Le géant de la vente au détail a récemment lancé un programme FBA Heavy and Bulky dans cinq pays européens, dont le Royaume-Uni.
Vendre des articles volumineux sur Amazon peut être une entreprise fastidieuse. Les vendeurs doivent faire face à des frais accrus, ainsi qu'à de nombreuses difficultés de stockage et d'expédition. Mais c'est sur le point de devenir plus facile!
Ce nouveau plan de jeu augmente le quota maximum de poids et de dimensions. Ça aussi se développe Services Expédié par Amazon pour les articles lourds et encombrants au Royaume-Uni. Heavy and Bulky FBA est une opportunité pour les vendeurs de gros appareils électroménagers Amazon ne peut pas manquer.
Pour faire passer le mot, nous avons préparé un guide pour vous expliquer les avantages que ce nouveau service Amazon peut apporter à votre entreprise.
Programme FBA lourd et volumineux: de grands changements
Depuis avril 1st, Le service FBA lourd et encombrant est disponible au Royaume-Uni. Le programme est un changement assez positif pour les vendeurs britanniques qui veulent une plus grande part de marché.
Heavy and Bulky FBA permet aux marques de stocker et d'expédier des articles plus volumineux dans les entrepôts Amazon. De plus, le service permet également aux clients de choisir les types de services de livraison suivants:
- Programmé. Les clients sélectionnent un créneau horaire et de date spécifique pour recevoir un produit.
- Chambre de choix. Carries livre un colis dans une pièce spécifiée du domicile du client.
Le programme fonctionne comme un service d'exécution domestique. Cela signifie que les vendeurs Amazon doivent créer des codes FNSKU spécifiques pour chaque magasin qu'ils souhaitent vendre.
Comme nous l'avons dit, le service est désormais disponible dans cinq pays: l'Allemagne, l'Espagne, la France, l'Italie et le Royaume-Uni. Cependant, en raison de la réglementation du Brexit, les vendeurs de l'UE ne peuvent pas stocker les stocks dans les entrepôts d'Amazon UK.
Comment s'inscrire au programme
Il existe des critères spécifiques pour rejoindre le Nouveau programme Amazon UK Heavy and Bulky FBA. Les vendeurs intéressés par le service doivent exceller dans les domaines suivants:
- Estimation de livraison précise (DEA). Votre marge d'erreur de livraison doit être inférieure à 4%. Cela signifie que vous devez avoir 96% des livraisons réussies et à temps.
- Taux de suivi valide (VTR). Cette métrique mesure votre utilisation de numéros de suivi valides pour fournir des informations de suivi détaillées. Le magnétoscope optimal est de 95%
- Produits éligibles. Vous devez vendre des articles qui correspondent au poids et aux dimensions requis, ou du stock qui nécessite une manipulation spéciale.
Les vendeurs doivent également compter sur des transporteurs qui fournissent un suivi complet aux clients. Voici une liste des transporteurs britanniques disponibles pour le programme:
- Courrier britannique
- Expédition Amazon
- UPS
- DHL
- Expert en logistique
- DPD
- Tyrolienne
- DX
- Panther
Remarque: L'European Fulfillment Network et Pan-European FBA ne sont actuellement pas disponibles pour Heavy and Bulky FBA.
Configurer FBA
Le nouveau programme Heavy and Bulky oblige les vendeurs à utiliser Fulfillment By Amazon (FBA)
FBA vous libère des tracas d'expédition et de la location d'un entrepôt. Il vous suffit de télécharger vos listes de produits sur la place de marché.
Ensuite, préparez simplement vos articles et envoyez-les à un centre de distribution Amazon. Le géant de la vente au détail s'occupera de la cueillette, de l'emballage et de l'expédition.
Vous n'avez qu'à vous soucier de suffisamment de produits en stock. payer le stockage et les commandes exécutées par Amazon. De plus, vous bénéficierez des avantages suivants:
- Vos produits seront éligibles à Prime
- Payez uniquement pour le stockage et les commandes traitées par Amazon
- Vous obtenez de meilleurs scores grâce à la garantie d'Amazon
- Les retours retournent aux entrepôts Amazon
Appliquer pour le programme
Lorsque vous répondez à toutes les exigences, vous pouvez postuler au programme FBA Heavy and Bulky. Amazon vous contactera dans les cinq jours ouvrables.
Amazon vous informera de toutes les conditions d'éligibilité des produits et des options de suivi.
Critères du programme FBA lourd et volumineux
Nous avons examiné les changements apportés par Heavy and Bulky FBA. Examinons maintenant les critères que les vendeurs doivent remplir pour s'inscrire au service.
Éligibilité des produits
L'inscription de produits pour les produits volumineux est identique au programme Expédié par Amazon habituel. Cependant, ils ne sont pas éligibles aux services habituels de préparation et d'étiquetage.
Les articles volumineux doivent également répondre à des exigences spécifiques pour être éligibles au service Amazon FBA Heavy and Bulky.
Nous avons répertorié les dimensions et les critères de poids pour le Royaume-Uni, ainsi que les frais de traitement pour Expédié par Amazon lourd et volumineux.
La source: seller Central
Vous devrez payer 0.24 £ par kg supplémentaire pour les produits pesant plus de 60 kg. Les vendeurs doivent également payer des frais de référence de 15 £, en plus des frais FBA réguliers, pour chaque produit vendu via FBA lourd et encombrant.
En savoir plus sur Restrictions du produit Expédié par Amazon ici.
Remarque: Vous pouvez toujours utiliser les canaux FBA standard pour répertorier les éléments qui ne répondent pas aux critères Heavy et Bulky.
Livraison
Les vendeurs doivent satisfaire à toutes les conditions d'emballage et de préparation FBA avant d'envoyer le stock à Amazon. Voici les directives à prendre en compte:
- Emballez chaque article SKU dans un seul carton. L'entrepôt n'acceptera pas les produits nécessitant un assemblage.
- Créez un code-barres Amazon individuel pour chaque article FBA lourd et volumineux.
- Informez les transporteurs des exigences relatives à la palette, au connaissement et au véhicule des articles avant l'expédition.
- Aucune palettisation n'est requise, tant qu'un article tombe en dessous du seuil «dimensions et poids».
- Vous pouvez dépalettiser des produits plus volumineux s'ils peuvent être serrés et marqués comme tels dans l'emballage.
- Les transporteurs doivent informer Amazon des marchandises en vrac et des articles pouvant être serrés.
Préparez toujours vos articles correctement pour l'expédition. Sinon, Amazon rejettera le stockage dans ses centres de distribution.
Quelques conseils supplémentaires
Si vous pensez que le nouveau programme Amazon Heavy and Bulky FBA pourrait convenir à votre entreprise, gardez à l'esprit les conseils suivants pour améliorer votre expérience de vendeur:
Différences de coût
Décomposez tous les changements de coûts et les frais requis. Vous entrez dans une nouvelle niche de marché. Vous devez donc réévaluer vos budgets marketing et par catégorie pour les articles volumineux.
Achat
Le manque de stock pourrait faire baisser les listes de produits des jeunes. De plus, les clients peuvent laisser de mauvaises critiques lorsqu'une offre n'est pas disponible.
Une bonne gestion des stocks vous aidera à garder les stocks dans l'entrepôt et à maintenir le flux des ventes.
Sélection de zone
Il est préférable de cibler les zones locales lors de la vente d'articles lourds. Soyez attentif aux prix, à la concurrence et à la dynamique pour sélectionner les domaines les mieux adaptés à votre entreprise.
Effacer les annonces
Les listes de produits détaillées améliorent le classement des recherches et les ventes. Soulignez les avantages de vos produits, avec des images claires.
Rappelez également aux clients leurs options pour recevoir un article lourd et encombrant via Expédié par Amazon. Par exemple, indiquez que deux personnes peuvent livrer le produit à un emplacement spécifié.
Réflexions finales
Amazon crée toujours de nouveaux services pour améliorer les performances des vendeurs sur le marché. C'est l'idée derrière le service FBA lourd et encombrant. Le programme New Amazon Heavy and Bulky FBA permet aux vendeurs d'élargir leurs catalogues. Cela signifie de plus grandes opportunités pour augmenter leur part de marché Amazon.
Désormais, les vendeurs d'appareils encombrants ont de meilleures chances d'améliorer leurs performances sur le marché.
Oui, le programme Amazon FBA Heavy and Bulky nécessite des frais plus élevés que les listes FBA régulières.
Mais avec le stock, la recherche et la planification appropriés, cela pourrait être une option très rentable pour les vendeurs d'Amazon UK.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur SEO chez Conseillers AMZ, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
