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Les vacances saisonnières apparaissent comme des confettis à la fin de l'année, transformant les journées ordinaires en fêtes de shopping scintillantes. Pour les vendeurs, ces vacances sont bien plus que de simples moments de plaisir ; ce sont des billets en or pour stimuler les ventes de commerce électronique.

Dans ce nouvel article concernant notre nouveau projet guide complet sur la façon de se préparer pour Amazon Q4, nous plongeons profondément dans le monde des bénéfices de vacances et des stratégies de vente de premier ordre. Prêt à dévoiler les secrets pour profiter au maximum de ces journées festives ?

 

Reconnaître les vacances saisonnières rentables

 

La fin de l’année apporte un air plus froid, des lampadaires de rêve et des caisses enregistreuses qui sonnent (ou leurs homologues numériques).

Les consommateurs dépensent en effet davantage pendant vacances saisonnières, comme le prouvent les données d'Amazon montrant un 9% d'augmentation d'une année sur l'autre de chiffre d'affaires net, atteignant 149.2 milliards de dollars au quatrième trimestre 4.

Amazon Q4 et année complète 2022 (Source - Remazing)
Amazon Q4 et année complète 2022 (Source – Remazing)

Certaines fêtes saisonnières sont si emblématiques que même leur simple mention envoie les vendeurs en mode préparation. Voici les grands frappeurs qui illustrent le saisonnalité des ventes Amazon et autres plateformes de commerce électronique :

 

Cyber ​​cinq

 

S'étendant de Thanksgiving au Cyber ​​Monday dans le vacances saisonnières 2023 calendrier, cette virée de cinq jours est un tourbillon d'activités de shopping. Cyber ​​Five englobe :

  • Thanksgiving Day. Bien qu'historiquement c'est une journée pour passer du temps en famille, de nombreux détaillants ont commencé à proposer des réductions anticipées sur le Black Friday dans le cadre de Action de grâce offres, notamment en ligne.
  • Black Friday. Il s’agit de l’une des plus grandes journées de shopping de l’année, connue pour ses réductions importantes en magasin et en ligne. La vérité derrière le Black Friday c'est que ce n'est pas seulement une journée mais un phénomène culturel.
  • Small Business samedi. Cette journée encourage les consommateurs à faire leurs achats dans des commerces locaux et indépendants.
  • Dimanche. Ce n'est pas une marque officielle, mais les offres et la dynamique d'achat se poursuivent généralement. Certains appellent également cette journée Cyber ​​dimanche.
  • CyberLundi. L'une des journées de shopping e-commerce les plus importantes, CyberLundi a été initialement créé pour encourager les achats en ligne.

 

Noël

 

Noël est une partie importante de la liste des vacances saisonnières à la fois pour le commerce électronique et les magasins physiques. Ce n'est pas seulement la saison de la bonne volonté, mais aussi celle le summum du cadeau, offrant aux vendeurs de vastes opportunités de répondre aux acheteurs à la recherche des cadeaux parfaits.

 

réveillon de Nouvel an

 

Alors que tout le monde se prépare à célébrer la nouvelle année, on constate une augmentation notable du nombre de soldes après Noël, en particulier la demande de essentiels de fête, tenues chics et articles de célébration.

Bien qu'il s'agisse d'événements à succès, il existe toute une gamme de vacances moins connues que les vendeurs avisés peuvent exploiter. Il s’agit avant tout d’être à l’écoute du buzz du commerce électronique et de surfer sur ces vagues, quelle que soit leur taille.

Voici des moins connus commerce électronique saisonnier et ventes saisonnières des magasins physiques au quatrième trimestre :

 

Lundi vert 

 

Terme inventé par eBay en 2007 pour décrire l'un de leurs meilleurs jours de vente, le lundi vert se trouve être le deuxième lundi de décembre. Certains le qualifient de « petit frère du Cyber ​​Monday », marquant une autre journée importante de magasinage en ligne pendant la période des fêtes.

 

Jour d'expédition gratuit

 

Introduit en 2008 par Luc Knowles, cette journée promotionnelle fait partie des vacances saisonnières créées pour attirer les acheteurs de dernière minute qui achètent des cadeaux en ligne. Il tombe environ une semaine avant Noël et garantit une livraison avant le 24 décembre.

 

Super samedi 

 

Également appelée Panic Saturday, cette partie des vacances saisonnières est la samedi dernier avant Noël. Super samedi est la dernière opportunité pour de nombreux acheteurs en magasin d'obtenir leurs cadeaux de dernière minute.

Comme le montre Adobe Rapport sur les tendances et les perspectives en matière d'achats pour les fêtes 2022, les revenus des ventes ont grimpé pendant le Black Friday et le Cyber ​​Monday. Cependant, le chiffre d'affaires moyen est resté entre 2 et 4.5 milliards de dollars pendant la plupart des jours du trimestre.

Rapport sur les tendances et les informations en matière d'achats des Fêtes (Source - Adobe)
Rapport sur les tendances et les informations sur les achats des Fêtes (Source – Adobe)

Bien que le Black Friday et le Cyber ​​Monday soient les temps forts des ventes de la saison, se concentrer uniquement sur ces deux fêtes saisonnières pourrait signifier manquer d’autres opportunités de vente lucratives.   

 

Conseils pour préparer les vacances saisonnières 2023

 

Voici quelques conseils pour préparer les vacances saisonnières et Événements de vente Amazon:

 

Analyse de tendance

 

L'une des meilleures façons de se préparer vacances saisonnières est d' revoir les données des années passées. Identifiez les produits qui ont surpassé les autres lors des vacances passées. Y a-t-il des articles spécifiques qui sont régulièrement épuisés ? D’un autre côté, quels produits ont connu des ventes inférieures aux prévisions ?

Par exemple, Adobe Prévisions d'achats des Fêtes aux États-Unis pour 2023 projette un 49.9 milliards de dollars dépensés en électronique, reflétant une croissance de 3.4% sur un an. La croissance constante de cette catégorie est probablement due à des remises substantielles.

Catégories de produits de prévisions d'achats pour les fêtes aux États-Unis 2023 (Source - Adobe)
Catégories de produits de prévisions d’achats pour les fêtes aux États-Unis 2023 (Source – Adobe)

Il est intéressant de noter que novembre devrait représenter 57 % des ventes de produits électroniques, encore stimulées par la Cyber ​​​​Week. Entre-temps, ventes de jouets culminera en décembre, capturant 52% des ventes du mois, attribuées aux achats de dernière minute. 

Outre l’électronique et les jouets, les données prévoient également que les catégories de produits suivantes seront lucratives :

  • Vêtements
  • Meubles et articles pour la maison
  • Jouets

 

Il est toutefois crucial de ne pas surfer inconsidérément sur la vague des prévisions et de s’appuyer sur des catégories jusqu’alors performantes. Plutôt, approfondir les hits. Était-ce dû à un marketing efficace, à des remises opportunes ou à une tendance plus large du secteur ? Identifiez le « pourquoi » pour reproduire ce succès.

 

Gestion des stocks

 

Une bonne gestion des stocks est essentielle pour que les vendeurs Amazon maximiser les ventes et maintenir une solide réputation de vendeur pendant les vacances saisonnières.

Compte tenu du potentiel mondial les problèmes de la chaîne d'approvisionnement, il est crucial de comprendre le délai de livraison de vos produits. Combien de temps faut-il à votre fournisseur pour vous livrer les produits ? Combien de temps faut-il alors pour acheminer ces produits vers les entrepôts d'Amazon ? Tenez compte de ces horaires pour éviter les ruptures de stock.

Si vous souhaitez vous alléger du poids logistique, envisagez de vous inscrire au programme Expédié par Amazon ou Expédié par Amazon. En envoyant les produits aux entrepôts d'Amazon à l'avance, vous pouvez garantir des délais de livraison plus rapides, rendant vos produits plus attrayants pour les membres Prime, en particulier pendant les vacances.

Amazon propose un faim Outil de réapprovisionnement conçu pour optimiser la gestion des stocks. Cet outil, alimenté par l'apprentissage automatique, guide les vendeurs sur la quantité optimale de stock à envoyer et le meilleur timing pour l'envoyer.

Outil de réapprovisionnement des stocks (capture d'écran)
Outil de réapprovisionnement des stocks (capture d'écran)

Disponible pour les vendeurs Expédié par Amazon, l'outil de réapprovisionnement propose suggestions personnalisées sur les montants de réapprovisionnement et les dates d'expédition.

L'algorithme d'apprentissage automatique sous-jacent prend en compte les données d'Amazon sur les prévisions de demande, les tendances saisonnières et les frais, ainsi que les détails fournis par le vendeur comme les délais de livraison, à quelle fréquence le réapprovisionnement a lieu, et le coût des produits.

 

Lancez des publicités marketing ciblées

 

Se préparer au rush annuel des fêtes de fin d’année revient à se préparer à l’un des événements les plus importants. emplois de vacances saisonnières de l'année. 

Alors que les consommateurs affluent vers Amazon à la recherche du cadeau parfait, le besoin de publicité stratégique et persuasive devient encore plus crucial. Entrer Services de marketing Amazon pour les vendeurs, qui permet aux vendeurs d'attirer et d'engager les clients alors qu'ils se chargent des achats des Fêtes. 

Voici quelques éléments à retenir lors du lancement d’annonces ciblées :

  • Plongez profondément dans données client pour comprendre les comportements d'achat, en garantissant que les publicités trouvent un écho auprès du public cible.
  • Intégrer graphismes et thèmes festifs qui évoquent la joie des fêtes et correspondent aux sentiments des acheteurs.
  • Annonces temporelles aux moments de pointe du shopping, en tirant parti des périodes de fort trafic pour une visibilité maximale.
  • Régulièrement évaluer les performances des annonces et ajustez les stratégies en fonction des commentaires et des analyses en temps réel.
  • Expérimentez avec différents modèles d'annonces et copiez-les Le test A / B, en affinant en fonction de la version qui obtient le meilleur engagement.

 

Optimisation mobile

 

Des études montrent continuellement qu'une partie importante des acheteurs en ligne utilisent des appareils mobiles pour parcourir, comparer et acheter des produits. En fait, les prévisions de magasinage des fêtes aux États-Unis pour 2023 prévoient un inclinaison historique vers l’usage mobile

Pour les mois de novembre et décembre, le mobile devrait devenir le principal appareil pour les achats en ligne. 

Adobe prévoit qu'environ 51.2 % des revenus de la saison proviendront des transactions mobiles, ce qui met en évidence une tendance croissante des consommateurs à faire leurs achats sur leur téléphone.

Voici quelques façons de vous assurer que votre marque est prête pour le mobile :

  • Assurez-vous que vos listes de produits sont facilement visible sur tous les appareils mobiles, en conservant des images claires et un texte lisible.
  • Compresser et utiliser des photos de haute qualité qui se chargent rapidement et présentent efficacement votre produit sur des écrans plus petits.
  • Craft descriptions de produits concises et numérisables que les utilisateurs mobiles peuvent rapidement digérer.
  • Utilisez Amazon options de publicité mobile pour toucher des acheteurs potentiels naviguant sur leur smartphone.

 

Conclusion

 

Pour réussir ses soldes de fêtes de fin d’année, il faut préparation stratégique, un passionné compréhension des comportements des consommateursEt un approche adaptable aux tendances changeantes du marché.

À l'approche de la fin de l'année, les vendeurs Amazon doivent donner la priorité à l'analyse des tendances, à une gestion efficace des stocks, à un ciblage publicitaire précis et à l'optimisation mobile pour garder une longueur d'avance. 

En tirant parti de ces informations et outils, les marques peuvent exploiter l’esprit des fêtes et le traduire en ventes accrues et en relations clients durables.

 

Auteur

Carla Bauto DeñaCarla Bauto Deña est journaliste et rédacteur de contenu produisant des histoires pour les médias traditionnels et numériques. Elle croit en l'autonomisation des petites entreprises à l'aide de solutions innovantes, telles que le commerce électronique, le marketing numérique et l'analyse de données.

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