Contrats de vente Amazon
Recevoir une invitation à devenir un fournisseur Amazon ou envisager de s'inscrire à Amazon Vendor Express est une étape intéressante pour tout produit. Avec la récente expansion mondiale d’Amazon et son intention de grandir encore plus dans 2017, la plateforme ouvre l’accès à des milliards de clients potentiels. Les contrats de vente Amazon peuvent être délicats, cependant. Une compréhension complète de vos options est essentielle pour mettre en place et entretenir une relation confortable avec le géant en ligne. Si vous êtes un fournisseur potentiel qui cherche à exploiter le marché Amazon ou un fournisseur expérimenté à la recherche d'un contrat plus avantageux, lisez la suite pour obtenir des informations et des conseils sur la façon de négocier le contrat de fournisseur qui vous convient le mieux.
Contrats de vente Amazon
Recevoir une invitation à devenir un fournisseur Amazon ou envisager de s'inscrire à Amazon Vendor Express est une étape intéressante pour tout produit. Avec la récente expansion mondiale d’Amazon et son intention de grandir encore plus dans 2017, la plateforme ouvre l’accès à des milliards de clients potentiels. Les contrats de vente Amazon peuvent être délicats, cependant. Une compréhension complète de vos options est essentielle pour mettre en place et entretenir une relation confortable avec le géant en ligne. Si vous êtes un fournisseur potentiel qui cherche à exploiter le marché Amazon ou un fournisseur expérimenté à la recherche d'un contrat plus avantageux, lisez la suite pour obtenir des informations et des conseils sur la façon de négocier le contrat de fournisseur qui vous convient le mieux.
Qu'est-ce qu'un contrat de vendeur signifie
Lorsque vous entrez en relation directe avec Amazon, vous leur vendez vos produits en tant que grossiste et ils deviennent un distributeur à plein temps. Un contrat de fournisseur fait d'Amazon le propriétaire légal de tout produit commandé chez vous. Amazon s'occupe ensuite de la plupart du marketing, du merchandising et de la tarification de ces produits. Cela vous enlève une grande partie du fardeau et vous acceptez de donner à Amazon votre meilleur prix de gros et de remplir votre part en expédiant ce qu'ils commandent à leurs centres de distribution.
En outre, les contrats de vente Amazon peuvent inclure une contrepartie en espèces, qui consiste en des remboursements marketing coopératifs, des rabais, etc. Amazon considère cela comme une réduction de ce qu'ils paient pour leurs produits. Ils s’appliquent généralement lorsque Amazon atteint les seuils d’achat minimum, qu’ils estiment en fonction des performances passées et des prévisions pour l’année en cours.
Avantages du contrat de vente
En concluant un accord de fournisseur avec Amazon, vous pouvez bénéficier de leur portée, de leur réputation, de leurs analyses avancées et de leurs services premium. Amazon possède des centaines de millions de comptes clients actifs dans le monde. Même si vous n'êtes pas prêt à lancer vos produits à l'échelle mondiale, votre contrat de fournisseur vous ouvre un accès global à vos produits, géré par Amazon. Amazon est en train de devenir le lieu incontournable pour les achats en ligne, non seulement en Amérique du Nord, mais aussi en Europe. Bientôt, l'Asie pourrait rejoindre les rangs des acheteurs fidèles d'Amazon. L'expérience Amazon continue de renforcer la confiance des clients, dont vous pouvez profiter avec un contrat fournisseur. Vos annonces s'afficheront comme expédiées et vendues par Amazon, tirant parti de cette confiance dans leur logistique et leur réputation de service client.
Au fil des années, Amazon a développé un système puissant de collecte et d'analyse des données clients. Votre contrat de vente vous donne accès à ces données et vous aide à mieux comprendre le comportement de vos clients. Ce système est associé à des services haut de gamme tels que Lightning Deals, A + Content et des campagnes par e-mail ciblées qui améliorent la visibilité. Ces divers services de marketing et de marchandisage proposés aux vendeurs Amazon peuvent considérablement augmenter les ventes. Amazon Prime est la cerise sur le gâteau, offrant aux clients l'option de livraison gratuite sur vos listes de produits.
Connaissez vos options
Avant d’envisager de devenir un fournisseur Amazon, vous devez vous préparer à quelques tâches. Tout d'abord, vous devez disposer d'un entrepôt aux États-Unis où Amazon peut facilement récupérer le produit. Deuxièmement, vous devez coder les codes à barres de vos produits avec leurs codes UPC valides et / ou un code à barres intégré ASIN. Ce sont des exigences d'Amazon. Troisièmement, vous devez savoir dans quelles limites vous pouvez négocier les termes de votre contrat de vente. Cela inclut des aspects tels que les régularisations, la configuration de nouveaux éléments, l'optimisation des listes, la rationalisation des opérations et le dépannage. Vous envisagez peut-être de créer un nouveau contrat de fournisseur ou de mettre fin à un contrat existant. Avant de vous décider, il est extrêmement important que vous connaissiez vos options pour négocier les conditions de négociation et les frais.
Accepter les conditions proposées d'Amazon à leur valeur nominale peut être une grave erreur. Souvent, ces contrats de vente se révèlent défavorables et peuvent même être totalement intolérables à long terme. Dans l'excitation de rejoindre Amazon, beaucoup ne réalisent pas à quel point ils se préparent à perdre. Il est beaucoup plus judicieux d’examiner attentivement les conditions à l’avance afin de vous assurer que vous obtiendrez un accord qui vous satisfera dans un, cinq et même dix ans.
L'équilibre est la clé
Amazon est en affaires au même titre que n'importe quel fournisseur potentiel sur la plate-forme. Toute contre-proposition que vous proposez doit donc rester avantageuse pour Amazon même si elle ajoute quelques s à votre panier. Si vos suggestions sur le contrat de vente n'apportent aucune valeur au marché Amazon, votre candidature ne sera pas acceptée.
La bonne approche
Le contrat de vente est un partenariat, qui implique de connaître les personnes avec lesquelles vous traiterez. Les directeurs de fournisseurs, également appelés acheteurs, ont leurs propres objectifs principaux lorsqu'ils évaluent les accords de nouveaux fournisseurs.
La première chose à noter est qu'ils ont les mains pleines, et vous obtiendrez une meilleure réponse si vous communiquez de manière claire et concise les termes que vous proposez.
Deuxièmement, les acheteurs d’Amazon s’efforcent de renforcer la volonté d’Amazon de devenir le site de prédilection de tout produit. Vous ferez bien de leur montrer que vous pouvez ajouter à leur sélection des variations de qualité, des produits uniques et des ASIN très demandés.
Troisièmement, les responsables des fournisseurs accorderont toujours une plus grande attention aux comptes offrant un plus grand potentiel pour Amazon. Si vous pouvez leur montrer votre rentabilité, vous avez plus de chances de négocier avec succès vos honoraires de vendeur.
Avant de contacter Amazon afin de vous proposer d'autres conditions, assurez-vous d'avoir déjà encré votre offre minimale, votre juste milieu et votre résultat net afin que vous sachiez quelle marge de manœuvre vous avez à chaque tour. Rappelez-vous de l'effet de levier dont vous disposez pour pouvoir proposer des concessions qui attireront et retiendront l'attention d'Amazon. Outre les qualités de vos produits, une bonne couverture de presse et une participation à des campagnes de marketing, des promotions et des produits dérivés peuvent faire pencher la balance en votre faveur. Enfin, notez que le meilleur moment pour ouvrir des négociations avec Amazon est proche du moment où votre contrat de fournisseur doit être renouvelé.
Articles à négocier
Dans votre contrat de vente, tout n’est pas flexible. Vous êtes plus susceptible d’arriver à quelque chose dans vos négociations si vous demandez des modifications de prix de revient, d’indemnités, de régularisations, de retours, de transport et de conditions de paiement.
Tout d’abord, examinez la somme de vos prix de revient et de vos indemnités avant de régler les indemnités et les charges à payer. Certains ajustements peuvent être apportés aux coûts si Amazon demande davantage d’indemnités. Amazon souhaitera obtenir plusieurs types de régularisations et indemnités, telles que le marketing, les dommages, le fret et les abonnements (SNS), en fonction de la catégorie de produit convenue, du fret et des droits de retour. Amazon va pousser ici pour atteindre leurs minimums.
Deuxièmement, appuyez sur pour éviter les retours ou au moins un taux plus bas sur les stocks excédentaires avant de signer les droits de retour complets sur les stocks excédentaires non endommagés. Vous devrez probablement accepter les retours complets sur les produits défectueux et ceux endommagés par le transporteur, mais pas pour les retours endommagés.
Troisièmement, Amazon peut faire preuve de souplesse en matière de prépaiement ou de retrait pour le fret.
Quatrièmement, Amazon demandera les délais de paiement les plus longs possibles, mais vous pouvez résister à des délais de paiement plus courts qui seront meilleurs pour votre entreprise. Amazon sera plus susceptible d'être d'accord si vous êtes en mesure de leur accorder une remise de paiement rapide, même si elle n'est que de 1% pour les paiements effectués dans les soixante jours à compter de la date de facturation.
Cinquièmement, essayez de suivre le système défini dans l’accord fournisseur, par exemple, comment les dates de paiement sont comptées. Comprendre comment ils disent les choses peut vous épargner beaucoup de maux de tête.
Garder en tete
Quels que soient les points que vous essayez de négocier ou de re-négocier, rappelez-vous que vous serez beaucoup mieux placé pour faire bouger les choses si vous entretenez de bonnes relations avec votre responsable des fournisseurs. Si vous êtes dans une position très difficile et que vous envisagez de résilier votre contrat de vente, assurez-vous que vous êtes vraiment disposé à quitter Amazon si vous souhaitez adopter une position agressive à leur égard. Dans tous les cas, précisez ce que vous risquez de ne pas prendre et n'utilisez pas de tactiques de dernier recours, telles que l'arrêt de tous les ordres pour pousser Amazon à entamer des négociations, à moins que vous ne soyez sérieux. En fin de compte, toutefois, le maintien de bonnes relations avec Amazon vous sera bénéfique même si vous ne vendez plus sur la plate-forme.
