fournitures de repos pour animaux de compagnie sont des produits solides et non saisonniers avec un succès constant sur Amazon.
Il est parfait pour cibler les nouveaux propriétaires ou les utilisateurs qui cherchent à améliorer l'espace de loisirs de leurs animaux de compagnie.
Image : Conseillers AMZ
- Les lits pour chiens ont généré près de 45 millions de dollars au dernier trimestre.
- Les lits pour chats n'ont pas eu autant de succès. Mais ils ont quand même clôturé le premier trimestre 1 avec 2022 millions de dollars de ventes.
Source des données : JungleScout
Les animaux aiment se détendre la plupart du temps. On les aime pour ça (et on les envie aussi un peu).
Il est important pour nous qu'ils aient un endroit confortable pour se détendre après une longue promenade dans le parc ou un épisode fervent des zooms nocturnes !
Image : Conseillers AMZ
Les conseillers AMZ créent de la croissance pour les vendeurs de fournitures pour animaux de compagnie | Étude de cas
Maintenant, il existe de grandes opportunités de vente sur le marché des fournitures pour animaux de compagnie. Mais Amazon est aussi un marché hautement concurrentiel.
Il serait difficile pour les marques de faire une véritable brèche dans les catégories liées aux animaux de compagnie. Heureusement, personne ne dit que vous devriez y aller seul.
D'une part, vous pouvez vous associer à une agence de marketing professionnelle. Ces parties ont l'expérience et les compétences nécessaires pour ravir les propriétaires d'animaux et stimuler vos ventes.
C'est en fait un domaine dans lequel nous avons un peu d'expérience. Il y a quelques années, nous avons été approchés par une entreprise du catégorie de fournitures pour animaux de compagnie.
Ce client cherchait à diversifier et à développer ses ventes Amazon.
Jusque-là, ils avaient eu des accords de licence avec diverses marques et de solides capacités de fabrication.
Ainsi, il était logique pour eux d'adopter une relation de fournisseur avec Amazon.
Modèle de vente de distributeur hybride
Les marques de vendeurs adoptent un modèle de vente de distributeur hybride. Amazon achète le produit directement auprès du fabricant et prend en charge les ventes B2C.
Cette approche a bien fonctionné car les fournisseurs bénéficient de meilleures marges, en échange d'un contrôle moindre sur les ventes.
Notre client avait déjà un grand catalogue répertorié sur le marché. Cependant, ils voulaient résoudre les problèmes de coût, de licence et de prix de détail.
Leurs ventes sur Amazon étaient constantes. Mais les marques bien connues qu'ils avaient sous licence auraient dû générer de meilleures marges bénéficiaires.
Notre tâche consistait à offrir des conseils sur où concentrer leur énergie pour maximiser les ventes et créer des campagnes publicitaires efficaces.
Enfin, nous avons trouvé des opportunités de croissance uniques pour justifier la fabrication de nouveaux produits par nos clients.
Voici les actions que nous avons menées sur une période de 2 ans :
- Étude de marché approfondie. Nous avons analysé le catalogue de l'entreprise et ses capacités à lancer de nouveaux produits. Cela nous a permis d'identifier des domaines immédiats de croissance.
- Développer une stratégie publicitaire axée sur la maximisation des ventes. Nous avons créé des promotions qui encourageaient les clients à essayer les produits du client. Nous avons également partagé des codes de réduction pour encourager les ventes.
- Nettoyez leur contenu existant. Nous avons effectué une recherche approfondie de mots-clés pour créer un nouveau contenu SEO pour leurs produits.
- Optimisez les listes de produits. Nous avons incorporé des mots-clés frontend et backend pertinents dans les listes du client pour améliorer les classements de recherche. Nous avons également amélioré leur contenu graphique pour générer des conversions.
Nos jalons
Au final, notre stratégie et notre exécution ont dépassé les attentes :
- Augmentation du coût mensuel des marchandises expédiées (COG) de 30,000 600,000 $ à plus de XNUMX XNUMX $.
- A généré plus de 2.4 millions de dollars de ventes publicitaires. Cela équivaut à 42 % des ventes totales du compte du client.
- Identifié de nouvelles opportunités de produits, qui ont généré plus de 200,000 XNUMX $ en COG expédiés par mois.
Cela représentait un taux de croissance mensuel inattendu pour notre client. Grâce à nos efforts, leur boutique Amazon a multiplié ses ventes par 20.
Nous sommes impatients de poursuivre notre travail avec eux, dans l'espoir de pouvoir les aider à dominer le marché des fournitures pour animaux de compagnie sur Amazon.
Amazon nous a fait l'acheter !
Si vous souhaitez acheter l'un des articles présentés dans les images ci-dessus, voici les liens pour votre référence :
Réflexions finales
Nos animaux de compagnie sont des membres de la famille, c'est pourquoi nous ne voulons que le meilleur pour eux. Heureusement pour nous, Amazon ressent la même chose.
Les fournitures pour animaux de compagnie ne sont pas des produits saisonniers ; pour la plupart. Par conséquent, ils pourraient s'avérer être des vendeurs stables, ce qui vous apporterait des bénéfices constants.
Vous devriez également prendre note des conseils que nous avons partagés pour attirer de nouveaux propriétaires d'animaux dans vos annonces. De telles stratégies peuvent vous aider à faire passer vos ventes de fournitures pour animaux de compagnie au niveau supérieur.
Quelle que soit votre stratégie, efforcez-vous toujours de créer des liens uniques avec les clients. Cela récoltera de meilleurs résultats de vos efforts et la meilleure satisfaction pour les propriétaires d'animaux.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur de contenu chez Conseillers AMZ, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing digital et le e-commerce. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
