Thanksgiving 2023 ne concerne pas seulement la sauce à la dinde et aux canneberges dans nos assiettes ; il s’agit des offres brûlantes qui se profilent à l’horizon des ventes.
Alors que les feuilles dorées tombent et que l’esprit des fêtes nous envahit, les entreprises du monde entier se préparent pour l’un des week-ends de soldes les plus animés de l’année.
Ci-dessous, nous discuterons de l'histoire, des stratégies et de l'énergie de cette fête américaine emblématique devenue un phénomène de vente mondial.
L'évolution des ventes de Thanksgiving
Tout comme la manière dont il a été célébré initialement, Thanksgiving 2023 sera sans aucun doute centré sur la gratitude, la famille et les fêtes copieuses.
Cependant, à mesure que les rouages du commerce tournaient depuis la première fête célébrée par les pèlerins, les entreprises identifiaient cette fête comme une fête. moment opportun pour capter l'attention des acheteurs.
Traditionnellement, les offres de Thanksgiving et promotions vendeur étaient confinés aux magasins physiques. De telles remises annonçaient le début de la saison des achats des Fêtes.
Au fil des temps, le paysage de ces événements promotionnels a également évolué. Entrer Black Friday – un terme désormais associé au les plus grandes offres et réductions de l'année.
Les détaillants et les marques ont vite compris l’énorme potentiel de cette journée, transformant le vendredi après Thanksgiving en un champ de bataille de promotions.
Mais aussi transformateur que soit le Black Friday, le paysage commercial était sur le point de subir un autre changement sismique. Avec l’essor d’Internet, le Cyber Monday est né.
Si le Black Friday était le roi du shopping en magasin, CyberLundi est l' prince couronné du royaume du commerce électronique.
Thanksgiving marque le début de Cyber Five
Alors que le Black Friday et le Cyber Monday volent souvent la vedette dans le récit des ventes des fêtes, Ventes de Thanksgiving dans le commerce électronique ont progressivement émergé comme une force importante, créant leur propre espace dans l'écosystème de vente.
En fait, cette fête par excellence marque le début de Cyber Cinq, qui englobe les éléments suivants Événements de vente du quatrième trimestre:
- Action de grâce
- Black Friday
- Small Business samedi
- Cyber dimanche
- CyberLundi
L'impact tangible de ces événements du quatrième trimestre est évident dans les rapports de ventes. Rapport d'Adobe sur les tendances et les informations en matière d'achats pour les fêtes révèle que les dépenses en ligne aux États-Unis en novembre et décembre 2022 se sont élevées à 211.7 milliards de dollars.
Des dépenses en ligne de 5.3 milliards de dollars ont été enregistrées à Thanksgiving, passant à 9.12 milliards de dollars lors du Black Friday et à 11.3 milliards de dollars pour le Cyber Monday.
La trajectoire de Cyber Five les présente clairement comme des moments charnières dans le calendrier du commerce électronique, suscitant à la fois l’intérêt des consommateurs et des revenus importants.
Tendances actuelles : Thanksgiving 2023
Se préparer pour Thanksgiving 2023 implique d’avoir une stratégie éclairée et une planification méticuleuse ancrée sur les données.
Voici les tendances spécifiques issues des analyses de données qui offrent des informations précieuses aux vendeurs qui planifient pour Thanksgiving 2023.
Cyber Five règne en maître pendant la période des fêtes
Les records de ventes de 2022 révèlent que Cyber Five est sans précédent en termes de ratissage soldes de vacances sur Amazon et d'autres plates-formes.
Cependant, un examen plus attentif révèle une histoire nuancée. Selon les données présentées par Mettez-le en file d'attente, Les ventes de Cyber Five ont été plus élevées en 2021 qu’en 2022.
Ces chiffres indiquent une possible diversification des habitudes d'achat des Fêtes, les consommateurs pouvant commencer plus tôt ou rechercher des offres au-delà des jours traditionnellement mis en avant.
Les produits de jeux, de divertissement et de technologie de cuisine étaient les plus vendus
Les catégories de produits phares pendant Thanksgiving 2022 incluent jeux, divertissementet technologie de cuisine en vente au détail.
Le rapport Adobe sur les tendances et les informations sur les achats des Fêtes répertorie spécifiquement les éléments de tendance suivants lors de Thanksgiving l'année dernière :
- Nintendo Switch
- Roblox
- Dieu de la guerre – Ragnarök
- Paw Patrol
- Instapots
La technologie, les jeux et le divertissement numérique sont restés très demandés pendant le Black Friday et le Cyber Monday.
Compte tenu de ces données, il n'est pas surprenant que plus ou moins les mêmes catégories de produits continuent d'évoluer rapidement pour Thanksgiving 2023.
La moitié du trafic de vente au détail en ligne provient d'appareils mobiles
Selon un rapport de Queue-it via Traffic Insights, un notable 53 % de toutes les visites Web pendant la période des Fêtes ont été menées via appareils mobiles. Les ordinateurs de bureau arrivent derrière en tant que deuxième source majeure de trafic, représentant 37 % des visites.
Cependant, une nuance intéressante apparaît lorsque l’on considère les taux de conversion. Tout au long de l'année, et de manière constante pendant la période des fêtes, les ordinateurs de bureau ont affiché un taux de conversion plus élevé de 5.6 %, tandis que les mobiles étaient à la traîne, à 3.3 %.
Étant donné que plus de la moitié du trafic de la période des fêtes provient du mobile et compte tenu de la concurrence féroce dans le secteur de la vente au détail en ligne, l'optimisation de l'efficacité et de la rapidité des sites Web mobiles est primordiale pour Thanksgiving 2023.
Conseils pour que les marques brillent lors des ventes de Thanksgiving 2023
Voici quelques conseils cruciaux pour les marques qui souhaitent briller et tirer le meilleur parti de Thanksgiving 2023.
Prioriser la gestion des stocks
Passez en revue vos ventes de Thanksgiving 2022 pour identifier quels produits se sont envolés des étagères virtuelles et lesquels ont stagné. Vous pouvez également consulter les catégories de produits qui ont bien fonctionné sur les plateformes de commerce électronique pour être informé des éléments possibles que vous souhaiterez peut-être inclure dans vos offres.
Utilisez ces ensembles de données pour obtenir Idées pour Thanksgiving 2023 et prendre des décisions éclairées en matière d’inventaire pour 2023.
Astuce exploitable
Pensez à réserver du stock. Les acheteurs d’Amazon sont connus pour leurs achats de dernière minute. Gardez un stock réservé, en particulier pour les meilleurs vendeurs, pour vous assurer de ne pas être marqué « en rupture de stock » pendant les heures de pointe.
Contenu connexe: Sourcing de produits pour les vendeurs Amazon
Rationaliser la logistique
La gestion des stocks peut être intimidante pendant les périodes de forte demande comme entre Thanksgiving et le Cyber Monday. Si vous ne l'utilisez pas déjà, pensez à Amazon FBA pour la période des fêtes.
Avec FBA, les entrepôts d'Amazon stockent vos produits, garantissant ainsi qu'ils peuvent gérer l'augmentation du volume de commandes. Cela signifie que les vendeurs n'ont pas besoin de paniquer s'ils manquent d'espace de stockage ou sont submergés par les demandes d'expédition.
De plus, les produits sous FBA reçoivent souvent le très convoité badge Prime, ce qui les rend plus attrayants pour les membres Amazon Prime, qui sont généralement des acheteurs plus fréquents et dépensiers plus élevés.
Astuce exploitable
Amazon a souvent des dates limites spécifiques pour la période des fêtes. Assurez-vous de bien les connaître pour promettre des dates de livraison précises à vos clients.
Contenu connexe: Limites de réapprovisionnement Amazon FBA
Marché avec précision
Pour les vendeurs Amazon, le marché solutions publicitaires sont un trésor pour comprendre le comportement des clients. Ces informations peuvent être essentielles à l'élaboration de campagnes publicitaires qui trouvent un écho à travers marketing sur mesure.
Lors du marketing pour Thanksgiving 2023, il vaut également la peine d'être à l'écoute du sommet tendances vacances de l'année.
Régulièrement surveiller les rapports de tendances, l'actualité de l'industrie et les médias sociaux pour garder le pouls de l'actualité. Être au courant peut changer la donne, qu'il s'agisse d'une couleur comme l'or rose ou d'un style particulier.
Astuce exploitable
Si une tendance particulière fait des vagues, ajustez les images de vos produits pour mettre en valeur cette fonctionnalité. Par exemple, si produits écologiques sont très demandés, mettre en valeur les aspects durables de votre produit peut attirer des acheteurs potentiels.
Faites en sorte que chaque clic compte
Tirez le meilleur parti de votre trafic en ligne pour Thanksgiving 2023 en optimiser vos fiches produits. Assurez-vous que les titres, descriptions et images de vos produits sont clairs, de haute qualité et optimisés pour les mots clés afin d'améliorer la visibilité sur les résultats de recherche d'Amazon.
Avec une poussée de vente en ligne réalisées via les téléphones mobiles, il ne suffit pas que les listes de produits soient adaptées aux mobiles ; ils doivent être optimisé pour les mobiles.
Cela signifie des images qui charger rapidement et sont zoomables, des descriptions qui vont droit au but mais qui restent engageantes, et un processus de paiement fluide et intuitif sur des écrans plus petits.
Astuce exploitable
Auditez vos annonces. Commencez par examiner vos listes de produits actuelles. Identifiez les domaines à améliorer dans les titres, les descriptions ou les images.
Contenu connexe: Gestion des listes de produits
Offrez des forfaits Thanksgiving ou Cyber Five
Pensez à avoir spécialement des emballages de produits sélectionnés vendus ensemble à un prix réduit pour Thanksgiving ou Cyber Five.
Les offres groupées proposent généralement des produits à un prix inférieur au coût total si chaque article était acheté séparément. Cette « offre » perçue constitue une incitation substantielle pour les acheteurs à la recherche de économies pendant la période des fêtes.
Astuce exploitable
Insistez sur la disponibilité limitée de ces offres groupées pour créer un sentiment d’urgence, incitant à des décisions d’achat plus rapides. De plus, affichez clairement la remise ou les économies qu'un acheteur obtiendra en achetant l'ensemble par rapport aux produits individuels pour un argument de vente convaincant.
The Lowdown
Alors que vous vous préparez pour Thanksgiving 2023, n'oubliez pas qu'il ne s'agit pas seulement de participer à la course aux soldes des fêtes, mais comprendre son rythme, ses nuances et ses tendances.
Les données le montrent clairement : les Cyber Five constituent une force formidable dans le monde du commerce électronique, dictant le rythme des ventes et façonnant le comportement des consommateurs.
Pour les vendeurs Amazon et les entreprises de commerce électronique, la clé réside dans une planification méticuleuse, des stratégies basées sur les données et dans la garantie que chaque interaction client (chaque clic) compte.
Auteur
Carla Bauto Deña est journaliste et rédacteur de contenu produisant des histoires pour les médias traditionnels et numériques. Elle croit en l'autonomisation des petites entreprises à l'aide de solutions innovantes, telles que le commerce électronique, le marketing numérique et l'analyse de données.
