La plateforme publicitaire libre-service Walmart a été dévoilée par Walmart Media Group le 3 janvierrd de cette année.
Cette branche publicitaire du géant de la vente au détail cherche à permettre aux spécialistes du marketing d'acheter plus facilement des annonces de recherche et des produits sponsorisés sur le marché basé sur les enchères. Cela est possible grâce à un accès direct à la plate-forme publicitaire libre-service Walmart, officiellement surnommée le programme Walmart Advertising Partners.
Voici ce que vous devez savoir sur la plate-forme publicitaire libre-service de Walmart, car elle augmente la publicité pour concurrencer la plate-forme publicitaire interne d'Amazon et prévoit des mouvements similaires de Target.
La nouvelle plateforme publicitaire libre-service Walmart
La plateforme elle-même est une réponse à la recherche d'alternatives à la publicité Facebook et Google, qui dominent depuis longtemps l'espace publicitaire numérique.
À la suite des scandales et des pressions exercées sur ces deux géants de la publicité, le programme Walmart Advertising Partners ouvre aux annonceurs une solide avenue sur laquelle s'appuyer.
Le marché de détail a fait de sérieux efforts en 2019 pour développer Walmart Media Group. Des mesures telles que le renforcement de sa pile d'annonces côté offre ont signalé une volonté d'améliorer la transparence et le contrôle pour les annonceurs.
Des campagnes publicitaires natives, des rapports et des technologies améliorées activées par la startup de publicité acquise Polymorph Labs ont complété les fonctionnalités du nouveau déploiement de la plate-forme publicitaire libre-service.
La plate-forme publicitaire libre-service Walmart s'accompagne d'accords avec des tiers pour s'associer à des marques telles que Flywheel Digital, Kenshoo, Pacvue et Teikametrics. Au total, les fonctionnalités de la plateforme publicitaire libre-service Walmart visent à aider les annonceurs à mieux cibler leurs clients grâce à l'automatisation avec les données clients Walmart en ligne et hors ligne.
En plus de nouveaux partenaires et outils, Walmart a recruté des cadres et des ingénieurs supplémentaires en 2019 pour soutenir le développement de la publicité. Ils ont déjà fait leurs preuves dans les campagnes publicitaires menées pour des marques comme Hershey et Kellogg.
Possibilités d'élargir et de maintenir la domination des catégories
La catégorie de produits de biens de consommation emballés (CPD) a été très lente à entrer dans la sphère en ligne. Les entreprises axées sur ces types d'articles sont restées inchangées même si des centaines d'autres catégories ont saisi des opportunités en ligne.
La commodité l'emporte sur la tradition
Leur dépendance vis-à-vis de l'espace de stockage physique a bien servi les marques CPD jusqu'à présent. Cependant, avec la popularité croissante des achats en ligne, cette dépendance pourrait bientôt leur coûter cher.
La plupart des consommateurs se tournent vers le marché Amazon pour afficher les options disponibles. Une présence en ligne est devenue essentielle à la survie de la marque.
Plus qu'une présence, la nécessité de réussir sa publicité en ligne est vitale pour maintenir le niveau de ventes auquel ces marques se sont habituées dans l'espace physique. De plus en plus de consommateurs passent aux achats en ligne, ce qui aura évidemment un impact sur la croissance continue, sans parler des revenus à long terme.
Même si les achats CPD en ligne ne représentent actuellement que 2% du total, les marques doivent se rendre compte qu'il est possible de faire encore plus de ventes et de clients plus satisfaits en créant des canaux en ligne.
En ligne est préférable
De plus, malgré cette petite part du marché du DPC, les ventes d'aliments et de boissons sont celles qui connaissent la croissance la plus rapide sur le marché amazonien. En effet, beaucoup préfèrent acheter en ligne plutôt que dans des magasins physiques.
À ce stade de la vie du commerce électronique, une boutique en ligne a plus de chances de faire une vente qu'un établissement de brique et de mortier. En effet, les acheteurs commencent leurs recherches de produits en ligne. Et ils examinent la crédibilité de la marque ainsi que la variété et le prix des produits.
Beaucoup décideront également d'acheter sur place et ensuite s'ils trouvent ce qu'ils recherchent. De plus en plus, les acheteurs auront recours à l'achat dans un magasin physique plutôt que de le faire. Ils prendront le temps et ne feront l'effort d'acheter de la brique et du mortier que lorsque l'article souhaité n'est pas disponible en ligne auprès d'une marque fiable à un prix raisonnable.
Se souvenir de l'objectif principal d'Amazon:
«Fournir des produits à de bons prix et satisfaire les clients.»
Il est logique que la dévotion obstinée aux étagères physiques puisse bientôt devenir la chute de chaque marque - encore une fois, malgré le faible pourcentage dans lequel les entreprises de DPC mettent leurs espoirs.
Amazon comprend la nécessité d'une présence omnicanal - en témoigne son acquisition de Whole Foods et son épicerie en cours plans d'expansion. Cela devrait être un signe pour les autres marques de CPD qu'elles doivent faire de même si elles veulent maintenir et continuer à maximiser leur portée et leur réputation de marque pour poursuivre leur croissance.
En concurrence avec Amazon
La plate-forme publicitaire libre-service Walmart permet à ce marché ainsi qu'aux marques qui y sont connectées d'avoir de meilleures chances de rivaliser avec l'Amazonie.
Suivant les traces d'Amazon, Walmart s'est rendu compte que les annonceurs ne peuvent pas réussir au niveau d'Amazon lorsqu'ils sont limités par leurs services publicitaires gérés en ligne et hors ligne.
Partenaires publicitaires Walmart donne aux annonceurs un contrôle total sur leurs campagnes avec les annonces Walmart Performance (leur version de Annonces de produits sponsorisés).
Les annonces axées sur les performances utilisent le ciblage par mots clés pour classer les annonces sur les pages de résultats des moteurs de recherche et les placer sur les bannières publicitaires et les carrousels des pages de produits.
Walmart a également sa version du Acheter une boîte.
Les marques doivent gagner un placement sur la boîte d'achat Walmart et atteindre les meilleurs classements organiques pour diffuser des annonces de performance. Les résultats des annonces sont limités à deux par page de résultats des moteurs de recherche, ce qui semble permettre une répartition uniforme des opportunités pour les marques. Il y a, cependant, une dépense publicitaire quotidienne minimale de cent dollars et une dépense de campagne minimale à vie de mille dollars pour être éligible.
Une API est en place pour permettre aux annonceurs Walmart d'examiner les données de performances des campagnes et d'activer l'automatisation, comme la planification des annonces et les avertissements au niveau de l'inventaire.
L'avantage de la plate-forme publicitaire en libre-service Walmart est que son API extrait les données d'Amazon ainsi que de Walmart pour donner un aperçu des modifications à obtenir un meilleur classement.
Place à la croissance
Les spécialistes du marketing ne peuvent pas s'attendre à ce que la plate-forme publicitaire libre-service de Walmart fonctionne immédiatement aussi bien que la plateforme publicitaire d'Amazon.
Considérez-le comme une première version de Publicité Amazon.
Il y aura sûrement des améliorations sur la ligne, mais pour l'instant, certaines fonctionnalités font défaut.
La plateforme ne fournit que des données pour le ciblage par mots clés. Il n'y a pas encore de données sur l'audience ou les ventes au détail, ce qui limite les capacités de ciblage. De plus, les rapports sont limités aux données sur les performances par appareil et aux informations sur la fréquence de recherche. Une consolation est données disponibles sur les achats en magasin afin que les annonceurs puissent déterminer comment le comportement en ligne comme Recherche du site liens avec les achats en magasin.
Les annonces sur Walmart ont un impact beaucoup plus important sur les résultats de recherche naturels que sur Amazon.
Le coût de la publicité sur Walmart est également plus élevé que sur Amazon, car vous payez exactement ce que vous enchérissez plutôt que de payer juste un cent au-dessus de la deuxième offre la plus élevée. Cela impliquera une stratégie d'enchères modifiée pour rester rentable sur Walmart.
Réflexions finales
La plate-forme publicitaire libre-service Walmart est très nouvelle et a beaucoup de place pour se développer. Cependant, cela constitue une alternative très attrayante pour les spécialistes du marketing, en particulier avec les données précieuses que Walmart peut fournir à partir de sa portée massive en magasin.
C'est également un moment historique pour la publicité en ligne, car elle offre un concurrent plus comparable au quasi-monopole d'Amazon sur le Net.
La plate-forme publicitaire libre-service de Walmart ouvre également un espace d'étagère numérique pour que les marques de DPC se libèrent des limites physiques afin qu'elles puissent se développer confortablement et concurrencer dans un espace en croissance. Au fur et à mesure que de plus en plus de marques travailleront dans le cadre du programme Walmart Advertising Partners, elles s'efforceront certainement d'optimiser le ciblage, la mesure et d'autres fonctionnalités, tout comme Amazon l'a fait.
