La marque privée Walmart offre une opportunité prometteuse aux vendeurs qui envisagent de trouver des marchés frais.
Titan du secteur de la vente au détail, Walmart offre aux vendeurs un canevas pour décrire leurs ambitions, en tirant parti du vaste réseau et de la marque de confiance du détaillant.
Discutons des bases d'un label privé entreprise sur Walmart et comment en créer une. Nous répondrons également aux questions courantes sur le sujet et proposerons des conseils pratiques aux vendeurs souhaitant explorer cette opportunité.
Marques de marque privée Walmart
Commençons par les bases avant d'approfondir le sujet de Marque privée Walmart.
Private label les produits sont des articles vendus par les commerçants sous leur propre marque mais fabriqué par un tiers. Ce modèle permet aux vendeurs de créer un identité de marque unique sur des marchés comme Amazon et Walmart
Les marques de distributeur peuvent proposer des produits qui comblent les lacunes du marché ou concurrencent directement les offres existantes en termes de qualité, d'innovation ou de prix. Cette stratégie est utilisée par les géants du marché eux-mêmes pour proposer une large gamme de produits qui concurrencent les marques nationales.
Selon Données 2022 de Statista, Aldi a indiqué que 77.5 % de ses revenus étaient générés par ses propres produits de marque privée dans les catégories épicerie, ménage, santé et beauté. Trader Joe's a suivi, avec 59.4 % de ses revenus provenant de ses marques de magasin exclusives.
Dans le cadre d’une marque privée Amazon ou Walmart vendue par un commerçant, les vendeurs ont un contrôle total sur :
- Conception des produits
- Emballage
- Création de marque
Cette stratégie leur permet de bâtir une présence distincte et de fidéliser leurs clients sur le marché où ils vendent.
Pourquoi vendre des produits de marque privée sur Walmart
Voici les avantages de vendre des produits de marque privée Walmart :
Propriété de la marque
Lorsque vous vendez des produits de marque privée sur Walmart, vous obtenez un contrôle total sur votre marque. Cette autonomie vous permet de favoriser la fidélité et la reconnaissance de la marque, ce qui peut être difficile à obtenir lors de la vente sur des plateformes plus fréquentées comme Amazon.
Des marges bénéficiaires plus élevées
La nature de Ventes Walmart de marque privée signifie acheter directement auprès des fabricants et contourner les intermédiaires. Cette configuration se traduit souvent par des marges bénéficiaires nettement plus élevées que la vente de produits de marques tierces, où la concurrence est féroce et les marges minces.
Personnalisation et différenciation
Les marques privées Walmart permettent une personnalisation qui peut faire ressortir vos produits. Cette différenciation est essentielle pour attirer et fidéliser les clients dans un environnement de vente au détail compétitif, en leur offrant quelque chose qu'ils ne peuvent trouver ailleurs.
Accès à la vaste clientèle de Walmart
Bien qu'Amazon continue d'être le plus grand acteur, Walmart a toujours été la deuxième plus grande entreprise de commerce électronique aux États-Unis, selon Données 2024 de Doofinder.
Cela dit, le marché de Walmart est vaste et varié, offrant un accès à un large éventail d'acheteurs. En répertoriant ici vos produits de marque privée, vous êtes en mesure d'accéder à une clientèle établie à la recherche de qualité et de valeur, des attributs que les acheteurs de Walmart privilégient.
Évolutivité
La stratégie de marque privée de Walmart soutient l'évolutivité. À mesure que votre marque gagne en reconnaissance et en fidélité, vous pouvez élargir votre gamme de produits en tirant parti du réseau de distribution de Walmart pour atteindre davantage de clients à travers le pays.
Confiance et crédibilité
Être associé à un géant de la vente au détail bien établi peut conférer une crédibilité immédiate à votre marque privée. Les acheteurs font confiance Walmart pour son engagement envers la valeur et la qualité, et votre marque bénéficie de cette association.
Comment lancer votre marque privée sur Walmart
Se lancer dans l'aventure du lancement d'une marque privée sur Walmart offre une alternative intéressante pour les vendeurs de commerce électronique traditionnellement axés sur arbitrage de détail or arbitrage en ligne.
Voici un guide étape par étape pour naviguer dans le processus de vente de Walmart marques de distributeur:
Etude de marché et sélection de produits
Identifiez un créneau avec une forte demande et une faible concurrence qui correspond à la clientèle de Walmart. Utilisez la fonctionnalité de recherche de Walmart et parcourez différentes catégories pour comprendre les produits populaires, les avis des clients et les stratégies de tarification.
Portez une attention particulière aux articles les plus vendus et aux commentaires des clients pour évaluer la demande et identifier les améliorations potentielles pour votre produit.
Envisagez également de tirer parti d’outils externes tels que Google Trends ou de plateformes d’études de marché spécialisées qui peuvent fournir des informations sur le comportement des consommateurs et les tendances émergentes.
Sourcing de fournisseurs et développement de produits
Une fois que vous avez identifié votre produit, l'étape suivante consiste à trouver un fournisseur fiable pour votre entreprise de marque privée Walmart.
Voici quelques-uns des plus grands fabricants qui peuvent constituer d’excellents points de départ pour l’approvisionnement en produits :
- Alibaba
- ThomasNet
- Sources globales
- Fabriqué en Chine
- DHGate
- SaleHoo
Lors du développement de votre produit, réfléchissez à la manière dont il peut être amélioré ou différencié des articles existants sur Walmart. Cela pourrait impliquer des améliorations en termes de qualité, de conception, d’emballage ou de durabilité.
Image de marque et emballage
Développer une identité de marque forte est essentiel pour accroître Walmart ventes de marques privées. Cela comprend les éléments de base suivants :
- Nom de marque mémorable
- Un logo qui reflète l'identité de la marque
- Un design d'emballage qui résonne avec votre public cible.
Votre image de marque doit communiquer la qualité et la proposition de valeur de votre produit, en le distinguant de vos concurrents en rayon.
Configuration du compte vendeur Walmart
Pour vendre sur Walmart, vous devrez demander un Compte vendeur Walmart. Le processus de candidature implique de fournir des informations détaillées sur votre entreprise, notamment :
- Numéro d'identification fiscale
- Nom légal de l'entreprise
- Autres pièces justificatives
Walmart évaluera également votre expérience de commerce électronique, vos catégories de produits et vos capacités d'exécution pour garantir que vous respectez leurs normes.
Création et optimisation d'annonces
La création de listes de produits convaincantes est la clé du succès sur le marché de Walmart. Ce processus implique :
- Rédaction de descriptions détaillées de produits
- Intégrer des mots-clés pertinents
- Mettre en valeur les caractéristiques et les avantages uniques du produit
- Téléchargement d'images et de vidéos de haute qualité pour améliorer la liste
Stratégie de prix
Recherchez des produits similaires pour comprendre le paysage des prix. Considérez votre stratégie de vente de marques maison Walmart, en tenant compte des coûts, de la concurrence et des politiques de prix de Walmart pour fixer un prix qui attire les clients tout en maintenant des marges saines.
Lancement et commercialisation
Lancer votre produit sur Walmart implique bien plus que simplement mettre votre annonce en ligne. Mettre en œuvre une stratégie marketing globale qui peut inclure :
- Produits sponsorisés par Walmart
- Promotion des médias sociaux
- Email Marketing
Recueillir des avis dès le début peut également contribuer à renforcer la visibilité et la crédibilité de votre produit.
Exécution et service client
Décidez de votre stratégie d'exécution des commandes : si vous exécuterez les commandes vous-même ou utiliserez les services d'exécution Walmart (WFS), qui sont généralement comparés à Amazon Expédié par Amazon.
WFS peut améliorer votre offre en offrant une expédition en deux jours, des retours faciles et un service client, en adéquation avec les attentes des clients sur Walmart.
Pour une satisfaction client optimale, vous devez également donner la priorité à un excellent service client, notamment des réponses rapides aux demandes des clients et un traitement efficace des retours.
Analyser et optimiser
Après avoir lancé votre entreprise chez Walmart, surveillez de près vos performances commerciales, les commentaires des clients et les tendances du marché.
Utilisez les outils d'analyse de Walmart pour comprendre les performances de votre produit et identifier les domaines à optimiser. Cela peut inclure l'ajustement de vos prix, l'amélioration de vos annonces avec des mots-clés ou des images supplémentaires, ou l'élargissement de votre gamme de produits en fonction de la demande des clients.
Conseils pour les nouveaux vendeurs de marques privées Walmart
Voici quelques conseils à garder en tête pour booster votre Walmart stratégie de marque privée:
- Tirer parti des stratégies de référencement. Maîtrisez l'optimisation des moteurs de recherche de Walmart en incorporant des mots-clés stratégiques dans les titres et les descriptions de vos produits pour augmenter la visibilité de vos annonces.
- Focus sur la conception d’emballages. Créez un emballage attrayant et fonctionnel qui non seulement protège votre produit, mais améliore également la reconnaissance de la marque et l'expérience client.
- Comprendre l'algorithme de Walmart. Familiarisez-vous avec la façon dont Walmart classe les produits. Les facteurs incluent le prix, la disponibilité, la satisfaction du client et les performances commerciales.
- Offrez une valeur exceptionnelle. Différenciez vos produits en offrant une valeur ajoutée grâce à des offres groupées, des fonctionnalités de produit supérieures ou des services supplémentaires qui complètent l'achat.
- Surveiller et adapter les prix de manière dynamique. Gardez un œil sur les tendances du marché et les prix des concurrents. Ajustez vos prix de manière dynamique pour rester compétitif sans sacrifier vos marges bénéficiaires.
- Mettre en œuvre des mesures de contrôle de la qualité. Assurez-vous que chaque produit expédié répond aux normes de qualité de votre marque afin de minimiser les retours et les avis négatifs, renforçant ainsi la confiance des clients dans votre marque.
- Investissez dans la photographie de produits professionnelle. Les images haute résolution qui présentent les caractéristiques de votre produit sous plusieurs angles peuvent avoir un impact significatif sur le processus décisionnel d'un acheteur.
Foire aux questions (FAQ)
Quels sont les exemples de marques privées ?
Walmart's Great Value pour les produits d'épicerie et les articles ménagers, Target's Threshold pour la décoration et l'ameublement de la maison, et AmazonBasics pour l'électronique et les produits essentiels du quotidien.
Que signifie sans marque sur Walmart ?
Chez Walmart, sans marque fait référence à des produits qui ne portent pas de nom de marque spécifique qui leur est associé, souvent commercialisés sous une description générique de l'article lui-même.
Ces produits sont généralement proposés pour offrir des options rentables aux consommateurs, en se concentrant sur l'utilité du produit plutôt que sur l'identité de la marque.
The Lowdown
Se lancer dans l'aventure des marques privées Walmart ouvre un nouveau domaine de possibilités pour les vendeurs désireux de diversifier leurs activités au-delà des limites d'Amazon.
La clé du succès ne réside pas seulement dans la compréhension des mécanismes de lancement et de vente, mais aussi dans l'adoption de l'innovation, de l'orientation client et de la qualité que Walmart défend.
Cette entreprise promet non seulement des récompenses financières, mais aussi la satisfaction de créer des produits qui trouvent un écho auprès des consommateurs et qui résistent à l'épreuve du temps dans le paysage dynamique de la vente au détail.
Auteur
Carla Bauto Deña est journaliste et rédacteur de contenu produisant des histoires pour les médias traditionnels et numériques. Elle croit en l'autonomisation des petites entreprises à l'aide de solutions innovantes, telles que le commerce électronique, le marketing numérique et l'analyse de données.
