Le regroupement de produits Amazon peut constituer une excellente stratégie pour votre entreprise. Elle peut attirer les clients loin de la concurrence et les rapprocher des caisses en leur offrant davantage de valeur. Un ensemble unique est un outil de vente efficace, et nous vous montrerons ici comment en créer un.
Qu'est-ce que Amazon Product Bundling?
Le groupement de produits consiste essentiellement à offrir à un client la possibilité d'ajouter un ou plusieurs produits à sa commande, généralement à un prix réduit. Ensemble, ces produits devraient offrir une valeur logique aux clients - non seulement en raison de la réduction, mais également de leur utilité commune - et constituent donc un achat attractif.
Le regroupement de produits Amazon peut constituer une excellente stratégie pour votre entreprise. Elle peut attirer les clients loin de la concurrence et les rapprocher des caisses en leur offrant davantage de valeur. Un ensemble unique est un outil de vente efficace, et nous vous montrerons ici comment en créer un.
Qu'est-ce que Amazon Product Bundling?
Le groupement de produits consiste essentiellement à offrir à un client la possibilité d'ajouter un ou plusieurs produits à sa commande, généralement à un prix réduit. Ensemble, ces produits devraient offrir une valeur logique aux clients - non seulement en raison de la réduction, mais également de leur utilité commune - et constituent donc un achat attractif.
Comme pour tout ce qui existe sur le marché, le groupement de produits Amazon ne fonctionne pas exactement de la même manière que sur votre propre site Web ou sur un marché différent. Premièrement, il existe plusieurs types spécifiques d'ensembles de produits Amazon, tels que:
Mixte Bundle
Il s’agit d’éléments pouvant être vendus séparément ou en lot. Il peut s'agir d'un ensemble de toutes les marques (par exemple, un ordinateur portable Lenovo avec un moniteur Lenovo, une souris et un clavier Lenovo) ou de tous les éléments sans marque (par exemple, une courtepointe sans marque avec un jeu de draps sans marque, une housse de couette sans marque et clips de drap de lit sans marque).
Cross Industrie Bundle
Il s’agit de produits de différentes entreprises qui vont bien (par exemple, un appareil photo Canon avec une carte mémoire Kingston).
Nouveauté produit Bundle
Cette technique consiste à combiner un produit plus récent qui n’a pas encore gagné en popularité avec un produit populaire pour gagner en visibilité (par exemple, un moule à gâteaux d’anniversaire très vendu avec de nouvelles bougies d’anniversaire et / ou du matériel de décoration de gâteaux).
Cadeau Bundle
Cette technique consiste à créer des paquets prêts à être offerts en cadeau, en éliminant la tâche ardue de réfléchir et de rechercher des idées de cadeaux (par exemple, un nettoyant pour le corps avec une brosse à récurer le dos, un grattoir à pied et une bouffée de bain).
Commodité Bundle
Il s’agit d’articles qui ressemblent à des kits qui facilitent le démarrage ou l’exercice de certaines activités (par exemple, un pack de base pour poissons tropicaux ou un kit d’essentiels du transport aérien)
Politique de regroupement de produits Amazon
Il existe des exclusions et des directives spécifiques pour le groupement de produits Amazon, et vous devez lire attentivement leurs politique de groupement avant de partir pour créer une liste de paquet. Vous trouverez ci-dessous quelques règles de base à noter.
- ne doit pas combiner des produits de marque et génériques (par exemple, un disque dur «Western Digital 3.5» avec un boîtier de disque dur sans nom)
- doit être composé de différents articles - Les emballages multiples du même article, même les variantes, ne constituent pas des paquets acceptables (par exemple, les pantalons avec une ceinture sont acceptables, alors que les pantalons de deux couleurs ou tailles ne le sont pas)
- doit être composé d'éléments complémentaires - articles similaires et utiles ensemble (par exemple, un tapis de yoga avec un DVD de yoga et un livre de yoga)
- doit consister en des produits qui améliorent ou facilitent l'expérience client globale lorsqu'ils sont vendus ensemble (par exemple, un appareil photo avec une carte mémoire compatible et / ou un étui de transport)
- les articles secondaires doivent ajouter de la valeur au produit principal (par exemple une vadrouille avec un seau à presser et des têtes de vadrouille de rechange)
- chaque groupe doit avoir son propre identificateur de produit standard unique ou son numéro de pièce du fabricant
- doit figurer dans une seule catégorie de produit - généralement la catégorie du produit principal, qui est généralement l'élément le plus cher, sauf dans les cas où des restrictions en matière de groupement de produits Amazon s'appliquent, ou la catégorie la plus pertinente pour le groupe dans son ensemble
- les frais de recommandation sont basés sur la catégorie du produit principal - le produit utilisé pour lister le paquet
- Les composants de groupement de produits Amazon ne peuvent pas être modifiés une fois créés
- les retours et les remboursements pour les lots s'appliquent à l'ensemble du lot - les retours partiels ou les remboursements ne sont pas autorisés
- les articles avec des garanties de fabricant séparées ne peuvent pas être inclus dans les ensembles
Comment le regroupement de produits Amazon aide
Gagnez la boîte d'achat
Tout d'abord, en créant simplement un paquet unique, vous réduisez immédiatement la concurrence dans la catégorie "Buy Box". En raison de son caractère unique, votre liste sera la seule pour cet ensemble, vous n'aurez donc aucun concurrent et remporterez instantanément la Buy Box.
Cela ne peut toutefois pas être maintenu, car les autres vendeurs sont autorisés à accéder à votre annonce ou à créer leurs propres offres similaires, susceptibles de donner aux clients une meilleure option.
Une stratégie de regroupement de produits Amazon est donc nécessaire pour protéger votre part de l’immobilier Buy Box. Ceci est bien sûr plus facile pour les produits de marque maison, car vous avez le plein contrôle de la distribution des produits de marque. C'est une très bonne idée de développer un type de relation plus exclusif avec les fabricants et les fournisseurs pour au moins un article de chaque groupe afin d'empêcher la concurrence de copier vos ensembles avec succès.
Attirer plus de ventes
Le regroupement facilite beaucoup les achats car il offre plusieurs articles en une seule commande - des articles qu'un client devrait acheter de toute façon. Il leur propose également un prix inférieur à celui qu'ils achèteraient séparément et réduirait les frais d'expédition. De votre côté, le groupement de produits Amazon vous donne plus de mots-clés à classer dans une seule liste car vous avez plusieurs éléments. Cela double au moins la visibilité de votre moteur de recherche - plus si votre forfait contient plus de deux articles - et donc vos impressions et vos ventes.
Notez ici que vous devez faire très attention à la recherche de prix avant de créer vos offres groupées afin de vous assurer de pouvoir rester compétitif. Comme pour tout autre nouveau produit que vous envisagez de vendre, calculez vos coûts et utilisez le calculateur FBA pour que votre marché vérifie vos prix. Vous voudrez peut-être également utiliser un repricer et d'autres outils pour bien démarrer et rester compétitif si vous envisagez de créer plusieurs ensembles sur lesquels la concurrence voudra se lancer.
Vous pouvez même rendre votre regroupement de produits Amazon plus attrayant en personnalisant les regroupements à des fins spécifiques. Par exemple, vous pouvez créer un paquet-cadeau d'articles de bain emballé dans un panier-cadeau en plastique prêt à être utilisé qui sert également d'organisation pour les articles de bain, ou un paquet d'articles de voyage emballés dans un sac fourre-tout pliable.
Déplacer l'inventaire de manière rentable
Lorsque vous avez un stock en attente de certains articles et qu'il est insensé de payer des frais de stockage à long terme, vous devez vous en débarrasser. Vous pourriez le faire enlever, mais cela vous coûterait plus cher pour l'expédition. C'est une perte en plus de la perte que vous avez déjà subie si vous ne pouviez pas vendre. Une bonne stratégie de regroupement de produits Amazon constitue un moyen plus rentable de se débarrasser des stocks problématiques.
Parfois, les clients ne voient tout simplement pas l'intérêt d'acheter un article seul. Créez des offres groupées qui associent ces objets impopulaires et ceux qui se vendent le mieux pour les déplacer plus rapidement et sans perdre plus d’argent. Si vous avez une bonne stratégie de groupement, vous pourriez vous permettre de réaliser un bon bénéfice, même pour ces éléments indésirables. L'essentiel est de présenter la valeur de l'article afin que les clients veuillent effectuer l'achat.
Un autre défi à la rentabilité concerne les articles bon marché qu’Amazon est susceptible de qualifier d’add-on. Cela peut ralentir les ventes sur un article déjà à faible marge. Vous pouvez utiliser le groupement de produits Amazon pour éviter cela et augmenter les ventes en même temps. Regrouper des articles à faible coût peut créer une valeur attrayante pour les clients qui n’existait peut-être pas dans les articles en tant que produits individuels. Cela peut également augmenter vos marges de profit, car les frais Amazon sont calculés en fonction du bundle plutôt que des éléments individuels qu'il contient.
Réflexions finales
Le regroupement de produits Amazon peut constituer une stratégie de vente très lucrative. Comme toujours, la tarification est un facteur important. Veillez donc à surveiller de près le coût de chaque article et à regrouper les marges bénéficiaires. L’expédition étant une partie importante de ce processus, tenez donc compte du poids de l’article lorsque vous recherchez des produits à regrouper ou que vous parcourez votre inventaire à la recherche d’articles à vendre ensemble. Vous risquez de perdre vos marges si vos éléments sont trop lourds, ce qui rend effectivement votre stratégie de regroupement de produits Amazon nulle avant même de créer les listes.
Si vous avez besoin d'idées pour mettre en œuvre votre stratégie de regroupement de produits Amazon, commencez par penser comme un client. Consultez également la section des produits connexes de vos listes et celle de vos concurrents. Le fait de savoir ce que les clients achètent avec ces articles peut vous aider à créer des offres groupées qui se vendent. Rendez-vous ensuite chez votre fournisseur et voyez ce qu'il a à ajouter à votre prochaine commande pour créer des offres utiles.
